寶潔渠道管理：銷售代表招聘(存儲(chǔ)版)
【正文】 1：你的行動(dòng)對(duì)其它人員有什么影響？ A：我想這是一個(gè)很重要的步驟。公司的營(yíng)業(yè)額和服務(wù)質(zhì)量都有明顯的提高。當(dāng)天是周末，很多同學(xué)都趕著早點(diǎn)回家，都說(shuō)窗子一時(shí)不會(huì)掉下去，用一根尼龍繩綁住就可以了。 1：你有沒(méi)有采取某些措施去防治發(fā)生類似的錯(cuò)誤？ A：從那時(shí)起，我覺(jué)得有必要找一個(gè)人去做復(fù)查的工作，每周的數(shù)據(jù)都由一個(gè)專人去復(fù)查一次，我向經(jīng)理反映我的意見(jiàn)并獲采納，以后，再也沒(méi)有發(fā)生類似的錯(cuò)誤。 例 2： 3分 —— 有類似的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作難度有認(rèn)識(shí)。 例 2： 3分 —— 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并主動(dòng)采取相應(yīng)行動(dòng)，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)和角決問(wèn)題。 例 2： 4分 —— 能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況用有效的方式進(jìn)行溝通注重技巧運(yùn)用，爭(zhēng)強(qiáng)說(shuō)服力。這個(gè)年度報(bào)表很復(fù)雜，雖然我們以前某個(gè)月的數(shù)據(jù)出了問(wèn)題，要核以支前的數(shù)據(jù)就象大海撈針一樣難，但最終我還是尋到出錯(cuò)的地方，并改正錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)。 例 2： 1：你有否曾經(jīng)超越本身的職責(zé)范圍去完成某項(xiàng)工作任務(wù)的例子？ A：學(xué)校每月都有一次大掃除。同時(shí)，我們每月定期召開(kāi)全體員工大會(huì)，將遇到的問(wèn)題提出，并盡量解決。過(guò)分競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致顧客難以接受，我把問(wèn)題向經(jīng)理反映，并建議向老板匯報(bào)，得到老板的同意。他是一個(gè)會(huì)為瑣碎小事在大庭廣眾和別人吵得不可開(kāi)交的人，對(duì)別人的意見(jiàn)聽(tīng)不進(jìn)或裝聽(tīng)不進(jìn)。覺(jué)得工作比較充實(shí)，因?yàn)橐ＷC不會(huì)有差錯(cuò)。于是我用了另一個(gè)辦法，把報(bào)紙上有關(guān)吸煙有害的文章收集。您是怎樣發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的？您覺(jué)得學(xué)到了什么？ P 111 面試問(wèn)題回答實(shí)例參考 道德和價(jià)值觀 例 1： 1：能否舉例說(shuō)明你曾經(jīng)想出一個(gè)辦法去解決或改進(jìn)某項(xiàng)東西，請(qǐng)說(shuō)明主要問(wèn)題是什么？是怎樣去解決的？ A：在眼鏡工廠工作的時(shí)候，我負(fù)責(zé)將電鍍出來(lái)的金屬架材料放入半成品箱，再送到下一個(gè)生產(chǎn)工序去生產(chǎn)成品，金屬架的質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品有很大的影響。說(shuō)明一下當(dāng)時(shí)的情況，為什么沒(méi)有別人愿意做？你為什么做了？回顧一下，你當(dāng)時(shí)是否可能做別的選擇？ 請(qǐng)說(shuō)一說(shuō)您曾經(jīng)怎樣 付出加倍的努力來(lái)提高您的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)。 1． 道德和價(jià)值觀 作風(fēng)正派，誠(chéng)實(shí)正 直，有良好的工作態(tài)度和主人翁精神 優(yōu)秀 優(yōu)良 良好 ______ 一般 ______ 較差 ______ 2． 人際溝通能力 能準(zhǔn)確理解并考慮別人觀點(diǎn)，能說(shuō)服別人接收某個(gè)觀點(diǎn)和行動(dòng)，有能力準(zhǔn)確、及時(shí)填寫(xiě)客戶存貨記錄、訪問(wèn)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)秀 優(yōu)良 良好 ______ 一般 ______ 較差 ______ 3． 對(duì)戶外體力勞動(dòng)的適應(yīng)能力 刻苦耐勞，有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，適應(yīng)戶外的工作環(huán)境，愿意長(zhǎng)期在該類環(huán)境下工作。 ●良好的人際溝通和相處能力。銷售代表招聘目錄 1 招聘的目的、原則……………………………………………………… 106 2 銷售代表招聘程序……………………………………………………… 107 3 招聘廣告（樣板）……………………………………………………… 108 4 招聘申請(qǐng)表……………………………………………………………… 109 5 面試評(píng)估表……………………………………………………………… 110 6 面試參考問(wèn)題…………………………………………………………… 111 7 面試評(píng)分實(shí)例參考……………………………………………………… 112 P 105 銷售代表人力資源管理 — 招聘 目的 為了幫助分銷商招聘，
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