【正文】 )，年底由公司總結評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為177。未達成任務目標營業(yè)額不予計提獎勵。 一、適用范圍 銷售部全體員工。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。 指導價格：產品銷售價 格不得低于公司的指導價格。 價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。 公司每月發(fā)放 80%的提成獎金，剩余 20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。 十、提成標準 銷售量提成 主產品： xx 發(fā)運：基數為 x 噸 /月，發(fā)運量在噸以內，不予提成 。銷售量在 x 噸 /月以內，不予提成 。銷售量超過 x 噸 /月的，超出部分按照 /噸提成。 十二、附則 本方案自 20xx年 x月份起實施。 二、底薪 營銷部經理： 1500元∕月（每月基本任務 5萬元） 客戶經理： 1000元，（試用期 2 個月，底薪為 800 元， 3個月內個人業(yè)績達到每月 2萬元以上方可轉正） 兼職銷售經理： 300 元，（試用期 2 個月，無底薪， 3 個月內個人業(yè)績達到每月 ） 三、要求 營銷部人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績方可計個人業(yè)績。所有工資、提成等費用一律扣罰。 五、部門薪金發(fā)放說明： 每月客戶經理工資按任務完成情況進行發(fā)放。 對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協助公司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照 2%記提。 房價高于協議價的提成 ={（協議價 3%） +（房價差價 30%） }天數低于協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按 2%記提營銷人員走出去開 發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提 領導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。 二、獨立銷售： 以協議價為基礎，按每天完成 10 間夜的銷售任務為基數，即每月完成 300間夜的銷售任務，頒發(fā) 元的獎勵基金；每天完成 20間夜的銷售任務，即每月完成 600 間夜的銷售任務，頒發(fā) 元的獎勵基金；未能夠完成每天 10 間夜的銷售任務，按營業(yè)額的 3%記提獎勵；完成的銷售任務超出每天 10 間夜，而不足 20 間夜，其 10 間夜按 ，剩余間夜按 3%記提。 升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協議客戶事先無預定且按協議價入住及網絡訂房按預定房型入住的不予提成。 協議價：房價天數 2%（需要特批） 五、月租房及年包房將根據不同情況，依據季節(jié)變化適當調節(jié)變動，其記提比例按 2%執(zhí)行。 發(fā)放月薪 =底薪 +費用提成 標準月薪 =發(fā)放月薪 +社保 +業(yè)務提成 第三條底薪設定 底薪實行任務底薪，完成公司交待的工作任務，底薪 1200 元 /月。 第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。 正式員工薪資（試用期的提成在轉正后第一個月發(fā)放） 業(yè)務人員工資收入 =底薪 +提成 +補貼 基本工資： 1500元 提成： （公司根據情況分配給業(yè)務員個人跟進） 老客戶業(yè)務增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產品計算）按 1%計提成業(yè)務費，如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其業(yè)績考核成績，公司可酌情更換跟進業(yè)務員。 補貼： 公司為所有業(yè)務員提供實報實銷的交通補助。剛巧，在這時，公司有一筆貨款要他去收，差不多也是 3 萬塊。 真可謂，言而無信，兩敗俱傷。要懂得保護自己的合法權益，又要遵紀守法，不然的話吃虧的是業(yè)務人員自己。作為老板不但要給他應得的勞動報酬，還應當要再給予獎勵。當他在財務會計那里 拿完應得的銷售提成的同時，向老板遞上了一份辭職報告。 一個對公司業(yè)務 流程非常熟悉的業(yè)務人員離開對公司來說是個損失，可怕的是他手頭有一批忠實可靠的客戶也隨他一起加入了對手的競爭行列。 一、事業(yè)留人 職業(yè)生涯計劃是業(yè)務人員進入企業(yè)之后，根據具體個人的條件和知識背景情況，由員工和管理者一起探討的。例如：美國微軟公司是 全世界最吸引人才，留得住人才的公司。往往在員工的生日或節(jié)日之時，打一個問候電話，就能體現企業(yè)管理者對下屬的重視和尊重，用充滿溫情的方法，將“以人為本”落到實處，用真情留住業(yè)務人員。越有能力和銷售經驗的人員，他們獲得報酬也應當越高。比如，薪資用 80： 20 理論，獎勵 20%優(yōu)秀的業(yè)務人員， 60%中間的讓他們有著壓力，而剩下的 20%差的銷售人員應給予辭退，建立一個有獎有懲的薪資系統。按照公司銷售提成比例的規(guī)定，他也應該得到 3 萬元。當他匆匆忙忙趕到酒店時，一下子傻眼了，在酒店 的包廂里，除他一年沒見的父母親和他的妻兒，沒有旁人。