2009康樂華府項目廣告推廣方案(存儲版)
【正文】 對于項目本身來講，銷售應(yīng)該達(dá)到 40%以上，價格有一定提升，意向客戶蓄積了一大部分，那此時應(yīng)利用春節(jié)之前人們的消費熱情，推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠促銷活動， 促使意向客戶盡快落定。 2） 、整合項目的品牌形象，進(jìn)一步擴大 康樂華府 音樂社區(qū)品牌在市場的知名度。 6） . 其它 公交車體廣告： 到項目現(xiàn)場線路： 26 路 、 35 路 沿城市主干道線路： 5 路 寫字樓里數(shù)字電視 五、 推廣節(jié)點 蓄勢期： — 為期 1 個 半月 推廣思路： 因項目此時 要消化前期預(yù)約的客戶，并為正式銷售做好充分準(zhǔn)備，此時 不宜在媒體方面進(jìn)行大肆的項目銷售信息的傳播，只宜進(jìn)行 間歇性的少量的公司或者項目形象傳播，可以軟文 為主。 分配情況如下： 預(yù)備廣告計劃實施中的市場變化，策略變化的用途： ① 媒體預(yù)算占廣告投入的 60%，即 180 萬，公開期占 60%，為 108 萬，銷售中后期占 40%，為 72 萬； 戶外車體投入占到廣告投入的 30%，為 54 萬。 強銷期： — 為期 2 個月 推廣思路： 經(jīng)過開盤期的大力推廣，市場對本項目形象已經(jīng)有了一個強勢的認(rèn)知，此時應(yīng)該針對項目的賣點進(jìn)行提煉，間歇性推廣，延續(xù)人們對項目的一個關(guān)注熱情，一步步引導(dǎo)其購買的欲望。 3） 、戶外廣告長效推廣 以最強勢賣點，拉動周邊客戶 與其他競品看房客戶。 三 、 開盤期廣告 推廣策略： 1． 整體品牌塑造：通過項目認(rèn)購和正式銷售的廣告宣傳，著力塑造產(chǎn)品形象，營造項目品牌效應(yīng)，提升項目整體檔次，為項目開盤順利銷售打好基礎(chǔ)。 本階段還是配合項目開盤前的內(nèi)部認(rèn)購為主，應(yīng)配合項目的內(nèi)部認(rèn)購活動進(jìn)行相應(yīng)的一對一客戶推廣，如發(fā)放禮品、制作直銷工具等。 強銷期內(nèi)廣告投放還是以主力媒體的適當(dāng)投放為主，戶外廣告應(yīng)更換為與促銷活動相對應(yīng)的內(nèi)容，并增加廣播內(nèi)的促銷信息。 3） 、樹立 康樂華府 鮮明的產(chǎn)品形象，并通過有效的傳播、推廣途徑，將銷售利益最大化。 本階段還是配合項目開盤前的內(nèi)部認(rèn)購為主，應(yīng)配合項目的內(nèi)部認(rèn)購活動進(jìn)行相應(yīng)的一對一客戶推廣，如發(fā)放禮品、制作直銷工具等。 則公開期廣告投入應(yīng)控制在 80 萬左右，銷售中后期控制在 50 萬左右 ②制作類占廣告投入的 6%，即 18 萬元； ③售樓 部包裝占 6%，即 18 萬元； ④ SP 活動及公關(guān)活動占 20%， 60 萬元； ⑤禮品制作占 4%， 12 萬元； 其中②③項大部分為公開期投入，④項為公開期，銷售后期投入，⑤為銷售后期投入。 在開盤時舉行類似 “懷舊音樂酒會 ” 、 康樂華府 圣誕之旅抽獎 等活動配合開盤，短時間內(nèi)引起市場對項目的關(guān)注，為第一次大幅度提價做好充分的鋪墊。 2
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