房地產營銷渠道策劃(存儲版)
【正文】 代理商與經銷商區(qū)別： 1）代理商不擁有產品的所有權，提供的服務也較少； 2）代理商的主要功能在于促成產品交易，目的在于向成交雙方（或單方）抽取一定數(shù)額或一定比例的傭金。 4. 房地產銷售渠道可以轉移房地產的使用權。 浙江大學公共管理學院 第一節(jié) 市場營銷渠道概述 一．營銷渠道的概念 ? “是指使產品從產地向消費者轉移的由相互依賴的組織構成的商業(yè)結構”（查爾斯 ?W ?小蘭姆） ? “是某種產品從生產者向消費者過程中所經過的一切取得所有權或協(xié)助所有權轉移的組織或團體”（邁克爾 ?Ｊ ?貝克） ? “營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。 自 《 2021年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 》 浙江大學公共管理學院 承擔風險 生 產 企 業(yè) 消 費 者 批發(fā)商 零售商 零售商 風險：需求變化、自然災害、價格下降 生產企業(yè)消費者批發(fā)商 零售商零售商浙江大學公共管理學院 1．實物流 2．所有權流 3．付款流 4．信息流 供應商 運輸者 倉庫 制造商 經銷商 運輸者 顧客 運輸者 倉庫 供應商 制造商 經銷商 顧客 銀行 供應商 制造商 經銷商 顧客 銀行 銀行 供應商 運輸者 倉庫、銀行 制造商 經銷商 運輸者 銀行 顧客 運輸者 倉庫、銀行 5．促銷流 供應商 廣告 代理商 制造商 經銷商 顧客 廣告 代理商 浙江大學公共管理學院 四．營銷渠道的基本特征 1. 房地產產品本身不會隨著渠道而移動。 浙江大學公共管理學院 ? 優(yōu)點： ? 1）直接面對市場，可以控制開發(fā)經營的全過程 ? 2）降低營銷成本 ? 3）產銷見面，便于了解顧客的需求，便于滿足消費者的不同需求 ? 缺點： ? 1）分散企業(yè)的人力、物力、財力，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢 ? 2）風險較高 ? 3）影響營銷效率 優(yōu)缺點 浙江大學公共管理學院 ? 房地產開發(fā)企業(yè)通過中間商將產品銷售給消費者的一種營銷方式。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。 ? ，由甲乙雙方五五分成。 ? 第九條 其他事項 ? ，甲乙雙方各執(zhí)一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。 ?“煤老板”“礦老板”“羊絨老板”占了其中很大的比例 。 ? “殺豬”和“養(yǎng)魚”來比喻商業(yè)地產的散售與物業(yè)持有兩種模式，而潘石屹就是“殺豬派”的代表人物。 ?營銷人員占其公司總人數(shù)的 2/3 ，售樓員雖然沒有底薪，但 ‰的傭金在北京最高， 2021年，公司的王牌銷售員稅后傭金達到 400萬元。若遇特殊情況（如客戶一次性購買多個單位），乙方應告知甲方，作個案協(xié)商處理。 浙江大學公共管理學院 ? ，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于 5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。 浙江大學公共管理學院
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