【正文】 立即響應(yīng) 對客戶的行為必須透過每次接觸不斷學(xué)習(xí)，并且很敏感地立即響應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)提出理由說服客戶購買。所以 ,要想實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)，使企業(yè)長期發(fā)展，必須29 對客戶進(jìn)行有效的管理 ,以取得并保持我們的客戶資源。主要的服務(wù)系統(tǒng)為： 咨詢服務(wù) 咨詢服務(wù)是公司進(jìn)行公共關(guān)系營銷的一個(gè)很重要的前提步驟。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。 時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺投放。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)也為 公司 拓展了一個(gè)廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系渠道，而且隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的日益普及，這個(gè)渠道會越來越寬，帶來豐厚的效益、為 公司 的未來發(fā)展奠 定基礎(chǔ) 。 5 年以后，我們就要使產(chǎn)品組合的寬度不斷的擴(kuò)展。在中國，發(fā)短信十分流行和普遍的。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。 （ 1） 比如商業(yè)展銷和展覽，公司將綜合考慮各項(xiàng)因素舉辦專場的展銷會，并參加一些在大中城市舉辦的商業(yè)展覽，這些有利于推介我們的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的圖形輸出比較結(jié)果等功能優(yōu)勢，提高我們產(chǎn)品的知名度，讓消費(fèi)者了解我們產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)潛在購買者的購買。 以間接分銷通路為補(bǔ)充，積極尋求信譽(yù)良好，有較強(qiáng)實(shí)力，銷售網(wǎng)絡(luò)細(xì)密而暢通的中間商，建立健全、暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)。 3. 通過與顧客的直接接觸 ,更好地了解市場。張揚(yáng)品牌文化或個(gè)性時(shí)，能夠使顧客感動，無疑是有效的傳播手段。一家企業(yè)再怎么強(qiáng)盛，一件產(chǎn)品再怎么出色，若不注重自身品牌形象的設(shè)計(jì)，則必然被日益發(fā)展的社會現(xiàn)實(shí)所遺忘而以致衰退。 中 期實(shí)行滿意價(jià)格策略，平價(jià)銷售策略： 這是介于取脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種定價(jià)策略。 21 價(jià)格策略 影響價(jià)格變化的因素和對策 ： 隨著市場形勢的變化，我們的產(chǎn)品價(jià)格會受到變化的壓力，（例如競爭加劇、成本變化因素），我們會在不同的時(shí)候適時(shí)適度地根據(jù)具體狀況合理地調(diào)整價(jià)格，以保持良好的運(yùn)營和盈利狀況。 手機(jī)智能遙控系統(tǒng)作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)家電的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。 顧客： 由于產(chǎn)品在目標(biāo) 市場上沒有其他的替代品 ,所以顧客的選擇空間不大 ,并且由于初期主要的銷售對象定位為公司上班的上班族，白領(lǐng) 和老板 ,而這類人群對價(jià)格的敏感度不大 ,并且對產(chǎn)品需求量較大 ,這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低 ,所以相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。特別是客戶與客戶之間的相互宣傳，將會吸引大批潛在的客戶。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品銷量的好壞來改變營銷策略。雖然個(gè)別智能化高級公寓已經(jīng)推出，但推廣性不高因?yàn)檎w造價(jià)過高，注定其不能推廣，只能面向個(gè)別的高級成功人士，普通白領(lǐng)人士和上班族無福消受。主機(jī)的程序流程圖如圖 4所示。由于實(shí)際條件的限制，本系統(tǒng)中的信息家電均采用自行研制的模擬節(jié)點(diǎn)代替。 2)開發(fā) 嵌入式系統(tǒng) 制成遙控中心產(chǎn)品。 或者，手機(jī)一次撥入控制碼： 135..... P xxyy ，確認(rèn)無誤后按發(fā)送鍵，電信系統(tǒng)按 135..... 接通到相當(dāng)手機(jī)終端的手機(jī)模塊，由手機(jī)模塊把信號傳遞給 嵌入式系統(tǒng) 。 按話音提示輸入的缺點(diǎn) ： 12 話音提示輸入，用鍵盤按自動話音指示、輸入鍵盤音指令的方式雖然在各方面被廣泛應(yīng)用，但對于要輸入指示信息不太復(fù)雜、又被經(jīng)常使用的情況下，仍需按話音提示逐步輸入，手續(xù)則顯得繁瑣。我們的產(chǎn)品具有 輕、薄、短、小、低功耗、高可靠性 ，是用戶可以信賴的產(chǎn)品，而且可以針對相應(yīng)的產(chǎn)品購買相應(yīng)的芯片。 綜上所述 ,我們相信我們的產(chǎn)品一旦投入市場 ,將迅速被公眾接受 ,在未來完全可以改善公眾生活 ,走進(jìn)千家萬戶 . 并且該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇，而且手機(jī)和家電全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。其中用于固定資產(chǎn)投資 200萬，流動資金 300萬。 在公司成熟期開發(fā)新產(chǎn)品逐漸走向全國。 目前關(guān)于本公司產(chǎn)品的理論已出現(xiàn)，并出現(xiàn)類似的產(chǎn)品如智能家居系統(tǒng)，說明技術(shù)上可行；市場上和部分公司也正在研發(fā)該產(chǎn)品，但不成熟；智能化高級公寓的實(shí)現(xiàn)涉及手機(jī)遙控，更說明該產(chǎn)品的前景良 好。 一．總體概述 ............................................................... 8 公司 ....................................................................... 8 產(chǎn)品介紹 ............................................................... 8 市場概貌 ............................................................... 8 營銷策略 ............................................................... 9 生產(chǎn)管理計(jì)劃 ........................................................ 9 財(cái)務(wù)預(yù)測說明 ........................................................ 9 創(chuàng)業(yè)思路以及公司展望 ....................................... 10 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ............................................................. 10 二 .產(chǎn)品介紹 ............................................................... 11 .............................................................. 11 ...................................................... 12 .............................................................. 13 三 .市場與競爭分析 .................................................... 16 5 市場變化趨勢及潛力 .......................................... 16 目標(biāo)市場 ............................................................. 16 銷售策略 ............................................................. 17 競爭分析 ............................................................. 18 市場容量 ............................................................. 19 四．市場營銷 ............................................................. 20 銷售策略與目標(biāo) .................................................. 20 市場進(jìn)入策略 ...................................................... 20 價(jià)格策略 ............................................................. 21 品牌策略和感動營銷 .......................................... 22 分銷策略 ............................................................. 23 促銷策略 ............................................................. 25 良好的服務(wù)策略 .................................................. 28 .............................................................. 28 五．公司戰(zhàn)略 ............................................................. 30 總體戰(zhàn)略 ............................................................. 30 .............................................................. 31 企業(yè)形象戰(zhàn)略 ...................................................... 32 ............................ 33 ...................................................... 35 六 . 生產(chǎn)管理 ............................................................. 36