做一個(gè)游戲透出銷售流程培訓(xùn)課程課件(26頁(yè))-營(yíng)銷制度表格(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 邀請(qǐng)方 ？ ?在整個(gè)過程中您有過哪些疑慮或拒絕的想法與動(dòng)作 ? 被邀請(qǐng)方 12 ☆ 尋找并確定目標(biāo) ☆ 提出請(qǐng)求 ☆ 雙方商議 ☆ 進(jìn)入比賽 ,大功告成 ☆ 致謝或心存感激與希望 邀請(qǐng)方的對(duì)照答案 1′ 13 1′ 游戲的真諦 —— 一個(gè)銷售的過程 14 2′ F 尋找并確定目標(biāo) 提出請(qǐng)求 銷售五大步驟 雙方商議 大功告成 致謝并充滿希望 15 與 ? F 2′ 尋找準(zhǔn)客戶 第一步 尋找客戶 條件 ? 方法 ? 準(zhǔn)客戶的條件： ? 有經(jīng)濟(jì)能力 ? 符合核保要求 ? 有壽險(xiǎn)需要 增加準(zhǔn)客戶的方法： ? 個(gè)人認(rèn)識(shí) ? 在人群集中的地方認(rèn)識(shí) ? 陌生拜訪 ? 隨機(jī)拜訪 ? 影響力中心推介 16 約訪
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