【正文】 刻領(lǐng)會(huì)老板意圖，跟老板一條心??像這樣的高級(jí)人才恐怕得開(kāi)高薪，沒(méi)有高薪恐怕招不來(lái)，招來(lái)了也留不住，工資往少里說(shuō)，不能少于 10000元 吧。一個(gè)多月的苦心構(gòu)想，寫(xiě)滿了整整 38頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，現(xiàn)在在謝小康眼里都成了廢紙。閑在家中一直沒(méi)什么事情做，周麗喜歡打一些毛線活來(lái)打發(fā)時(shí)間。 一天，周麗上街時(shí)接到一家藥店派送的一種新藥廣告。做 熟不做生，良好開(kāi)端是事業(yè)成功的一半，這是你的一筆無(wú)形資產(chǎn)，也是克服創(chuàng)業(yè)恐懼的良方。 謝小康在創(chuàng)業(yè)前揚(yáng)揚(yáng)灑灑寫(xiě)下了 38頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這本來(lái)是有助于他降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一種行為，因?yàn)槟阋獙?xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你就必須對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方方面面都進(jìn)行詳細(xì)考慮和考察，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得越細(xì)致，你對(duì)自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的考察就越深入。因此，你必須學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析的方法，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。 為了先了解清楚注冊(cè)的程序，他們先到工商管理部門拿了一套注冊(cè)公司的程序介紹。根據(jù)《新公司法》，一人有限公司的最低注冊(cè)資本的要求是是 10萬(wàn)元，而且要求一次繳足。創(chuàng)業(yè)組織形式的選擇并不如想象中的那么簡(jiǎn)單。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)向公司登記機(jī)關(guān)提交有關(guān)文件和證件。 公司注冊(cè)登記程序過(guò)程中，特別要注意的幾個(gè)法律問(wèn)題。成功的企業(yè)在選址上有著自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也已經(jīng)在其經(jīng)營(yíng)地段創(chuàng)造出了商業(yè)氣息，選擇與他們?yōu)猷彛m然有可能在費(fèi)用上會(huì)稍高一些，但是初創(chuàng)小企業(yè)卻可以借助成功企業(yè)帶來(lái)的人氣順利過(guò)渡，甚至可以守在成功企業(yè)身邊分享成功者的美味。雖然給公司命名其 實(shí)是一件非常主觀的事情，有感于這幾位清華學(xué)生的認(rèn)真，我們?cè)诨匦胖袨樗麄兲峁┝艘恍┮庖?jiàn)。 其次，要考慮民風(fēng)民俗，尤其是在我們國(guó)家，禁忌比較多，工商管理對(duì)一些內(nèi)容的避諱亦有明確要求，這可能與中華民族的悠久歷史和文化傳統(tǒng)有關(guān)。 第六，洋化要注意適度。江波和朋友商量后辦理了辭職手續(xù)，開(kāi)始著手辦理注冊(cè)手續(xù)。后來(lái)他向一個(gè)工商管理人員討教后知道，如果準(zhǔn)備的注冊(cè)資金不足 30萬(wàn)元，但又需要做銷售的話也有辦法可以解決。所以，不論公司標(biāo)志是何種圖案和色彩，實(shí)際上都有著特定的含義和代表性，它凝聚了許多公司無(wú)法用文字和語(yǔ)言表達(dá)的意義和內(nèi)容?！? 由此看來(lái)，作為公司的標(biāo)志，它不僅要形象獨(dú)特，便于識(shí)別，便于記憶，更重要的是能準(zhǔn)確地反映公司理念。說(shuō)起書(shū)店當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，黃財(cái)和說(shuō)非常簡(jiǎn)單，他每次進(jìn)貨都是進(jìn)兩三千冊(cè)，什么類型的書(shū)都少量進(jìn)一些。讓黃財(cái)和事先沒(méi)有想到的是，車不流動(dòng)了，也沒(méi)有地方停車了，如果 14輛大巴停在正規(guī)停車場(chǎng)，一個(gè)月下來(lái)，光停車費(fèi)就要上萬(wàn)元。 有些思維超前的創(chuàng)業(yè)者還會(huì)有意識(shí)地設(shè)立專門的信息員收集信息。上海有一家保溫瓶廠，花了 10年時(shí)間，耗費(fèi)大量人力物力，試驗(yàn)成功了以鎂代銀的鍍膜工藝，事后才知道該項(xiàng)發(fā)明專利早在 1929年就由英國(guó)一家公司試驗(yàn)成功了。掌握及時(shí)的、靈通的市場(chǎng)信息，為經(jīng)營(yíng)者的決策提供決策的方向、目標(biāo)和依據(jù)，從而對(duì)判定科學(xué)的決策起著決定作用。 另外，通過(guò)信息反饋還可以促進(jìn)公司不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低商品成本，為改善公司經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)造條件。不外乎是商品生產(chǎn)量多了或少了、質(zhì)量變好還是變壞了，或是某些經(jīng)營(yíng)者實(shí)行了促銷措施，作了廣告宣傳，在消費(fèi)者中間產(chǎn)生積極影響的結(jié)果。 （ 1）通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲取 幾乎大部分的名牌公司每年都要對(duì)其產(chǎn)品做一次或多次市場(chǎng)調(diào)查，應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查是最直接，也是最有效地獲取市場(chǎng)信息的途徑，公司可以委托市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)來(lái)完成調(diào)查工作，也可以建立自己的市場(chǎng)調(diào)研組織，以便及時(shí)、全面、系統(tǒng)地收集市場(chǎng)信息。而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取不同的方法，其結(jié)果也大不一樣。但要注意，金錢收買不能違法，要在不違法不犯規(guī)的前提下進(jìn)行運(yùn)作。搜集信息時(shí)千萬(wàn)要注意到這一點(diǎn)，要做到全面系統(tǒng)，不能以偏概全、把局部當(dāng)成總體。但是，從大的方面看，一般不外兩個(gè)方面。原來(lái)，這個(gè)商場(chǎng)經(jīng)理平時(shí)注意收集信息，尤其是天氣預(yù)報(bào)。 信息的分析也可以說(shuō)是對(duì)信息的加工整理。以我們的觀察，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在剛開(kāi)辦企業(yè)的時(shí)候，往往都對(duì)信息的處理感到束手無(wú)策，一個(gè)， 他們不知道到哪里去找有用的信息，二個(gè)，面對(duì)紛紛擾擾或真或假的信息，他們不知道如何提煉對(duì)自己有用的信息。他派自己的醫(yī)生去蒙古證實(shí)了疫情后，馬上集中資金購(gòu)買內(nèi)蒙古和黑龍江的肉牛和生豬，及時(shí)運(yùn)到河北等地儲(chǔ)存起來(lái)。從 1999年開(kāi)始起，堂和流動(dòng)書(shū)車開(kāi)始走下坡路。當(dāng)時(shí)街上有一個(gè)書(shū)攤，出 售流行的瓊瑤、金庸的書(shū)，還有《讀者文摘》等雜志，他看到有很多外來(lái)打工人員很喜歡這些書(shū)和雜志。政策是固定不變的，也就是一種規(guī)矩。換言之，圖案與色彩以不同的表達(dá)方式來(lái)感動(dòng)客戶，具有另一種吸引力。 經(jīng)過(guò)詳細(xì)詢問(wèn)，事務(wù)所代理注冊(cè)一個(gè) 50萬(wàn)元注冊(cè)資金的公司所需要的各方面費(fèi)用分別是： 取照費(fèi)： 490元 (含工本費(fèi)、公告費(fèi) )； 全套公章： 300元； 驗(yàn)資： 1000元（按注冊(cè)資本千分之二收費(fèi)，但低于 500元的按 500元收費(fèi)）； 代碼證： 203元； 地稅： 80元； 印花稅：150元； 稅務(wù)代理： 500元； 工商代理： 800元。有些朋友就是這樣，公司名字取好了，先不忙著去注冊(cè)，而是將公司牌匾、名片、廣告、信封、信紙等等都弄好后才去注冊(cè)，而這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名字早已被人注冊(cè)過(guò)，結(jié)果前期投入全白廢了。 第五，去掉大而化之的詞。 持久，在現(xiàn)代社會(huì)比較難以做到，像 “ 同仁堂 ” 、 “ 瑞蚨升 ” 、 “ 王老吉 ” 等，一用上百年，那是因?yàn)樗麄兯幍臅r(shí)代商業(yè)形式比較簡(jiǎn)單，而他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)上百年未有改變，如同仁堂上百年一直做藥，瑞蚨升一直賣綢緞，王老吉一直賣涼茶。鄒朋和他的伙伴們都為公司取名感到很 煩惱，覺(jué)得取不好名字不但會(huì)影響公司當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)，可能還會(huì)影響未來(lái)公司的發(fā)展。 我們?cè)?在我們寫(xiě)作的《老板是怎樣煉成的》一書(shū)中詳細(xì)介紹過(guò)餐飲業(yè)、商業(yè)場(chǎng)所的選址技巧，以我們自身的經(jīng)驗(yàn)，選址是一門非常大的學(xué)問(wèn)，很少見(jiàn)到有創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就能完全掌握這門復(fù)雜學(xué)問(wèn)，并施之實(shí)踐，確保平安的。 在完成以上的程序之后，公司就《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》簽發(fā)之日起成立，然后公司負(fù)責(zé)人憑《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》到稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)取稅務(wù)證、到銀行開(kāi)戶、在工商局指定的地點(diǎn)刻公司公章和財(cái)務(wù)專用章等。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記程序?yàn)椋涸O(shè)立公司應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)。 資金實(shí)力和事業(yè)的大小。 就我們的所見(jiàn)所聞來(lái)說(shuō)，法律對(duì)個(gè)體工商戶的規(guī)定比較少，要求也比較簡(jiǎn)單，注冊(cè)無(wú)資金要求，門檻較低，這是它的好處；不利的地方在于，信用低，涉及到較大的買賣，一聽(tīng)到對(duì)方是個(gè)體工商戶，客戶可能就會(huì)退縮，因?yàn)樗X(jué)得不保險(xiǎn)；第二就是風(fēng)險(xiǎn)大，因?yàn)閭€(gè)體工商戶在法律上承擔(dān)的是無(wú)限責(zé)任，一旦出了疵漏，是以個(gè)人名義進(jìn)行的，要以個(gè)人全部的財(cái)產(chǎn)來(lái)承擔(dān)，是由家庭名義進(jìn)行的，要以家庭的全部財(cái)產(chǎn)來(lái)承擔(dān)，讓人有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的感覺(jué)，所以，個(gè)體工商戶更適合于小型零售等業(yè)態(tài)。 2020年江波準(zhǔn)備與他的 3個(gè)朋友一起創(chuàng)辦一個(gè)開(kāi)發(fā)防盜系統(tǒng)的公司，我們對(duì)江波及其朋友的創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行了全程觀察。一不用占用廠房，二不用固定薪資，而且由于毛線花掌握技巧后，制作周期并不長(zhǎng)，下崗女工們每天在家中制作幾個(gè)小時(shí)，就可以確保不錯(cuò)的月收入，積極性都很高，因此很快就達(dá)到了批量生產(chǎn)。受此啟發(fā)，肖佐馬上想到了利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做宣傳。 2020年底，周麗的 “周麗鉤花專店”終于正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)了，周麗邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。達(dá)成協(xié)議后，她將毛線花一盆盆地送過(guò)去代銷。在營(yíng)銷方法上，他們也采取了比較保險(xiǎn)的方法，不是拿產(chǎn)品去找市場(chǎng)，而是根據(jù)市場(chǎng)去設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，他們會(huì)和學(xué)校交談，看對(duì)方需要什么樣的儀器，價(jià)位能接受多少，然后再針對(duì)性地拿出解決方案，雙方皆大歡喜。照此盤算下來(lái)，一個(gè)設(shè)計(jì)師， 10個(gè)熟練工，刨掉休息日，一個(gè)月?lián)嗡懒艘簿妥龀?80雙布鞋來(lái)，而工資卻要開(kāi)出 2萬(wàn)多元，平均到每雙布鞋就是 250多元，這還不算其他成本，更不要說(shuō)利潤(rùn)。 其次是設(shè)備。功夫不負(fù)有心人，通過(guò)對(duì)成功者的走訪，結(jié)合我們自身的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，我們對(duì)五類創(chuàng)業(yè)癥均找到了對(duì)癥良藥。在這種情況下，政府大力號(hào)召自主創(chuàng)業(yè)，為此出臺(tái)了各種支持鼓勵(lì)的政策，創(chuàng)業(yè)就成為了許多人或自主或無(wú)可奈何的選擇。所以，《步步為贏》不但是一本來(lái)自于實(shí)踐的書(shū)，而且是一本經(jīng)過(guò)實(shí)踐反復(fù)檢驗(yàn)、不斷 “ 提純 ” 的書(shū)。此書(shū)經(jīng)清華大學(xué)出版社審校出版后，受到了讀者的熱烈歡迎，短期內(nèi)一版再版。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅 2020年，經(jīng)過(guò)我們培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主就不下5000人次，包括對(duì)部分政府人員和創(chuàng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)師資力量的培訓(xùn)?！边@是從前人們形容某些熱門單位招聘時(shí)的情景，現(xiàn)在這種情景越來(lái)越為尋常，已不獨(dú)獨(dú)限于熱門單位，如公務(wù)員招聘之類，只要有個(gè)稍微好些的工作崗位，就會(huì)有成千上萬(wàn)的惦記，有成百上千的人爭(zhēng)取。比如有的人開(kāi)始做第一筆生意時(shí)就擔(dān)心不已，有的人卻眼都不眨一下就可以同 時(shí)啟動(dòng)好幾個(gè)項(xiàng)目，之后卻對(duì)自己能否成功或獲得擴(kuò)張資本而緊張不已。原來(lái)他準(zhǔn)備開(kāi)始的時(shí)候，只投放市場(chǎng)幾個(gè)簡(jiǎn)單的樣式，然后再根據(jù)情況逐步增加手工布鞋的款式，但是現(xiàn)在為了競(jìng)爭(zhēng)，他決定不干則已，干就要一鳴驚人。 現(xiàn)在謝小康變得有些含糊，再往深里一盤算，心里覺(jué)得更加沒(méi)底兒。那么，有了技術(shù)，有了客戶資源，生產(chǎn)問(wèn)題比較好解決，自己年紀(jì)大了，不想再拉大攤子，委托加工就好了，現(xiàn)在江浙、廣東、包括就近的山東，愿意承接來(lái)料、來(lái)樣、來(lái)件加工的小工廠多的是，從中找?guī)准揖涂梢越鉀Q問(wèn)題。當(dāng)天晚上，湖南省電視臺(tái)生活頻道和懷化市電視臺(tái)幾乎同時(shí)播發(fā)了周麗的手工花卉展的專題新聞。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的市場(chǎng)啟動(dòng)，周麗的一系列辛苦終于有了回報(bào)，購(gòu)買毛線花的顧客日漸多了起來(lái)。 周麗的創(chuàng) 業(yè)成功除了獨(dú)特的產(chǎn)品，同時(shí)亦得益于她借助現(xiàn)代電子商務(wù)手段，構(gòu)建了一個(gè)廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。隨著業(yè)務(wù)量激增，她一方面要鉤花，一方面要跑銷售，明顯感到力不從心了，這時(shí)候她才找了 10多名下崗女工來(lái)幫自己。 創(chuàng)業(yè)恐懼癥二：過(guò)程的恐懼 恐懼起因： 給公 司命名、企業(yè)選址、注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的開(kāi)端，是所有創(chuàng)業(yè)者都必須經(jīng)歷的過(guò)程，同時(shí)就成為了許多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)畏縮情緒的起源。創(chuàng)業(yè)第一步，除了資金上的準(zhǔn)備、資源上的準(zhǔn)備、心理上的準(zhǔn)備等等之外，極為重要的一件事就是針對(duì)自身情況，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)組織形式。也就是工商登記注冊(cè)中的經(jīng)營(yíng)范圍問(wèn)題。因此，公司登記注冊(cè)程序有時(shí)包括第 3種程序，即設(shè)立審批程序或?qū)徟绦?。公司登記機(jī)關(guān)不予登記的，應(yīng)當(dāng)自作出決定之日起 15日內(nèi)通知申請(qǐng)人，發(fā)給《公司登記 駁回通知書(shū)》。這種情況較普遍，希望注冊(cè)人在注冊(cè)時(shí)對(duì)各項(xiàng)文件的準(zhǔn)備一定要慎重。幾個(gè)朋友中，有人要取兩個(gè)字的名字，說(shuō)簡(jiǎn)潔明了，有人要取 3個(gè)字的名字，說(shuō)比較符合傳統(tǒng)，給人一種穩(wěn)重的感覺(jué)，有人要取 4個(gè)字的名字，說(shuō)比較洋氣，比較有利于未來(lái)的行銷。可能不只限于 “ 化學(xué)制劑 ” 、 “ 化肥 ” 、 “ 鋼鐵 ” 、 “ 成衣 ” 等等，公司可能多元化，這樣一些限定性的修飾詞將可能影響未來(lái)公司的發(fā)展和顧客、商業(yè)合作伙伴對(duì)公司的認(rèn)知。小本創(chuàng)業(yè)者尤其要注意這一點(diǎn)，既然你拿不出那么多的廣告費(fèi)去打名氣，那么，不妨一開(kāi)始就在公司取名上討巧一點(diǎn)。 第八，在國(guó)家有關(guān)的法律規(guī)定中，對(duì)企業(yè)命名還有一些特殊規(guī)定，要注意這些規(guī)定。七、到報(bào)紙上發(fā)布公告。公司標(biāo)志（包括商標(biāo)），是用圖案來(lái)表現(xiàn)的視覺(jué)識(shí)別的基本要素，它與公司名稱 —— 用文字表現(xiàn)的識(shí)別要素是相輔相成的。這個(gè)公司標(biāo)志的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單而又獨(dú)特：一個(gè)方框和一個(gè)圓環(huán)套在一起，如果沒(méi)有人作專門解釋，人們不一定能看出它深刻的內(nèi)涵。 1983年， 21歲的黃財(cái)和帶著僅有的 100元錢離開(kāi)了汕頭老家來(lái)到深圳。 1997年，黃財(cái)和已經(jīng)成為擁有五六百萬(wàn)資產(chǎn)的老板了。這條幾十個(gè)字的短消息夾雜在五花八門的新聞報(bào)道中，如果不留神的話，順手就會(huì)放過(guò)去，但邱明卻注意起這條消息。內(nèi)蒙古霍林河煤礦派人來(lái)洽談?dòng)嗀?，一次成?36000元。劉文漢的假發(fā)制造業(yè)為他開(kāi)創(chuàng)了史無(wú)前例的黃金時(shí)代，香港也差不多在一夜之間成了世界假發(fā)制造業(yè)之都！ 一句話開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)，這就是信息的重要性，因此，真正的創(chuàng)業(yè)者必須是信息捕捉的高手。當(dāng)時(shí)店里的人很不理解，覺(jué)得原本資金就不多，這一下又把資金壓在了“冷貨”上，此舉實(shí)在不明智。怎樣才能解決這個(gè)問(wèn)題呢？最好的辦法是提前時(shí)間，估量形勢(shì)，把可能發(fā)生的變化，預(yù)先加以測(cè)算，加以準(zhǔn)備。不能覺(jué)得這件事好了，就 全是好處，一點(diǎn)缺點(diǎn)沒(méi)有；或只有缺點(diǎn)，沒(méi)一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)。 （ 6）金錢收買 獨(dú)具慧眼的創(chuàng)業(yè)者，為獲得一份有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)情報(bào)，往往不惜重金。在此之前，李航曾經(jīng)因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系在北京、上海都生活過(guò)幾年，工作之余他經(jīng)常與 同事外出吃飯，印象最深的就是北京的烤串店和上海的燒烤屋。 （ 3）通過(guò)各種會(huì)議收集 從產(chǎn)品博覽會(huì)、訂貨會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)會(huì)、有關(guān)的學(xué)術(shù)研討會(huì)以及政 府部門的有關(guān)會(huì)議上往往可以得到重要信息。政府根據(jù)某種情況，對(duì)某種商品提出了調(diào)控政策，必然引起市場(chǎng)變化，比如政府對(duì)糧食、棉花收購(gòu)價(jià)格提高了，必然產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，用棉花生產(chǎn)的棉布、針織品也會(huì)隨著上漲，以糧食為原料的食品、飼料也將隨著漲價(jià)。只要有人購(gòu)買了他們產(chǎn)品，商店都會(huì)記錄在案，再轉(zhuǎn)至該公司賬下。該廠對(duì)這一信息進(jìn)行聯(lián)想分析得出：我們雖然無(wú)法生產(chǎn)洗衣機(jī)、電風(fēng)扇和高級(jí)沙發(fā)，但是這些產(chǎn)品都需要萬(wàn)向膠球與之配套，而該廠恰有煉制廢 舊橡膠的條件，可以生產(chǎn)萬(wàn)向膠球。 1955年的一天，劉文漢在美國(guó)克利蘭市的一家餐館里，和兩個(gè)美國(guó)商人共進(jìn)午餐。他從上?；貋?lái)后，收到了一北京親戚的電報(bào)，說(shuō)某勘探隊(duì)急需 15件鉆井塔衣。加上倉(cāng)庫(kù)內(nèi)積存的 100多萬(wàn)冊(cè)書(shū)，書(shū)店由從前的一直贏利，飛流直下變得每月都要虧損好幾萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)多年積累，小小 書(shū)店讓黃財(cái)和錢包慢慢充實(shí)起來(lái)。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，最重要的就是抓住信息并把信息變成鈔票的能力。在高速公路上司機(jī)能夠迅速識(shí)別交通標(biāo)志，雖然那只有圖案和色彩。 另外與注冊(cè)資金有關(guān)的問(wèn)題就是增值稅發(fā)票，要辦理增值稅發(fā)