現(xiàn)代啤酒營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧-在線瀏覽
2024-08-01 15:57本頁面
【正文】 組合營銷。比如我們可以把一個(gè)城市的啤酒市場根據(jù)消費(fèi)群體的差異性細(xì)分為普通餐飲市場（工薪消費(fèi)群）、娛樂市場（高收入的青年消費(fèi)群）、生活區(qū)市場（女性購買者較多的大眾消費(fèi)群）、廠礦學(xué)校市場（公辦食堂）、星級酒店及賓館市場（高消費(fèi)群體）?？傊畱?zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P是一個(gè)密不可分的整體，必須進(jìn)行有效的組合，針對不同的市場特性拿出有針對性的組合方案，每個(gè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)要素都要考慮進(jìn)去，關(guān)鍵要靈活運(yùn)用。我們在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中往往是去尋找已經(jīng)存在的網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上建立起來的網(wǎng)絡(luò)是平面式的，質(zhì)量是比較差的。 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的前提是：戰(zhàn)略4P理論的靈活運(yùn)用；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基本原則是：“大而全、全而細(xì)、細(xì)而密、密而通”。目前許多啤酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)就存在這個(gè)問題，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模很大，但不夠細(xì)、不夠密、不夠通。目前在很多發(fā)達(dá)國家的啤酒營銷網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)沒有二批概念，一批商也在減少。產(chǎn)品的品牌形象越好，競爭力就越強(qiáng)，勢能就越大，我們必須建設(shè)和樹立良好的品牌形象； 加強(qiáng)服務(wù)和公關(guān)。信譽(yù)（包括企業(yè)、經(jīng)理、營銷人員的信譽(yù)）是非常重要的，我們必須以誠信為本，方能搞好客情關(guān)系； 大力建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)。 7 上頁：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)目 錄中國啤酒市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(2)如何高價(jià)位大批量銷售產(chǎn)品如何運(yùn)作城市市場面對終端市場如何進(jìn)行有效推銷 二、 促銷：促銷是一門花錢的藝術(shù)，促銷的目的在于花最少的錢，取得最大的收益。搞好促銷就要善于策劃、總結(jié)、評估、思考。 第一種促銷方式促銷費(fèi)用在單位產(chǎn)品中平均分配，單位產(chǎn)品的利潤（P1P2）是固定的；第二種促銷方式促銷費(fèi)用不斷增加，單位產(chǎn)品的利潤逐漸降低，甚至?xí)霈F(xiàn)促銷成本與其它銷售成本之和大于銷售價(jià)，出現(xiàn)利潤負(fù)增長；第三種是促銷費(fèi)用在銷售開始時(shí)大量支出，雖然此時(shí)單位利潤是負(fù)的，但隨著銷售期限的延長，促銷費(fèi)用會大幅度降低，單位利潤逐漸增長。 促銷的五大忌： 過度促銷。促銷的力度過小，致使促銷的作用不能充分的發(fā)揮，難以促進(jìn)銷售； 簡單地模仿。缺乏充分的研究和論證，從主觀出發(fā)進(jìn)行促銷，難以達(dá)到滿意的促銷效果，促銷必須對癥下藥，有針對性； 資源分散。 要做好促銷，就要做好以下6點(diǎn)： 系統(tǒng)運(yùn)用戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論，不可為了促銷而促銷，忽視了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等因素。要考慮市場對價(jià)格的接受程
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