【正文】 他（她）要懂美術，會電腦，具有眼尚眼光、能跟蹤和掌握現(xiàn)代消費潮流，了解國內(nèi)外市場，還要能深刻領會老板意圖，跟老板一條心??像這樣的高級人才恐怕得開高薪，沒有高薪恐怕招不來，招來了也留不住，工資往少里說，不能少于 10000元 吧。 首先是原輔材料。他希望擁有自己的設計室和作坊，如果業(yè)務發(fā)展順利，再擴建成一個工廠。影響創(chuàng)業(yè)者的方式、程度及時間等只有創(chuàng)業(yè)者自己清楚。但事實上，像創(chuàng)業(yè)這種事誰不恐懼呢？岸上的人恐懼，水里的人一樣恐怕；正在做打算的人恐懼，過來人，哪怕是其中的最成功者，回想起來一樣恐懼。 第一關：創(chuàng)業(yè)恐懼癥深層動因及五大根除良方 “博士生一走廊，研究生一禮堂，本科生一廣場。 和《老板是怎樣煉成的》的一樣，我們寫作《步步為贏》的目的，同樣是為了供廣大創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主在實踐中實際操作應用，解決困擾他們的一系列難題，所以，《步步為贏》同樣是一本為 “ 實用 ” 而寫作的書，而非為了提供人們茶余飯后的談資。同時，受國家發(fā)改委、國家勞動和社會保障部、國家中小企業(yè)銀河培訓工程、聯(lián)合國中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃等國家部委相關機構和單位的邀請，我們一直在為創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主提供著持續(xù)性的培訓服務?！独习迨窃鯓訜挸傻摹愤@本書的暢銷，表明了中國創(chuàng)業(yè)者水平正在不斷提高，更多創(chuàng)業(yè)者 正由過去的盲動，先干起來，等出了問題再說，轉而趨向理性創(chuàng)業(yè)，對自己的行為負責，對創(chuàng)業(yè)計劃縝密思考，周詳安排。讀者反響之強烈，遠遠超出我們的預料。在此我們也向交通銀行北京分行致以深深的感謝 !由于我們的工作性質(zhì) —— 為中小投資者提供投資實務咨詢和創(chuàng)業(yè)實踐指導，同時負責出版發(fā)行著一本雜志 —— 《科學投資》，這本雜志目前已成長為國內(nèi)發(fā)行量最大的個人創(chuàng)業(yè)、投資和中小企業(yè)運營實戰(zhàn)指導雜志。書中所述經(jīng)驗和方法，對所有創(chuàng)業(yè)者和中小投資者具有普遍適用性，可供所有創(chuàng)業(yè)者和中小投資者借鑒與應用，這是本書最大的一個特點。土地已經(jīng)平整，至于種下什么樹，能結出什么樣的果，就全要看我們自己。眾多勇敢者已經(jīng)撲通下水，不管泳姿如何，或蝶滬或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奮力沖刺，更多人則仍在岸邊猶豫徘徊，為什么猶豫？因為不敢！為什么不敢？因為害怕！為什么害怕？因為對創(chuàng)業(yè)兩眼一抹黑，不懂的東西太多太多，可值得恐懼的理由太多太多：我的存款可憐，不超過 5位數(shù)，經(jīng)不起折騰！我想開個店，可是好地段兒門臉太 貴！我想去銀行借點小錢，可銀行里面沒有鐵哥兒們！我上有老，下有小，自己“ 4050”，前不著村，后不著店，一旦失敗怎么得了！總之一句話，別跟我創(chuàng)業(yè)，誰提我跟誰急！沒看見嗎，我正煩著呢。除此之外，法律問題、資金問題以及營銷、創(chuàng)新等也是讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)恐懼的焦點。通過講課和培訓，我們將我們發(fā)現(xiàn)的“藥方”傳遞給我們 的聽眾，經(jīng)過眾多創(chuàng)業(yè)者的再實踐和二次檢驗，證明效果上佳。經(jīng)過一陣時間的緊張籌集，他已經(jīng)弄到了一筆資金。謝小康準備走高檔路線，所以他覺得必須建一個像樣的設計室，買幾臺蘋臺電腦，安裝一套正版的 AUTOCAD設計軟件和 PHOTOSHOP圖像軟件，加上掃描儀、彩色打印機，等等；至少得建設或租賃一個生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間要寬暢、明亮、通風，要有完善的各類設施，如照明、空調(diào)、消防設施等等，雖然自己準備生產(chǎn)的產(chǎn)品很古老，手工布鞋，但自己的管理和 運營卻不能老古董，要在古老的產(chǎn)品中給人予現(xiàn)代感，要搞現(xiàn)代企業(yè)，而現(xiàn)代企業(yè)就應該有現(xiàn)代企業(yè)的 樣子；此外，還必須有幾套機械化輔助生產(chǎn)設備，如裁樣機、上線機、切邊機、鎖眼機，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮 ?? 林林總總，這些算下來，謝小康覺得至少需要 20萬元。 謝小康想著連人家下崗女工王萍都“心懷大志”到起手就是西單商場，他想，自己的手筆也不能太低了。算上這些的話，一雙布鞋還不得賣個 5百元，有誰會傻到花 5百元去買雙手工布鞋？這么算著，謝小康不停地撓頭。李煥是一個退休工程儀器設計師，退休后，他看好教學儀器市場，想利用自己的特長開一家教學儀器公司，當他仔細做過市場調(diào)查后，他有些膽怯了。從創(chuàng)業(yè)開始第二個月起，他們就坐在那里數(shù)錢。周麗一針一線鉤出的毛線花卉已達到了 60多個品種。然而，真正下決心買花的人卻不多，有時候幾天都賣不出一束花。夫妻兩個坐下來分析，認為那些年輕情侶和文化層次較高的市民才是他們產(chǎn)品的最好受眾，也只有他們才會對毛線花感興趣。到現(xiàn)在 3年多過去了，周麗的經(jīng)營一直比較穩(wěn)定。反之，如果你選擇的行業(yè)領域人生地疏、信息閉塞、辦事門路不熟，事業(yè)發(fā)展就會受到許多限制，這種情況應盡可能避免。經(jīng)過一個多月的努力，肖佐利用自己在 IT方面的特長，他與妻子的“七色花”電子商務網(wǎng)站終于建成了。像謝小 康這樣的創(chuàng)業(yè)者，是屬于那種有創(chuàng)業(yè)雄心，卻連基本創(chuàng)業(yè)素質(zhì)都不具備的創(chuàng)業(yè)者，這樣的創(chuàng)業(yè)者很多，以我們的觀察，除寥寥幾個幸運兒之外，多數(shù)這種創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動會以慘敗而告終。盡量減少一切固定開支，盡量將不變成本轉化成可變成本，然后對可變成本進行有效控制，這正是小本創(chuàng)業(yè)快速成功的最大秘密?？傊?，要預防和避免風險的發(fā)生。當時，江波和他的 3位朋友一共湊齊了 50萬元，隨后就開始張羅著選址、注冊公司、并給公司起名。 實戰(zhàn)技巧一：如何根據(jù)自身情況，選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)組織形式 在我們的咨詢工作中，經(jīng)常聽到這樣的提問：“我想創(chuàng)業(yè)，我注冊一家什么樣的公司合適？”或者“我想創(chuàng)業(yè)，我采取一種什么樣的組織形式合適。 總的來說，有限公司是最好的一種創(chuàng)業(yè)形式，也是目前創(chuàng)業(yè)者選擇最多的一種創(chuàng)業(yè)組織形式。合伙是一種很好的創(chuàng)業(yè)組織形式，但在現(xiàn)實中操作較難，成功案例不多。有多少錢做多大的事情，這是常識。在了解了應該選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)組織形式后，創(chuàng)業(yè)者需要進一步去了解注冊各種經(jīng)營組織形式的程序、注冊資本最低限額、 注冊資金的到位和維持、各種證件的齊備、公司經(jīng)營范圍的限制等各種問題，另外一些特殊行業(yè)還需要注意有無審批方面即前置審批的要求，如娛樂業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，國家對從業(yè)者有許多限制，要注意這些前提條件，再比如，想注冊高科技公司必須有科技部門的核準審批，想經(jīng)營廢鋼的進出口業(yè)務，得有環(huán)保部門的批準文件；想申請有進出口權的外貿(mào)公司，必須得向商務部門申請進出口經(jīng)營，等等，目前我國需要前置審批的行業(yè)有 200多項，注冊時一定要注意查詢，要先走完這些程序，然后才考慮去注冊，要考慮這些問題，以免白費功夫。 （ 1）有限責任公司設立登記。 （ 1）公司核準登記法定程序公司登記機關收到申請人提交的全部法定文件后，發(fā)給申請人《公司登記受理通知書》，該通知書是在公司登記機關收到申請人提交的符合《公司登記管理條例》規(guī)定文件的情況下發(fā)給的。到此，你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營主體才告真正成立，也才能真正合法經(jīng)營和運作了。創(chuàng)業(yè)路上，甚至從創(chuàng)業(yè)的一開始，就有許多法律規(guī)定，創(chuàng)業(yè)者千萬不要輕信他言，小心觸犯法律。有些成功者純粹出于僥幸，選對了位置，坐對了方向，但是這種事情可遇而不可求。 實戰(zhàn)技巧三：給公司起個易記好聽令人印象深刻的好名字 曾經(jīng)有一個叫鄒朋的天津朋友給我們來了一封很奇怪的信，咨詢我們關于為公司取名的學問。接到這封信，有兩個方面我們感到很吃驚，一個是懷疑幾個年輕人對于合伙創(chuàng)業(yè)之事是否經(jīng)過認真考慮，因為如果現(xiàn)在他們在這樣簡單的一件事情上都不能統(tǒng)一意見，那么將來辦公司麻煩事情多多，需要大家同時協(xié)力的問題一個接一個，到那時大家意見再不能統(tǒng)一怎么辦？第二個，是對他們的較真精神感到吃驚，真不愧是品牌大學清華的畢業(yè)生，連為公司取名字都帶著理工生的嚴謹。簡潔和獨特都是為了便于人們記憶，讓人記不住或讓人記起來費勁的名字是糟糕的。這幾位清 華的創(chuàng)業(yè)者可以設想一下，他們將從事的化學制劑、化學添加劑是否可以做上百年？如果他們打算始終如一地從事這個行業(yè)，并且將公司的發(fā)展目標始終瞄準這個方向，那么，就算用兩個字的名字，同樣可以用上百年，成為百年老店。 第三，獨特。馬季當年說過一個相聲，就是宇宙牌香煙，很逗樂。另外還有自行車公司取名 “ 格得瑪 ” 、食用油公司取名 “ 生立特 ” 、服裝公司叫 “ 金來米 ” ，念著不順，聽著也讓人感覺頭痛。 考慮到鄒先生的具體情況，幾個準備一起合伙創(chuàng)業(yè)的朋友皆出自名校清華，我們建議他們可以考慮打打擦邊球，借用一下清華大學的光環(huán)，如 “ 清華 ” 、 “ 水木 ” 之類，可以幫助企業(yè)更快地成長，畢竟清華大學的名頭在國內(nèi)非同小可，一般情 況下人們還是很認這個牌子的。三、以核準的名稱到銀行開設臨時賬戶，股東將入股資金劃入臨時賬戶。以上費用合計大約 3500元左右，其中的代碼證費用有的還能省去，而且以上的費用包含工商登記和稅務登記。當然，如果要登記有增值稅發(fā)票的公司，必須要有公司自己（或租賃）的倉庫，這是硬性規(guī)定。 企業(yè)標志設計必須注意的問題： 1．通過運用圖案和色彩來反映公司的理念。 3．要體現(xiàn)公司的獨立性。中國有句古話：‘無規(guī)矩不能成方圓’，我們正大集團的政策是嚴格的，不能隨意修改。但是說起堂和書店，說起曾經(jīng)在深圳大街小巷穿梭售書的“流動書車”，深圳人應該不會陌生，黃財 和就是這個書店和這些書車的主人。天性好動的黃財和不滿足于一年 2020多元賣水果的利潤。顧客的抱怨再次成為對黃財和有利的信息， 1993年時，黃財和拿出 30多萬元買了兩輛大巴，他把汽車進行了改裝，里面設有書架，取名為“堂和流動書車”，在深圳大街小巷流動賣書。黃財和依然沒有從身邊不斷傳來的信息中察覺出問題的所在。同樣是一條信息，有的創(chuàng)業(yè)者會立即意識到它的巨大價值，而有的創(chuàng)業(yè)者則熟視無睹。不久，瘟疫果然蔓延到內(nèi)蒙古和黑龍江，國內(nèi)肉價飛漲。通過這件事，他認識到了信息就是財富。社會發(fā)展到今天，有人說是信息時代已經(jīng)到來，信息量每天呈爆炸式增長，正確識別和處理信息對于預測和決策的意義就顯得更加重要。劉文漢反問了一句：“假發(fā)？”那人點點頭說：“假發(fā)”。只有經(jīng)過加工整理的信息，才能形成質(zhì)量更高的有用信息，進行貯存和使用。 這個案例說明，信息的分析與利用在生產(chǎn)領域中的影響是非常重大的。他了解到那年夏天將有多年不遇的高溫天氣，從而分析預測出電風扇將會暢銷，于是下定決心，做了這筆成功的買賣。 實戰(zhàn)技巧三 信息預測 俗話說：“生意人要有三只眼睛，看天看地看久遠”。一是市場變化。 二、準確判斷未來 在掌握了行情變化的多種因素之后，就可以對未來的變化作出判斷，給今后的行動進行準備。 如果你全身心地睜大眼睛四處尋找，信息就會很自然地被你搜集到，因為信息總是處于一種很被動的狀態(tài)，而你卻把主動權掌握在手中。 （ 4）巧取 指利用開會、參觀、學術交流和業(yè)務往來及合法身份如我們、旅游、辦事處人員等有利條件作掩護以搜集對方的經(jīng)濟情報。 （ 7） 通過廣告反饋收集 （ 8） 通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫收集 （ 9）通過競爭對手發(fā)現(xiàn) （ 10） 通過電話黃頁、圖書館等公共資料收集 （ 11）通過親戚、朋友、同事收集 （ 12）尋找信息出售者，通過信息出售者收集目標客戶信息。同時經(jīng)朋友介紹。人家的企業(yè)已經(jīng)樹立了品牌、確立了市場、擁有了價格優(yōu)勢??我一個小小的企業(yè)，資金量比不上、技術超不過，怎么與人家競爭？創(chuàng)業(yè)必然要遭遇競爭對手，這是誰都躲不過去的。市場競爭的殘酷激烈，使各家公司絞盡腦汁采取種種措施對本公司的秘密嚴加保護，這使得獲取情報的其他手段效果不大如前。 創(chuàng)業(yè)獲取信息的十二種方法 信息的取得途徑多種多樣，主要的方法不外乎以下幾點。正確判斷未來行情和預測未來市場要做到：一是預測面要廣泛，多提出幾個可能性；二是要突出預測重點，主要預測你最感興趣的項目；三是對策要多。這種市場變化，表面看難以解釋，其實都有原因可查?，F(xiàn)在，不少企業(yè)經(jīng)營者是看別人干啥，聽說啥時興就也去干啥。因為通過信息反饋，不僅可以掌握消費者需求的滿足情況，有利于以后提供更有效的商品供應信息，還可以指導生產(chǎn)的進行，對在使用中效果大的信息可繼續(xù)供應其他生產(chǎn)部門，對在使用中效果小或無效果的信息進行淘汰，再 尋找新的市場信息來指導生產(chǎn)的進行。然而，只有經(jīng)過論證的信息，才能被選用，才能保證其效用性，取得好的社會效益和經(jīng)濟效益。而信息的利用則是信息的最終目的。當時，連假發(fā)是什么都不知道的劉文漢憑著他敏銳的感覺和聰明的頭腦，認為假發(fā)一定會給他帶來財富。由于缺乏信息而做出錯誤決策的教訓很多。他還宣布每項 信息成交后拿銷售額的 2％獎勵信息員。邱明正是從報紙上一條極不起 眼的信息創(chuàng)造了他事業(yè)中一個輝煌的時刻。所以，信息意識的強弱，利用信息能力的高低，已成為衡量公司掌權者是否稱職的重要標志之一。他的 14輛流動書車不得不停止了營業(yè)。書店發(fā)展順利，規(guī)模越來越大，由最初的 2輛車增至 14輛車，售貨員增加到 100多人 ，流動車的庫存總量也由幾萬冊慢慢增到十幾萬冊，有時還供不應求，每天為社區(qū)居民和外來工送去知識，成為了流動的“精神糧店”。 黃財和并不避諱被稱為“文盲”，但“文盲”可以將書店經(jīng)營得如此火爆，實際上正是得益于信息。如今的黃財和在深圳南山區(qū)南新路經(jīng)營著一家很普通的書店。方和圓結合在一起，才能真正執(zhí)行好政策。所以，標志的設計是一項十分艱苦的、具有創(chuàng)造性的勞動。公司標志應是公司理念、特征和文化的象征，因此，公司標志必須體現(xiàn)出這種精神，而不能只理解為一只簡單的圖案而已。比如設計一個打眼的企業(yè)標志（ LOGO）。所以江波起初對此并沒有考慮。五、將備齊的注冊登記資料交工商局登記窗口受理、初審。 實戰(zhàn)技巧四：陌生創(chuàng)業(yè)者快速省事進行公司注冊的方法 在很多創(chuàng)業(yè)者眼中，到工商局注冊登記是件費錢又費事的事情，其實如果了解其過程就會發(fā)現(xiàn)，注冊企業(yè)遠沒有創(chuàng)業(yè)者想象的那么難。 第七，考慮大環(huán)境。對于認真做事的公司來說，尤其是對于高科技類