營銷--市場總監(jiān)培訓教材集錦--營銷末端運作-在線瀏覽
2024-07-26 08:39本頁面
【正文】 如何引起注意 人員推動達成 ? 從 銷售 過程中理解 距離遠 實戰(zhàn)營銷方式 找準人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動達成 ? 從 銷售 過程中理解 距離遠 實戰(zhàn)營銷方式 找準人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動達成 ? 從 銷售 過程中理解 距離遠 訓練自己 掌握技巧 團隊合作 走向成功 距離市場近的推廣方式 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 店面陳列布置與顧客接受性 一個吸引人的店面布置或陳列 ． 會改善商店的印象 ． 除了促進銷售之外 ． 它還有活潑店面的效果 ， 能使店面外觀趨向多彩多姿 ． 70%的顧客表示 ，陳列吸引他們前來購物 ， 22%表示重要而不是絕對在乎 ， 只有8%的顧客表示無關緊要 。 品牌優(yōu)先原則 公司所有市場生動化工作必須圍繞 “ 品牌塑造 ” 為核心 ， 因此要求產品的擺放： ? 產品商標必須一致向外 ? 重點產品必須放在最佳位置 ? 重點產品必須占據大部分展示位置 ? 促銷廣告必須與品牌形象統(tǒng)一 ? 產品和廣告物干凈整齊 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 系列陳列的效果 系列性的店面布置具有相乘的效果 ， 入口處附近的櫥窗陳列 ， 一般性的正規(guī)陳列以及商品的二次陳列 ， 都能產生系列作用的話 ， 往往會形成顧客的購物誘因 。 在視線水平而且伸手可及的范圍內 ， 銷售效果最好 ， 在此范圍內的商品， 其銷貨可能率為 50％ ， 隨視線的上移或下移 ， 效果則遞減． ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 陳列貨架旗幟 （ 促銷 POP海報 ） 在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟， 標出商品特性或價格 ， 可以提高 125％ 的促銷效果 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 貨架上的價格標簽 約有 65％ 的人在購物時 ， 會想去參閱貨架上的標價 ， 貨架上的價格標簽有助于他們的意愿與選購。 此外 ，并有助于商品的鋪貨與陳列 。 就顧客購買路線而言 ， 在前三分之一的位置 ， 似乎是最佳的位置 ． ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 特賣活動卡 （ 促銷海報 ） 就類似 “ 每日一物 ” 的特賣品 ， 曾進行測試 ， 測驗的重點為是否加上 “ 特賣活動卡 ” 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 商品陳列的高度 商品陳列的高度 ， 對于銷售量有決定性的影響 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 導購推薦的效果 在研究中發(fā)現(xiàn) ， 在 “ 特賣插 ” 中 ， 如果加上專人的口語推薦 ， 會產生更高的銷售力量 ． 研究中發(fā)現(xiàn) ，沒有這項口語推薦每天的銷售量 ， 只有 15件 ， 加上口語推薦后 ， 增加為 145件 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列 ， 往往會吸引顧客伸手去拿 ， 因此比其它方式更具誘導性 ． 在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較 ， 結果發(fā)現(xiàn) ， 后者比前者多了一倍的銷售量 。 延伸架不僅擴大貨架的陳列量 ， 并可直接將商品強迫式地映入顧客的眼簾 。 ?在賣場促銷基本上是在旺季進行促銷 ?年節(jié)的促銷 ?新產品
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