銷售人員提成方案范例[大全5篇](文件)
【正文】 員個(gè)人 業(yè)績記提歸個(gè)人所有?！包S金周” 期間不予提成。 前臺(tái)價(jià)：房價(jià)天數(shù) 3%，前臺(tái)價(jià)每降低 1 個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低 %。 第二條薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。 第七條相關(guān)設(shè)計(jì)制作及管理人員享受 1%的總業(yè)績提成。注：試用期內(nèi)無提成，但公司可根據(jù)具體情況對表現(xiàn)好或者業(yè)務(wù)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；試用期間，月完成業(yè)績量超過 10000元者，提前轉(zhuǎn)正；連續(xù)三月未完成業(yè)績指標(biāo)，不予轉(zhuǎn)正。 具體提成的兌現(xiàn)以每批貨款到達(dá)公司賬戶為準(zhǔn)，公司在最近的下個(gè)發(fā)薪日以實(shí)收貨款按比例兌現(xiàn)。當(dāng)他要求公司兌現(xiàn)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)老板支支吾吾，一會(huì)兒說公司資金周轉(zhuǎn)困難，一會(huì) 兒說提成比例的百分點(diǎn)算錯(cuò)了，始終不愿馬上兌現(xiàn)給這位年輕的業(yè)務(wù)人員。最后的情況可想而知，這位年輕的業(yè)務(wù)人員因私自侵吞公司的貨款，按照有關(guān)法律條例，被法院判了有期徒刑，而這位說話不算話的老板，也讓客戶和他的員工紛紛遠(yuǎn)離，公司的生意一落千丈，很快就倒閉了。 而不能憑借自己的沖動(dòng)，做出對自己和今后非常不利的事情。在現(xiàn)在的競爭如此激烈的市場情況下，每向前走 一步都是很難的，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員辛辛苦苦干了一年，如果他的銷售提成是 3 萬元的話，那么他一定為公司做出了很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，在這一年走南闖北的酸甜苦辣卻沒有人會(huì)了解，為了銷售公司的產(chǎn)品付出多少犧牲也不會(huì)有人知道，也沒有人關(guān)心。但是，現(xiàn)在有一家我認(rèn)為非常好的公司，要我去做經(jīng)理，因?yàn)槲椰F(xiàn)在完全可以獨(dú)立操作了，我相信我會(huì)做得很好，因?yàn)槟莻€(gè)公司非常有前程，而且薪金也比現(xiàn)在高，所以我選擇辭職。這位老板悔之晚矣！ 如何才能留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員呢？請看：事業(yè)留人、感情留人、職務(wù)留人和待遇留人這 4個(gè)方面。 在這方面，我們應(yīng)該向大的跨國公司學(xué)習(xí)。 二、感情留人 現(xiàn)代的企業(yè)對人的管理是核心，尤其是對業(yè)務(wù)人員的管理，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，他們長期在外，企業(yè)不能對他們像放出去的小鳥，不管不問；要經(jīng)常與他們保持聯(lián)系，加強(qiáng)交流，要了解業(yè)務(wù)人員在外的困難和苦衷，比如他們在外的衣食住行，口袋里有沒有錢等，盡可能做好他們的后勤工作。 四、待遇留人 金錢是人們生存的基本條件和工作動(dòng)力，也是所有企業(yè)吸引人才、留住人才的“硬件”。一套有效的薪資系統(tǒng)可以不 斷激勵(lì)業(yè)務(wù)人員工作積極性，創(chuàng)造好的業(yè)績。到了年底，回到了公司，他創(chuàng)造了全公司銷售第一，獲得了銷售冠軍的稱號(hào)，非常高興。就在這時(shí)，老板約他去吃年飯。”又對他的妻子和孩子說道：“對不起你們，公司對你們關(guān)心不夠，這一萬塊是給你們的，是要獎(jiǎng)勵(lì)你們，因?yàn)槟銈冇幸粋€(gè)好丈夫和一個(gè)偉大的父親，就是陪你們的時(shí)間太少了！”這時(shí)，這位業(yè)務(wù)員再也忍不住了，哭著說道：“老板！你放心，明年我一定還是最優(yōu)秀的！”人性的管理，人心的溝通，那 是管理工作中的更深層次的運(yùn)用，這位老板不但運(yùn)用現(xiàn)代生活中誠信的藝術(shù)，而又巧妙地將管理藝術(shù)運(yùn)用得淋漓盡致，但是他畢竟是生意場上的老板。老板笑呵呵地說道：“來來來，辛苦辛苦，好好吃一頓團(tuán)圓飯吧。而 慶祝會(huì)開完后，他卻只拿到一萬塊錢的銷售提成。留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，使企業(yè)的銷售工作順利地開展下去，讓優(yōu)秀的人才為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。薪金是人才的價(jià)值，是業(yè)務(wù)人員發(fā)揮能力的物質(zhì)動(dòng)力。 三、職務(wù)留人 國人骨子里根深蒂固的官本位，使業(yè)績突出的銷售人員總是 不斷產(chǎn)生升職的念頭，業(yè)務(wù)人員想升主管，主管想當(dāng)經(jīng)理，所以，對業(yè)績突出的人員“封爵”，給他們榮譽(yù)和表揚(yáng)。因?yàn)?，公司的人力資源部制定有“職業(yè)階梯”文件。讓員工 在企業(yè)有明確的發(fā)展方向，與企業(yè)一起成長、一起發(fā)展，既可增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，又可讓業(yè)務(wù)人員為自己有良好的發(fā)展前景而不愿離開企業(yè)。一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員經(jīng)過一年來市場一線的鍛煉，對公司來說是個(gè)寶貴的人才資源。老板非常驚訝，我該給的錢一分錢沒少，說話是算數(shù)的啊，為什么會(huì)辭職呢？人往高處走，水往低處流。言而無信不僅失去了優(yōu)秀的銷售人才、忠實(shí)的員工，還失去了客戶與市場，這樣一敗涂地是必不可免的。本來辛辛苦苦工作了一年，準(zhǔn)備歡歡喜喜過個(gè)春節(jié)，卻因?yàn)樽约旱臎_動(dòng)與無知而變成了階下囚。本來一個(gè)好好公司，因?yàn)槔习宓氖藕蜆I(yè)務(wù)人員對法律的無知，區(qū)區(qū) 3 萬塊錢，造成這樣的后果實(shí)在是可惜。這位業(yè)務(wù)員一不做二不休，把錢收了，拒而不交。每月月底憑《客戶拜訪表》報(bào)銷公交費(fèi)。 每開發(fā)一個(gè)新客戶，公司獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員 100 元現(xiàn)金（于工資中發(fā)放）。 第四篇：銷售人員提成 試用期員工薪資 銷售人員試用期為三個(gè)月 試用期考核： 第一個(gè)月：業(yè)績指標(biāo) 6000元 第二個(gè)月：業(yè)績指標(biāo) 8000元 第三個(gè)月：業(yè)績指標(biāo) 10000元 試用期業(yè)務(wù)人員工資收入 =底薪 +補(bǔ)貼 基本工資： 1500元 補(bǔ)貼： 公司為所有業(yè)務(wù)員提供實(shí)報(bào)實(shí)銷的交通補(bǔ)助。 第四條底薪發(fā)放 底薪發(fā)放，發(fā)放日 期為每月 20 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 六、公司將按指標(biāo)的 1%記提獎(jiǎng)勵(lì)基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎(jiǎng)勵(lì)。前臺(tái)銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。 低于協(xié)議價(jià)的銷售或長包房的銷售按 2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。 所有銷售額度，以營銷部
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