【正文】 投資拓展部成員均是土地信息收集的責(zé)任人，但需指定一人為土地信息負(fù)責(zé)人，專項負(fù)責(zé)土地信息的匯總、整理和總結(jié)等； 土地信息的收集可通過如下幾種渠道進(jìn)行： 政府公告收集類：從相關(guān)網(wǎng)站或政府部門獲得政府出讓土地信息公告、土地儲備中心進(jìn)行的企業(yè)轉(zhuǎn)讓土地信息招投標(biāo)、掛牌、拍賣公告和法院拍賣土地信息公告、產(chǎn)權(quán)交易中心對擁有土地儲備的企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的掛牌公告； 其他主動收集信息類：主動了解各區(qū)土地利用規(guī)劃，舊城改造和土地供應(yīng)計劃等信息；各類招商會與項目推介會等； 其他被動收集信息類：土地信息人來電、傳真、約訪、推介等。以基礎(chǔ)研究為指引進(jìn)行土地信息收集，并給予篩選。 營銷策劃部： 項目可行性分析： 參與項目前期策劃小組工作，進(jìn)行項目所在區(qū)域的初步市場調(diào)研，根據(jù)初步市場調(diào)研報告，完成《初步策劃定位報告》和《初步產(chǎn)品建議書》。 財務(wù)部： 在制定項目開發(fā)綱要階段，深化財務(wù)預(yù)測與資金籌措方案，完成《財務(wù)分析及資金計劃》。 項目前期策劃小組負(fù)責(zé)深化《初步產(chǎn)品建議書》，編制《產(chǎn)品建議書》。 組織評審： 負(fù)責(zé)組織各階段性及最終成果評審，并針對修改意見進(jìn)行方案調(diào)整。 合約成本部： 制定項目開發(fā)綱要： 參與項目前期策劃小組，深化《成本測算報告》，完 成《成本規(guī)劃報告》。 產(chǎn)品研究部： 在設(shè)計的各個階段，配合進(jìn)行設(shè)計評審，確保項目設(shè)計與產(chǎn)品建議的一致性。 工作程序 設(shè)計 準(zhǔn)備： 項目公司（部）／項目前期策劃小組根據(jù)《項目開發(fā)綱要》編制《項目設(shè)計工作總體計劃》。 組織圖紙審核： 在各個設(shè)計階段中后期，組織相關(guān)單位部門對設(shè)計成果進(jìn)行評審。重點負(fù)責(zé)初步設(shè)計及施工圖設(shè)計階段結(jié)構(gòu)和設(shè)備部分的圖紙審查。 負(fù)責(zé)組織各階段驗收，根據(jù)反饋落實整改，最終實現(xiàn)項目工程通過各項驗收并完成備案。 負(fù)責(zé)根據(jù)項目公司（部）提供的《材料設(shè)備采購配合計劃》，主持公司權(quán)限范圍內(nèi)的招標(biāo)工作。 在工程施工過程中，負(fù)責(zé)定期對各項目工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全文明施工情況進(jìn)行督察，并參與項目各階段的工程驗收。 工程施工管理： 全面負(fù)責(zé)工程施工管理階段的各項工作（包括進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制及安全文明施工等）。 成本動態(tài)控制： 負(fù)責(zé)定期對項目成本進(jìn)行監(jiān)控，審核各項目公司（部）每月提供的動態(tài)成本報告，對可能超出目標(biāo)成本的情況進(jìn)行預(yù)警。 適用范圍 適用于本公司開發(fā)的所有項目營銷工作。 負(fù)責(zé)收取客戶的預(yù)訂金和房款。 運營管理部： 在項目營銷過程中，配合項目公司（部）辦理相關(guān)政府批文和許可證。 簽訂認(rèn)購書： 與客戶簽訂認(rèn)購書，并進(jìn)行整理后，移交給客戶服務(wù)部。 配合編制《營銷費用預(yù)算》： 配合編制《營銷費用預(yù)算》。 配合與物業(yè)管理公司完成項目移交工作。 負(fù)責(zé)入伙工作的組織安排、現(xiàn)場管理。 銷售相關(guān)調(diào)查及總結(jié)： 對項目的銷售情況進(jìn)行調(diào)查及統(tǒng)計，并形成分析報告，作為后期借鑒。 選擇銷售代理公司： 選擇銷售代理公司，組織培訓(xùn)銷售人員，制定銷售工作方案及項目銷售總體計劃。 配合完成《營銷費用預(yù)算》的編制工作。 負(fù)責(zé)與客戶簽訂認(rèn)購書，并進(jìn)行整理后，移交給客戶服務(wù)部。 參與工程檔案建檔： 在工程全過程中，協(xié)助項目公司（部）規(guī)范檔案管理。 配合辦理工程手續(xù)： 配合項目公司（部）辦理工程施工中需要的各類政府批文和許可證。 工程移交 項目公司（部）負(fù)責(zé)制定移交計劃，并與物業(yè)管理公司進(jìn)行工程移交工作。 工程技術(shù)部： 配合進(jìn)行公司權(quán)限范圍內(nèi)的招標(biāo)。 協(xié)助項目公司（部）辦理所需要的各類政府批文和許可證。 負(fù)責(zé)組織施工圖會審交底和工程現(xiàn)場施工準(zhǔn)備工作。 工程技術(shù)部： 設(shè)計過程配合： 在設(shè)計的各個階段，配合項目公司（部）對設(shè)計單位的設(shè)計質(zhì)量提出明確目標(biāo)，控制主要設(shè)計參數(shù)，提出設(shè)計優(yōu)化意見。 設(shè)計管理各部門工作職責(zé) 項目公司（部）／項目前期策劃小組： 設(shè)計準(zhǔn)備工作： 在設(shè)計前期準(zhǔn)備階段，制定完成《項目設(shè)計工作總體計劃》，并且在各個設(shè)計階段前期編制相應(yīng)的設(shè)計任務(wù)書。重點負(fù)責(zé)初步設(shè)計及施工圖設(shè)計階段結(jié)構(gòu)和設(shè)備部分的圖紙審查。 在各個設(shè)計階段中后期，組織相關(guān)單位部門對設(shè)計成果進(jìn)行評審。 參與評審： 參與《項目開發(fā)綱要》評審，提供營銷策劃方面專業(yè)支持。 在《項目開發(fā)綱要》通過審核后，正式進(jìn)入工程前期準(zhǔn)備階段。市場調(diào)研完成要填寫《樓盤市調(diào)表》； 對市場調(diào)研以及現(xiàn)場踏勘的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果深化《初步策劃定 位報告》，編寫《策劃定位報告》； 《策劃定位報告》的論述重點為市場概述、客戶定位、產(chǎn)品定位及價格定位； 市場概述應(yīng)包含以下內(nèi)容： 項目概況及項目特點分析 房地產(chǎn)大勢及本區(qū)域市場分析 項目市場競爭對手分析 客戶定位應(yīng)包含以下內(nèi)容： 項目的 SWOT 分析 目標(biāo)客戶定位 產(chǎn)品定位應(yīng)包含以下內(nèi)容： 項目的主題形象及開發(fā)理念 項目的產(chǎn)品建議 定價建議。 職責(zé) 項目公司（部）／項目前期策劃小組： 在制定項目開發(fā)綱要階段，負(fù)責(zé)深化《項目可行性研究報告》中《初步項目總體開發(fā)計劃》、《初步策劃定位報告》（含市場定位和產(chǎn)品定位）、《初步產(chǎn)品建議書》、《風(fēng)險控制》（初稿）、《成本測算報告 》，匯總財務(wù)部提供的《財務(wù)分析及資金計劃》整理形成《項目開發(fā)綱要》。 財務(wù)部： 項目可行性分析： 根據(jù)項目成本、產(chǎn)品建議等材料，進(jìn)行經(jīng)濟效益預(yù)測分析，完成財務(wù)預(yù)測及資金籌措方案。項目評審?fù)ㄟ^后，提交公司董事會評審確定； 若項目在上述環(huán)節(jié)中未獲通過，項目負(fù)責(zé)人則需要根據(jù)會議意見對可行性研究進(jìn)行綜合調(diào)整或放棄該項目； 項目論證會通過后，若無需進(jìn)一步解決的問題，則有投資拓展部負(fù)責(zé)按照項目評審會通過的項目合作條件獲得項目，并負(fù)責(zé)合作條件的實施和跟蹤。 策劃、方案評審委員會： 在項目可行性研究階段介入，參加初步策劃定位報告的評審，提出調(diào)整意見，把控策劃水平。 負(fù)責(zé)根據(jù)項目初步談判的結(jié)果，確定項目的運作方式，組織公司相關(guān)部門進(jìn)行項目現(xiàn)場勘查，并組織編制《項目可行性研究報告》。 7．項目合同管理 負(fù)責(zé)洽談權(quán)限范圍內(nèi)的相關(guān)合同； 負(fù)責(zé)簽定合同，并嚴(yán)格按照合同規(guī)定落實各項工作； 負(fù) 責(zé)對項目相關(guān)合同執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計、評估分析，并反饋至相關(guān)部門。 6）設(shè)計變 更管理 負(fù)責(zé)審核工程施工階段限額范圍內(nèi)的設(shè)計變更； 主持重大或超出限額的設(shè)計變更評審； 主持審核為滿足客戶需求的設(shè)計變更。 2．項目策劃 組織編制《項目開發(fā)綱要》，并組織階段性評審及最終評審。 6．行政事務(wù)管理 負(fù)責(zé)建立、維護(hù)及推廣企業(yè)形象識別系統(tǒng) (CIS)； 負(fù)責(zé)擬寫公司年度工作總結(jié)； 負(fù)責(zé)公司各類公文處理與文件流轉(zhuǎn)控制； 負(fù)責(zé)公司級會議的會務(wù)管理與會務(wù)服務(wù)以及會議紀(jì)要的整理與發(fā)放； 負(fù)責(zé)管理公司印章； 負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備、用品管理； 負(fù)責(zé)公司公務(wù)車輛調(diào)配、維護(hù)、年審、稅費繳納、駕駛員管理； 負(fù)責(zé)公司前臺接待、公司安全保衛(wèi)管理、辦公環(huán)境管理； 負(fù)責(zé)公 司有關(guān)對外行政、工商手續(xù)辦理、公司證照年檢、章程變更等； 負(fù)責(zé)管理公司書刊、報紙訂購； 負(fù)責(zé)其他后勤服務(wù)。 8．法務(wù)管理 負(fù)責(zé)為公司提供各類 法律支持服務(wù)； 負(fù)責(zé)對公司業(yè)務(wù)合同的法律審核； 負(fù)責(zé)編制和修改企業(yè)的格式化合同； 負(fù)責(zé)法律知識培訓(xùn)工作； 負(fù)責(zé)提供商務(wù)談判中的法律咨詢服務(wù)； 負(fù)責(zé)對項目公司（部）權(quán)限外的合同進(jìn)行審核； 負(fù)責(zé)對項目公司（部）權(quán)限內(nèi)的合同進(jìn)行定期檢查，法律指導(dǎo)； 負(fù)責(zé)處理包含項目公司在內(nèi)的公司所有法律糾紛處理； 負(fù)責(zé)外聘律師的選擇、聘用合同訂立、管理和服務(wù)評價。 部門職能：項目策劃配合、銷售事務(wù)管理、投訴處理、客戶關(guān)系管理、中航會管理、客戶服務(wù)體系、客服信息分析、法務(wù)管理、客戶危機管理 ．項目策劃配合 配合編制《項目開發(fā)綱要》； 配合完成營銷推廣策劃方案的制定工作。 2．會計核算 負(fù)責(zé)辦理日常核算業(yè)務(wù)； 負(fù)責(zé)辦理日常出納業(yè)務(wù)； 負(fù)責(zé)財務(wù)會計報告的編制和報送； 負(fù)責(zé)公司年度財務(wù)報告社會審計工作。 4．標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計合同體系及供應(yīng)商管理 負(fù)責(zé)建立和完善標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計合同體系； 負(fù)責(zé)維護(hù)和完善設(shè)計類戰(zhàn)略供應(yīng)商信息庫。 5．工程技術(shù)支持 配合編制《項目可行性研究 報告》； 配合編制《項目開發(fā)綱要》； 參與完成大型設(shè)備或主要材料的現(xiàn)場驗收工作； 配合進(jìn)行《施工組織設(shè)計》評審； 配合完成對重大的或超出限額的設(shè)計變更的評審工作； 負(fù)責(zé)在工程全過程中對工程重大技術(shù)問題提供專業(yè)支持； 參與項目公司組織的各重要節(jié)點的匯報會議，積累相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗； 負(fù)責(zé)新技術(shù)、新工藝在實際工程中的推廣和應(yīng)用； 配合處理重大投訴，提供工程技術(shù)解決方案。 4．項目預(yù)結(jié)算 負(fù)責(zé)造價咨詢公司評標(biāo)選定 工作； 負(fù)責(zé)編制各項目的《項目結(jié)算計劃》； 負(fù)責(zé)各項目結(jié)算工作； 負(fù)責(zé)對各項目預(yù)算實行備案抽查； 負(fù)責(zé)編制《工程結(jié)算分析報告》。 部門職能：土地信息收集及評估、可行性研究分析、項目土地獲取、戰(zhàn)略管理、政策研究及市場研究 ．土地信息收集及評估 負(fù)責(zé)收集目標(biāo)地塊信息，建立土地信息庫； 負(fù)責(zé)建立土地信息選擇標(biāo)準(zhǔn)體系； 負(fù)責(zé)評估并初步確定拓展目標(biāo)。 招標(biāo)委員會： 負(fù)責(zé)公司招標(biāo)項目的確定，保證招標(biāo)的合理性； 負(fù)責(zé)招標(biāo)過程中的開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)的決策性工作； 定價咨詢委員會： 負(fù)責(zé)對項目銷售定價及其他相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行專業(yè)評審。 運用公司專業(yè)能力，規(guī)避開發(fā)經(jīng)營風(fēng)險。 項目公司（部）是公司的重要戰(zhàn)略經(jīng)營單元，按照直線式業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)運作，明確責(zé)、權(quán)、利，提高工作效率，加快項目運作速度，縮短資金占用周期，全面負(fù)責(zé)項目經(jīng)營管理，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。 2．部門績效考核 負(fù)責(zé)制定各項目公司（部）和職能部門的績效考核方案； 負(fù)責(zé)收集各職能部門 的關(guān)鍵績效數(shù)據(jù)和工作目標(biāo)完成情況，并組織對職能部門進(jìn)行績效考核； 根據(jù)項目節(jié)點完成情況，按季度組織對項目公司（部）的績效考核。 4．戰(zhàn)略管理 負(fù)責(zé)研究地產(chǎn)板塊發(fā)展戰(zhàn)略，并就公司戰(zhàn)略調(diào)整給予提議； 負(fù)責(zé)制定中長期發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃。 7．成本分析及效益評估 參與項目公司組織的各重要節(jié)點的匯報會議，積累相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗； 負(fù)責(zé)收集、整理各項目的效益評價報告，編制《項目效益評價報告》。 7．工程管理指引制訂及維護(hù) 負(fù)責(zé)施工圖設(shè)計指引（建筑專業(yè)除外）的制訂及維護(hù)； 負(fù)責(zé)工程管理指引的制訂及維護(hù)。 3．市場研究 負(fù)責(zé)維護(hù)和完善營銷類戰(zhàn)略供應(yīng)商信息庫； 負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士，與產(chǎn)品研究部 一起建立并完善專家人才庫； 參與項目公司組織的各重要節(jié)點的匯報會議，積累相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗； 負(fù)責(zé)市場調(diào)研及政策研究，定期形成《市場分析報告》； 負(fù)責(zé)各項目相關(guān)營銷負(fù)責(zé)人交流總結(jié)，提高營銷專業(yè)水平； 負(fù)責(zé)制訂科學(xué)的營銷管理體制，推進(jìn)營銷職能創(chuàng)新。 5．財務(wù)分析與公司決策支持 負(fù)責(zé)公司財務(wù)狀況分析，提供管理報表； 負(fù)責(zé)審核各類經(jīng)濟合同，提供戰(zhàn)術(shù)性決策支持，對經(jīng)濟合同的財務(wù)條款提出建議，把控財務(wù)風(fēng)險； 配合編制《項目可行性研究報告》； 配合編制《項目開發(fā)綱 要》。 4．客戶關(guān)系管理 負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查； 負(fù)責(zé)對客戶滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，并形成報告。 部門職能：人力資源規(guī)劃、員工招聘和選派、員工培訓(xùn)、員工薪酬和績效考核、企業(yè)文化建設(shè)、行政事務(wù)管理、資產(chǎn)管理、 IT 信息管理、檔案管理 ．人力資源規(guī)劃 負(fù)責(zé)制定人力資源規(guī)劃，并組織實施； 負(fù)責(zé)完善人力資源管理體系，研究、設(shè)計人力資源管理模式（包含招聘、績效、培訓(xùn)、薪酬及員工發(fā)展等體系的全面建設(shè)），制定和完善人力資源管理制度； 負(fù)責(zé)向公司高層決策者提供有關(guān)人力資源戰(zhàn)略、組織建設(shè)等方面的建議； 負(fù)責(zé)審批項目公司 （部）的管理架構(gòu)和人員配置計劃； 負(fù)責(zé)進(jìn)行項目公司（部）關(guān)鍵崗位聘任的審核。 9．檔案管理 負(fù)責(zé)檔案管理、檔案信息化管理及維護(hù)； 負(fù)責(zé)各投資企業(yè)重要資料的收集和整理； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)項目公司（部）檔案工作； 負(fù)責(zé)接收項目公司（部）工程竣工后的檔案資料。 4．工程