營銷--市場總監(jiān)培訓(xùn)教材集錦--營銷末端運(yùn)作-全文預(yù)覽
【正文】 增強(qiáng)對品牌及市場的維護(hù) 形象展示 專賣店及店中店是為了維護(hù)品牌市場 確定工具的原始目的 每一個(gè) POP都有其最出的目的 POP陳列 用特定形象告知其品牌產(chǎn)品 POP陳列 提醒注意自己品牌產(chǎn)品 動(dòng)感 POP 引起好奇，加強(qiáng)品牌記憶度及購買機(jī)會 市場工具陳列 利用形象柜及形象展架加強(qiáng)品牌好感 造型工具 告知目的，引起購買欲 利用其他工具陳列 利用一切市場工具加強(qiáng)品牌及沖動(dòng)購買機(jī)會 焦點(diǎn)陳列 引導(dǎo)消費(fèi)者注意賣場位置 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 利用店招吸引注意 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 賣場外焦點(diǎn)創(chuàng)造 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)賣點(diǎn)，引起沖動(dòng)購買 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 賣場氣氛創(chuàng)造 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 。 該促銷員對產(chǎn)品的精通 ， 無人能出其右 。 這只鷹漸漸長大 ， 羽翼豐滿了 ， 主人想把它訓(xùn)練成獵鷹 ， 可是由于它終日和雞混在一起 ， 已經(jīng)變得和雞完全一樣 ， 根本沒有飛的愿望了 。 貨架的延伸 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 促銷的時(shí)間 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 銷售量 時(shí)間 月份 廣告時(shí)間區(qū) 廣告時(shí)間區(qū) 促銷時(shí)間 區(qū) 促銷時(shí)間區(qū) 促銷的時(shí)間 旺季來臨前的促銷 對產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促 進(jìn)購買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ) 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 對消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進(jìn)貨和引發(fā)興趣 淡季來臨的促銷 為延長旺季的購買和減緩產(chǎn) 品進(jìn)入淡季銷量的滑落速度 少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信 心，為第二年的市場配合建立基礎(chǔ) 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 促銷的時(shí)間 旺季的促銷方式 結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來臨時(shí)采用的方式，時(shí)間 分析全年各階段促銷的利潤回報(bào)方式 促銷的時(shí)間 旺季的促銷方式 結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來臨時(shí)采用的方式，時(shí)間 分析全年各階段促銷的利潤回報(bào)方式 促銷的時(shí)間 對終端的促銷 鼓勵(lì)產(chǎn)品上架 鼓勵(lì)銷售 鼓勵(lì)生動(dòng)化擺放 增進(jìn)客情 讓其看到利益 增強(qiáng)信心 不同目標(biāo)的促銷形式 促銷目標(biāo) 促銷方式 特價(jià) 折價(jià)券 退款券 券禮 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng) 猜謎 介紹新產(chǎn)品 舊產(chǎn)品開發(fā)新市場 鼓勵(lì)試用 試用者改為常用者 鼓勵(lì)購買大包裝 維系現(xiàn)有購買者 引起沖動(dòng)購買 鼓勵(lì)大量購買 鼓勵(lì)再購買 鼓勵(lì)零售商增加陳列 加強(qiáng)廣告的閱讀率 加強(qiáng)品牌印象 不同目標(biāo)的促銷形式 促銷目標(biāo) 促銷方式 繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì) 比賽 加值包 試用品 樣品 活動(dòng)招券 介紹新產(chǎn)品 舊產(chǎn)品開發(fā)新市場 鼓勵(lì)試用 試用者改為常用者 鼓勵(lì)購買大包裝 維系現(xiàn)有購買者 引起沖動(dòng)購買 鼓勵(lì)大量購買 鼓勵(lì)再購買 鼓勵(lì)零售商增加陳列 加強(qiáng)廣告的閱讀率 加強(qiáng)品牌印象 思考 請說出你認(rèn)為適合的賣場促銷方法？ ?賣就送促銷 ?折價(jià) ?現(xiàn)場表演及抽獎(jiǎng) ?捆綁 ?增量 ?返券 ?配合為達(dá)成品牌提升的大型促銷活動(dòng)進(jìn)行的現(xiàn)場展示售賣活動(dòng) 。 ?
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