【正文】 6 廠址選擇與布局 .................................................. 36 .............................................................. 36 七 .投資與財務(wù)分析 .................................................... 39 ................................................... 39 ................................................... 39 ...................................................... 40 .......................................................... 42 ........................................... 42 八 .管理體系 ............................................................... 44 ...................................................... 44 .............................................................. 45 ............................................... 45 機構(gòu)設(shè)置 ....................................................... 45 員工招聘 ....................................................... 45 員工培訓(xùn) ....................................................... 46 績效考核 ....................................................... 46 薪酬管理 ....................................................... 47 人力資源的異動管理 .................................... 48 九 .風(fēng)險 ....................................................................... 50 .............................................................. 50 .............................................................. 50 7 資源限制的風(fēng)險 ............................................ 50 關(guān)鍵管理者的風(fēng)險 ........................................ 50 人才流失的風(fēng)險 ............................................ 51 .............................................................. 51 市場不確定帶來的風(fēng)險 ................................ 51 可抗力的風(fēng)險 ............................................... 52 十．風(fēng)險資本的退出 .................................................. 53 附錄一： ..................................................................... 54 附錄二： ..................................................................... 57 附錄三： ..................................................................... 61 8 一 ． 總體 概述 公司 公司名稱： 天中 智控電子有限公司。手機智能遙控系統(tǒng)無論在技術(shù)上還是在市場上都處于行業(yè)的上游，具有廣闊的市場前景，它能夠改變?nèi)藗兠β?、緊張、快捷的生活，帶來一種輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式。 我們用先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)驗和知識高效的為客戶提供滿意的產(chǎn)品不斷滿足用戶需求，本著“要么為一，要么第一”的原則，持續(xù)提高產(chǎn)品本質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值。 據(jù)有關(guān)部門預(yù)測到 2021年全球手機用戶將突破 33億。同時，公司將細(xì)分客戶，設(shè)計針對性產(chǎn)品以滿足不同層次客戶的需求。第 4年公司內(nèi)部物流系統(tǒng)逐漸建立和完善后，配送業(yè)務(wù)將由公司物流部全權(quán)處理，這樣就能更好地控制成本。 創(chuàng)業(yè)思路以及公司展望 根據(jù)調(diào)查，目前手機普及率已超過 96%,手機已經(jīng)成為生活必需品 ,同時隨著人們生活水平的提高 ,和生活節(jié)奏的急劇增快 ,用手機為生活提供便捷的服務(wù) ,完全可以發(fā)展成為一種生活趨勢 ,本公司采用手機智控技術(shù) ,方便簡單的遠(yuǎn)近程的控制家電 ,汽車 ,家用設(shè)施 。 通過手機模塊的接收裝置，將含有密碼的信息發(fā)送到電子的嵌入式系統(tǒng)中（相當(dāng)于電話機接入）。系統(tǒng)具有一系列很好的性能：如抗干擾性能、智能手機省電設(shè)計（實現(xiàn)見附錄）、串 并口的實現(xiàn)等。如果用戶確認(rèn)撥號無誤，則可按 “ 發(fā)送鍵 ” ，進(jìn)行呼叫。 “ xxyy ” 可以是 3~20 位數(shù)字。 系統(tǒng)實現(xiàn)： 本系統(tǒng)由智能家庭網(wǎng)關(guān)、物理層接口和智能應(yīng)用終端三大部分組成，其系統(tǒng)示意圖如圖 1所示。 本系統(tǒng)中針對每一個字節(jié)的傳送，采用 9位異步傳送的方式，奇偶校驗采用奇校15 驗。手機智能遙控系統(tǒng)能實現(xiàn) 更加輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式，在不久的將來，沒有 手機智能遙控系統(tǒng)將會 像 今天不能上網(wǎng)那樣不合潮流。安裝了我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品后，直接可以用手機遙控，而不必再自己重新來安裝。我們可以提供銷售、安裝、售后服務(wù)一體化。 競爭影響力量的分析 ： 銷售商： 主要指經(jīng)銷商和代理商，他們同時經(jīng)營多品牌，因此銷售中心重心偏移和銷售成本的變化會對競爭產(chǎn)生明顯的影響。通過和家電公司的合作將有利于減少我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場的壁壘，順利進(jìn) 入新市場。并且，在宣傳的同時加上必要的促銷手段，如免費樣品和折扣等吸引目標(biāo)顧客。收入高的階層往往對高質(zhì)量、高效能的新產(chǎn)品感興趣。 22 品牌策略和感動營銷 為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須樹 立公司的品牌形象。品牌的塑造是一個長期的過程。 購買決策過程 分銷渠道圖 零級 一級 二級 電子商務(wù) 從整體布局看 ,采用直接分銷通路模式 ,“劃區(qū)而治 ”在地區(qū)設(shè)立相應(yīng)的營銷管理部門 ,如辦事處 ,下設(shè)營銷站點 ,努力開拓轄區(qū)市場 ,并對管轄地區(qū)的營銷商進(jìn)行銷售渠道的支持和調(diào)控。 措施 : 1. 高薪聘請有經(jīng)驗的高素質(zhì)管理人員 ,對所有辦事處、分銷商進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理 2. 加強對銷售人員的職業(yè)技能培訓(xùn)。 措施： 1. 和其他國內(nèi)外成熟的經(jīng)銷商和中間商建立合作關(guān)系。 派送活動： 我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點搭臺。 大型露天推廣活動 以“手機智能遙控系統(tǒng)”為主題，開展一系列大型推廣活動。產(chǎn)品組合的寬度就是手機智能遙控系統(tǒng)與極盡可能多的家電組合銷售。 建立網(wǎng)站擴大宣傳范圍 27 通過建立網(wǎng)站擴大宣傳，提高經(jīng)濟(jì)效益。因而，電視廣告將是“手機智能遙控系統(tǒng)”步入成熟期后的推廣重點。 雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。 抓住暑期檔明星演唱會較多的特點，同時也適時做調(diào)整和計劃進(jìn)行贊助。 反饋服務(wù) 為了企業(yè) 的長遠(yuǎn)發(fā)展，客戶對我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議是我們今后發(fā)展的必要信息，所以為客戶建立反饋服務(wù)是我們企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的要求。 讓客戶更方便 建立公司自己的網(wǎng)站 ,以方便和客戶的聯(lián)系；提供 4 部免費熱線電話、傳真等信息服務(wù)系統(tǒng)；為客戶提供面對面的信息服務(wù)。 五 ．公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司的使命 : 31 天中 智控電子有限公司 向社會提供最優(yōu)質(zhì)的手機智能遙控系統(tǒng)和最舒適的智能家居生活模式，讓人們享受便捷、愉悅的生活。 客戶檔案管理系統(tǒng) 將所有客戶的購買情況如時間、購買量、支付情況等情況建立在管理表中。客戶的售前服務(wù)主要是向客戶傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)信息。 另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明星演唱會等，由于 鄭州 娛樂業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會有很多場大型演唱會，借助對娛樂的關(guān)注，通過媒體的報道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時，再配以相應(yīng)的促銷活動，可以獲得較好的效果。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和