營銷--市場總監(jiān)培訓(xùn)教材集錦--營銷末端運(yùn)作(存儲版)
【正文】 時尚性 P P 個性化 P P 根據(jù)不同的消費(fèi)者進(jìn)行不同方式的勸導(dǎo) 了解消費(fèi)者類型： 導(dǎo)購的技巧和方法 導(dǎo)購需要做到的： ? 判斷消費(fèi)者 ? 沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產(chǎn)品 ? 主動熱情詢問顧客的需求 ? 讓顧客打開話匣子 ? 推薦最適合的產(chǎn)品 賣場的人員推廣策略 消費(fèi)者的消費(fèi)特點： ? 品牌忠誠度高的消費(fèi)者 ?有目的的 ? 有目的，但沒有品牌意識 ?可以改變的 ——功能和質(zhì)量推介 ? 漫無目的的 ?可爭取沖動購買 賣場的人員推廣策略 推廣技巧： ?讓產(chǎn)品動起來 ?圓洞的香皂 ?用手?jǐn)[弄產(chǎn)品 ?圖片展示及說明 賣場的人員推廣策略 推廣技巧： ?盡快引發(fā)消費(fèi)者注意 ?消費(fèi)者堅持 60秒 ?產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹 ?產(chǎn)品的利益還是產(chǎn)品的賣點 小結(jié) 我們學(xué)習(xí)的定位幫助我們尋找消費(fèi)者 我們前面學(xué)習(xí)的產(chǎn)品的概念和訴求在與消費(fèi)者 的溝通中是我們的有效武器 活化的作用 利于品牌形象的提升 利于市場控制 利于銷售 要有階段性控制，不同階段有不同重點 末端活化的范圍 零售終端控制產(chǎn)品貨齡 利用廣告用品傳達(dá)產(chǎn)品信息 利用廣告用品宣傳品牌形象 先進(jìn)先出 明確原點，闡述產(chǎn)品利益 明確原點，闡述品牌利益 末端生動化的工具 POP 產(chǎn)品 廣告載體 貨架 及市場工具 ?燈箱 ?焦點媒體 ?展示柜 ?禮品 ? 店頭展示 ?掛旗 ?立牌 ?海報 ?布旗 ?DM ? ?產(chǎn)品包裝 ?產(chǎn)品展示 ?商標(biāo) ? ? 貨架 ? 冰箱 ? 運(yùn)載工具 ? 產(chǎn)品售賣工具 ?店招 ?櫥窗 ?堆頭 ? 產(chǎn)品包裝陳列 包裝設(shè)計考慮到陳列效果 產(chǎn)品包裝陳列 外包裝對品牌的宣傳 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品陳列有一定的標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品貨架準(zhǔn)陳列 貨架陳列對產(chǎn)品的效果影響 貨架陳列 利用不同的貨架形式要考慮其目的 堆頭陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果 特殊陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果 節(jié)慶陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果 形象展示 形象專柜的建立，增強(qiáng)對品牌及市場的維護(hù) 形象展示 專賣店及店中店是為了維護(hù)品牌市場 確定工具的原始目的 每一個 POP都有其最出的目的 POP陳列 用特定形象告知其品牌產(chǎn)品 POP陳列 提醒注意自己品牌產(chǎn)品 動感 POP 引起好奇，加強(qiáng)品牌記憶度及購買機(jī)會 市場工具陳列 利用形象柜及形象展架加強(qiáng)品牌好感 造型工具 告知目的，引起購買欲 利用其他工具陳列 利用一切市場工具加強(qiáng)品牌及沖動購買機(jī)會 焦點陳列 引導(dǎo)消費(fèi)者注意賣場位置 焦點環(huán)境創(chuàng)造 利用店招吸引注意 焦點環(huán)境創(chuàng)造 賣場外焦點創(chuàng)造 焦點環(huán)境創(chuàng)造 焦點賣點，引起沖動購買 焦點環(huán)境創(chuàng)造 賣場氣氛創(chuàng)造 焦點環(huán)境創(chuàng)造 焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 焦點環(huán)境創(chuàng)
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