【正文】 提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。銷售量超過(guò) x噸 /月的，超出部分按照 元 /噸提成。 本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。 四、考核、提成分配制度： 試用期員工考核：客戶經(jīng)理新入職的第一個(gè)月不制定基本任 務(wù)，但其銷售業(yè)績(jī)將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。 所有銷售額度，以營(yíng)銷部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。前臺(tái)銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。 第四條底薪發(fā)放 底薪發(fā)放，發(fā)放日 期為每月 20 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 每開發(fā)一個(gè)新客戶，公司獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員 100 元現(xiàn)金（于工資中發(fā)放）。這位業(yè)務(wù)員一不做二不休，把錢收了，拒而不交。本來(lái)辛辛苦苦工作了一年，準(zhǔn)備歡歡喜喜過(guò)個(gè)春節(jié)，卻因?yàn)樽约旱臎_動(dòng)與無(wú)知而變成了階下囚。老板非常驚訝，我該給的錢一分錢沒(méi)少，說(shuō)話是算數(shù)的啊，為什么會(huì)辭職呢？人往高處走，水往低處流。讓員工 在企業(yè)有明確的發(fā)展方向，與企業(yè)一起成長(zhǎng)、一起發(fā)展，既可增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，又可讓業(yè)務(wù)人員為自己有良好的發(fā)展前景而不愿離開企業(yè)。 三、職務(wù)留人 國(guó)人骨子里根深蒂固的官本位，使業(yè)績(jī)突出的銷售人員總是 不斷產(chǎn)生升職的念頭，業(yè)務(wù)人員想升主管，主管想當(dāng)經(jīng)理，所以，對(duì)業(yè)績(jī)突出的人員“封爵”，給他們榮譽(yù)和表?yè)P(yáng)。留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，使企業(yè)的銷售工作順利地開展下去，讓優(yōu)秀的人才為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。老板笑呵呵地說(shuō)道：“來(lái)來(lái)來(lái)，辛苦辛苦，好好吃一頓團(tuán)圓飯吧。就在這時(shí)，老板約他去吃年飯。一套有效的薪資系統(tǒng)可以不 斷激勵(lì)業(yè)務(wù)人員工作積極性，創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)。 二、感情留人 現(xiàn)代的企業(yè)對(duì)人的管理是核心，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，他們長(zhǎng)期在外，企業(yè)不能對(duì)他們像放出去的小鳥，不管不問(wèn)；要經(jīng)常與他們保持聯(lián)系，加強(qiáng)交流，要了解業(yè)務(wù)人員在外的困難和苦衷，比如他們?cè)谕獾囊率匙⌒?，口袋里有沒(méi)有錢等，盡可能做好他們的后勤工作。這位老板悔之晚矣！ 如何才能留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員呢？請(qǐng)看：事業(yè)留人、感情留人、職務(wù)留人和待遇留人這 4個(gè)方面。當(dāng)然，在這一年走南闖北的酸甜苦辣卻沒(méi)有人會(huì)了解，為了銷售公司的產(chǎn)品付出多少犧牲也不會(huì)有人知道，也沒(méi)有人關(guān)心。 而不能憑借自己的沖動(dòng)，做出對(duì)自己和今后非常不利的事情。當(dāng)他要求公司兌現(xiàn)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)老板支支吾吾，一會(huì)兒說(shuō)公司資金周轉(zhuǎn)困難，一會(huì) 兒說(shuō)提成比例的百分點(diǎn)算錯(cuò)了，始終不愿馬上兌現(xiàn)給這位年輕的業(yè)務(wù)人員。注：試用期內(nèi)無(wú)提成，但公司可根據(jù)具體情況對(duì)表現(xiàn)好或者業(yè)務(wù)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；試用期間，月完成業(yè)績(jī)量超過(guò) 10000元者，提前轉(zhuǎn)正；連續(xù)三月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，不予轉(zhuǎn)正。 第二條薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。“黃金周” 期間不予提成。以協(xié)議價(jià)銷售的提成 =房?jī)r(jià) 3%天數(shù)。由于營(yíng)業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過(guò)高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。 如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開除。 公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 x 噸 /月。 八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則 客戶回款率需達(dá)到 100%，即予提成兌現(xiàn)。 公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。 大型或特殊工程類項(xiàng)目不計(jì)入年終獎(jiǎng)勵(lì)核算的營(yíng)業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)情況另行核算年終獎(jiǎng)金。 在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計(jì)算提成給銷售人員。 C、第六個(gè)月回款：按提成總額的 3成計(jì)提。 五、薪金及獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷售人員實(shí)行“底薪 +提成”制度。 公司每周一次銷售會(huì)議對(duì)銷售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。 最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。 銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。以下是由為大家整理的“銷售人員提成方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 四、提成比例 傳統(tǒng)業(yè)務(wù) (以 xx 為主 )： 20% 如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)， xx 可享受不超過(guò) 5%的超額部分利潤(rùn)提成?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于 xx 公司銷售人員。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。 (2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計(jì)算提成。 (6)貨款未能回收，公司視銷售人員責(zé)任大小，追究銷售人員10%50%的追償責(zé)任。 所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。 銷售人員 (分銷除外 )全年除工資獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)外的營(yíng)業(yè)費(fèi)用應(yīng)控制在營(yíng)業(yè)額的 3%以內(nèi)，超出此指標(biāo)范圍的，按超標(biāo)比例的相同扣除比例計(jì)扣年終獎(jiǎng)。 激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。 五、提成計(jì)算維度 回款率：要求 100%，方可提成。 如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。 xx 產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為 x噸 /月。 第二篇：酒店銷售人員提成方案 酒店銷售人員提成方案