好啊網(wǎng)：商務(wù)談判技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 達(dá)成協(xié)議愿意承受單方面損失 改變最低界限 尋找對(duì)方可以接受的單方面解決方案 堅(jiān)持達(dá)成共識(shí) 避免意志的較量 迫于壓力而妥協(xié) 對(duì)方是對(duì)手 目標(biāo)在于勝利 為了友誼要求讓步 對(duì)人與事采取強(qiáng)硬態(tài)度 不信任對(duì)方 固守不前 給對(duì)方以威脅 把單方面優(yōu)惠作為協(xié)議條件 對(duì)于自己的最低界限含糊其詞 尋找自己可以接受的單方面解決方案 堅(jiān)守陣地 堅(jiān)持在意志的較量中取勝 給對(duì)方施加壓力 理性談判與陣地談判對(duì)比 硬泡（厚黑學(xué)） 理性 對(duì)方是對(duì)手 目標(biāo)在于勝利 為了友誼要求讓步 對(duì)人與事采取強(qiáng)硬態(tài)度 不信任對(duì)方 固守不前 給對(duì)方以威脅 把單方面優(yōu)惠作為協(xié)議條件 對(duì)于自己的最低界限含糊其詞 尋找自己可以接受的單方面解決方案 堅(jiān)守陣地 堅(jiān)持在意志的較量中取勝 給對(duì)方施加壓力 對(duì)方是解決問題者 目標(biāo)在于有效、愉快地得到結(jié)果 把人與問題分開 對(duì)人軟、對(duì)事硬 談判與信任無關(guān) 集中精力于利益而不是陣地 探討相互利益 為共同利益尋求方案 避免最低界限 尋找有利于雙方的方案再作決定 堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn) 努力獲得不傾向單方意愿的客觀標(biāo)準(zhǔn) 向道理低頭而不是向壓力低頭 談判結(jié)果 雙贏 我輸你贏 我贏你輸 我輸你也輸 贏 輸 贏 輸 我 你 理性談判的特點(diǎn) ? 人：把人與事分開 ? 利益：集中精力于利益，而不是陣地 ? 選擇：在決定以前分析所有可能性 ? 標(biāo)準(zhǔn)：堅(jiān)持運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn) 理性談判的四個(gè)部分 ? 制定談判計(jì)劃 ? 建立和發(fā)展雙方友好關(guān)系 ? 達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議 ? 協(xié)議的履行和關(guān)系的維持 雙贏談判金三角 3. 共同基礎(chǔ) 談判易犯的錯(cuò)誤 1 大部分的人皆會(huì)犯左列大部分的錯(cuò)； 少部分的人會(huì)犯左列少部分的錯(cuò)； 而沒有人不會(huì)犯錯(cuò) 談判易犯的錯(cuò)誤 2 “不要就拉倒”的恐嚇 大部分的人皆會(huì)犯左列大部分的錯(cuò)； 少部分的人會(huì)犯左列少部分的錯(cuò)； 而沒有人不會(huì)犯錯(cuò) 談判三大要素 ? 權(quán)力：與你認(rèn)為你擁有的權(quán)力和權(quán)威相比，對(duì)方似乎總是擁有更多的權(quán)力和權(quán)威。 設(shè)定談判目標(biāo) A. 如何確定談判目標(biāo) ? 頂線（ Top line）目標(biāo) —— 能取得的最好結(jié)果； ? 底線（ Bottom line）目標(biāo) —— 最差但可以接受的結(jié)果； ? 現(xiàn)實(shí)（ Target）目標(biāo) —— 你實(shí)際期
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