電話營銷技巧(實(shí)例說明)(存儲版)
【正文】 ，怎么樣，要不要看看阿？ ” 對方： “可以阿，什么時(shí)候你來一趟吧！ ” 我方： “好啊，明天下午吧，下午你們不會那么忙吧，不過我來了，你一定要買點(diǎn)什么哦！ ” 對方： “嘿嘿，這個(gè)。 對方： “我現(xiàn)在很忙，沒有時(shí)間和你談，就這樣好不好！ ” 我方： “不好意思，吳科長，只耽誤您幾分鐘時(shí)間！長話短說，我簡單介紹一些好不好！ ” 對方： “你講吧！ ” 我方： “我們是 xx 公司，現(xiàn)在有 2 千多家用戶，遍布各行業(yè)，像 XXX（對方行業(yè)知名企業(yè)）都是我們的用戶，我們的 xx 最高的，現(xiàn)在我們又 xx 系統(tǒng)，我們系列軟件都是針對制造業(yè)的，對企業(yè)有一整套集成解決方案。 。 二、基本步驟 1．說明來意。 ” 我方： “我們是 xx，比 xx 速度要快許多我想找你們經(jīng)理談?wù)?，看看他有沒有興趣，問一下，你們經(jīng)理姓什么阿？ ” 對方： “姓趙，分機(jī)是 XXXX” 我方： “怎么樣，你們現(xiàn)在效益怎么樣阿？ ” 對方： “還可以吧，我們經(jīng)理對計(jì)算機(jī)很感興趣的（或者不懂），你可以和他聊聊！ ” 我方： “那行，還沒有請教你貴姓呢？（告知姓王），哦，王工，謝謝你阿！有機(jī)會到你們公 司，到時(shí)候到你那里去聊聊，再見！ ” 2．介紹產(chǎn)品約請演示 我方： “請問趙經(jīng)理在嗎？ ” 對方： “我就是！ ” 我方： “哦，趙經(jīng)理，你好！ ” 對方： “你好！你好！你是。提出演示，要順理成章，很輕松自然地提出來，這時(shí)對方容易接受，不要讓對方有心理負(fù)擔(dān)，不要讓對方有他會受到糾纏的感覺。 對于中小型企業(yè)的總工一般只有一個(gè)，有一定的權(quán)利，一般是主要選型人，可以多多接觸。 可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)多舉一些我們在對方相關(guān)行業(yè)成功應(yīng)用的實(shí)例，實(shí)例往往是最能打動(dòng)對方的，事實(shí)勝于雄辯。一般對方也會主動(dòng)告知。 場景之三 許多地方可以查到企業(yè)法人代表的姓名和電話，可以直接給對方打電話。 ” 3． 對方告知電話，但是不愿意告知負(fù)責(zé)人的姓名。 如果對方態(tài)度很溫和或者只是例行公事的詢問，可以直言相告。 二、操作步驟 1． 有禮貌地向查號小姐對方問好。 3．詢問相關(guān)部門的電話及負(fù)責(zé)人姓名。我所見到最受用的電話拜訪技巧 (實(shí)戰(zhàn) ) 我 所 見到最受用的電話拜訪技巧！?。?！ 銷售技巧之電話拜訪 如何找到負(fù)責(zé)人 首先要找到企業(yè)，要從多方位地獲得企業(yè)的資料，可以從電話號碼本、報(bào)紙雜志廣告、電視臺的廣告或者介紹、戶外廣告牌、客戶的介紹、政府部門的介紹、產(chǎn)品的銘牌等各方面收集企業(yè)資料。如果查號小姐訓(xùn)練有素，說明對方管理較好、較正規(guī)，反之亦反 。 如果對方?jīng)]有查號臺，可以直接任意撥 24 位數(shù)字，詢問接電話的人。 二、 幾種情況的處理 1． 對方會詢問你是干什么的，有什么事情。 ” “我們上午（或者昨天）在 XXX（當(dāng)?shù)剌^為知名的企業(yè)或者是該企業(yè)附近的企業(yè)）做過技術(shù)介紹，也希望和你們聯(lián)系一下。 可以與查號小姐多聊聊，許多企業(yè)的查號小姐是萬事通，可以告知你企業(yè)的許多情況供你參考。 “那您看我們約個(gè)時(shí)間，我
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