【正文】 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 要解決的問題 a) 營銷執(zhí)行策略； b) 如何在項目策劃、銷售具體安排中體現(xiàn)營銷戰(zhàn)略與策略。 ? 方案大綱 a) 開盤活動及組織安排建議； b) 推出單位及銷售建議； c) 促銷活動建議； d) 現(xiàn)場包裝建議； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 e) 媒體宣傳及公關(guān)活動建議。 《 甲方銷售人員培訓(xùn)課程安排》 ? 方案核心 提升銷售力； ? 核心課程 a) 《日常工作行為及形象禮儀培訓(xùn)》 b) 《周邊競爭項目市場調(diào)研分析》 c) 《沙盤模型講解培訓(xùn)及情景考核》 d) 《戶型優(yōu)勢分析》 e) 《樣板間講解培訓(xùn)及情景模擬》 f) 《項目銷售 200 問》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 g) 《銷售流程培訓(xùn)》 h) 《成單技巧培訓(xùn)》 駐 場期服務(wù)清單 籌 備期 1) 提出項目 200 問框架，發(fā)展商負(fù)責(zé)回答 2) 推動執(zhí)行營銷戰(zhàn)略與策略方案 3) 指導(dǎo)相關(guān)合作單位工作 4) 協(xié)助組建及測評銷售團(tuán)隊，提交《銷售人員測評報告》 5) 提交《銷售組織框架及管理制度建議》 入 市期 1) 提供《項目入市營銷執(zhí)行方案》 2) 提供《價格調(diào)整策略和價格表制定報告》 3) 推動執(zhí)行入市營銷方 案 4) 指導(dǎo)相關(guān)合作單位工作，提供廣告媒體、售樓處包裝等建議 5) 專題銷售團(tuán)隊培訓(xùn) 6) 營銷活動專題培訓(xùn) 7) 指導(dǎo)管理及激勵銷售團(tuán)隊，強(qiáng)化銷售力 持 銷期 1) 提報《項目階段推廣總結(jié)及調(diào)整方案》 2) 提報《價格策略調(diào)整方案》 3) 提報《新一期開發(fā)時機(jī)，以及后續(xù)產(chǎn)品評價與調(diào)整建議》 4) 推動執(zhí)行持續(xù)營銷方案 5) 指導(dǎo)相關(guān)合作單位工作，提供廣告媒體等方面的建議 6) 專題銷售團(tuán)隊培訓(xùn) 7) 指導(dǎo)管理及激勵銷售團(tuán)隊，強(qiáng)化銷售力 尾 盤期 1) 提供《前期營銷總結(jié)及調(diào)整報告》 2) 推動執(zhí)行入市或調(diào)整 營銷方案 3) 專題銷售團(tuán)隊培訓(xùn) 4) 指導(dǎo)管理及激勵銷售團(tuán)隊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1c069953f7efc2c74689612435419664 f dc . 21 a s o m 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 世聯(lián)顧問質(zhì)量保證體系 ： 內(nèi)部質(zhì)量控制 ：三次三級評審制度 三次評審 ? 市場調(diào)研評審 ? 核心成果評審 ? 最終報告評審 三級評審 ? 專案團(tuán)隊自評 ? 顧問部執(zhí)委會評審 ? 世聯(lián)中國評審委員會評審 成果鑒定 ? 三次三級評審?fù)ㄟ^ ? 技術(shù)總監(jiān)簽字認(rèn)可 ? 提交成果客戶反饋 外部質(zhì)量控制 ： 為了保證項目順利運(yùn)作，世聯(lián)的顧問服務(wù)工作不僅提供報告文本，還將在整個項目的運(yùn)作過程中與客戶隨時溝通，定期就工作進(jìn)展 同 客戶溝通，根據(jù)客戶要求與客戶共同工作，以期與客戶就項目存 在的問題及其解決方案達(dá)成真正的共識。 項目執(zhí)行委員會 資深 項目經(jīng) 理 專業(yè)顧問人員 崗位職責(zé) 調(diào)配公司資源 探討技術(shù)思路 評審顧問報告 監(jiān)督服務(wù)品質(zhì) 崗位職責(zé) 實(shí)施項 目管理 全程項目跟進(jìn) 研究成果成文 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)匯報 崗位職責(zé) 收集基礎(chǔ)資料 分析相關(guān)信息 深入訪談客戶 基礎(chǔ)研究成文 服務(wù)優(yōu)勢 專業(yè)團(tuán)隊精英 十 三 年組織智慧 服務(wù)優(yōu)勢 強(qiáng)大的顧問平臺支持 完善的培訓(xùn)體系支撐 服務(wù)優(yōu)勢 豐富資料獲取經(jīng)驗 建筑、經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè) 1c069953f7efc2c74689612435419664 f dc . 21 a s o m 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 五 、顧問咨詢費(fèi)用 階段成果 顧問咨詢費(fèi)用 付款方式 《項目整體定位及物業(yè)發(fā)展建議》 ￥ 40 萬 元 首 期 款 40% 中期匯報 40% 終稿匯報 20% 規(guī)劃設(shè)計跟蹤服務(wù) 雙方商議 雙方商議 《項目營銷戰(zhàn)略與策略 》 ￥ 30 萬元 首 期 款 40% 中期匯報 40% 終稿匯報 20% 營銷顧問服務(wù) ￥ 20 萬元 /月 月結(jié)式，首月 20 萬 /月 我們不僅提供報告文本，還將在整個項目的運(yùn)作過程中，與客戶共同協(xié)商，對方案的實(shí)施提供建設(shè)性的指導(dǎo)和建議，以規(guī)避風(fēng)險，最大化提升物業(yè)價值。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 四 、世聯(lián)顧問工作方法及質(zhì)量保證體系 世聯(lián)顧問工作方法 ： 調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場勘查 ? 一對一深度訪談（相關(guān)專家，相關(guān)信息知情人） 消費(fèi)者研究類 ? 消費(fèi)者深入訪談 ? 世聯(lián)客戶數(shù)據(jù)庫研究分析 ? 消費(fèi)者價值元素分布圖 技術(shù)思路形成方法 ? MECE 法 界 定 問 題 （ mutually exclusive ， collec tively e x hausti ve 彼此獨(dú)立，完全窮盡）； ? 頭腦風(fēng)暴會（ brain storming）； ? 案例研究； ? 專業(yè)模型研究； ? 專家評審會 技術(shù)支持獲取方法 5G（ GROUP）法 GROUP1 項目指導(dǎo)委員會 GROUP2 項目領(lǐng)導(dǎo)小組 GROUP3 項目執(zhí)行小組 GROUP4 內(nèi)部專家小組 GROUP5 外部專家小組 由客戶方 部分領(lǐng)導(dǎo)組成 ?參加關(guān)鍵會議 ?設(shè)定方向 ?批準(zhǔn)建議 由客戶方部分部門主管與世聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)組成 ?參加關(guān)鍵的會議 ?協(xié)調(diào)調(diào)配資源 ?支持項目執(zhí)行小組工作 由世聯(lián)相關(guān) 策劃人員組成，根據(jù)客戶需求可加入客戶方相關(guān)人員 ?收集數(shù)據(jù)與信息 ?進(jìn)行分析 ?報告的撰寫 由世聯(lián)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医M成 ?客戶目標(biāo)探討和項目問題界定 ?技術(shù)思路探討 ?報告評審 ?參加項目匯報 由世聯(lián)戰(zhàn)略合作伙伴和外部專家?guī)旖M成 ?關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)技術(shù)支持 ?提供技術(shù)難點(diǎn)解決建議 1c069953f7efc2c74689612435419664 f dc . 21 a s o m 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 要解決的問題 a) 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； b) 最大程度兌現(xiàn)物業(yè)價值。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目開盤階段 主要出具《開盤方案》、《價格方案》、《銷售人員培訓(xùn)課程安排》 《 價格方案》 ? 方案核心 兌現(xiàn)前期籌備工作的價值 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 在項目現(xiàn)場提供銷售培訓(xùn)、宣傳推廣策略等實(shí)時解決方案。 針對設(shè)計進(jìn)程按照開發(fā)商要求進(jìn)行專題性市場研究。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?；趯椖孔陨碣Y源以及產(chǎn)品的深入分析和市場競爭需求的準(zhǔn)確把握，通過高效合理的營銷措施以及價格方案將消費(fèi)者剩余價值充分地吸納到項目產(chǎn)品中。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。這需要關(guān)注以下幾個因素： ? 不同產(chǎn)品對于開發(fā)目標(biāo)的 不同貢獻(xiàn) ? 不同開發(fā)階段的不同利潤來源 ? 不同盈利模式成功的關(guān)鍵舉措 基于市場定位和競爭項目的研究實(shí)現(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)品優(yōu)勢 前期定位的重要成果體現(xiàn)在 項目 的 規(guī)劃設(shè)計 和 單體平面設(shè)計 方案，設(shè)計方案要體現(xiàn)項目市場定位的核心價值點(diǎn)，并且相對于核心競爭產(chǎn)品具備一定的比較優(yōu)