【正文】 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 要解決的問題 a) 營銷執(zhí)行策略； b) 如何在項目策劃、銷售具體安排中體現(xiàn)營銷戰(zhàn)略與策略。 ? 方案大綱 a) 開盤活動及組織安排建議； b) 推出單位及銷售建議； c) 促銷活動建議； d) 現(xiàn)場包裝建議； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 e) 媒體宣傳及公關(guān)活動建議。 《 甲方銷售人員培訓課程安排》 ? 方案核心 提升銷售力； ? 核心課程 a) 《日常工作行為及形象禮儀培訓》 b) 《周邊競爭項目市場調(diào)研分析》 c) 《沙盤模型講解培訓及情景考核》 d) 《戶型優(yōu)勢分析》 e) 《樣板間講解培訓及情景模擬》 f) 《項目銷售 200 問》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 g) 《銷售流程培訓》 h) 《成單技巧培訓》 駐 場期服務清單 籌 備期 1) 提出項目 200 問框架，發(fā)展商負責回答 2) 推動執(zhí)行營銷戰(zhàn)略與策略方案 3) 指導相關(guān)合作單位工作 4) 協(xié)助組建及測評銷售團隊，提交《銷售人員測評報告》 5) 提交《銷售組織框架及管理制度建議》 入 市期 1) 提供《項目入市營銷執(zhí)行方案》 2) 提供《價格調(diào)整策略和價格表制定報告》 3) 推動執(zhí)行入市營銷方 案 4) 指導相關(guān)合作單位工作，提供廣告媒體、售樓處包裝等建議 5) 專題銷售團隊培訓 6) 營銷活動專題培訓 7) 指導管理及激勵銷售團隊，強化銷售力 持 銷期 1) 提報《項目階段推廣總結(jié)及調(diào)整方案》 2) 提報《價格策略調(diào)整方案》 3) 提報《新一期開發(fā)時機，以及后續(xù)產(chǎn)品評價與調(diào)整建議》 4) 推動執(zhí)行持續(xù)營銷方案 5) 指導相關(guān)合作單位工作，提供廣告媒體等方面的建議 6) 專題銷售團隊培訓 7) 指導管理及激勵銷售團隊，強化銷售力 尾 盤期 1) 提供《前期營銷總結(jié)及調(diào)整報告》 2) 推動執(zhí)行入市或調(diào)整 營銷方案 3) 專題銷售團隊培訓 4) 指導管理及激勵銷售團隊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1c069953f7efc2c74689612435419664 f dc . 21 a s o m 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 世聯(lián)顧問質(zhì)量保證體系 ： 內(nèi)部質(zhì)量控制 ：三次三級評審制度 三次評審 ? 市場調(diào)研評審 ? 核心成果評審 ? 最終報告評審 三級評審 ? 專案團隊自評 ? 顧問部執(zhí)委會評審 ? 世聯(lián)中國評審委員會評審 成果鑒定 ? 三次三級評審通過 ? 技術(shù)總監(jiān)簽字認可 ? 提交成果客戶反饋 外部質(zhì)量控制 ： 為了保證項目順利運作，世聯(lián)的顧問服務工作不僅提供報告文本，還將在整個項目的運作過程中與客戶隨時溝通，定期就工作進展 同 客戶溝通，根據(jù)客戶要求與客戶共同工作，以期與客戶就項目存 在的問題及其解決方案達成真正的共識。 項目執(zhí)行委員會 資深 項目經(jīng) 理 專業(yè)顧問人員 崗位職責 調(diào)配公司資源 探討技術(shù)思路 評審顧問報告 監(jiān)督服務品質(zhì) 崗位職責 實施項 目管理 全程項目跟進 研究成果成文 關(guān)鍵節(jié)點匯報 崗位職責 收集基礎資料 分析相關(guān)信息 深入訪談客戶 基礎研究成文 服務優(yōu)勢 專業(yè)團隊精英 十 三 年組織智慧 服務優(yōu)勢 強大的顧問平臺支持 完善的培訓體系支撐 服務優(yōu)勢 豐富資料獲取經(jīng)驗 建筑、經(jīng)濟相關(guān)專業(yè) 1c069953f7efc2c74689612435419664 f dc . 21 a s o m 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。 五 、顧問咨詢費用 階段成果 顧問咨詢費用 付款方式 《項目整體定位及物業(yè)發(fā)展建議》 ￥ 40 萬 元 首 期 款 40% 中期匯報 40% 終稿匯報 20% 規(guī)劃設計跟蹤服務 雙方商議 雙方商議 《項目營銷戰(zhàn)略與策略 》 ￥ 30 萬元 首 期 款 40% 中期匯報 40% 終稿匯報 20% 營銷顧問服務 ￥ 20 萬元 /月 月結(jié)式，首月 20 萬 /月 我們不僅提供報告文本，還將在整個項目的運作過程中，與客戶共同協(xié)商，對方案的實施提供建設性的指導和建議，以規(guī)避風險，最大化提升物業(yè)價值。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。 四 、世聯(lián)顧問工作方法及質(zhì)量保證體系 世聯(lián)顧問工作方法 ： 調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場勘查 ? 一對一深度訪談（相關(guān)專家，相關(guān)信息知情人） 消費者研究類 ? 消費者深入訪談 ? 世聯(lián)客戶數(shù)據(jù)庫研究分析 ? 消費者價值元素分布圖 技術(shù)思路形成方法 ? MECE 法 界 定 問 題 （ mutually exclusive ， collec tively e x hausti ve 彼此獨立，完全窮盡）； ? 頭腦風暴會（ brain storming）； ? 案例研究； ? 專業(yè)模型研究； ? 專家評審會 技術(shù)支持獲取方法 5G（ GROUP）法 GROUP1 項目指導委員會 GROUP2 項目領導小組 GROUP3 項目執(zhí)行小組 GROUP4 內(nèi)部專家小組 GROUP5 外部專家小組 由客戶方 部分領導組成 ?參加關(guān)鍵會議 ?設定方向 ?批準建議 由客戶方部分部門主管與世聯(lián)領導組成 ?參加關(guān)鍵的會議 ?協(xié)調(diào)調(diào)配資源 ?支持項目執(zhí)行小組工作 由世聯(lián)相關(guān) 策劃人員組成，根據(jù)客戶需求可加入客戶方相關(guān)人員 ?收集數(shù)據(jù)與信息 ?進行分析 ?報告的撰寫 由世聯(lián)相關(guān)領域?qū)＜医M成 ?客戶目標探討和項目問題界定 ?技術(shù)思路探討 ?報告評審 ?參加項目匯報 由世聯(lián)戰(zhàn)略合作伙伴和外部專家?guī)旖M成 ?關(guān)鍵節(jié)點技術(shù)支持 ?提供技術(shù)難點解決建議 1c069953f7efc2c74689612435419664 f dc . 21 a s o m 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 要解決的問題 a) 實現(xiàn)銷售目標； b) 最大程度兌現(xiàn)物業(yè)價值。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目開盤階段 主要出具《開盤方案》、《價格方案》、《銷售人員培訓課程安排》 《 價格方案》 ? 方案核心 兌現(xiàn)前期籌備工作的價值 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在項目現(xiàn)場提供銷售培訓、宣傳推廣策略等實時解決方案。 針對設計進程按照開發(fā)商要求進行專題性市場研究。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?；趯椖孔陨碣Y源以及產(chǎn)品的深入分析和市場競爭需求的準確把握，通過高效合理的營銷措施以及價格方案將消費者剩余價值充分地吸納到項目產(chǎn)品中。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。這需要關(guān)注以下幾個因素： ? 不同產(chǎn)品對于開發(fā)目標的 不同貢獻 ? 不同開發(fā)階段的不同利潤來源 ? 不同盈利模式成功的關(guān)鍵舉措 基于市場定位和競爭項目的研究實現(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)品優(yōu)勢 前期定位的重要成果體現(xiàn)在 項目 的 規(guī)劃設計 和 單體平面設計 方案，設計方案要體現(xiàn)項目市場定位的核心價值點，并且相對于核心競爭產(chǎn)品具備一定的比較優(yōu)