【正文】 2021 年 3 月－ 5 月為二次高潮期。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 因此，根據(jù)市場需求并結(jié)合項目情況， 本人將項目定位為集辦公居住、購物休閑、餐飲美食、娛樂觀光為一體的大型 SHOPPING MALL。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。也只有設(shè)計方案確定了，我們才能 “量體裁衣” ，尋找優(yōu)點，展示優(yōu)點；克服缺點，彌補不足。本人建議請匯通百貨協(xié)助聯(lián)系一些如 家樂福、好又多、麥當(dāng)勞、肯德基等知名 大、小磁場，并進行洽談和追蹤，有助于后期的銷售，但前提條件是需匯通百貨入駐其中。 這里所說的售樓部不僅包括“形”，還包括“神” 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 人員配備及培訓(xùn)考核（ 9 月 1 日前完成） 我們根據(jù)本案量體的大小，預(yù)計銷售人員配備為 25 人（可適時增加或減少），將 結(jié)合項目進展情況，逐步配備人員進場。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 編制《業(yè)務(wù)人員管理條例》 正所謂“ 無規(guī)矩不成方圓 ”。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 它們是此階段展現(xiàn)公司實力及項目形象的唯一途徑。 進口正前方為接待區(qū)： 擺放吧臺一張，吧臺后為一面形象墻，上面用橙黃色 鋁塑板作背景，掛項目效果圖外打燈； 進口左邊為模型展示區(qū)： 擺放沙盤，沙盤正對的墻上布置大幅項目效果力噴繪。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二、 售樓部室外環(huán)境布置： （一） 售樓部外裝： 售樓部門前頂部外墻掛 15m╳ 5m廣告效果圖作銷售部的招牌 外打燈。尤其在期房階段，好的銷售道具能給客戶產(chǎn)生身臨其境的感覺，使客戶充分了解項目的基本情況，增強購買信心。 基本要素中應(yīng)有案名、 Logo、賣點、發(fā)展商及代理商名稱、銷售熱線。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。因此，本階段的主旨是吸引消費市場注意，樹立企業(yè)及項目的良好形象。從 此階段開始，銷售工作將全面展開。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 銷售方式 在此階段，項目剛剛公開發(fā)售，廣告宣傳力度較大，前期積累的大量 意向客戶將來現(xiàn)場咨詢， 此時客戶購買特征比較明顯，再輔以銷售人員的努力游說較容易達到促成成交的目的。 3）預(yù)約客戶 預(yù)留意向客戶的聯(lián)系方式、購買意 向（樓層、位置、價格等），以便制定開盤價格、業(yè)種業(yè)態(tài)比例、面積劃分等，并于商場開盤前不斷給客戶制造懸念，增加客戶的好奇心及購買信心，為商場開盤積累有效資源。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 ③ 面積劃分確定 根據(jù)預(yù)約情況對前期商鋪、門市等的面積大小劃分情況進行確定，以保證開盤面積盡可能滿足大部分意向客戶的需要。待引爆日過后，隨著項目知名度的擴大，門市與商場相輔相承，逐步進入全面強銷期。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 ③ 面積大小調(diào)整 對商鋪的面積大小劃分進行調(diào)整，以保證盡可能最 大限度的滿足消費 市場的需求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。營造搶購場面，推動其它客戶 購買。“新時代Shopping Mall 隆重登場” 四） 全面強銷期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1 月至 2 月，是瀘州市房地產(chǎn)市場的銷售旺季。 銷售策略： 除了延用上述銷售策略以外，還將采用以 下策略 1）銷售技巧的靈活運用 我們將根據(jù)銷售情況及現(xiàn)場情況，適時封起部分房號，達到迫使意向客戶訂房并推動其他客戶訂房的目的。當(dāng)銷售情況較好時可以全面漲價；當(dāng)銷售率下降時可根據(jù)各區(qū)域（或各業(yè)種業(yè)態(tài)）的銷售情況，將銷售情況良好的部分漲價；并提前告知 意向客戶，以達到刺激消費的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。在此情況下， 我們將根據(jù)現(xiàn)房發(fā)售風(fēng)險小的特點，采用坐銷與直銷互補的銷售策略 ，對前期客戶進行再追蹤， 擴大戰(zhàn)果 。 2）開拓市場，派送 DM 進入房地產(chǎn)銷售淡季以后，我們還將利用這段相對空閑的時間去開拓市場。 六） 二次高潮期 人們常說“一年之季在于春”，在這個萬物復(fù)蘇的時候，商場形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 已初具規(guī)模。 四、 宣傳推廣計劃 宣傳推廣計劃應(yīng)與銷售階段相輔相承，主要內(nèi)容包括各銷售階段的訴求重點、媒體組合方式、發(fā)布頻率、促銷活動及費用預(yù)算等幾部分。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 推廣預(yù)算 新朝代 MALL 廣場全部推廣廣告預(yù)算 媒體 廣告量 金額 新聞軟文 共 10 篇 8000 元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 《電話信息報》 5 次 1/4 版 15000 元 《瀘州晚報》 3 次 1/4 版 10000 元 銷售部現(xiàn)場引導(dǎo)旗廣告 30 幅 3000 元 戶外形象廣告 現(xiàn) 場 75m2，回龍灣戶外 25000 元 專用資料投資分析樓書 共 3000 套 8500 元 售樓中心布置 全套 8000 元 沙盤模型 1 套 ╳ 2= 8000 元 DM 單 5000 份 2500 元 招商文書 100 1000 元 電視廣告 各活動的信息發(fā)布 5000 元 指路牌 2 2021 元 車身廣告 14 路 18000 元 其他活動經(jīng)費 房交會，開盤、促銷活動 25000 元 不可預(yù)測費用 5000 總額 總量控制 萬元 準(zhǔn)備醞釀期推廣所需費用 媒體 廣告量 金額 銷售部現(xiàn)場引導(dǎo)旗廣告 30 幅 3000 元 戶外形象廣告 現(xiàn)場 75m2， 4000 元 專用資料投資分析樓書 共 3000 套 8500 元 售樓中心布置 全套 8000 元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 沙盤模型 1 套 ╳ 2= 8000 元 DM 單 5000 份 2500 元 指路牌 2 2021 元 總額 總量控制 萬元 (注：項目 LOGO，項目銷售中心設(shè)計方案，樓書， DM 單文案及設(shè)計方案在上訴方案定稿后提供 ) 王嘯濤 2021/8/2