【正文】 5） 10000 ㎡都市庭院秀色可餐 島城中央首座詩情畫意全景社區(qū)庭院 臨近五四廣場海洋主題公園、山茂花艷的中山公園、 自然觀景，眺山望海的生活 現(xiàn)代都市城市景觀 霓燈華彩盡情演繹滄海桑田時光交錯 浩華不動產(chǎn)機構 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 10000 M2 社區(qū)文化庭院，架空設計連貫景觀視線 發(fā)揚島城特色文化，點綴時尚休閑空間 居于景，居亦景 —人景互動，人景融合 寬觀景擁日陽臺 真正自己可以體驗休閑雅致的庭院 燦爛一春共明月，光彩流螢逐煙波 6）典雅品位 人性關愛 （優(yōu)越尊貴的、現(xiàn)代的、文化品位的、浪漫的、可信可親的） 青島中心地帶關愛人性尊貴生活樣板 矗立于大海青山之間的現(xiàn)代人居建筑群 專為都市精英設計的，享受舒適典雅生活的寬廣空間 溫情遐意大客廳、舒適適用的私密空間、時尚生活配套 高瞻遠矚花樣年華、一梯兩戶 …… 浩華不動產(chǎn)機構 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 溫馨實用的業(yè)主活動空間、半地下游泳池 一戶一庫，充分享受快速通道帶來的便捷 人性化生活管家服務 三星級數(shù)字化智能社區(qū) 關愛人性的新生活模式 陽光保健計劃 輕松家政計劃 新概念家庭美化計劃 大興泰地置業(yè)精心 打造精品樓盤 媒體組合策略 報紙媒體：《半島都市報》、《青島早報》、《青島晚報》 雜志廣告：《城市視線》、《招商周刊》 戶外廣告：在城區(qū)重要路口設立大型廣告牌 浩華不動產(chǎn)機構 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 輔助媒體：《青島中央生活雜志》通訊、電視、電臺 車體廣告：途徑的公交線路 POP：樓書、宣傳單、海報等平面印刷品 SOHO:展會、研討會、推介會、路演 …… 推廣效果測評 ※ 廣告有效持續(xù)期 ※ 來電、來客數(shù)量 ※ 市場動態(tài) ※ 客戶質量 隨時進行廣告效果的評估并根據(jù)評估對廣告媒體創(chuàng)意進行調整。在所策劃代理的百余個項目中，我們積累了豐富的房地產(chǎn)營銷策劃和銷售代理經(jīng)驗；在房地產(chǎn)市場供過于求、競爭日趨激烈的情況下，我們創(chuàng)造了一個又一個的驕人業(yè)績，贏得了發(fā)展商及業(yè)內同仁的廣泛關注。 李綏安 ： 1967 年出生， 1989 年畢業(yè)于西安電子科技大學無線電通訊專業(yè)，先后于華博電子技術有限公司、美國華根電腦公司、美國惠普公司、中美合資華迪計算機有限公司、上海南瑞南京分公司、南京信通網(wǎng)絡公司從事營銷管理工作， 2021 年加入浩華不動產(chǎn)機構，服務樓盤近 10，現(xiàn)任機構董事、青島浩華不動產(chǎn)顧問公司 總經(jīng)理。機構創(chuàng)建以來，我們秉承“誠信、協(xié)作、卓越、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，以“推動居住進步、創(chuàng)造美好生活”為出發(fā)點，求實創(chuàng)新，開拓進取。如：棋牌室、閱覽室、健身房、茶座、醫(yī)療室等。 （二）景觀規(guī)劃建議 高層建筑的光照退讓給社區(qū)景觀預留了豐富的 景觀 空間，建議 設計為 青島特有的歐陸風格為主線的現(xiàn)代都市人文庭院。 建筑風格建議 ※ 建筑風格注重整個社區(qū)建筑與人文、景觀的契合。 4. 霓虹彩影歌舞升平，奮斗的回報是家人和自己的幸福，推崇人類現(xiàn)代消費文明價值，追求平實浩華不動產(chǎn)機構 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 舒適的生活享受。新城市生活主義主張打造既有中國傳統(tǒng)文化思想又能滿足現(xiàn)代人生活需要的現(xiàn)代化建筑，既不崇洋媚外，照搬歐式，又不盲目懷舊，簡單復古。如深圳的萬科四季花城，就是采用街坊式社區(qū)概念及小鎮(zhèn)主題，成功地彌補了邊緣社區(qū)缺少城市人氣及配套治安的缺陷，其自成體系的居住小城式的公共空間序列、居住街坊及溫馨的小城生活給購房者留下了深刻的印象，在市場銷售上取得了巨大成功。難道這二者之間就不能找到一種兼容的捷徑，讓任何一套住房都能兼具市區(qū)的配套和郊區(qū)的環(huán)境嗎 ? 新城市生活主義理論正是解決這一對矛盾的最佳捷徑。同樣的高度、同樣的式樣、同樣的建材使這些建筑呈現(xiàn)出統(tǒng)一的時代風格。 從較年輕態(tài)的顧客群入市，啟發(fā)他們認同心態(tài)， 營造項目市場熱點，吸引更高層面消費群的關注 浩華不動產(chǎn)機構 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 三、項目 SWOT分析 項 目優(yōu)勢（ S）分析 ※ 快速路旁邊，交通便捷 ※ 青島地理中心位置，地段認可度高 ※ 成熟社區(qū)，配套齊全 ※ 車位充足，同地段獨一無二 項目劣勢（ W）分析及對策 ※ 立交橋邊，噪音干擾大 對策：采用中空雙層玻璃，高級門窗 ※ 高層住宅，公攤系數(shù)高，認可度差 對策：精心設計，采用板式結構 ※ 高層林立，環(huán)境較差 浩華不動產(chǎn)機構 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 對策：人車分流，營造社區(qū)園林 項目機會點（ O）分析 ※ 青島房地產(chǎn)市場持續(xù)上揚，價格一路走高 ※ 繁華市區(qū)仍是居民購買住宅的首選地段 ※ 山東路沿線產(chǎn)品早期規(guī)劃設計同質化嚴重，產(chǎn)品更新迫在眉際 項目威脅點（ T）分析 ※ 新的房貸政策對開發(fā)資金和房地產(chǎn)投資的影響 ※ 房地產(chǎn)市場接近高峰，拐點即將出現(xiàn) ※ 經(jīng)濟適用房的加快建設，分流眾多中低端顧客群 新城市生活主義的提出 房地產(chǎn)開發(fā)中的新城市生活主義 在經(jīng)歷了 二戰(zhàn) 后發(fā)達資本主義國家城市人口大批郊遷帶來的城市空心化退潮之后，近年來，西方發(fā)達國家提出了城市建設主張 新城市主義 ，回歸都市核心區(qū)的呼聲日益成為國際流行的城市發(fā)展主旋律。通過與家庭年收入進行相關分析，可以獲知，家庭年收入越高的人群對于落地玻璃陽臺的需求就越強烈。 戶型結構 ? 選擇三室的占到整個樣本的 %，二室和四室分別占 %和 %，三室是市場需求的主力。 ? 家庭年收入越高者購房對于項目的升值潛力就越注重。（家庭式居住為主） 一住宅樓座，另有一個寫字樓待建。 ◎ 土地拆遷成本提高。從三季度抽樣調查情況看，我市三級地段的普通住宅平均價格為每平方米 4439 元，較去年同期上升 %。具體表現(xiàn)為： （ 1） 、 住宅價格漲幅仍較大 近幾年來，隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展，商品住宅仍供不應求，其價格也漲勢不減。預計明年竣工 200 萬，三年內竣工 600 萬㎡。而與這種增長相伴而行的是銷售的同步增長。浩華不動產(chǎn)機構 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 情島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目 營 銷 推 廣 建 議 方 案 浩華不動產(chǎn)機構 2021 年 12 月 31 日 浩華不動產(chǎn)機構 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 目 錄 第一部分 項目策劃思路綱要 一、項目概況 （ 4） 二、市場分析 近期青島房地產(chǎn)市場特點（ 5） /項目主要競爭對手分析（ 7） 青島中高端房地產(chǎn)顧客需求分析（ 11） 三、項目 SWOT 分析 項目優(yōu)勢（ S）分析（ 12） / 項目劣勢（ W）分析及對策（ 13） 項目機會點（ O）分析（ 14） / 項目威脅點（ T）分析（ 15） /新城市主義介紹（ 17） 四、 市場定位及目標市場選擇 差異化定位（ 22）目標客戶群分析（ 23） /重度消費群特征分析（ 24） 五、項目命名 命名原則（ 25） /主推案名（ 26） /備選案名（ 27） 六、項目建議 建筑規(guī)劃建議（ 28） /景觀規(guī)劃建議（ 30） /戶型規(guī)劃建議（ 31） 戶型配比 /總價參考（ 32） /配套建議（ 33） /物業(yè)管理建議（ 33） 七、營銷推廣策略 浩華不動產(chǎn)機構 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 工具與通道（ 34） /表現(xiàn)與執(zhí)行（ 35）現(xiàn)場推廣策略（ 36） 價格策略（ 36） / 推廣主題（ 37） / 媒體選擇（ 39） /推廣效果測評（ 43） 階段推廣策略（ 44） /廣告風格范例（） /推廣費用預算（ 49） 八、銷售管理策略 銷售組織（ 50） /銷售培訓（ 51） /銷售控制（ 52） /銷售計劃（ 52） 九、項目投資分析 （ 52） 第二部分 投標人資格資信證明文件 一、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 二、銷售業(yè)績介紹 三、團隊及負責該項目核心人物介紹 四、已完成及正在執(zhí)行的房地產(chǎn)營銷項目情況 第三部分 、 代理費用標準及雙方合作方式 第一部分 項目策劃思路綱要 浩華不動產(chǎn)機構 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 一、 項目概況 位于青島市 東西快速路和山東路交界處，立交橋西北角。房屋竣工面積更 是達到了 萬平方米。全年竣工面積預計將超過 60 萬平方米。 市場價格繼續(xù)攀升。從三季度普通住宅的開發(fā)情況看，一、二級地段的普通住宅開發(fā)已廖廖無幾，其開發(fā)主要集中在三、四級地段的市北區(qū)和市南區(qū)的寧夏路以北地段，而這一地段住宅項目的樓面土地去年拍賣價已達每平方米 2500 多元，其房價也在 5000 元 左右，較去年同期漲幅高達 40%左右。 ◎ 部分房地產(chǎn)商的炒作和炒房者參與，造成人為 “房荒 ”。 浩華不動產(chǎn)機構 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 2）市區(qū)內原有存量土地和爛尾樓盤陸續(xù)開工（改建）加速舊城改造項目 3）、樓盤品質日新月異，個性化多品位， 4）、景觀住宅和健康住宅已替代價格漸成為選房要素 5）、消費者趨于成熟，差異化需求分隔顧客群 6）、第一次置業(yè)人群年輕化、高素質化 （二）項目主要競爭對手分析 主要競爭對手分析 名 稱 博思公寓 金富家園 華宇大廈 銀禧苑 開發(fā)商 山東恒基宏實業(yè)發(fā)展 金富房地產(chǎn)開發(fā)有限公 司 青島華宇房地產(chǎn)開發(fā)有 限公司 青島富捷房地產(chǎn)開發(fā)有 限公司 浩華不動產(chǎn)機構 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案