做一個真正生意人增員培訓(xùn)新編教材(36頁)-管理培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 產(chǎn)達(dá) 1220億 美元的美國紐約人壽總裁史瑞博先生說：“占世界人口 20%，儲蓄比率占 40%的中國大陸，在 21世紀(jì)將是養(yǎng)老金、年金和個人養(yǎng)老金行銷的一個大市場，我對它充滿信心。 19 就在身邊的增員對象 ?與曾經(jīng)離棄的人再續(xù)前緣 ? 八大關(guān)系 20 增員要把握的運(yùn)算法則 ?結(jié)交一個新朋友是 加法 ?得罪一個朋友是 減法 ?因朋友又認(rèn)識更多的朋友是 乘法 ?一言不慎、一念之錯得罪很多朋友是 除法 21 ?新的 觀念 、 ?新的市 場 、 ?新的人 脈 ?新的 突破 ?新的 經(jīng)營 方式 新人 給團(tuán)隊帶來 新 氣 象 22 三顧茅廬 請出諸葛亮 不斷追蹤 引進(jìn)擎天將 23 增員的方法 ?《 基本法 》 增員 ?特別增員 ?群體增員 早會增員 休閑增員 拜訪增員 24 ?影響力增員 領(lǐng)導(dǎo)增員 (權(quán)力影響 ) 偶像增員 (人格影響 ) 高手增員 (技術(shù)影響 ) 25 常見的拒絕處理 沒面子 ?面子是自己掙的，不是別人給的 ?低工資、無所事事有面子嗎 ?生意人的面子 ?國壽品牌就是最大的面子
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