【正文】 均價，培育旺盛的現(xiàn)場氣氛，引起瀘州市市民排隊搶購。 鑒于各案商場銷售特性，為短時間達到不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的相對集中 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。為了達到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當前市 場中各項目“自賣自夸”之風格，換一種視角，主要以新聞報導、名人專訪等軟性文章形式闡明項目進展情況，突出賣點，逐步展開宣傳攻勢，待規(guī)劃設(shè)計方案確定后方可適時推出硬性廣告。 ? 銷售方式 此階段是銷售準備階段，也是為開盤造勢積累客戶的階段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項目情況、回答客戶提出的問題，對銷售起到事半功倍的效果。 （二） 外環(huán)境營造： 門口鋪設(shè)紅地毯，兩旁擺放一定數(shù)量的盆栽植物，并設(shè)置引導旗數(shù)對。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。沙盤頂上設(shè)計吊頂，布置多盞射燈用以增加沙盤的亮度，沙盤面積為 ╳ 2=； 進門右邊為客戶洽談區(qū)： 擺放 3 組洽談桌椅（適合冬季使用）。 因此，它們的設(shè)計風格和理念應(yīng)充分體現(xiàn)項目特征，并具有良好的視覺效果及廣告效應(yīng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。為加強人員管理，提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的完成銷售任務(wù)，特對銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記、信 息反饋、銷控管理、合同管理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定，并嚴格執(zhí)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。在正式銷售前，我們將派2 名前期組織人員進場，以便了解項目動態(tài)，安排工作進度，協(xié)調(diào)各項工作；銷售部裝完及戶外看板落成后，再派 1— 2 名銷售人員進場，這時全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場及項目情況、進行培訓考核，并對市場進行深入調(diào)查。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個?！靶巍奔础靶蜗蟆?，屬于銷售道具范疇， 是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體人員來實現(xiàn)。 ? 售樓部的籌建（ 9 月 1 日前完成） 售樓部是產(chǎn)品展示的場所，是買方與賣方溝通的平臺，更是體現(xiàn)項目形象及開發(fā)商實力的重要組成部分。但目前項目主體已快完工，目前最主要的不足來源于后街門市的周邊環(huán)境上，需請求開發(fā)商進行對后街的改造，在后街上追加一條情景步行街，來提升后街的經(jīng)營檔次，提高后街門市的銷售勢頭。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目經(jīng)營劃分： 底層為超市 一層為匯通百貨的賣場周邊門市為配套商業(yè)， 二層為匯通百貨賣場 三層為兒童游樂場所、咖啡吧、酒吧、賓館等 主題命名：新時代 MALL 廣場 中心廣告語：聚龍馬精神 展時代風采（定位于檔次上的廣告語） 龍馬首席一站式購物廣場（定位于經(jīng)營模式的廣告語） 廣告語跟隨項目名稱出現(xiàn)在項目 LOGO 中 三三 、 各各 階階 段段 銷銷 售售 策策 略略 及及 宣宣 傳傳 推推 廣廣 策策 略略 一）準備醞釀期 此階段，項目處于前期準備與市場預熱狀態(tài)，是銷售工作展開的基礎(chǔ)，只有“基礎(chǔ)”穩(wěn)固“大廈”才能堅實。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 備注： 銷售周期的時間主要受工程進度、政府相關(guān)手續(xù)、銷售狀況及預約情形等因素影響，可隨之調(diào)整。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 此外，本人也對各主要媒體情況、受眾喜好方面進行了充分的調(diào)查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關(guān)系。 （（ 此此 方方 案案 沒沒 有有 對對 銷銷 售售 價價 格格 進進 行行 核核 定定 ， 因因 為為 沒沒 有有 全全 面面 的的 市市 場場 調(diào)調(diào) 查查 ， 在在 一一 個個 周周 內(nèi)內(nèi) 對對 周周 邊邊 進進 行行全全 面面 的的 市市 場場 調(diào)調(diào) 研研 后后 重重 新新 對對 價價 格格 進進 行行 核核 定定 ， 目目 前前 此此 方方 案案 是是 按按 開開 發(fā)發(fā) 商商 提提 供供 的的 銷銷 售售 價價 格格 下下 擬擬 定定 的的 ）） 引引 言言 本人根據(jù)前期對蓮花池周邊市場調(diào)研的資料，并結(jié)合在實際工作發(fā)現(xiàn)的不足之處，及時調(diào)整了工作的方向和重點。 目 錄 一． 引言 二． 項目基本情況 （一）項目位置 （二）項目標地 （三）預估銷售周期 三． 項目定位 （一）項目優(yōu)劣勢分析 （二） 項目定位及主題命名與中心廣告語 四． 各階段銷售策略及宣傳推廣策略 （一） 準備醞釀期 （二） 門市公開期，商場預約期 （三） 門市引爆期，商場過渡期 （四） 全面強銷期 （五） 持續(xù)銷售期 （六） 二次高潮期 五． 宣傳推廣計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 “ 鴻 越 商 貿(mào) 中 心 ” 策 劃 方 案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。通過與各業(yè)內(nèi)人士交流，從各個角度了解蓮花池。 一一 、 項項 目目 基基 本本 情情 況況 項目位置： 瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池 項目標地： 龍南路門市總建筑面積： 平方米； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 負一層商場總建筑面積： 2500 平方米； 項目后街門市總建筑面積： 平方米； 預估銷售周期： 2021 年 9 月－ 2021 年 10 月為醞釀準備期； 2021 年 10 月－ 2021 年 12 月為門市公開期，商場預約期； 2021 年 1 月 110 日為門市引爆期，商場過渡期； 2021 年 1 月 10 日－ 2 月為全面強銷期； 2021 年 2 月－ 3 月為全面持續(xù)期；