【正文】 視角，主要以新聞報導、名人專訪等軟性文章形式闡明項目進展情況，突出賣點，逐步展開宣傳攻勢，待規(guī)劃設計方案確定后方可適時推出硬性廣告。 銷售，同時保證銷售均價，培育旺盛的現(xiàn)場氣氛，引起瀘州市市民排隊搶購。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 宣傳策略： 此階段廣告宣傳推廣方式轉為以硬性廣告為主軟性文章為輔，并適時穿插 SP活動的方式。 ③ 加大招商力度，利用元旦在此期間開盤，應有匯通百貨及其它招商行業(yè)在此期間開業(yè)，來提升銷售人氣； ④ 銷控確保每間門市均有 12 名真實客戶，確保完全銷售； 2） 商場預定 ① 預判不同經(jīng)營業(yè)態(tài)戶數(shù)配比，引導客戶盡可能在其欲投資行業(yè)區(qū) 域購買； ② 每套商鋪排三個順位，順位前者具有優(yōu)先選擇權。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 2）“口碑”效應的合理運用 我們可以通過一定的優(yōu)惠政策或以介紹費（ 10003000 元 /個）的形式調(diào)動已購老客戶的積極性，為我們宣傳介紹新客戶，讓客戶成為我們的兼職銷售人員。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。一方面給其它門市的租戶寄資料或上門拜訪，另一方面去游說其它臨街門市或商場中的租戶，派送ＤＭ，挖掘潛在客戶。我們將通過春節(jié)過后人人在新年里盼望新兆頭的想法，利用 SP 活動再一次聚集人潮，爭取再掀銷售小高潮，將商場及門市剩余部分盡可能消化掉。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。針對這種情況，我們利用這段時間對前期工作進行總結，利用現(xiàn)房的優(yōu)勢將前期未購客戶全部重新追蹤，并借助春節(jié)的大好時機對已購客戶進行回訪。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 驕人的業(yè)績將在此階段產(chǎn)生。 宣傳策略： 商場的推出應起到一鳴驚人的作用，推出當日舉行大型 sp 活動。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ② 業(yè)種業(yè)態(tài)配比確定 根據(jù)預約客戶意向狀況對業(yè)種業(yè)態(tài)面積配比初步確定。 2）商場價格擬定 根據(jù)市場需求的前期試探，對商場擬定一定價格范圍的價格帶對外報價，通過客戶反饋逐步制定價格戰(zhàn)略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 宣傳策略 此階段，對于外界來說，“新時代 MALL 廣場”是一個新生事物，比較陌生，而良好的開端是成功的一半 。 3． 戶外看板、路標指示牌、刀旗、空飄氣球、條幅等 此部分銷售道具是前期對外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶外過往人群的注意力，因此，宜采用視覺沖擊力較強，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。 （三）、設施設備： 立式空調(diào)一臺，飲水機一臺，報刊書架一個，盆栽植物五盆，易拉寶二個。 （二）、裝修要求： 整體風格為現(xiàn)代裝飾風格（主色樣為棗紅色到橙黃色為主）。 銷售人員：來人、來 電客戶資料調(diào)查表 A、 B、 C 級卡 訂、退房客戶資料表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2） 深入的市場調(diào)查（ 9 月 1 日前完成） 我們將派 23 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“新時代 MALL 廣場”標識的服裝進行更深入的市場調(diào)查，一則能詳細了解周遍競爭個案情況及人們的消費習 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。主要包括以下幾個部分： 成立“新時代 MALL 廣場”專案小組 為更好地協(xié)調(diào)相關各方的工作，提高工作效率，準確、及時地掌握項目動態(tài)，及時反映市場情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略，應建立聯(lián)絡小組制度， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。強大的 磁場可以吸引更多消費者的注意，是促進銷售的有效手段之一。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2）地處龍馬潭區(qū)商 業(yè)街的龍頭位置十字路口，商業(yè)氛圍濃厚，道路交通體系良好 3）預設大面積停車場，一則彌補龍馬潭區(qū)車位不足的現(xiàn)狀，再則可作為商場的小“磁場” 4）與知名營銷管理團隊匯通百貨合作，經(jīng)營理念先進 5）商業(yè)及辦公配套齊全，大型 SHOPPING MALL 及情景步行街購物新方式（要求開發(fā)商將后街改造為步行街） 6） 2500 平米地下超市，聚集人潮（待定）； 5000（估計）平米大型 SHOPPING城 —— 匯通百貨是目前龍馬潭區(qū)唯一的大型購物場所，也會為商場帶來一部分商機 7）通過匯通百貨將吸引大量投資客如引進：（家樂福、好有多 、麥當勞、肯德基），營造商業(yè)氣息將周邊門市帶入一個全新的銷售高度； ? 劣勢分析 1）龍馬潭區(qū)目前人均收入較低，小商小販人員較多，導致消費能力有限； 2）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)區(qū)行業(yè)零亂，主要以百貨批發(fā)為主，商業(yè)競爭較激烈，容易導致門市定位不準，進入本行業(yè)銷售競爭白熱化狀態(tài)； 3）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)市場已接近飽和，一些商場已面臨倒閉的危機，使人們對商業(yè)項目持觀望態(tài)度，投資熱潮逐漸冷卻 4）開發(fā)商在瀘州市還未樹立自己的企業(yè)形象，消費市場的認知度較低雖然地處商業(yè)街的龍頭位置，但人潮較少，非商業(yè)核心地帶 項目定位 通過對瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池消費市場的調(diào)研及征求部分消費者的意見表明：目前，龍馬潭區(qū)沒有大型的購物娛樂場所；沒有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。包括對商場及目標消費群體的進一步調(diào)查、研究及分析，還對龍馬潭區(qū)人們的消費習慣進行了解。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 上述各項工作為制定一個切實可行的營銷方案、做好 “鴻越商貿(mào)中心”的銷售工作及宣傳推廣活動提供了有力的保障。 門市引爆期可提前或滯后，由預約情況決定，預約量達到一定數(shù)額時（ 50%），方可引爆。 最大程度的搜集