商務(wù)談判前的準備(1)(存儲版)
【正文】 ?該國家是否允許洽談中同時選擇幾家公司作為對手進行談判該國業(yè)務(wù)洽談的常用語種 2 7 談判環(huán)境調(diào)研分析談判目標的確定 制定談判方案 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判前的準備 一、商務(wù)談判的宏觀環(huán)境因素 第一節(jié) 談判環(huán)境調(diào)研與分析 一個國家或地區(qū)有著不同的社會習(xí)俗，這些習(xí)俗會自然或不自然地影響著業(yè)務(wù)洽談的活動。 制定談判目標應(yīng)遵循 ： 1. 實用性 2. 合理性 3. 合法性 2 16 談判環(huán)境調(diào)研分析談判目標的確定 制定談判方案 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判前的準備 二、談判目標的層次 第二節(jié) 談判目標的確定 對談判者最有利的一種理想目標，它在滿足某方實際需求利益之外，還有一個 “ 額外的增加值 ” 。 ? 合理談判方案的現(xiàn)實標準有：談判方案要簡明扼要、談判方案要具體和談判方案要靈活。 2 11 談判環(huán)境調(diào)研分析談判目標的確定 制定談判方案 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判前的準備 二、商務(wù)談判的微觀環(huán)境 第一節(jié) 談判環(huán)境調(diào)研與分析 ?對方的規(guī)模、增長率和盈利情況 ?對方目前和過去的戰(zhàn)略 ?其企業(yè)文化及高層管理者的特點 ?其成本結(jié)構(gòu) ?其在管理、營銷、財務(wù)、創(chuàng)新、服務(wù)等方面的優(yōu)勢與弱點； ?對方的談判風(fēng)格 2 12 談判環(huán)境調(diào)研分析談判目標的確定 制定談判方案 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 商務(wù)談判前的準備 三、談判信息資料的收集 第一節(jié) 談判環(huán)境調(diào)研與分析 ?從國內(nèi)的有關(guān)單位或部門收集資料 ?從國內(nèi)在國外的機構(gòu)及與本單位有聯(lián)系的當?shù)貑挝皇占Y料 ?從公共機構(gòu)提供的已出版和未出版的資料中獲取信息 ?本企業(yè)或單位直接派
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