業(yè)務(wù)員工商務(wù)談判技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 21 元 / 店 ( 限合作店 )首批入場(chǎng) 30000 元 /8 個(gè)S K U ( 含新進(jìn)供應(yīng)商贊助冷藏條款佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 二、新產(chǎn)品入場(chǎng)談判 ? 21 新產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn) ?是否帶來(lái)可接受的整體利益 ?是否價(jià)格具有破壞性 ， 競(jìng)爭(zhēng)者將無(wú)可比擬 ?廠商是否支持 ， 有無(wú)大量廣告 ?是否有未來(lái)性 、 而非短暫的歡樂(lè) ?有無(wú)特殊的配合條款 ?是否符合陳列要求 ?是否符合公司之形象 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 ? 22 基本要點(diǎn) ? 客戶導(dǎo)入商品的依據(jù)： ? 供應(yīng)商報(bào)價(jià) ? 報(bào)價(jià)單 ? 廣告推廣 ? SP計(jì)劃 ? 市場(chǎng)銷售資料 ? 上架費(fèi) ? 陳列位置及排面數(shù)問(wèn)題 ? 產(chǎn)品定價(jià)：注重保持市場(chǎng)價(jià)格均衡 決定報(bào)價(jià)的高低 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 報(bào)價(jià)所 新品提報(bào) 新品訂貨 需資料 和審批 /上架 ? 基本資料：新品實(shí)物 、 報(bào)價(jià)表 、 后期行銷配合 ? 證明文件：產(chǎn)地的質(zhì)檢 /衛(wèi)檢證書 ? 輔助資料：產(chǎn)品上市說(shuō)明 （ 產(chǎn)品規(guī)劃 、 品牌策略 、 利益點(diǎn)相關(guān)行銷計(jì)劃 、 售后服務(wù)原則 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 例如：羅比多上市說(shuō)明 名稱 口味 容量 包裝 規(guī)格 供貨價(jià) 單位成本 建議零售價(jià) 條形碼 羅比多 草莓 300ml TT3 1*18 /箱 /支 /支 6925303732523 羅比多 原味 300ml TT3 1*18 /箱 /支 /支 6925303732509 羅比多三連包 草莓 300ml*3 TT3 3*6 /箱 /支 /組 6925303732530 羅比多三連包 原味 300ml*3 TT3 3*6 /箱 /支 /組 6925303732516 產(chǎn)地 廣州 保質(zhì)期 21天 目標(biāo)消費(fèi)者 1828歲追求健康 ,時(shí)尚的年輕一族 ?★ 市場(chǎng)分析 : ☉ 消費(fèi)者對(duì)健康的需求日益增長(zhǎng) ,推動(dòng)了乳酸菌飲料的發(fā)展 . ☉ 乳酸菌飲料品牌眾多 ,但無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌 . ?★ 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 : ☉ 冷藏發(fā)酵工藝的美味 +羅伊氏乳酸桿菌 (R菌 )的專業(yè)保護(hù) ,有力保護(hù)你的身體健康 . ☉ 包裝 :TT3利樂(lè)冠 ,300ml(單包 /三連包 ) ☉ 口味 :草莓 ,原味 ?★ 產(chǎn)品定位 : ☉ 品牌個(gè)性 :年輕 ,時(shí)尚 ,健康 ☉ TA:15— 28歲 ,追求時(shí)尚 ,健康的年輕一族 . ☉ POD:滿足尋找大益力多口味的一代 ,消除飲用心理障礙 . ?★ 上市推廣計(jì)劃 : ☉ 試飲 +買贈(zèng) ,買兩瓶羅比多可參加眼力大考驗(yàn)游戲 . ☉ 媒體投放 ,宣傳品牌 ,提高銷量 . 車身廣告，分眾傳媒 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 謝 謝！ 。 科學(xué)藝術(shù) 靈活性、變通性、創(chuàng)造性是談判藝術(shù)的核心。 有一次，一個(gè)貴婦人打扮的女人牽著一條狗登上公共汽車，她問(wèn)售票員，“我可以給狗買一張票，讓它也和人一樣坐個(gè)座位嗎？”售票員說(shuō)：“可以，不過(guò)它也必須像人一樣，把雙腳放在地上。佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 業(yè) 務(wù) 員 工 商 務(wù) 談 判 技 巧 管理群職訓(xùn)部 匯編 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 談判 — 日常生活的一部分 ? 生活、經(jīng)濟(jì)的需要 ? 新的管理方式在改變?nèi)伺c人的交往方式 ? 每天大量的信息在建議 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 日 常 生 活 中 的 談 判
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