寶潔渠道管理：分銷商向新模式轉(zhuǎn)變步驟(存儲(chǔ)版)
【正文】 （TL），使所有人充分地清楚他們自己的檢查職責(zé)和流程。５． 市場(chǎng)經(jīng)理及促銷部定期抽查分銷商的CRA。原則：１． 客觀公正地評(píng)估每一位分銷商覆蓋人員的來(lái)績(jī)和分銷商提供的覆蓋服務(wù)的質(zhì)量。３． 協(xié)助分銷商準(zhǔn)備好培訓(xùn)資料。 10分5．覆蓋人員新的工資、獎(jiǎng)金、福利系統(tǒng)。３． 培訓(xùn)分銷商經(jīng)理分銷商經(jīng)理組織開展覆蓋人員培訓(xùn)技能。要點(diǎn)：１． 整體覆蓋服務(wù)費(fèi)用包括DSR獎(jiǎng)金和覆蓋服務(wù)費(fèi)有余額。流程：發(fā)票IDSSA/H運(yùn)作經(jīng)理CMO財(cái)務(wù)部分銷商帳號(hào)批準(zhǔn)DSR獎(jiǎng)金市場(chǎng)經(jīng)理RDCDSR工資帳號(hào)每月的第一個(gè)工作日，操作員做出2份表：上月的分銷商覆蓋業(yè)績(jī)報(bào)表和DSR業(yè)績(jī)排名表?？蛻艚?jīng)理或操作員根據(jù)安裝指南自行安裝在IDS工作站上。３． 寶潔分銷商運(yùn)作客戶、區(qū)域經(jīng)理將和分銷商共同確立覆蓋人員基本素質(zhì)要求。原則：通過(guò)數(shù)據(jù)化和書面化信息結(jié)合實(shí)地交接，最充分地掌握客戶信息。６． 財(cái)務(wù)部收到有關(guān)文件后，將會(huì)對(duì)其財(cái)務(wù)表核實(shí)和分析，如有必要將會(huì)訪問(wèn)保證人并進(jìn)行實(shí)地財(cái)務(wù)評(píng)估。③ 財(cái)產(chǎn)抵押擔(dān)保最好以房屋或土地使用權(quán)作為抵押而不用汽車作抵押。② 擔(dān)保人應(yīng)了擔(dān)連帶責(zé)任，這樣一旦不能協(xié)議的規(guī)定支付貨款，我們就可以立即向擔(dān)保人追索該欠款。擔(dān)保有關(guān)文件是指：：保證人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和財(cái)務(wù)報(bào)表等；：擔(dān)保人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、財(cái)產(chǎn)所有權(quán)證明和財(cái)務(wù)報(bào)表等；保證人提供擔(dān)保的有關(guān)文件復(fù)印件需加蓋保證人公章。 P 1253．1零售/批發(fā)客戶由DSR向?qū)殱嶄N售人員交接CBA目的：提供交接指導(dǎo)，使交接有效高質(zhì)量完成。２． 寶潔分銷商運(yùn)作客戶、區(qū)域經(jīng)理將負(fù)責(zé)培訓(xùn)分銷經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)覆蓋人員招聘、培訓(xùn)及管理體系及標(biāo)準(zhǔn)化的工資、獎(jiǎng)金、福利系統(tǒng)。流程：１． 安裝 7月23日從GO寄出DSMM系統(tǒng)安裝軟盤及安裝指南。原則：完全符合寶潔公司與分銷商雙方簽訂的覆蓋協(xié)議以及稅務(wù)和財(cái)務(wù)制度。７． CMO在收到發(fā)票后10個(gè)工作日內(nèi)付款。２． 激發(fā)覆蓋人員工作熱情及持久力。 分銷商經(jīng)理 20分4．休息。２． 協(xié)助分銷商建立新的工資、獎(jiǎng)金、福利系統(tǒng)及確立覆蓋人員工作素質(zhì)、紀(jì)律地求。小錦囊： 使用培訓(xùn)周期 闡釋 示范 嘗試 修正 P132目標(biāo)：達(dá)到90%以上的分銷商的覆蓋記錄準(zhǔn)度（CRA）。４． 寶潔公司客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)審核分銷商的覆蓋服務(wù)數(shù)據(jù)，并有權(quán)對(duì)有覆蓋服務(wù)數(shù)據(jù)質(zhì)量問(wèn)題的銷售代表、銷售主管及分銷商作出相應(yīng)的處理。４．
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