【正文】 6 廠址選擇與布局 .................................................. 36 .............................................................. 36 七 .投資與財(cái)務(wù)分析 .................................................... 39 ................................................... 39 ................................................... 39 ...................................................... 40 .......................................................... 42 ........................................... 42 八 .管理體系 ............................................................... 44 ...................................................... 44 .............................................................. 45 ............................................... 45 機(jī)構(gòu)設(shè)置 ....................................................... 45 員工招聘 ....................................................... 45 員工培訓(xùn) ....................................................... 46 績(jī)效考核 ....................................................... 46 薪酬管理 ....................................................... 47 人力資源的異動(dòng)管理 .................................... 48 九 .風(fēng)險(xiǎn) ....................................................................... 50 .............................................................. 50 .............................................................. 50 7 資源限制的風(fēng)險(xiǎn) ............................................ 50 關(guān)鍵管理者的風(fēng)險(xiǎn) ........................................ 50 人才流失的風(fēng)險(xiǎn) ............................................ 51 .............................................................. 51 市場(chǎng)不確定帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) ................................ 51 可抗力的風(fēng)險(xiǎn) ............................................... 52 十．風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 .................................................. 53 附錄一： ..................................................................... 54 附錄二： ..................................................................... 57 附錄三： ..................................................................... 61 8 一 ． 總體 概述 公司 公司名稱： 天中 智控電子有限公司。手機(jī)智能遙控系統(tǒng)無(wú)論在技術(shù)上還是在市場(chǎng)上都處于行業(yè)的上游，具有廣闊的市場(chǎng)前景，它能夠改變?nèi)藗兠β?、緊張、快捷的生活，帶來(lái)一種輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式。 我們用先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高效的為客戶提供滿意的產(chǎn)品不斷滿足用戶需求，本著“要么為一，要么第一”的原則，持續(xù)提高產(chǎn)品本質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值。 據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)到 2021年全球手機(jī)用戶將突破 33億。同時(shí)，公司將細(xì)分客戶，設(shè)計(jì)針對(duì)性產(chǎn)品以滿足不同層次客戶的需求。第 4年公司內(nèi)部物流系統(tǒng)逐漸建立和完善后，配送業(yè)務(wù)將由公司物流部全權(quán)處理，這樣就能更好地控制成本。 創(chuàng)業(yè)思路以及公司展望 根據(jù)調(diào)查，目前手機(jī)普及率已超過(guò) 96%,手機(jī)已經(jīng)成為生活必需品 ,同時(shí)隨著人們生活水平的提高 ,和生活節(jié)奏的急劇增快 ,用手機(jī)為生活提供便捷的服務(wù) ,完全可以發(fā)展成為一種生活趨勢(shì) ,本公司采用手機(jī)智控技術(shù) ,方便簡(jiǎn)單的遠(yuǎn)近程的控制家電 ,汽車 ,家用設(shè)施 。 通過(guò)手機(jī)模塊的接收裝置，將含有密碼的信息發(fā)送到電子的嵌入式系統(tǒng)中（相當(dāng)于電話機(jī)接入）。系統(tǒng)具有一系列很好的性能：如抗干擾性能、智能手機(jī)省電設(shè)計(jì)（實(shí)現(xiàn)見(jiàn)附錄）、串 并口的實(shí)現(xiàn)等。如果用戶確認(rèn)撥號(hào)無(wú)誤，則可按 “ 發(fā)送鍵 ” ，進(jìn)行呼叫。 “ xxyy ” 可以是 3~20 位數(shù)字。 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)： 本系統(tǒng)由智能家庭網(wǎng)關(guān)、物理層接口和智能應(yīng)用終端三大部分組成，其系統(tǒng)示意圖如圖 1所示。 本系統(tǒng)中針對(duì)每一個(gè)字節(jié)的傳送，采用 9位異步傳送的方式，奇偶校驗(yàn)采用奇校15 驗(yàn)。手機(jī)智能遙控系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn) 更加輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式，在不久的將來(lái)，沒(méi)有 手機(jī)智能遙控系統(tǒng)將會(huì) 像 今天不能上網(wǎng)那樣不合潮流。安裝了我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品后，直接可以用手機(jī)遙控，而不必再自己重新來(lái)安裝。我們可以提供銷售、安裝、售后服務(wù)一體化。 競(jìng)爭(zhēng)影響力量的分析 ： 銷售商： 主要指經(jīng)銷商和代理商，他們同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌，因此銷售中心重心偏移和銷售成本的變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯的影響。通過(guò)和家電公司的合作將有利于減少我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘，順利進(jìn) 入新市場(chǎng)。并且，在宣傳的同時(shí)加上必要的促銷手段，如免費(fèi)樣品和折扣等吸引目標(biāo)顧客。收入高的階層往往對(duì)高質(zhì)量、高效能的新產(chǎn)品感興趣。 22 品牌策略和感動(dòng)營(yíng)銷 為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須樹(shù) 立公司的品牌形象。品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 分銷渠道圖 零級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 電子商務(wù) 從整體布局看 ,采用直接分銷通路模式 ,“劃區(qū)而治 ”在地區(qū)設(shè)立相應(yīng)的營(yíng)銷管理部門(mén) ,如辦事處 ,下設(shè)營(yíng)銷站點(diǎn) ,努力開(kāi)拓轄區(qū)市場(chǎng) ,并對(duì)管轄地區(qū)的營(yíng)銷商進(jìn)行銷售渠道的支持和調(diào)控。 措施 : 1. 高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)管理人員 ,對(duì)所有辦事處、分銷商進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理 2. 加強(qiáng)對(duì)銷售人員的職業(yè)技能培訓(xùn)。 措施： 1. 和其他國(guó)內(nèi)外成熟的經(jīng)銷商和中間商建立合作關(guān)系。 派送活動(dòng)： 我們將開(kāi)展主題營(yíng)銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。 大型露天推廣活動(dòng) 以“手機(jī)智能遙控系統(tǒng)”為主題，開(kāi)展一系列大型推廣活動(dòng)。產(chǎn)品組合的寬度就是手機(jī)智能遙控系統(tǒng)與極盡可能多的家電組合銷售。 建立網(wǎng)站擴(kuò)大宣傳范圍 27 通過(guò)建立網(wǎng)站擴(kuò)大宣傳，提高經(jīng)濟(jì)效益。因而，電視廣告將是“手機(jī)智能遙控系統(tǒng)”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。 雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。 抓住暑期檔明星演唱會(huì)較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。 反饋服務(wù) 為了企業(yè) 的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，客戶對(duì)我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)和建議是我們今后發(fā)展的必要信息，所以為客戶建立反饋服務(wù)是我們企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的要求。 讓客戶更方便 建立公司自己的網(wǎng)站 ,以方便和客戶的聯(lián)系；提供 4 部免費(fèi)熱線電話、傳真等信息服務(wù)系統(tǒng)；為客戶提供面對(duì)面的信息服務(wù)。 五 ．公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司的使命 : 31 天中 智控電子有限公司 向社會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的手機(jī)智能遙控系統(tǒng)和最舒適的智能家居生活模式，讓人們享受便捷、愉悅的生活。 客戶檔案管理系統(tǒng) 將所有客戶的購(gòu)買(mǎi)情況如時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)量、支付情況等情況建立在管理表中?？蛻舻氖矍胺?wù)主要是向客戶傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)信息。 另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明星演唱會(huì)等，由于 鄭州 娛樂(lè)業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會(huì)有很多場(chǎng)大型演唱會(huì)，借助對(duì)娛樂(lè)的關(guān)注，通過(guò)媒體的報(bào)道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和