【正文】 盤手隨時(shí)交流！ 宏觀因素：國(guó)家宏觀政策、未來房地產(chǎn)價(jià)格的走勢(shì)等。 因此，為了成功招商，以便利用招商成功的推進(jìn)項(xiàng)目的整體銷售，我們經(jīng)過認(rèn)真研究，作出如下施工進(jìn)度建議： 1） 項(xiàng)目售樓部于 2021 年 8 月 15 日之前進(jìn)行重新裝修，提升項(xiàng)目品質(zhì)感 2） 項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi)沙盤于 2021 年 8 月 25 日之前進(jìn)行重新制作，準(zhǔn)確標(biāo)明項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案 3） 項(xiàng)目工地部分： A 項(xiàng)目 1 棟、 3 棟部分必須將塔吊重新進(jìn)行安裝 ，必須搭配符合修建 19 層電梯公寓的塔吊。 時(shí)間程序： A、付足定金時(shí)簽署認(rèn)購(gòu)書 B、簽署認(rèn)購(gòu)書后 7 天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn) 買賣合同》 C、簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后 10 天內(nèi)付完余款 定金 20210 首付 40%（含定金）尾款 60% 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 方式（ 2） 銀行按揭付款方式： 98 折 時(shí)間程序： A、付足定金時(shí)簽署認(rèn)購(gòu)書 B、簽署認(rèn)購(gòu)書后 7 天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》 C．簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后 15 天內(nèi)向銀行申請(qǐng)按揭 方式（ 3） 分期付款： 97 折 時(shí)間程序： A、按照 4： 3： 3 或者 3： 3： 4 的方式付款 B、分三次交款 —— 首次、封頂、交房 C、尾款結(jié)清后當(dāng)天 簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》 十、銷售階段目標(biāo)及項(xiàng)目施工進(jìn)度建議 銷售目標(biāo)及時(shí)段： 1） 銷售目標(biāo)： 2021 年 8 月 —— 2021 年 2 月 共半年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售收入 4000 萬(wàn)元 （含按揭、分期尾款） 2） 銷售時(shí)段： A 2021 年 8 月中旬 —— 2021 年 10 月下旬 實(shí)現(xiàn)銷售收入 1000 萬(wàn)元以上 B 2021 年 9 月上旬 —— 2021 年 12 月下旬 實(shí)現(xiàn)銷售收入 1500 萬(wàn)元 C 2021 年 1 月上旬 —— 2021 年 2 月下旬 實(shí)現(xiàn)銷售收入 1500 萬(wàn)元 施工進(jìn)度建議 根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際銷 售情況和施工進(jìn)度情況，本項(xiàng)目的決定性關(guān)鍵在于招商活動(dòng)能否正常進(jìn)行。 2） 目的： 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ A 加強(qiáng)力度、密度傳播項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，加深他們?cè)诳蛻粜闹械挠∠? B 加速擴(kuò)大項(xiàng)目的銷售 C 加大范圍挖掘潛在客戶 3） 方式 A 廣告大量投放、綜合運(yùn)用媒體力量 B 活動(dòng)推廣營(yíng)銷 C 招商進(jìn)駐活動(dòng)慶?；顒?dòng) 第四階段策略 —— 收官之戰(zhàn) 1） 思路： 經(jīng)過前三個(gè)階段的蓄勢(shì)和推廣，第四階段將作 為一期項(xiàng)目的收官之戰(zhàn)，借尾盤活動(dòng)開展各種品牌聯(lián)誼活動(dòng)，讓收官之戰(zhàn)進(jìn)行的更加順利。項(xiàng)目信息內(nèi)容由局部逐步轉(zhuǎn)為全面豐富。萬(wàn)源市本地開發(fā)商和外地開發(fā)商勢(shì)必利用有力實(shí)際紛紛上市推盤，力爭(zhēng)最大化的吸收消費(fèi)者。 B 在整個(gè)推廣過程中，開發(fā)商以項(xiàng)目名稱的方式出現(xiàn)引導(dǎo)萬(wàn)源市政府、媒體、市民的共同關(guān)注萬(wàn)源市的新城市發(fā)展。借主題商家入駐營(yíng)造商業(yè)氛圍 2） 配合政府發(fā)展方向，借用政府口舌，以可信度極高的官方語(yǔ)言標(biāo)明萬(wàn)元的發(fā)展趨勢(shì)。出師 有名是本項(xiàng)目展開一系列營(yíng)銷活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。在短時(shí)間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)輿論，提高知名度，促進(jìn)物業(yè)銷售。 銷售實(shí)施方案 十：銷售實(shí)施方案 項(xiàng)目招商目標(biāo) 1）第一目標(biāo)主力店 第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成 敗。 2) 廣告策略 創(chuàng)造新潮流 —— 體現(xiàn)項(xiàng)目形象的專屬性 專屬形象是吸引客戶感受全新體驗(yàn)的前提基礎(chǔ)，也是吸引客戶到售樓現(xiàn)場(chǎng)的最直接 手段； 在營(yíng)銷語(yǔ)言與形象系統(tǒng)中，相互之間的關(guān)系必須達(dá)到統(tǒng)一、系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上突出其唯一的專屬性； 核心理念與廣告形象推廣語(yǔ)言體系在點(diǎn)上要具有創(chuàng)意，在面上具體系統(tǒng)專屬性； 核心賣點(diǎn)語(yǔ)言提煉系統(tǒng)體現(xiàn)其創(chuàng)新，具有專屬代表意義； 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)手法在房地產(chǎn)廣告類中具有獨(dú)創(chuàng)性，與項(xiàng)目的獨(dú)特氣質(zhì)相匹配構(gòu)成專屬的代表； 廣告的一些特殊載體體現(xiàn)專屬性，如禮品、現(xiàn)場(chǎng)售樓處與外圍形象包裝等。 城市發(fā)展圖片展 活動(dòng)概述：此活動(dòng)由萬(wàn)源政府、規(guī)劃局主辦，項(xiàng)目承辦，各大主流媒體提供大力的宣傳地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 支持。 3）體驗(yàn)營(yíng)銷 與其它品牌合作，充分運(yùn)用其它品牌的優(yōu)勢(shì)，通過聯(lián)合開展的互動(dòng)活動(dòng)讓目標(biāo)受眾能實(shí)際地提前享受到項(xiàng)目所帶給他們的實(shí)惠以及體驗(yàn)項(xiàng)目所賦予他們的專屬價(jià)值，以此讓目標(biāo)受眾通過親身體驗(yàn)更多地了解項(xiàng)目，為積蓄客戶和阻截客戶做足基本功。 銷售模式是以租代售、租售結(jié)合、展銷等方式靈活運(yùn)用，以及延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、包裝等手段； 通路則是指自 行銷售、銷售外包和尾盤 (包括滯銷樓盤 )進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)流通等方式； 價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià)、等能滿足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式； 付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和組合。 推廣體系 1） 推廣體系的主線：（關(guān)鍵詞：生活方向） 規(guī)模：小型城市轉(zhuǎn)變?yōu)橹行统鞘校?2021 年萬(wàn)源將由目前的 10 人口增長(zhǎng)為 15 萬(wàn)，躋身于中型城市行列。 核心概念 結(jié)合對(duì)主線的思考思路和項(xiàng)目自身的條件，我們對(duì)主線有了這樣一個(gè)核心概念： 萬(wàn)源大革命－萬(wàn)源商業(yè)地產(chǎn)帶來的生活新模式 【詮釋】 革命： 有著雙重含義，一是利用“革命”二字與萬(wàn)源的傳 統(tǒng)革命圣地相聯(lián)系起來，將紅色旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，從而立足于服務(wù)萬(wàn)源城市運(yùn)營(yíng)的高度 二是暗指萬(wàn)源的傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)將因本項(xiàng)目而徹底顛覆，從單純的物質(zhì)需求的層面上升至地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 體驗(yàn)式的精神追求層面 新： 一是結(jié)合到項(xiàng)目的產(chǎn)品層面上，融合了很多大城市成功產(chǎn)品的特色。 B. 問題 萬(wàn)源需要一個(gè)令人印象深刻的城市印記來改善及提升萬(wàn)源的城市形象； 萬(wàn)源需要一個(gè)令人舒適且滿意的高品質(zhì)的人居環(huán)境； 萬(wàn)源需要一個(gè)滿足萬(wàn)源人心理需求的高品位生活方式。日常可以播放流行歌曲 MTV、街舞歌曲、 NBA 直播等，作為營(yíng)造商場(chǎng)氛圍以及吸引客戶人流量的補(bǔ)充手段。營(yíng)造一種大都市風(fēng)格的商業(yè)步行街氛圍。 另類風(fēng)格 —— 在設(shè)計(jì)中要凸顯特色的風(fēng)格，與“金締花園”的建筑風(fēng)格恰恰相反。二期項(xiàng)目及三期項(xiàng)目的完工將使項(xiàng)目本身成為城市的標(biāo)志性建筑，作為城市的一張名片，將成為萬(wàn)源市的一道 風(fēng)景線。如“陽(yáng)光花園”與“金締花園”銷售業(yè)績(jī)的不俗表現(xiàn)給與了很好的證明。 另外有一些其他較為分散的商業(yè)區(qū)域，主要為以下幾個(gè)區(qū)域： 1) 濱河路沿線的建材、裝飾、五金市場(chǎng) 2）新華路兩段手機(jī)市 場(chǎng) 3）利民路農(nóng)資市場(chǎng) 4）裕豐街北段農(nóng)副食品市場(chǎng) 5）河街 萬(wàn)源市商業(yè)市場(chǎng)特征 萬(wàn)源 —— 商業(yè)氣氛濃郁的城市 萬(wàn)源是四川、陜西、重慶的三省交匯處，是達(dá)州地區(qū)傳統(tǒng)的商業(yè)城鎮(zhèn)，商賈往來頻繁。其中陽(yáng)光花園的二樓商業(yè)鋪面主要以休閑娛樂為主。但其北段的商業(yè)形態(tài)比較固定，主要為農(nóng)副產(chǎn)品，其商業(yè)形態(tài)的開展也圍繞著農(nóng)副業(yè)產(chǎn)品。因此，城鎮(zhèn)內(nèi)對(duì)于營(yíng)業(yè)房的需求量應(yīng)當(dāng)是供小于求的局面。 萬(wàn)源市中心區(qū)域片區(qū)現(xiàn)狀 其主要商業(yè)地段呈現(xiàn)“Ⅲ”型分布，其城市繁華地段主要集中在裕豐街、紅衛(wèi)街、紅旗路以及紅衛(wèi)街與紅旗路相連接的街道。目前，萬(wàn)源的夜間人群主要集中 在濱河路，“濱水領(lǐng)地”正式交房后，一部分人群轉(zhuǎn)移到了“濱水領(lǐng)地”的社區(qū)內(nèi)，導(dǎo)致社區(qū)內(nèi)的人流量劇增。戶型設(shè)計(jì)中可以看出布局設(shè)計(jì)合理的戶型更受到消費(fèi)者的追捧，結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新、配套上更加合理是發(fā)展的必然趨勢(shì)。 細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的營(yíng)造將成為重要砝碼 在住宅方面， 2021 年至 2021 年上半年的一部分開發(fā)商意識(shí)到突出個(gè)盤的特色，全新打造品質(zhì)樓盤，特別是注重營(yíng)造社區(qū)的配套設(shè)施來出金社區(qū)商鋪的銷售。 主題商城 —— 相對(duì)明確的主題定位或消費(fèi)人群是突破項(xiàng)目市場(chǎng)的有效方式 萬(wàn)源市傳統(tǒng)的商業(yè)模式正經(jīng)歷較大的轉(zhuǎn)變。 環(huán)境較好的社區(qū)商鋪 小區(qū)的配套設(shè)施已經(jīng)成為左右萬(wàn)源市消費(fèi)的重要因素，進(jìn)而會(huì)影響到社區(qū)商鋪的銷售。除“金締花園”的項(xiàng)目尾盤外，將無大面積的商業(yè)營(yíng)業(yè)房推向市場(chǎng)。 中心區(qū)域 隨著本項(xiàng)目的開工，標(biāo)志著市政工程 2021 年的全面開展，并伴隨著“金締花園”與本項(xiàng)目的成功招商，中心區(qū)域已經(jīng)成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)。 2021 年至 2021 年上半年，市中心附近只有金締路的“金締花園”部分出讓了大量的土地，并修建了 大面積的商業(yè)營(yíng)業(yè)房，是本項(xiàng)目的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市中心的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈。其中，所有的銷售面積基本上都集中在幾個(gè)較大的商住項(xiàng)目?jī)?nèi)，并且都為市政府重點(diǎn)支持的整改項(xiàng)目。商鋪的消費(fèi)群可能因此而擴(kuò)大。 2021 年市政工程的重點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)住宅小區(qū)的推廣及基礎(chǔ)設(shè)施的修復(fù)。 與 2021 年相比，此沿線的市場(chǎng)供應(yīng)量大大增加，這兩個(gè)具有代表性的樓盤吸引了一大批對(duì)環(huán)境質(zhì)素要求較高的換房一族，住宅與商業(yè)營(yíng)業(yè)房銷售情況良好，說明后河沿線片區(qū)已經(jīng)開始受到市場(chǎng)的關(guān)注。 紅色題材 萬(wàn)源市為四川著名的紅色旅游區(qū)，其市內(nèi)紅色旅游文化底蘊(yùn)豐厚，歷史題材地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 廣泛，每年因?yàn)?紅色旅游主題可吸引將近 10 萬(wàn)人口到萬(wàn)源市旅游。 競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈 “濱水領(lǐng)地”“萬(wàn)源廊橋”等一系列樓盤的推出將會(huì)直接影響本項(xiàng)目的銷售。這是小區(qū)商鋪價(jià)格上漲的主要原因。但就是這樣的一種消費(fèi)水平 與消費(fèi)享受極為不合理的地方，每天的人流量竟然可以達(dá)到 20210 人左右。其主要關(guān)注的項(xiàng)目為本案和“金締花園”、“陽(yáng)關(guān)花園”等有較好發(fā)展前景的項(xiàng)目實(shí)體。 萬(wàn)源市幾乎所有街道都有地層商鋪，并且都為臨街式商鋪。 3 項(xiàng)目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)分布情況 1 )裕豐街段：裕豐街是 2021 年以后逐步發(fā)展起來的商業(yè)街道。共有鋪面 60 余家。 4） 萬(wàn)寶商場(chǎng)：萬(wàn)寶商場(chǎng)是較早修建的一條商業(yè)步行街，是萬(wàn)源市首條真正意義上的步行街。與此同時(shí)，市政配套的硬件設(shè)施的逐步完善為商家創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境，在此帶動(dòng)下， 2021 年至地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2021 年上半年，萬(wàn)源商業(yè)物 業(yè)發(fā)展較快，并出現(xiàn)以下特點(diǎn)： 1）中心商業(yè)區(qū)正不斷擴(kuò)大 從原來的紅衛(wèi)街、紅旗路兩條主干道向四周發(fā)散。人流量等硬件因素外，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的定位和策略也是一個(gè)重要的考慮附加值。 屬于老牌商業(yè)街，直接處于產(chǎn)品生命周期的發(fā)展期 相對(duì)于