【正文】 他們未來的業(yè)務(wù)方面不想只限于一城一地，比如只限于天津，那么就應(yīng)盡量去掉帶有地理指向的詞，如果按有關(guān)規(guī)定，像 “ 天津 ” 之類的地理冠詞不能去掉的話，也應(yīng)盡量去掉后面的小地名，比如天津市和平區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、天津市南開區(qū)之類，添加上這 樣的地理限制，很容易會(huì)讓人誤會(huì)你所有的只是一個(gè)小公司，從而對(duì)你的信用產(chǎn)生懷疑，影響公司的發(fā)展。在上海之 類的地方，居民天然就有追求洋化的傾向，公司擁有一個(gè)洋氣十足的名字比擁有一個(gè)土里土氣的名字，生意當(dāng)然會(huì)好做得多，但是也要適度。 第九，公司名字取好后，包括產(chǎn)品商標(biāo)，別忘了先拿去注冊(cè)。 江波經(jīng)過詳細(xì)咨詢后，知 道公司注冊(cè)一共有 7個(gè)步驟：一是到市工商局（或當(dāng)?shù)貐^(qū)、縣工商局）企業(yè)登記窗口咨詢，領(lǐng)取注冊(cè)登記相關(guān)表格、資料。在我們的建議下，江波選擇了一家代理公司幫他登記注冊(cè)。 另外與注冊(cè)資金有關(guān)的問題就是增值稅發(fā)票，要辦理增值稅發(fā)票要求最低注 冊(cè)資金 30萬元（北京海淀區(qū)規(guī)定），但是 30萬元注冊(cè)資金的公司不能做生產(chǎn)性質(zhì)的經(jīng)營，如果要生產(chǎn)的話最低要注冊(cè) 50萬元的公司。圖案和色彩對(duì)于客戶的影響力應(yīng)該和文字與數(shù)字一樣受到創(chuàng)業(yè)者的重視。在高速公路上司機(jī)能夠迅速識(shí)別交通標(biāo)志，雖然那只有圖案和色彩?！? 他解釋說：“方框就是標(biāo)志著公司執(zhí)行的政策。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，最重要的就是抓住信息并把信息變成鈔票的能力。一年后，黃財(cái)和開始在一些廠房門口擺地?cái)傎u水果。經(jīng)過多年積累，小小 書店讓黃財(cái)和錢包慢慢充實(shí)起來。隨著圖書銷售業(yè)的發(fā)展和完善，固定圖書網(wǎng)點(diǎn)開始逐步發(fā)展。加上倉庫內(nèi)積存的 100多萬冊(cè)書，書店由從前的一直贏利，飛流直下變得每月都要虧損好幾萬元。這兩個(gè)省是中國肉類供應(yīng)基地，一旦有瘟疫發(fā)生，肉類供應(yīng)一定成問題，肉價(jià)也一定會(huì)猛漲。他從上?；貋砗螅盏搅艘槐本┯H戚的電報(bào)，說某勘探隊(duì)急需 15件鉆井塔衣。 有句話說：“處處留心皆學(xué)問”，對(duì)于生意人來說，學(xué)問就是信息，處處留心，處處有信息，處處就都有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。 1955年的一天，劉文漢在美國克利蘭市的一家餐館里，和兩個(gè)美國商人共進(jìn)午餐。只有懂得如何對(duì)信息進(jìn)行分析，才能找到經(jīng)營的竅門，辦好企業(yè)。該廠對(duì)這一信息進(jìn)行聯(lián)想分析得出：我們雖然無法生產(chǎn)洗衣機(jī)、電風(fēng)扇和高級(jí)沙發(fā)，但是這些產(chǎn)品都需要萬向膠球與之配套，而該廠恰有煉制廢 舊橡膠的條件，可以生產(chǎn)萬向膠球。這家商場(chǎng)有備無患，一下子猛銷出近萬臺(tái)，一舉得到十幾萬元的利潤。只要有人購買了他們產(chǎn)品，商店都會(huì)記錄在案，再轉(zhuǎn)至該公司賬下。 一、掌握變化因素： 造成行情變化的原因比較多。政府根據(jù)某種情況，對(duì)某種商品提出了調(diào)控政策，必然引起市場(chǎng)變化，比如政府對(duì)糧食、棉花收購價(jià)格提高了，必然產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，用棉花生產(chǎn)的棉布、針織品也會(huì)隨著上漲，以糧食為原料的食品、飼料也將隨著漲價(jià)。 只要你有搜集信息的意識(shí)并行動(dòng)起來，信息就不會(huì)悄悄溜掉。 （ 3）通過各種會(huì)議收集 從產(chǎn)品博覽會(huì)、訂貨會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)會(huì)、有關(guān)的學(xué)術(shù)研討會(huì)以及政 府部門的有關(guān)會(huì)議上往往可以得到重要信息。另外創(chuàng)業(yè)還可以通過這些方法獲取有用信息，尤其是具有針對(duì)性的客戶信息。在此之前，李航曾經(jīng)因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系在北京、上海都生活過幾年，工作之余他經(jīng)常與 同事外出吃飯，印象最深的就是北京的烤串店和上海的燒烤屋。小企業(yè)沒有幾家不怵打交手戰(zhàn)的，換句話說，小企業(yè)沒有幾家不害怕競(jìng)爭的。 （ 6）金錢收買 獨(dú)具慧眼的創(chuàng)業(yè)者，為獲得一份有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)情報(bào)，往往不惜重金。 （ 2）通過媒體收集 各種媒體包括報(bào)刊、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)第四媒體，這里包含許多公司的廣告、介紹等。不能覺得這件事好了，就 全是好處，一點(diǎn)缺點(diǎn)沒有；或只有缺點(diǎn)，沒一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)。預(yù)先了解到這種情況，就可以預(yù)見到市場(chǎng)行情的變化。怎樣才能解決這個(gè)問題呢？最好的辦法是提前時(shí)間，估量形勢(shì)，把可能發(fā)生的變化，預(yù)先加以測(cè)算，加以準(zhǔn)備。 國內(nèi)的一家化妝品生產(chǎn)公司就是靠重視信息反饋而大獲成功的。當(dāng)時(shí)店里的人很不理解，覺得原本資金就不多，這一下又把資金壓在了“冷貨”上，此舉實(shí)在不明智。 一條信息，往往本身對(duì)自己公司并沒有多大應(yīng)用價(jià)值，但經(jīng)過聯(lián)想分析，便可從中發(fā)現(xiàn)可以為我所用之處。劉文漢的假發(fā)制造業(yè)為他開創(chuàng)了史無前例的黃金時(shí)代，香港也差不多在一夜之間成了世界假發(fā)制造業(yè)之都！ 一句話開創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)，這就是信息的重要性，因此，真正的創(chuàng)業(yè)者必須是信息捕捉的高手。信息不足 ，尤其是關(guān)鍵性信息的缺乏，使公司吃了大虧。內(nèi)蒙古霍林河煤礦派人來洽談?dòng)嗀?，一次成?36000元。遼寧省新民縣有一個(gè)個(gè)體帆布加工廠，該廠長為了早日打開產(chǎn)品銷路，整天東奔西跑地營銷產(chǎn)品，常常是白搭時(shí)間和旅費(fèi)。這條幾十個(gè)字的短消息夾雜在五花八門的新聞報(bào)道中，如果不留神的話，順手就會(huì)放過去，但邱明卻注意起這條消息。他只好將車輛停在偏僻的路段，承受常年的日曬風(fēng)吹雨淋，車子破損得非常快。 1997年，黃財(cái)和已經(jīng)成為擁有五六百萬資產(chǎn)的老板了。看什么書好銷售，第二次進(jìn)貨時(shí)再多進(jìn)。 1983年， 21歲的黃財(cái)和帶著僅有的 100元錢離開了汕頭老家來到深圳。 創(chuàng)業(yè)恐 懼癥三： 信息之惑 恐懼起因： 一個(gè)消息閉塞的公司，只能是悶頭做蠢事。這個(gè)公司標(biāo)志的設(shè)計(jì)簡單而又獨(dú)特：一個(gè)方框和一個(gè)圓環(huán)套在一起，如果沒有人作專門解釋，人們不一定能看出它深刻的內(nèi)涵。 2．要形象鮮明，能給人以深刻印象。公司標(biāo)志（包括商標(biāo)），是用圖案來表現(xiàn)的視覺識(shí)別的基本要素，它與公司名稱 —— 用文字表現(xiàn)的識(shí)別要素是相輔相成的。就是不注冊(cè)有限責(zé)任公司，而是注冊(cè)一個(gè)叫“某某中心”的企業(yè)，這種“中心”企業(yè)性質(zhì)類似于研究所，注冊(cè)這種企業(yè)只需要最低３萬元注冊(cè)資金，而且開發(fā)、銷售都可以做。七、到報(bào)紙上發(fā)布公告。提前辭職是為了不給自己留后路，讓自己專心一致，一心一意。 第八，在國家有關(guān)的法律規(guī)定中，對(duì)企業(yè)命名還有一些特殊規(guī)定，要注意這些規(guī)定。這是個(gè) “ 崇洋 ” 的時(shí)代，包括在企業(yè)命名上，也出現(xiàn)了很多洋化的趨勢(shì)，但要提高警惕。小本創(chuàng)業(yè)者尤其要注意這一點(diǎn)，既然你拿不出那么多的廣告費(fèi)去打名氣，那么，不妨一開始就在公司取名上討巧一點(diǎn)。歷史越久遠(yuǎn)，遺產(chǎn)多，負(fù)累也必然重，這就是一件事情的兩個(gè)方面?？赡懿恢幌抻?“ 化學(xué)制劑 ” 、 “ 化肥 ” 、 “ 鋼鐵 ” 、 “ 成衣 ” 等等，公司可能多元化，這樣一些限定性的修飾詞將可能影響未來公司的發(fā)展和顧客、商業(yè)合作伙伴對(duì)公司的認(rèn)知。如果這幾位清華畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者能夠按照我們提供給他們的辦法來給他們擬議中的公司取名字，我們相信雖不能說結(jié)果一定上上，達(dá)到 “ 雖不中亦不遠(yuǎn)矣 ” 的效果應(yīng)該還是沒有問題的。幾個(gè)朋友中，有人要取兩個(gè)字的名字，說簡潔明了，有人要取 3個(gè)字的名字，說比較符合傳統(tǒng)，給人一種穩(wěn)重的感覺，有人要取 4個(gè)字的名字，說比較洋氣，比較有利于未來的行銷。 應(yīng)我們的朋友江波的邀請(qǐng)，我們擔(dān)任了其新公司的選址顧問。這種情況較普遍，希望注冊(cè)人在注冊(cè)時(shí)對(duì)各項(xiàng)文件的準(zhǔn)備一定要慎重。 一、目前經(jīng)常發(fā)生有些公司注冊(cè)代理經(jīng)紀(jì)公司采取過帳的方法虛擬出資，就是從他處借取資金到指定帳戶過過帳，以此欺騙工商登記部門，這是明顯違法的。公司登記機(jī)關(guān)不予登記的，應(yīng)當(dāng)自作出決定之日起 15日內(nèi)通知申請(qǐng)人，發(fā)給《公司登記 駁回通知書》。 （ 2）股份有限公司設(shè)立登記。因此，公司登記注冊(cè)程序有時(shí)包括第 3種程序，即設(shè)立審批程序或?qū)徟绦颉＜纫紤]這種形式下的事業(yè)發(fā)展程度有多大，還要弄清政府對(duì)各種形式的管制情況。也就是工商登記注冊(cè)中的經(jīng)營范圍問題。一人有限公司的要求之所以比普通有限公司的要求更高，大概是因?yàn)楣居梢粋€(gè)人運(yùn)作，缺乏可靠的監(jiān)督，更加容易出現(xiàn)問題，所以提高注冊(cè)資本要求，以為預(yù)防。創(chuàng)業(yè)第一步，除了資金上的準(zhǔn)備、資源上的準(zhǔn)備、心理上的準(zhǔn)備等等之外，極為重要的一件事就是針對(duì)自身情況，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)組織形式。幾個(gè)人回來研究了一番，卻發(fā)現(xiàn)越研究越不明白。 創(chuàng)業(yè)恐懼癥二：過程的恐懼 恐懼起因： 給公 司命名、企業(yè)選址、注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的開端，是所有創(chuàng)業(yè)者都必須經(jīng)歷的過程，同時(shí)就成為了許多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)畏縮情緒的起源。風(fēng)險(xiǎn)分析包括項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析、企業(yè)運(yùn)營和管理風(fēng)險(xiǎn)分析其中最重要的是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析，這些我們將會(huì)在下面詳細(xì)講到。隨著業(yè)務(wù)量激增，她一方面要鉤花，一方面要跑銷售，明顯感到力不從心了，這時(shí)候她才找了 10多名下崗女工來幫自己。不幸的是，謝小康因?yàn)橐环菰敿?xì)的商業(yè)計(jì)劃書，而把自己嚇回 去了，以致最終放棄了創(chuàng)業(yè)的打算。 周麗的創(chuàng) 業(yè)成功除了獨(dú)特的產(chǎn)品，同時(shí)亦得益于她借助現(xiàn)代電子商務(wù)手段，構(gòu)建了一個(gè)廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和營銷網(wǎng)絡(luò)。 實(shí)戰(zhàn)技巧二：排列和選擇社會(huì)關(guān)系 生意場(chǎng)也是公關(guān)場(chǎng)，沒有一定的人際關(guān)系網(wǎng)，做生意簡直寸步難行。經(jīng)過兩個(gè)多月的市場(chǎng)啟動(dòng)，周麗的一系列辛苦終于有了回報(bào)，購買毛線花的顧客日漸多了起來。她頓時(shí)眼前一亮 ：這個(gè)方法不錯(cuò)，本錢少，操作簡單，我也可以干，為我自己的產(chǎn)品上街派發(fā)傳單。當(dāng)天晚上，湖南省電視臺(tái)生活頻道和懷化市電視臺(tái)幾乎同時(shí)播發(fā)了周麗的手工花卉展的專題新聞。時(shí)間一長，擅長毛線活的周麗開始琢磨著制作毛線花。那么，有了技術(shù)，有了客戶資源，生產(chǎn)問題比較好解決，自己年紀(jì)大了，不想再拉大攤子，委托加工就好了，現(xiàn)在江浙、廣東、包括就近的山東，愿意承接來料、來樣、來件加工的小工廠多的是，從中找?guī)准揖涂梢越鉀Q問題。他痛下決心 — 放棄！ 像謝小康這樣自說自話，就將自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃胎死腹中的大有人在。 現(xiàn)在謝小康變得有些含糊，再往深里一盤算，心里覺得更加沒底兒。于于基本勞動(dòng)力，謝小康計(jì)劃先從再就業(yè)市場(chǎng)招聘 10名踏實(shí)、能干、有經(jīng)驗(yàn)的鞋廠下崗工人或退休老職工，以女性為主，每月保底工資暫定 800元，另外實(shí)行計(jì)件提成，以便鼓勵(lì)工人多出活，出好活。原來他準(zhǔn)備開始的時(shí)候，只投放市場(chǎng)幾個(gè)簡單的樣式，然后再根據(jù)情況逐步增加手工布鞋的款式，但是現(xiàn)在為了競(jìng)爭，他決定不干則已，干就要一鳴驚人。謝小康開始擬定自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。比如有的人開始做第一筆生意時(shí)就擔(dān)心不已，有的人卻眼都不眨一下就可以同 時(shí)啟動(dòng)好幾個(gè)項(xiàng)目，之后卻對(duì)自己能否成功或獲得擴(kuò)張資本而緊張不已。 無論是小企業(yè)還是大企業(yè)，都會(huì)在創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)的過程中心懷恐 懼，這是事實(shí)。”這是從前人們形容某些熱門單位招聘時(shí)的情景，現(xiàn)在這種情景越來越為尋常，已不獨(dú)獨(dú)限于熱門單位，如公務(wù)員招聘之類，只要有個(gè)稍微好些的工作崗位，就會(huì)有成千上萬的惦記，有成百上千的人爭取。較之《老板是怎樣煉成的》，本書從微觀層面對(duì)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者和中小投資者在創(chuàng)業(yè)與投資實(shí)踐活動(dòng)中的思想方法與行為規(guī)律進(jìn)行了更加深入細(xì)致的觀察與研究，從創(chuàng)業(yè)起步、融資、組織建立到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的日常運(yùn)營管理， 從新企業(yè)的財(cái)務(wù)技巧到新企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略，均有周詳敘述，一步一步引導(dǎo)廣大創(chuàng)業(yè)者和中小投資者邁向成功之路。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅 2020年，經(jīng)過我們培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主就不下5000人次，包括對(duì)部分政府人員和創(chuàng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)師資力量的培訓(xùn)。他們比過去更加愿意聽取別人的意見，更加注意吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，這樣一來，大大提高了他們創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)，減少了因?yàn)槊つ啃袆?dòng)和缺乏相關(guān)知識(shí)遭受失敗命運(yùn)的可能性，這是一個(gè)巨大的進(jìn)步和了不起的飛躍，這亦使我們倍感欣慰。此書經(jīng)清華大學(xué)出版社審校出版后，受到了讀者的熱烈歡迎，短期內(nèi)一版再版。 過去的一年，我們一方面繼續(xù)著我們的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，努力促使我們 的企業(yè)健康快速成長，另一方面，在交通銀行北京分行的大力支持下，我們繼續(xù)著對(duì)國人的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行深入的觀察與研究。所以，《步步為贏》不但是一本來自于實(shí)踐的書，而且是一本經(jīng)過實(shí)踐反復(fù)檢驗(yàn)、不斷 “ 提純 ” 的書。鼓勵(lì)國人的創(chuàng)業(yè)精神，扶持國人的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，已經(jīng)被確定為國家今后一段時(shí)間的工作重點(diǎn)，為此出臺(tái)了一系列的扶持政策與鼓勵(lì)措施。在這種情況下，政府大力號(hào)召自主創(chuàng)業(yè)，為此出臺(tái)了各種支持鼓勵(lì)的政策，創(chuàng)業(yè)就成為了許多人或自主或無可奈何的選擇。 在我們的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)小本創(chuàng)業(yè)者、中小投資者在創(chuàng)業(yè)過程中，恐懼的原因各有不同，恐懼的對(duì)象形形色色，但以典型性而論，最普遍存在，按恐懼感最深、恐懼人群最廣，按這樣的順序排列，排在前五位因素分別是：創(chuàng)業(yè)初期選擇項(xiàng)目時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的可行性、創(chuàng) 業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼；在創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，對(duì)繁瑣的企業(yè)注冊(cè)程序以及隨后而來的稅務(wù)問題的恐懼；在初創(chuàng)或發(fā)展過程中，對(duì)創(chuàng)業(yè)方式的恐懼；在創(chuàng)業(yè)中對(duì)不同信息的處理能力和應(yīng)變能力的恐懼；在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的恐懼。功夫不負(fù)有心人，通過對(duì)成功者的走訪，結(jié)合我們自身的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，我們對(duì)五類創(chuàng)業(yè)癥均找到了對(duì)癥良藥。仔細(xì)計(jì)算著自己的帳薄。 其次是設(shè)備。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？如果是自產(chǎn)自銷，那么還有一個(gè)門面問題沒有解決，這也是一個(gè)花錢的大項(xiàng)。照此盤算下來，一個(gè)設(shè)計(jì)師， 10個(gè)熟練工，刨掉休息日，一個(gè)月?lián)嗡懒艘簿妥龀?80雙布鞋來，而工資卻要開出 2萬多元，平均到每雙布鞋就是 250多元，這還不算其他成本，更不要說利潤。 反“恐”良方 與謝小康一樣的是，另一位北京創(chuàng)業(yè)者李煥也產(chǎn)生過創(chuàng)業(yè)恐懼心理，但不同的是，后者很快就消除了恐懼。在營銷方法上，他們也采取了比較保險(xiǎn)的方法，不是拿產(chǎn)品去找市場(chǎng)，而是根據(jù)市場(chǎng)去設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，他們會(huì)和學(xué)校交談，看對(duì)方需要什么樣的儀器，價(jià)位能接受多少，然后再針對(duì)性地拿出解決方案，雙方皆大歡喜。一晃眼幾個(gè)月過去了。達(dá)成協(xié)議后，她將毛線花一盆盆地送過去代銷。亂發(fā)一氣，既浪費(fèi)了錢，又起到宣傳作用，我們自己也不愿意，是不是？”周麗認(rèn)為丈夫說得對(duì)。 2020年底，周麗的 “周麗鉤花專店”終于正式開張營業(yè)了，周麗邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。把目光放在朋友多、門路熟、人際關(guān)系好、辦事渠道通暢、信息來源廣而快的行