【正文】 聯認為本項目在定位和營銷環(huán)節(jié)中應重點考慮以下幾點： 基于城市發(fā)展的大思維制定項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 在發(fā)展戰(zhàn)略層面上 ， 項目 開發(fā)必須首先保證方向的正確性，因此我們必須基于城市房地產市場特征以及 區(qū)域整體發(fā)展的角度通過系統(tǒng)的、框架性的思路提供解決方案；在整體定位層面上， 一方面要結合現有的 市場特點 以及 消費習慣 進行定位，另一方面也要借鑒其他城市的發(fā)展階段以及成功的案例予以適度的創(chuàng)新，以此引導消費需求，達到房地產開發(fā)的新高度。此外 ，項目啟動區(qū) 往往包含各種配套設施來滿足生活需求，因此啟動策略和開發(fā)節(jié)奏的確定必須考慮到配套設施的投入時間和對于開發(fā)目標的貢獻。 中管網房 地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在項目現場提供銷售培訓、宣傳推廣策略等實時解決方案。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目開盤階段 主要出具《開盤方案》、《價格方案》、《銷售人員培訓課程安排》 《 價格方案》 ? 方案核心 兌現前期籌備工作的價值 。 ? 要解決的問題 a) 實現銷售目標； b) 最大程度兌現物業(yè)價值。 中管網房 地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。 世聯顧問質量保證體系 ： 內部質量控制 ：三次三級評審制度 三次評審 ? 市場調研評審 ? 核心成果評審 ? 最終報告評審 三級評審 ? 專案團隊自評 ? 顧問部執(zhí)委會評審 ? 世聯中國評審委員會評審 成果鑒定 ? 三次三級評審通過 ? 技術總監(jiān)簽字認可 ? 提交成果客戶反饋 外部質量控制 ： 為了保證項目順利運作，世聯的顧問服務工作不僅提供報告文本，還將在整個項目的運作過程中與客戶隨時溝通，定期就工作進展 同 客戶溝通，根據客戶要求與客戶共同工作，以期與客戶就項目存 在的問題及其解決方案達成真正的共識。 g) 《銷售流程培訓》 h) 《成單技巧培訓》 駐 場期服務清單 籌 備期 1) 提出項目 200 問框架，發(fā)展商負責回答 2) 推動執(zhí)行營銷戰(zhàn)略與策略方案 3) 指導相關合作單位工作 4) 協(xié)助組建及測評銷售團隊，提交《銷售人員測評報告》 5) 提交《銷售組織框架及管理制度建議》 入 市期 1) 提供《項目入市營銷執(zhí)行方案》 2) 提供《價格調整策略和價格表制定報告》 3) 推動執(zhí)行入市營銷方 案 4) 指導相關合作單位工作，提供廣告媒體、售樓處包裝等建議 5) 專題銷售團隊培訓 6) 營銷活動專題培訓 7) 指導管理及激勵銷售團隊，強化銷售力 持 銷期 1) 提報《項目階段推廣總結及調整方案》 2) 提報《價格策略調整方案》 3) 提報《新一期開發(fā)時機，以及后續(xù)產品評價與調整建議》 4) 推動執(zhí)行持續(xù)營銷方案 5) 指導相關合作單位工作，提供廣告媒體等方面的建議 6) 專題銷售團隊培訓 7) 指導管理及激勵銷售團隊，強化銷售力 尾 盤期 1) 提供《前期營銷總結及調整報告》 2) 推動執(zhí)行入市或調整 營銷方案 3) 專題銷售團隊培訓 4) 指導管理及激勵銷售團隊 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 e) 媒體宣傳及公關活動建議。 ? 要解決的問題 a) 營銷執(zhí)行策略； b) 如何在項目策劃、銷售具體安排中體現營銷戰(zhàn)略與策略。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 乙方根據甲方實際需求安排相關項目經理級別人員參會并提供專業(yè)建議，乙方該項服務頻次不超過 2 次 /月、每次不超過 2 天 。 ? 基于市場對項目一期產品的再評價 ? 營銷關鍵問題的確立以及解決方向 ? 營銷戰(zhàn)略與策略安排 ? 推廣方案、價格方案等執(zhí)行手段 執(zhí)行 是所有策略戰(zhàn)術的最終實現，銷售人員的素質技巧是最終實現的條件，而團隊的組織與管理工作是執(zhí)行的保障。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房 地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 事實證明，世聯所堅持的穩(wěn)?。ǚ€(wěn)定的服務質量）、創(chuàng)新和綜合服務是取得成功的關鍵，未來三到五年，世聯仍然要堅持并做得更好，做客戶可以信賴的伙伴，為客戶提供更加有價值的服務，和客戶一起成功。 顧問業(yè)務全年簽約 136 個，簽約項目 總占地面積近 300 平方公里，簽約城市達 51個， 05 年簽約總額較 04 年同期相比翻一番，雄居市場第一。 中管網房 地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2020 年全年，世聯中國代理、顧問同步服務項目近 300 個，經紀、評估和按揭同步服務總 宗數近 4000 宗。 按揭業(yè)務迅速成長， 05 年轉介按揭貸款總額 ，按揭服務個案達 1300宗，簽約銀行 10 家，業(yè)績較 04 年同期增長達 1075%。 經過 13 年的發(fā)展，現已成長為中國最具規(guī)模的專業(yè)房地產顧問公司之一， 被國家建設部評選為 “ 國家一級咨詢機構 ” ，是中國土地估價師協(xié)會注冊許可在全國范圍內執(zhí)業(yè)的土地評估機構，被中國房地產估價師學會推選為常務理事單位。 業(yè)務范圍 全國范圍內： 可提供房地產項目發(fā)展顧問和營銷顧問、土地價值評估、區(qū)域發(fā)展、城市重建、主題式房地產開發(fā)研究（ CBD、產業(yè)園、旅游地產、港口區(qū)、汽車城等）、項目可行性研究、拆遷評估等專業(yè)服務； 深圳： 除提供上述服務外，還提供物業(yè)策劃代理銷售、資產處臵、項目貸款、租賃經紀等服務； 北京、廣州、東莞、上海： 除提供上述服務外，還提供物業(yè)策 劃代理服務。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 這需要我們關注以下幾個因素： ? 城市經濟發(fā)展 及房地產市場 特征 ? 城市特征及城市發(fā)展階段界定 ? 城市 未來規(guī)劃以及 城市功能布局演變規(guī)律 ? 項目在城市中的地位、發(fā)展前景、與城市其他功能區(qū)的關系 ? 類似項目發(fā)展案例研究以及經驗借 鑒 兼顧長短期目標的成功啟動 項目 的成功 啟動對于實現整個項目的運作至關重要。在確定啟動 區(qū)位臵以及 物業(yè)類型時，應該系統(tǒng)考慮以下幾個因素： ? 項目整體定位 ? 項目短期目標、長期目標之間的關系 ? 項目的啟動資金 ? 不同啟動模式的作用及項目的適應性 ? 相關物業(yè)的現實市場狀況 以盈利模式為 導向 制定開發(fā)策略 根據項目開發(fā)的目標體系以及項目開發(fā)的其他約束條件，選擇 適宜的盈利模式是項目成功的 保證 。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房 地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 根據甲方 要 求而定 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 a) 市場定位 b) 形象定位 c) 客戶定位 d) 產品定位 第三篇： 功能分區(qū)及功能比例劃分 a) 規(guī)劃指標 b) 項目核心區(qū)的位臵與規(guī)模 c) 項目的功能布局 d) 資源利用等 第 三部分 物業(yè)發(fā)展建議 第一篇：項目定位回顧與發(fā)展建議原則 a) 項目定位 b) 物業(yè)發(fā)展建議原則 第二篇：總體規(guī)劃設計要點建議 a) 產品形式建議 b) 物業(yè)分布與組團設計要點建議 c) 交通組織要點建議 d) 區(qū)隔要點建議 第三篇：建筑單體設計要點建議 a) 立面設計要點（外立面風格、色彩、材質等） b) 平面設計要點（戶 型配比、面積區(qū)間、單元組合、功能布局等） 第四篇：園林景觀設計要點建議 a) 園林景觀風格建議 b) 園林景觀布局建議 c) 園林景觀要素設計建議 第五篇：配套設施設計要點建議 第第 三三 階階 段段 服服 務務 內內 容容 ：提交《項目營銷戰(zhàn)略與策略》報告 ? 本階段解決的主要問題 樹立項目總形象，制定項目系統(tǒng)化的營銷戰(zhàn)略 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 第第 四四 階階 段段 服服