【正文】 盤手隨時交流！ 宏觀因素：國家宏觀政策、未來房地產(chǎn)價格的走勢等。 因此，為了成功招商，以便利用招商成功的推進項目的整體銷售，我們經(jīng)過認真研究，作出如下施工進度建議： 1） 項目售樓部于 2021 年 8 月 15 日之前進行重新裝修，提升項目品質(zhì)感 2） 項目售樓部內(nèi)沙盤于 2021 年 8 月 25 日之前進行重新制作，準確標明項目設計方案 3） 項目工地部分： A 項目 1 棟、 3 棟部分必須將塔吊重新進行安裝 ，必須搭配符合修建 19 層電梯公寓的塔吊。 時間程序： A、付足定金時簽署認購書 B、簽署認購書后 7 天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn) 買賣合同》 C、簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后 10 天內(nèi)付完余款 定金 20210 首付 40%（含定金）尾款 60% 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 方式（ 2） 銀行按揭付款方式： 98 折 時間程序： A、付足定金時簽署認購書 B、簽署認購書后 7 天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》 C．簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后 15 天內(nèi)向銀行申請按揭 方式（ 3） 分期付款： 97 折 時間程序： A、按照 4： 3： 3 或者 3： 3： 4 的方式付款 B、分三次交款 —— 首次、封頂、交房 C、尾款結(jié)清后當天 簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》 十、銷售階段目標及項目施工進度建議 銷售目標及時段： 1） 銷售目標： 2021 年 8 月 —— 2021 年 2 月 共半年時間，實現(xiàn)銷售收入 4000 萬元 （含按揭、分期尾款） 2） 銷售時段： A 2021 年 8 月中旬 —— 2021 年 10 月下旬 實現(xiàn)銷售收入 1000 萬元以上 B 2021 年 9 月上旬 —— 2021 年 12 月下旬 實現(xiàn)銷售收入 1500 萬元 C 2021 年 1 月上旬 —— 2021 年 2 月下旬 實現(xiàn)銷售收入 1500 萬元 施工進度建議 根據(jù)本項目的實際銷 售情況和施工進度情況，本項目的決定性關(guān)鍵在于招商活動能否正常進行。 2） 目的： 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ A 加強力度、密度傳播項目的優(yōu)勢，加深他們在客戶心中的印象 B 加速擴大項目的銷售 C 加大范圍挖掘潛在客戶 3） 方式 A 廣告大量投放、綜合運用媒體力量 B 活動推廣營銷 C 招商進駐活動慶?；顒? 第四階段策略 —— 收官之戰(zhàn) 1） 思路： 經(jīng)過前三個階段的蓄勢和推廣，第四階段將作 為一期項目的收官之戰(zhàn)，借尾盤活動開展各種品牌聯(lián)誼活動，讓收官之戰(zhàn)進行的更加順利。項目信息內(nèi)容由局部逐步轉(zhuǎn)為全面豐富。萬源市本地開發(fā)商和外地開發(fā)商勢必利用有力實際紛紛上市推盤，力爭最大化的吸收消費者。 B 在整個推廣過程中，開發(fā)商以項目名稱的方式出現(xiàn)引導萬源市政府、媒體、市民的共同關(guān)注萬源市的新城市發(fā)展。借主題商家入駐營造商業(yè)氛圍 2） 配合政府發(fā)展方向，借用政府口舌，以可信度極高的官方語言標明萬元的發(fā)展趨勢。出師 有名是本項目展開一系列營銷活動的重要環(huán)節(jié)。在短時間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業(yè)銷售。 銷售實施方案 十：銷售實施方案 項目招商目標 1）第一目標主力店 第一目標主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體，該目標商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成 敗。 2) 廣告策略 創(chuàng)造新潮流 —— 體現(xiàn)項目形象的專屬性 專屬形象是吸引客戶感受全新體驗的前提基礎，也是吸引客戶到售樓現(xiàn)場的最直接 手段； 在營銷語言與形象系統(tǒng)中，相互之間的關(guān)系必須達到統(tǒng)一、系統(tǒng)，在此基礎上突出其唯一的專屬性； 核心理念與廣告形象推廣語言體系在點上要具有創(chuàng)意，在面上具體系統(tǒng)專屬性； 核心賣點語言提煉系統(tǒng)體現(xiàn)其創(chuàng)新，具有專屬代表意義； 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)手法在房地產(chǎn)廣告類中具有獨創(chuàng)性，與項目的獨特氣質(zhì)相匹配構(gòu)成專屬的代表； 廣告的一些特殊載體體現(xiàn)專屬性，如禮品、現(xiàn)場售樓處與外圍形象包裝等。 城市發(fā)展圖片展 活動概述：此活動由萬源政府、規(guī)劃局主辦，項目承辦，各大主流媒體提供大力的宣傳地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 支持。 3）體驗營銷 與其它品牌合作，充分運用其它品牌的優(yōu)勢，通過聯(lián)合開展的互動活動讓目標受眾能實際地提前享受到項目所帶給他們的實惠以及體驗項目所賦予他們的專屬價值，以此讓目標受眾通過親身體驗更多地了解項目，為積蓄客戶和阻截客戶做足基本功。 銷售模式是以租代售、租售結(jié)合、展銷等方式靈活運用，以及延長內(nèi)部認購、包裝等手段； 通路則是指自 行銷售、銷售外包和尾盤 (包括滯銷樓盤 )進入二三級市場流通等方式； 價格是指優(yōu)惠價、震撼價、等能滿足不同消費需求的價格形式； 付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。 推廣體系 1） 推廣體系的主線：（關(guān)鍵詞：生活方向） 規(guī)模：小型城市轉(zhuǎn)變?yōu)橹行统鞘校?2021 年萬源將由目前的 10 人口增長為 15 萬，躋身于中型城市行列。 核心概念 結(jié)合對主線的思考思路和項目自身的條件，我們對主線有了這樣一個核心概念： 萬源大革命－萬源商業(yè)地產(chǎn)帶來的生活新模式 【詮釋】 革命： 有著雙重含義，一是利用“革命”二字與萬源的傳 統(tǒng)革命圣地相聯(lián)系起來，將紅色旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合，從而立足于服務萬源城市運營的高度 二是暗指萬源的傳統(tǒng)消費意識將因本項目而徹底顛覆，從單純的物質(zhì)需求的層面上升至地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 體驗式的精神追求層面 新： 一是結(jié)合到項目的產(chǎn)品層面上，融合了很多大城市成功產(chǎn)品的特色。 B. 問題 萬源需要一個令人印象深刻的城市印記來改善及提升萬源的城市形象； 萬源需要一個令人舒適且滿意的高品質(zhì)的人居環(huán)境； 萬源需要一個滿足萬源人心理需求的高品位生活方式。日?？梢圆シ帕餍懈枨?MTV、街舞歌曲、 NBA 直播等，作為營造商場氛圍以及吸引客戶人流量的補充手段。營造一種大都市風格的商業(yè)步行街氛圍。 另類風格 —— 在設計中要凸顯特色的風格，與“金締花園”的建筑風格恰恰相反。二期項目及三期項目的完工將使項目本身成為城市的標志性建筑，作為城市的一張名片，將成為萬源市的一道 風景線。如“陽光花園”與“金締花園”銷售業(yè)績的不俗表現(xiàn)給與了很好的證明。 另外有一些其他較為分散的商業(yè)區(qū)域，主要為以下幾個區(qū)域： 1) 濱河路沿線的建材、裝飾、五金市場 2）新華路兩段手機市 場 3）利民路農(nóng)資市場 4）裕豐街北段農(nóng)副食品市場 5）河街 萬源市商業(yè)市場特征 萬源 —— 商業(yè)氣氛濃郁的城市 萬源是四川、陜西、重慶的三省交匯處，是達州地區(qū)傳統(tǒng)的商業(yè)城鎮(zhèn)，商賈往來頻繁。其中陽光花園的二樓商業(yè)鋪面主要以休閑娛樂為主。但其北段的商業(yè)形態(tài)比較固定，主要為農(nóng)副產(chǎn)品，其商業(yè)形態(tài)的開展也圍繞著農(nóng)副業(yè)產(chǎn)品。因此，城鎮(zhèn)內(nèi)對于營業(yè)房的需求量應當是供小于求的局面。 萬源市中心區(qū)域片區(qū)現(xiàn)狀 其主要商業(yè)地段呈現(xiàn)“Ⅲ”型分布，其城市繁華地段主要集中在裕豐街、紅衛(wèi)街、紅旗路以及紅衛(wèi)街與紅旗路相連接的街道。目前，萬源的夜間人群主要集中 在濱河路，“濱水領(lǐng)地”正式交房后，一部分人群轉(zhuǎn)移到了“濱水領(lǐng)地”的社區(qū)內(nèi)，導致社區(qū)內(nèi)的人流量劇增。戶型設計中可以看出布局設計合理的戶型更受到消費者的追捧，結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新、配套上更加合理是發(fā)展的必然趨勢。 細分市場與產(chǎn)品優(yōu)勢的營造將成為重要砝碼 在住宅方面， 2021 年至 2021 年上半年的一部分開發(fā)商意識到突出個盤的特色，全新打造品質(zhì)樓盤，特別是注重營造社區(qū)的配套設施來出金社區(qū)商鋪的銷售。 主題商城 —— 相對明確的主題定位或消費人群是突破項目市場的有效方式 萬源市傳統(tǒng)的商業(yè)模式正經(jīng)歷較大的轉(zhuǎn)變。 環(huán)境較好的社區(qū)商鋪 小區(qū)的配套設施已經(jīng)成為左右萬源市消費的重要因素，進而會影響到社區(qū)商鋪的銷售。除“金締花園”的項目尾盤外，將無大面積的商業(yè)營業(yè)房推向市場。 中心區(qū)域 隨著本項目的開工，標志著市政工程 2021 年的全面開展，并伴隨著“金締花園”與本項目的成功招商，中心區(qū)域已經(jīng)成為市民關(guān)注的熱點。 2021 年至 2021 年上半年，市中心附近只有金締路的“金締花園”部分出讓了大量的土地，并修建了 大面積的商業(yè)營業(yè)房，是本項目的最大競爭對手，市中心的競爭將會越來越激烈。其中，所有的銷售面積基本上都集中在幾個較大的商住項目內(nèi)，并且都為市政府重點支持的整改項目。商鋪的消費群可能因此而擴大。 2021 年市政工程的重點是優(yōu)質(zhì)住宅小區(qū)的推廣及基礎設施的修復。 與 2021 年相比，此沿線的市場供應量大大增加，這兩個具有代表性的樓盤吸引了一大批對環(huán)境質(zhì)素要求較高的換房一族，住宅與商業(yè)營業(yè)房銷售情況良好，說明后河沿線片區(qū)已經(jīng)開始受到市場的關(guān)注。 紅色題材 萬源市為四川著名的紅色旅游區(qū)，其市內(nèi)紅色旅游文化底蘊豐厚，歷史題材地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 廣泛，每年因為 紅色旅游主題可吸引將近 10 萬人口到萬源市旅游。 競爭將更加激烈 “濱水領(lǐng)地”“萬源廊橋”等一系列樓盤的推出將會直接影響本項目的銷售。這是小區(qū)商鋪價格上漲的主要原因。但就是這樣的一種消費水平 與消費享受極為不合理的地方，每天的人流量竟然可以達到 20210 人左右。其主要關(guān)注的項目為本案和“金締花園”、“陽關(guān)花園”等有較好發(fā)展前景的項目實體。 萬源市幾乎所有街道都有地層商鋪，并且都為臨街式商鋪。 3 項目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)分布情況 1 )裕豐街段：裕豐街是 2021 年以后逐步發(fā)展起來的商業(yè)街道。共有鋪面 60 余家。 4） 萬寶商場：萬寶商場是較早修建的一條商業(yè)步行街，是萬源市首條真正意義上的步行街。與此同時，市政配套的硬件設施的逐步完善為商家創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境，在此帶動下， 2021 年至地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2021 年上半年，萬源商業(yè)物 業(yè)發(fā)展較快，并出現(xiàn)以下特點： 1）中心商業(yè)區(qū)正不斷擴大 從原來的紅衛(wèi)街、紅旗路兩條主干道向四周發(fā)散。人流量等硬件因素外，對整個項目的定位和策略也是一個重要的考慮附加值。 屬于老牌商業(yè)街，直接處于產(chǎn)品生命周期的發(fā)展期 相對于