【正文】 盡量能夠做到空間分割的自由性，以滿足處于各個不同階段的客戶需求，也可對本項目的銷售起到一定的推動作用。如以提供辦公場地或直接注資的 形式對中、小企業(yè)進行扶持。 若 孤立的看去，是一個點，放眼看去，是與其他無數(shù)個點相互聯(lián)接，相互依存，相互整合，相互互動，構(gòu)成的資源共享完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 由一只國際的團隊組成的 Fabrica顯示其卓 越的策略性、文化性和公關(guān)能力。 “ Fabrica的建造源于靈感的創(chuàng)造。項目以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意經(jīng)濟為依托，在房型及商業(yè)規(guī)劃上將在上海樓市中開創(chuàng)上先河。 我司將主要的目標客戶分為租賃和購買兩種。品牌化的工作是建立在長期運作的基礎(chǔ)上，堅持不懈地創(chuàng)造差異。這種堅持不懈的創(chuàng)新行為為賦予品牌以意義、內(nèi)容和特征，同時積累并顯示了品牌長期的時時刻刻的差異性。 因為要想發(fā)揮品牌營銷的最大作用 —— “達到品牌的忠誠度購買階段”，那么首先必須要贏得客戶的肯定和尊重。 根據(jù)本項目的實際情況，我司最后選定以差異化定位作為本項目定位的理論依據(jù)。 以鮮明的概念個性作為突破口，非常規(guī)炒作，在短期內(nèi)迅 速引起市場話題和關(guān)注。 ● 主要手段： 本階段主要以軟新聞的炒作，配合公關(guān)活動、戶外宣傳有效攔截等手段實施戰(zhàn)略宣傳炒作。 D、客層有效攔截 以戶外宣傳為主導(dǎo)，通過現(xiàn)場周邊圍墻、項目周邊大型看板、燈箱（在競爭樓盤附近和人流量集中處）等作業(yè)進行有效客源的攔截 同時樣板組團進行緊鑼密鼓的施工建設(shè)。 3）續(xù)銷期 ● 時間進程： 5 個月 ● 主要內(nèi) 容： 本階段視之前的銷售情況，靈活利用價格手段（取消折扣或表價上漲但折扣加大、或部分房源空漲等），逼定、銷售并達成迅速簽約。 。 實施強勢密集宣傳，在全市目標創(chuàng)意客群集中的地方進行 DS 作業(yè)和戶外宣傳；同時在各大媒體進行密集的廣告攻擊；引導(dǎo)旗、橫幅等戶外作業(yè)配合。如，舉辦動漫產(chǎn)業(yè)論壇，或相關(guān)創(chuàng)意展的舉辦，同時，也有利于本項目在市場上確立創(chuàng)意基地的形象，形成自身的影響力。 ● 主要任務(wù)： “項目概念炒作，強調(diào)市場的推廣預(yù)熱” A、對創(chuàng)意地產(chǎn)部分的主題進行一定的軟性、硬性的宣傳，以達到項目宣傳的目的。同時，通過一系列活動、媒體推廣來將目標客群的購買欲逐漸激發(fā)，使他們對商業(yè)及辦公的前景有一個美好的展望，將是本案在前期階段應(yīng)力求達到的市場效果。 4） 新文化 創(chuàng)意 地產(chǎn)和本項目的結(jié)合 ● 項目定位基本原理 品牌定位定義為：我們準備讓我們的目標消費群體者怎樣看待品牌和感受品牌；品牌通過定位使消費者感受品牌不同于競爭對手的一種方式。根據(jù)品牌營銷的一般規(guī)律，這時候目標客戶對品牌會產(chǎn)生一種模糊的概念，因此這時候是品牌面臨重大挑戰(zhàn)的鍵時刻，只要在這時候能夠抓住目標客戶， 特別是投資客戶的前往投資。 創(chuàng)意地產(chǎn) 項目是營造一種國際化的藝術(shù)和生活想融合的工作、生活模式，其不僅僅是很多國外人所追求的理想生活方式，同時也將是很多中國人今后所向往的生活模式，將國外的 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地 進行本土化傳播，在 合肥 這個 成長中的 都市必將具有很強的差異性、競爭力。 通過樹立項目品牌的社會公信力，逐步形成基石企業(yè)發(fā)展的企業(yè)品牌積累，為基石企業(yè)發(fā)展后期其他項目開發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)，將企業(yè)塑造成為合肥乃至全國最有競爭力的開發(fā)商之一。此舉突破了整個市場固有的商務(wù)辦公理念，從某種程度上講，是專為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人群度身定造的辦公產(chǎn)品，同時也使新時期的辦公產(chǎn)品設(shè)計更貼近人性化。自然的元素，例如燈光、微風(fēng)，已經(jīng)成為這種建筑的一部分，在這樣的建筑中就如同在一個溫和的懷抱中 . 上海經(jīng)過一批嚴格的 選拔， Fabrica邀請年輕的建筑師參與一系列創(chuàng)意活動，如影院和制圖，設(shè)計和音樂，或者色彩雜志的一部分，更或者是交流和攝影。 成功案例列舉 —— 貝納通創(chuàng)意研究中心 Fabrica—— 貝納通的創(chuàng)意研究和發(fā)展中心，遵從貝納通的風(fēng)格建于 1994年。資本運營的重要組成形態(tài) —— 產(chǎn)業(yè)鏈 ， 在整合 本 行業(yè)資源的同時， 還 要形成系統(tǒng)化資源配置的產(chǎn)業(yè)鏈，即組建集團化 、集群化 。若形成本項目的產(chǎn)業(yè)鏈模式，將會使本項目對中、小型企業(yè)的吸引力度大大加強。如：創(chuàng)業(yè)期、成長期、持續(xù)發(fā)展期以及行業(yè)領(lǐng)先期等不同階段。 B、本項目創(chuàng)意地產(chǎn)內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)合理。 ●Ａ棟：“文化創(chuàng)意核心區(qū)” 建 議引入漫畫、動漫，建筑規(guī)劃設(shè)計、傳媒機構(gòu)、廣告?zhèn)鞑ゼ霸O(shè)計機構(gòu)、科研機構(gòu)等?！? 2）項目定位 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在合肥乃至全國的發(fā)展相對還處于起步階段。根據(jù)國際專業(yè)理財公司的計算原則，衡量一處物業(yè)價格合理與否的基本公式為， “ 年收益 15 年 =房產(chǎn)購買價 ” 。選擇 寫字樓 辦公的首要目的，就是為了提升企業(yè)形象。 3） 空置面積 從 深度的合肥寫字樓市場調(diào)研 中可以 得知 ， 2021 年年末合肥寫字樓的空置率比上半年增加了近 30%。政務(wù)文化新區(qū)目前各市政主要機關(guān)都已入駐。項目具備兩家網(wǎng)絡(luò)運營商可供客戶選擇。 給投資客戶一個投資購買的理由！ 讓投資 自用的客戶向往不已，迫不及待的向本案靠攏！ 本項目的賣點是我們自己創(chuàng)造的。 合肥新城國際中期營銷企劃報告 目 錄 項目問題與結(jié)論導(dǎo)入 ?????????????????????????? 第一部分 項目 自我剖析 ?????????????????? ????? ? 一、項目背景分析 ???????????????????????????? 項目經(jīng)濟指標分析 ?????????????????????????? 項目的投資環(huán)境分析 ????????????????????????? 項目的地理位置及未來發(fā)展分析 ???????????????????? 二、項目 SWOT分析 ??????????? ???????????? ????? 第二部分 項目市場 研判 ???????????????????????? 一、合肥商務(wù)寫字樓市場研究總結(jié) ????????????????????? 二、項目周邊競爭調(diào)查橫向?qū)Ρ确治????????????????????? 三、合肥商務(wù)寫字樓市場投資需求現(xiàn)狀分析 ???????????????? 第 三 部分 項目 的重新定位策劃 ????????? ??????????? 方案一：創(chuàng)意地產(chǎn)整合思路 ???????????????????????? 方案二：保守型商務(wù)寫字樓操作思路（略） ? ???????????????? 項目產(chǎn)品定位 ????????????? ??????????????? 樓宇經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)鏈 ??????????? ??????????????? 成功案例列舉 ????????????? ??????????????? 本項目對基石企業(yè)品牌的影響 ????? ???????????????? 目標客戶定位 ?????????? ?????????????????? 第 四 部分 項目的 營銷 推廣策略 ??? ???????????????