【正文】 投保人：對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人 2）保險(xiǎn)期限：終生分紅型 3）保險(xiǎn)費(fèi)及交費(fèi)方式： 躉繳 年繳（ 10 年、 15 年、 20 年、 30 年） 注意：繳費(fèi)期滿被保險(xiǎn)人不超過(guò) 75 周歲 2. 福如東海 A款的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1） 被保險(xiǎn)人一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故、全殘，公司按基本保額的 10%，給付身故、全殘保險(xiǎn)金，并無(wú)息退還保費(fèi)；本合同終止。收入較高、較穩(wěn)定，上有老、下有小，家庭 支柱責(zé)任大。 被保險(xiǎn)人因意外或一年后因疾病身故則本公司給付有效保險(xiǎn)金額，本合同終止。 如全殘發(fā)生在繳費(fèi)期內(nèi)，則免繳剩余保費(fèi)。 2)一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故、全殘，公司按保額的 10%給付身故、全殘保險(xiǎn)金，并無(wú)息退還保費(fèi)； 一年后，則本公司給付保險(xiǎn)金全數(shù)。 九、年年有余兩全保險(xiǎn)（ A） 年年有余兩全保險(xiǎn)（ A）的投保范圍、保險(xiǎn)期 限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答： 1）投保范圍：被保險(xiǎn)人： 1— 70 周歲、健康 投 保 人：具有保險(xiǎn)利益的人 2）保險(xiǎn)期限： （定期） 5— 10 年的任一年期， 1 30 年且保險(xiǎn)期限屆滿時(shí)，被保險(xiǎn)人不超過(guò) 80 周歲 3）保險(xiǎn)費(fèi)及交費(fèi)方式： 躉繳 年繳： 3年、 5 年或保險(xiǎn)期限為 10年以上時(shí)，可選擇與保險(xiǎn)期（ 1 30 年）相同的年繳 .年年有余兩全保險(xiǎn)（ A）的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1）因意外導(dǎo)致身故、全殘，本公司按保單所載的保額全數(shù)給付； 2）因疾病導(dǎo)致身故、全殘一年內(nèi)，公司按基本保額 的 10%，給付身故、全殘保險(xiǎn)金，并無(wú)息退還保費(fèi)；一年后，本公司按保額全數(shù)給付身故、全殘保險(xiǎn)金。 十一、金色年華養(yǎng)老保險(xiǎn) 金色年華養(yǎng)老保險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答： 1）投保范圍： 30 天－ 69 周歲 2）保險(xiǎn)期限： 終身 3）保險(xiǎn)費(fèi)及繳費(fèi)方式：躉交和年交（ 1 30 年且屆滿時(shí)被保險(xiǎn)人年齡不超過(guò) 70周歲） 金色年 華養(yǎng)老保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1）領(lǐng)取期前：因意外、疾病導(dǎo)致身故，保險(xiǎn)金＝所交全部保費(fèi)＋ 3％單利的增加值 2）生存至領(lǐng)取期，按下列方式之一領(lǐng)取養(yǎng)老金： a) 月領(lǐng) 100 元／份 ，直至身故（至少領(lǐng) 10 年） b) 年領(lǐng) 1000 元／份 直至身故（至少領(lǐng) 10 年） c) 躉領(lǐng) 1 萬(wàn)元／份 責(zé)任終止。 十五、錦繡年華養(yǎng)老年金保險(xiǎn) 錦繡年華養(yǎng)老年金保險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答：投保 范圍 被保險(xiǎn)人： 0— 60 歲、健康 投保人：具有保險(xiǎn)利益的人 保險(xiǎn)期限：至被保險(xiǎn)人年滿 81 周歲 交費(fèi)方式：年交， 10 年、 15 年、 20 年、 30 年 錦繡年華養(yǎng)老年金保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 1）、養(yǎng)老年金 被保險(xiǎn)人生存至本合同約定領(lǐng)取年齡的保單生效對(duì)應(yīng)日，本公司按合同約定的下列方式之一向被保險(xiǎn)人給付養(yǎng)老年金： （ 1）、被保險(xiǎn)人年滿 81 周歲之前，每年按照有效保險(xiǎn)金額的 20％領(lǐng)取年金，直至被保險(xiǎn)人身故； （ 2）、被保險(xiǎn)人年滿 81 周歲之前，每月按照有效保險(xiǎn)金額 20％折算系數(shù)領(lǐng)取年金，直至被保險(xiǎn)人身 故；上述折算系數(shù)詳見(jiàn)《月領(lǐng)金額折算系數(shù)表》。 人身保險(xiǎn)附加住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答：投保范圍：持有效基本險(xiǎn)合同的（ 1— 65 周歲）被保險(xiǎn)人 保險(xiǎn)期限：一年 保險(xiǎn)費(fèi)：一次交清 人身保 險(xiǎn)附加住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答：被保險(xiǎn)人因意外或疾?。?60天后）住院治療（指定醫(yī)院），本公司按住院天數(shù)給付住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)金。 保險(xiǎn)期限：一年 保險(xiǎn) 費(fèi)：一次交清 附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1)意外傷害（ 5 日內(nèi)）在公司指定或認(rèn)可醫(yī)院就診時(shí)，公司就合理的實(shí)際醫(yī)療費(fèi)用 承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。 什么是基本保險(xiǎn)金額？ 答：是您在投保時(shí)確定的保險(xiǎn)金額。（注意保單生效對(duì)應(yīng)日紅利公布等待期間的，需等到紅利公布日分配紅利） 1 什么是年度分紅率？ 答：是因分配年度紅利而增加紅利保險(xiǎn)金額的比率。 什么是終了分紅率？ 答：是保單終止時(shí)分配終 了紅利的比率?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)分紅業(yè)績(jī)報(bào)告、電話服務(wù)中心及特別通知等方式獲知?；颈ｎ~及年度紅利分配后獲得的年度紅利保額共同構(gòu)成的有效保額即是分紅保單的保證利益。 39 本公司為何選擇增加保額的分紅方式？ 答：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)從客戶和公司的共同利益出發(fā)，不是單純?yōu)榱瞬町惗煌?，中?guó)的壽險(xiǎn)公司必然會(huì)成為資本市場(chǎng)的主要機(jī)構(gòu)投資者，而股份制企業(yè)的上市需要 長(zhǎng)期的資金來(lái)源，這一方面，分紅壽險(xiǎn)非常適合。 41 現(xiàn)金分紅和增加保額分紅相比，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)某年度現(xiàn)金紅利大于紅利保額的情況呢？ 答：就一張保單而言，某年度現(xiàn)金紅利大于紅利保額的情況是不會(huì)出現(xiàn)的，因?yàn)楝F(xiàn)金分紅是一個(gè)即時(shí)兌現(xiàn)的概念，而紅利保額是一個(gè)未來(lái)兌現(xiàn)的概念，資金是有時(shí)間價(jià)值的，也就是說(shuō)1 元錢(qián)經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)間段后，由于再投資收益的存在，就已經(jīng)不再是 1 元而可能是 5 元，甚至是 10 元了。這一比例會(huì)控制在合理的范疇內(nèi)，監(jiān)管機(jī)關(guān)監(jiān)管的目的正在于：既不允許由于競(jìng)爭(zhēng)因素導(dǎo)致各公司將分紅保險(xiǎn)的可分配盈余比例提得過(guò)高，也不允許可分配盈余比例過(guò)低而損害保戶利益。此外，提供較低的保證利益，保險(xiǎn)公司承擔(dān)的保證風(fēng)險(xiǎn)降低了，便可以在投資運(yùn)作方面有更大膽的表現(xiàn)與發(fā)揮，以更好的投資收益回饋客戶，應(yīng)該說(shuō)略高的費(fèi)率于投保人與被保險(xiǎn)人都是更為公平的。投入資本 100%（有時(shí)間概念）； 保單預(yù)定利率簡(jiǎn)單地說(shuō)就是進(jìn)行費(fèi)率厘訂時(shí)使用的投資收益率，由于費(fèi)用成本與死亡（全殘）成本的存在，不能以此簡(jiǎn)單推算總體繳費(fèi)與保額的關(guān)系。每年的終了分紅率計(jì)算也需要更多考慮不同性質(zhì)保單的具體情況。 第四部分：基本法 一、填空 ： 試用業(yè)務(wù)員；正式業(yè)務(wù)員；高級(jí)業(yè)務(wù)員；資深業(yè)務(wù)員； ：業(yè)務(wù)主任；高級(jí)業(yè)務(wù)主任；資深業(yè)務(wù)主任。 3)因意外身故或全殘 保險(xiǎn)金 =有效保額 =基本保額 +累積年度紅利 +終了紅利 5投保吉慶有余有什么好處？ 答： 1)功能強(qiáng)大，保障、儲(chǔ)蓄、分紅三合一 2)保兩大風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論出險(xiǎn)與否都給錢(qián) 3)分紅有兩大紅利，復(fù)利積累，專家理財(cái)優(yōu)勢(shì)多，客戶坐享其成 4)增額分紅最有利，相當(dāng)于免費(fèi)加保，有效避免保障貶值 60、請(qǐng)簡(jiǎn)述吉慶有余的目標(biāo)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。此外，以我司分紅產(chǎn)品而言客戶中途退保、減保甚至在責(zé)任免除事項(xiàng)等非正常保單終止情況發(fā)生時(shí)客戶都不會(huì)損失紅利。簡(jiǎn)單理解：年度分紅率 =因年度分紅增加的保額247。因此為保證保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)分紅產(chǎn) 品的穩(wěn)定性，通常分紅保險(xiǎn)會(huì)設(shè)定一個(gè)低于非分紅傳統(tǒng)產(chǎn)品的保單預(yù)定利率?！? 4 什么樣的客戶適合購(gòu)買(mǎi)分紅保險(xiǎn)？ 答：分紅保險(xiǎn)適合收入穩(wěn)定、有能力按期支付固定保費(fèi)保障目標(biāo)明確、追求合理且盡可能高的保單利益、承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)能力一般的客戶。增加保額使客戶在公司的利益一致完整，便于管理和監(jiān)管。 3 以增加保額方式分紅是否可以理解為：年度紅利 =增加的保額，終了紅利也是增加的保額？ 答：年度紅利是以增加保額的方式進(jìn)行，如果以分配紅利時(shí)能夠獲得到的現(xiàn)金計(jì)，應(yīng)該是年度紅利 =年度紅利增加的保額的現(xiàn)金價(jià)值。但客戶投保后有參與紅利分配的權(quán)利。 2本公司的紅利計(jì)算基礎(chǔ)和計(jì)算方法是什么？ 答：本公司 的分紅產(chǎn)品采用的是增加保額的分紅方式，年度紅利一經(jīng)公布，就是保證的，并且通過(guò)紅利分配而增加的保額同樣計(jì)入下一年的有效保額，作為下年的紅利分配基礎(chǔ)，也就是說(shuō)，是復(fù)利分紅。 1 終了紅利采用何種方式分配？ 答：在保險(xiǎn)合同終止時(shí)根據(jù)合同終止的不同情形，以增加保險(xiǎn)金額或增加現(xiàn)金價(jià)值的方式分配。 1年度紅利采用何種方式分配？ 答：采用的是增加保額的方式進(jìn)行分配。 分紅產(chǎn)品保費(fèi)的結(jié)構(gòu)是怎樣的？保費(fèi)各部分的功能是什么？ 答：簡(jiǎn)單地說(shuō)，保費(fèi)包括保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，比如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、保單維持費(fèi)用、業(yè)務(wù)員傭金等，此外就是為支付賠款、滿期給付等提存的責(zé)任準(zhǔn)備金，這部分責(zé)任準(zhǔn)備金也是保險(xiǎn)投資的主要資金。 那些人適合購(gòu)買(mǎi)個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)？ 答：從事有風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)或工種的人，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)的人責(zé)任感強(qiáng)的人。 2）住院雜項(xiàng)費(fèi)及手術(shù)費(fèi)保障：公司就超過(guò) 400 元部分按比例承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任。 十三、健寧還本終身重大疾病保險(xiǎn) .健寧還本終身重大疾病保險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答： 1）投保范圍： 165 周歲（健康） 2）保險(xiǎn)期限：終身險(xiǎn) 3）繳費(fèi)期限：躉交、 5 年、 10 年、 20 年 健寧還本終身重大疾病保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1）保單生效一年內(nèi)，被保險(xiǎn)人因疾病導(dǎo)致身故、全殘或初患重大疾病，按保額的 10%給付保險(xiǎn)金，并無(wú)息返還保費(fèi)，合同終止 2）被保險(xiǎn)人因意外傷害、保單生效一年后因疾病導(dǎo)致身故（全殘）或初患重大疾病，按保額給付 保險(xiǎn)金，合同終止 3）被保險(xiǎn)人生存至 70周歲，未患重大疾病，返還所交全部保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)責(zé)任繼續(xù)有效至終身 健寧還本終身重大疾病保險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？ 答： 1）無(wú)疾病觀察期，投保首年即可擁有大病保障 2）花微薄的存款利息，保一生的健康幸福 3）保障范圍寬，十一大系統(tǒng)疾病與身故保障兼而有之，特別附有全殘責(zé)任 4）一經(jīng)確診，既可獲得全額保險(xiǎn)金賠付（您的健康衛(wèi)士） 5）健康無(wú)憂（ 70 周歲）返還保費(fèi)，作為健康祝壽金為老年生活添磚加瓦，同時(shí)保障繼續(xù)有效至終身 不花錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn) , 買(mǎi)一贈(zèng)三 ,兼顧儲(chǔ)蓄和保障 那些人適合購(gòu)買(mǎi)健 寧還本終身重大疾病保險(xiǎn)？ 答：性格穩(wěn)健，善于精打細(xì)算的人； 有錢(qián)，但錢(qián)不是很多的人。 年年有余兩全保險(xiǎn)（ B））有什么特點(diǎn)？ 答：兼具保障和儲(chǔ)蓄功能； 滿期返還保險(xiǎn)費(fèi)。 全家福聯(lián)合壽險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？ 答：交一份錢(qián)，保夫妻雙方； 保障高，繳費(fèi)低而且無(wú)健康觀察期； 一張保單全家受益； 夫妻聯(lián)保，保障完善； 一方出險(xiǎn)，全額給付； 雙方罹難，雙倍給付。 （ A）有什么特點(diǎn)？ 答： 1）價(jià)格低廉，保障水平高，范圍廣，適用性強(qiáng)； 2）既保身故又保全殘，保障全面，是必須品； 3）保險(xiǎn)期限選擇靈活，可自由搭配； （ A）？ 答： 1）子女求學(xué)階段責(zé)任較重的家庭； 2）經(jīng)常出差或從事銷售工作的人； 3）家庭責(zé)任感或風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)的人； 4） 有貸款需要償還的人； 六、定期壽險(xiǎn)（ B） 定期壽險(xiǎn)（ B）的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答： 1)投保范圍 被保險(xiǎn)人： 1— 69 周歲、健康 投 保 人：對(duì)被保 險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人 2)保險(xiǎn)期限 : 定期歲滿型（ 50、 5 60、 6 70 周歲） 3)保險(xiǎn)費(fèi)及交費(fèi)方式：躉繳和年繳（ 1 30 年且屆滿不超過(guò) 70 周歲） .定期壽險(xiǎn)（ B）的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1）因意外導(dǎo)致身故、全殘，公司給付保險(xiǎn)金全數(shù) 2）一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故、全殘，公司按基本保額的 10%，給付身故、全殘保險(xiǎn)金， 并無(wú)息退還保費(fèi)；一年后，則本公司給付保險(xiǎn)金全數(shù)。有效保額 =保單所載保額（ 1+ 經(jīng)過(guò)整年數(shù)） ：（因意外或因疾病 180 天后） 按有效保額給付全殘保險(xiǎn)金，身故時(shí)不可再領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金。 三、吉慶有余兩全保險(xiǎn)（ A款）（分紅型） 1. 吉慶有余 A款的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答： 1）投保范圍： 被保險(xiǎn)人： 1 個(gè)月 — 65 周歲、健康 投保人：對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人 2）保險(xiǎn)期限：定期分紅型 3）保險(xiǎn)費(fèi)及交費(fèi)方 式： 躉繳 年繳（ 10 年、 15 年、 20 年、 30 年） 注意：繳費(fèi)期滿被保險(xiǎn)人不超過(guò) 75 周歲 2. 吉慶有余 A款的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1）滿期生存保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人生存至合同期滿，本公司按有效保險(xiǎn)金額給付滿期生存保險(xiǎn)金，合同終止。 * 海納百川 —— 終生分紅增額強(qiáng)化了產(chǎn)品的保值增值特色，可通過(guò)減保提前支取現(xiàn)金價(jià)值，靈活安排養(yǎng)老、創(chuàng)業(yè)、旅游、健康等多重人生計(jì)劃。本合同終止。 ？ 答：四大培訓(xùn)體系是培訓(xùn)管理體系、培訓(xùn)教學(xué)體系、培訓(xùn)教材體系和培訓(xùn)考核體系。 ? 答 :誠(chéng)信可以理解為誠(chéng)實(shí)守信 ,是新華保險(xiǎn)從業(yè)人員最基本的職業(yè)道德 ,是共同維護(hù)和增進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)信譽(yù)的前提。 么？ 答：八大優(yōu)勢(shì)是資本優(yōu)勢(shì)、機(jī)制優(yōu)勢(shì)、財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。增長(zhǎng)率達(dá)到 250%。 ，壽險(xiǎn)公司一般要經(jīng)過(guò)幾年的正常業(yè)務(wù)虧損后才能盈利？ 答： 5— 8 年。 FMO 的專業(yè)化和效益性表現(xiàn)在它高盈利及高質(zhì)量的貸款上，以及在此基礎(chǔ)上客戶對(duì)其滿意程度中。 10. 新華保險(xiǎn)現(xiàn)有幾家中資股東、幾家外資股東？ 答： 12 家中資、 4 家外資。 第二部分：公司篇 1. 新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司是什么時(shí)間成立的？ 答 ： 1996 年 8 月 20 日。 ？ 答：保 險(xiǎn)公司人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 ？ 答：投保人變更受益人時(shí)須經(jīng)被保險(xiǎn)人同意。 ？ 答：受益人是指人身保險(xiǎn)合同中由被保險(xiǎn)人或者投保人指定的享有保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)的人，投保人、被保險(xiǎn)人可以為受