【正文】 要用生料帶； c)安裝龍頭等表面配件要用布包工具，不可弄壞龍頭及配件，不準用錘直接敲擊； d)廁所要有下水口（地漏），特別是衛(wèi)生間； e)安裝完畢要試水，不得有滲水、漏水現(xiàn)象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。擱扳一穩(wěn)粘貼于四只擱板腳之上 接口吻合緊貼，一股時接縫為 45 度 標準 I：色彩 商場裝修的檔次、主題靈魂可以從色彩明亮度的搭配體現(xiàn) 出來，色彩給顧客的視覺影響是最直接的。 在較偏的角落。 標準 G：衛(wèi)生間 大型商場一般都會設置兩個進出口，每個方向設計有一個洗手間，而且都是設置 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。磁磚拼口后，要用藤絲刷刷干凈水泥砂漿，不可在磚面留有水泥砂漿余灰 標準 E：商鋪內(nèi)墻面、天花板 大型商場的內(nèi)墻面和天花板的面積較大，采用雙飛粉進行批裝修，不但可以降低裝修成本，而且，整體也較美觀。選擇高級的地磚，就要有細膩的手工去體現(xiàn)它的高檔。商場外墻面裝修還要與周圍的建筑物相協(xié)調(diào)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。商場的空間布局、貸架、商品的陳設擺放、色彩的設計組合，是采用中式，還是傾向西式；是愛好簡潔，還是喜歡繁復，都要體現(xiàn)自己的文化內(nèi)涵，體現(xiàn)自己的審美情趣。 理念三：生態(tài) 健康比美麗更重要，這是誰都明白的常識，但許多開發(fā)商在裝修時恰恰忘記了這一點。 理念二：實用 商場不是住宅，而是人們休閑、購物、娛樂等消遣的地方，因此應該以實用、購物、休閑為主，切不可本末倒置。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。零售商優(yōu)惠 注重開業(yè) 后的經(jīng)營推廣，經(jīng)營特色延續(xù)，成立專門經(jīng)營推廣公司及宣傳基金； 先主力后散戶 首先將具號召力的品牌龍頭商戶引入給予租金優(yōu)惠，再借其品牌優(yōu)勢，帶動散戶進場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 媒體廣告 a、 報紙廣告 在揚州強勢媒體上發(fā)布招商信息。一是指示作用，二是為了塑造形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3） 回頭客戶積極把握，其成交機會極大。 （ 11） 客戶來工作銷售現(xiàn)場洽訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡電話，以便于休息時間或廣告期間實施 DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。 （ 7） 每逢周六、周日或節(jié)日 SP 活動期間，善用 35 組假客戶，應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺業(yè)務主管播報，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮、現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛到最高點。 （ SP）項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發(fā) 宣傳單計劃。 （ 3） 每周周一由業(yè)務部、企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略，促銷活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第二階段：公開期及強銷期 公開 期（引導期之后 715 天）及強銷期（公開后第 7 天起）。 （ 3） 不定期舉行業(yè)務與企劃部門之動會議，對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。 （ 6） 刊登引導廣告。 （ 1） 工地現(xiàn)場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋） （ 2） 合約書、預約單及各種紀錄表制作完成。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 場，否則容易弄巧成拙，造成開局不利的市場局面。尤其對商場 來講，由于大多采用的是較長期投資的方式，因此完全應該以最佳姿態(tài)進入市 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 現(xiàn)代商鋪營銷鏈應該是：發(fā)展商 —— 投資者 —— 經(jīng)營商家 —— 消費市場，這樣一個完整的綜合體系。制作賣點，就得在發(fā)展商劃定的一個圈中去發(fā)揮，留給策劃者的是一個有限的空間。 營銷法則：“ 應生產(chǎn)你所能銷售的產(chǎn)品，而不是銷售你所能生產(chǎn)的產(chǎn)品” 開發(fā)商立項后，在項目大局已定的情況下去挖掘自身特色，策劃者便根據(jù)這個項目本身的性質(zhì)去反觀市場，項目本身可能不具備什么誘人的特點，這時就必須另辟蹊徑，動手制作一個新的賣點，來引起買家的興趣。 戰(zhàn)略二：打造項目賣點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。設計 推廣主題 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)形象 —— 品牌概念 —— 物業(yè)整體 —— 個性物業(yè) 由遠而近，層層推進，由精漸細，逐步提升 多層營銷整合傳播，營銷與傳播的互動。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 江陽商貿(mào)城以建筑裝飾材料商品為主，提供完善的配套及特色服務 ，得以全面提升經(jīng)營形象，體現(xiàn)項目定位優(yōu)勢及長遠市場競爭優(yōu)勢。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 樣本家庭年收入 01020304050家庭年收入家庭年收入 50 〈1 000 010000~2000020210~3000030000~40000〉4 000 0 分析：從家庭年收入的分布結構來看，被調(diào)查人群的家庭收入水平主要集中在30000 元 /年左右，同時參考家庭成員構成的比例，可得知人均收入大約維持在 10000元 /年左右的水平。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。我司通過問卷調(diào)查的形式，經(jīng)過統(tǒng)計分析而得出的項目所在區(qū)域商業(yè)物業(yè)的大體的需求特征： 樣本年齡構成： 0102030405060年齡構成年齡構成 20 30 3140 4150 5160 60 分析：從年齡構成上來說，此次調(diào)查的樣本，其年齡主要集中在 21 歲至 40 歲之間，這個年齡段也是在社會公眾當中購物消費能力 相對較強的群體。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、項目的市場形象定位 江陽商貿(mào)城采用先進的設計理念，商鋪、寫字樓、倉庫、加工房配套一體。大眾化的經(jīng)營定位與特色化的經(jīng)營定位本身并無孰優(yōu)孰劣之分，而要視乎商場所處的經(jīng)營環(huán)境來定。 單純購物已難滿足需要 。 主要是對周邊商圈區(qū)域范圍的分析。 商場開發(fā)的第一要素是“地段”，第二要素是定位。 操作步驟 3 項目定位策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 比起住宅、寫字樓來說，商業(yè)物業(yè)的營銷過程更像是一個“人 ”字，一個需要靠兩條腿來走路的“人” —— 銷售與招商是其不可或缺的兩條“腿” 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 T—— 項目威脅 經(jīng)營項目及品牌商戶在同一區(qū)域存在重疊經(jīng)營現(xiàn)象； 競 爭對手較多，如揚州商城、陽光城、金陽光陶瓷城、寶林家具港等，招商難度增大，而且該項目經(jīng)營規(guī)模龐大。目前是蘇中地區(qū)規(guī)模最大的建筑裝飾材料集散地； 配套 —— 停車場、倉庫、加工房、展示廳一體化，配套齊備； 政策 —— 此案是政府招商引資項目，給商業(yè)項目提供了廣闊發(fā)展空間； 旅游文化 —— 古跡名勝眾多 ，旅游優(yōu)勢不斷開發(fā)運用，促進商貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展。 全部招租 企業(yè)無 商場經(jīng)營管理能力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 招租 商場將場內(nèi)一定面積的鋪位或專柜出租給實際用家，商場獲租金收益，鋪位或專柜的實際用家負責經(jīng)營，獲取經(jīng)營收益，承擔經(jīng)營風險。優(yōu)先引進核心主力店，設計具備自身特色的營銷策略，推出適合市場的投資品種。充分考慮多行為與商業(yè)的有機整合，既保障開發(fā)商的開發(fā)利益，又要確保按商業(yè)區(qū)模式進行商場動作； 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售價格 28004800 元 / m178。 江陽商貿(mào)城（一期） 陽光城家居廣場 金太陽陶瓷城 東方家藝廣場 發(fā)展商 起點置業(yè) 宏運房產(chǎn) 揚州商城集團 經(jīng)典房產(chǎn) 推廣機構 上海衡順行 中盛置業(yè) 位置 揚子江北路 819 號 運河西路 江陽中路 江陽中路 建筑體量 8 幢 2 層商鋪 1 幢 4 層商務樓 5 幢 4 層商業(yè)樓 1 幢 12 層商務樓 下面四層商鋪 占地面積 260 畝 17538m178。今年 15 月份市區(qū)房地產(chǎn)共成交 4311 筆，面積 萬平方米，同比分別增長 43%、17%，交易總額達到 21 億元，比去年同期增長 31%。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。同時，搶抓四個難得的機遇：一是搶抓國際資本和產(chǎn)業(yè)向長江三角洲聚集的機遇；二是搶抓全面建設小康社會 ，加快推進社會主義現(xiàn)代化的機遇；三是搶抓區(qū)域經(jīng)濟一體化的機遇；四是搶抓沿江開發(fā)的機遇。 鐵路： 規(guī)劃寧啟鐵路和淮揚鐵路。揚州市雄厚的經(jīng)濟基礎、優(yōu)越的地理位置、快速穩(wěn)健的經(jīng)濟增長速度、不斷改善的基礎設施和適合人居的自然和人文環(huán)境，都有力地促進房地產(chǎn)市場的發(fā)展。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 我們通過對江陽商貿(mào)城宏觀環(huán)境以及方地產(chǎn)市場的初步調(diào)研，得出了一些我們對商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。 兵法云：“謀定而后動”，在日趨發(fā)展成熟的房地產(chǎn)開發(fā)中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。 商業(yè)地產(chǎn)是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界。 前言： 在一個崇尚英雄的行業(yè)，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇。 目 錄 操作步驟 1 市調(diào)分析報告 操作步驟 2 項目條件分析 操作步驟 3 項目定位策略 操作步驟 4 廣告推廣策略 操作步驟 5 關于旺場經(jīng)營建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。水、電、氣、熱等需按專門的商業(yè)市政標準繳費； 差異 5：后期的裝潢、經(jīng)營、維護等費用大； 差異 6：商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報利潤高，通常是住宅投資的 24 倍； 差異 7：房地產(chǎn)開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。我們只有 準確的把握市場，創(chuàng)造出符合市場定位，滿足市場需求的產(chǎn)品，才能使我們的產(chǎn)品在激烈的房地產(chǎn)競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。本案從三個方面說明市調(diào)情況： 一、整體情況分析 房地產(chǎn)業(yè)是國家的基礎產(chǎn)