【正文】 市場，而是根據(jù)市場去設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，他們會和學(xué)校交談，看對方需要什么樣的儀器，價(jià)位能接受多少，然后再針對性地拿出解決方案，雙方皆大歡喜。另外，在客戶資源上，自己在單位時(shí)，曾與多家學(xué)校都有過交往，幫助他們設(shè)計(jì)過教學(xué)儀器，現(xiàn)在有些客戶仍舊會不時(shí)地來找自己幫忙，這是他可以利用的資源。 反“恐”良方 與謝小康一樣的是，另一位北京創(chuàng)業(yè)者李煥也產(chǎn)生過創(chuàng)業(yè)恐懼心理，但不同的是，后者很快就消除了恐懼。一個(gè)多月的苦心構(gòu)想，寫滿了整整 38頁的商業(yè)計(jì)劃書，現(xiàn)在在謝小康眼里都成了廢紙。照此盤算下來，一個(gè)設(shè)計(jì)師， 10個(gè)熟練工，刨掉休息日，一個(gè)月?lián)嗡懒艘簿妥龀?80雙布鞋來，而工資卻要開出 2萬多元，平均到每雙布鞋就是 250多元，這還不算其他成本，更不要說利潤。問了幾位房東，一套 20平米的小店面，起租月租就得 5000元以上，一次至少交半年，一年就是 6萬多元。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？如果是自產(chǎn)自銷，那么還有一個(gè)門面問題沒有解決，這也是一個(gè)花錢的大項(xiàng)。他必須擁有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，他（她）要懂美術(shù)，會電腦，具有眼尚眼光、能跟蹤和掌握現(xiàn)代消費(fèi)潮流，了解國內(nèi)外市場，還要能深刻領(lǐng)會老板意圖，跟老板一條心??像這樣的高級人才恐怕得開高薪，沒有高薪恐怕招不來，招來了也留不住，工資往少里說，不能少于 10000元 吧。 其次是設(shè)備。 首先是原輔材料。仔細(xì)計(jì)算著自己的帳薄。他希望擁有自己的設(shè)計(jì)室和作坊，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，再擴(kuò)建成一個(gè)工廠。功夫不負(fù)有心人，通過對成功者的走訪，結(jié)合我們自身的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，我們對五類創(chuàng)業(yè)癥均找到了對癥良藥。影響創(chuàng)業(yè)者的方式、程度及時(shí)間等只有創(chuàng)業(yè)者自己清楚。 在我們的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)小本創(chuàng)業(yè)者、中小投資者在創(chuàng)業(yè)過程中，恐懼的原因各有不同，恐懼的對象形形色色，但以典型性而論，最普遍存在，按恐懼感最深、恐懼人群最廣，按這樣的順序排列，排在前五位因素分別是：創(chuàng)業(yè)初期選擇項(xiàng)目時(shí)，對項(xiàng)目的可行性、創(chuàng) 業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼；在創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，對繁瑣的企業(yè)注冊程序以及隨后而來的稅務(wù)問題的恐懼；在初創(chuàng)或發(fā)展過程中，對創(chuàng)業(yè)方式的恐懼；在創(chuàng)業(yè)中對不同信息的處理能力和應(yīng)變能力的恐懼；在進(jìn)入市場時(shí)，對競爭對手的恐懼。但事實(shí)上，像創(chuàng)業(yè)這種事誰不恐懼呢？岸上的人恐懼，水里的人一樣恐怕；正在做打算的人恐懼，過來人，哪怕是其中的最成功者，回想起來一樣恐懼。在這種情況下，政府大力號召自主創(chuàng)業(yè)，為此出臺了各種支持鼓勵的政策，創(chuàng)業(yè)就成為了許多人或自主或無可奈何的選擇。 第一關(guān)：創(chuàng)業(yè)恐懼癥深層動因及五大根除良方 “博士生一走廊，研究生一禮堂，本科生一廣場。鼓勵國人的創(chuàng)業(yè)精神，扶持國人的創(chuàng)業(yè)行動，已經(jīng)被確定為國家今后一段時(shí)間的工作重點(diǎn)，為此出臺了一系列的扶持政策與鼓勵措施。 和《老板是怎樣煉成的》的一樣，我們寫作《步步為贏》的目的，同樣是為了供廣大創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主在實(shí)踐中實(shí)際操作應(yīng)用，解決困擾他們的一系列難題，所以，《步步為贏》同樣是一本為 “ 實(shí)用 ” 而寫作的書，而非為了提供人們茶余飯后的談資。所以，《步步為贏》不但是一本來自于實(shí)踐的書，而且是一本經(jīng)過實(shí)踐反復(fù)檢驗(yàn)、不斷 “ 提純 ” 的書。同時(shí)，受國家發(fā)改委、國家勞動和社會保障部、國家中小企業(yè)銀河培訓(xùn)工程、聯(lián)合國中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃等國家部委相關(guān)機(jī)構(gòu)和單位的邀請，我們一直在為創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主提供著持續(xù)性的培訓(xùn)服務(wù)。 過去的一年，我們一方面繼續(xù)著我們的創(chuàng)業(yè)活動，努力促使我們 的企業(yè)健康快速成長，另一方面，在交通銀行北京分行的大力支持下，我們繼續(xù)著對國人的創(chuàng)業(yè)活動進(jìn)行深入的觀察與研究。《老板是怎樣煉成的》這本書的暢銷，表明了中國創(chuàng)業(yè)者水平正在不斷提高，更多創(chuàng)業(yè)者 正由過去的盲動，先干起來，等出了問題再說，轉(zhuǎn)而趨向理性創(chuàng)業(yè)，對自己的行為負(fù)責(zé)，對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃縝密思考，周詳安排。此書經(jīng)清華大學(xué)出版社審校出版后，受到了讀者的熱烈歡迎，短期內(nèi)一版再版。讀者反響之強(qiáng)烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料。他們比過去更加愿意聽取別人的意見，更加注意吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，這樣一來，大大提高了他們創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會，減少了因?yàn)槊つ啃袆雍腿狈ο嚓P(guān)知識遭受失敗命運(yùn)的可能性，這是一個(gè)巨大的進(jìn)步和了不起的飛躍，這亦使我們倍感欣慰。在此我們也向交通銀行北京分行致以深深的感謝 !由于我們的工作性質(zhì) —— 為中小投資者提供投資實(shí)務(wù)咨詢和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)，同時(shí)負(fù)責(zé)出版發(fā)行著一本雜志 —— 《科學(xué)投資》，這本雜志目前已成長為國內(nèi)發(fā)行量最大的個(gè)人創(chuàng)業(yè)、投資和中小企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)雜志。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅 2020年，經(jīng)過我們培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主就不下5000人次，包括對部分政府人員和創(chuàng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)師資力量的培訓(xùn)。書中所述經(jīng)驗(yàn)和方法，對所有創(chuàng)業(yè)者和中小投資者具有普遍適用性，可供所有創(chuàng)業(yè)者和中小投資者借鑒與應(yīng)用，這是本書最大的一個(gè)特點(diǎn)。較之《老板是怎樣煉成的》，本書從微觀層面對國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者和中小投資者在創(chuàng)業(yè)與投資實(shí)踐活動中的思想方法與行為規(guī)律進(jìn)行了更加深入細(xì)致的觀察與研究，從創(chuàng)業(yè)起步、融資、組織建立到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的日常運(yùn)營管理， 從新企業(yè)的財(cái)務(wù)技巧到新企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場策略，均有周詳敘述，一步一步引導(dǎo)廣大創(chuàng)業(yè)者和中小投資者邁向成功之路。土地已經(jīng)平整，至于種下什么樹，能結(jié)出什么樣的果，就全要看我們自己?！边@是從前人們形容某些熱門單位招聘時(shí)的情景，現(xiàn)在這種情景越來越為尋常，已不獨(dú)獨(dú)限于熱門單位，如公務(wù)員招聘之類，只要有個(gè)稍微好些的工作崗位，就會有成千上萬的惦記，有成百上千的人爭取。眾多勇敢者已經(jīng)撲通下水，不管泳姿如何，或蝶滬或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奮力沖刺，更多人則仍在岸邊猶豫徘徊，為什么猶豫？因?yàn)椴桓?！為什么不敢？因?yàn)楹ε?！為什么害怕？因?yàn)閷?chuàng)業(yè)兩眼一抹黑，不懂的東西太多太多，可值得恐懼的理由太多太多：我的存款可憐，不超過 5位數(shù)，經(jīng)不起折騰！我想開個(gè)店，可是好地段兒門臉太 貴！我想去銀行借點(diǎn)小錢，可銀行里面沒有鐵哥兒們！我上有老，下有小，自己“ 4050”，前不著村，后不著店，一旦失敗怎么得了！總之一句話，別跟我創(chuàng)業(yè)，誰提我跟誰急！沒看見嗎，我正煩著呢。 無論是小企業(yè)還是大企業(yè)，都會在創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)的過程中心懷恐 懼，這是事實(shí)。除此之外，法律問題、資金問題以及營銷、創(chuàng)新等也是讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)恐懼的焦點(diǎn)。比如有的人開始做第一筆生意時(shí)就擔(dān)心不已，有的人卻眼都不眨一下就可以同 時(shí)啟動好幾個(gè)項(xiàng)目，之后卻對自己能否成功或獲得擴(kuò)張資本而緊張不已。通過講課和培訓(xùn)，我們將我們發(fā)現(xiàn)的“藥方”傳遞給我們 的聽眾，經(jīng)過眾多創(chuàng)業(yè)者的再實(shí)踐和二次檢驗(yàn)，證明效果上佳。謝小康開始擬定自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。經(jīng)過一陣時(shí)間的緊張籌集，他已經(jīng)弄到了一筆資金。原來他準(zhǔn)備開始的時(shí)候，只投放市場幾個(gè)簡單的樣式，然后再根據(jù)情況逐步增加手工布鞋的款式，但是現(xiàn)在為了競爭，他決定不干則已，干就要一鳴驚人。謝小康準(zhǔn)備走高檔路線，所以他覺得必須建一個(gè)像樣的設(shè)計(jì)室，買幾臺蘋臺電腦，安裝一套正版的 AUTOCAD設(shè)計(jì)軟件和 PHOTOSHOP圖像軟件，加上掃描儀、彩色打印機(jī)，等等；至少得建設(shè)或租賃一個(gè)生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間要寬暢、明亮、通風(fēng)，要有完善的各類設(shè)施，如照明、空調(diào)、消防設(shè)施等等，雖然自己準(zhǔn)備生產(chǎn)的產(chǎn)品很古老，手工布鞋，但自己的管理和 運(yùn)營卻不能老古董，要在古老的產(chǎn)品中給人予現(xiàn)代感，要搞現(xiàn)代企業(yè)，而現(xiàn)代企業(yè)就應(yīng)該有現(xiàn)代企業(yè)的 樣子；此外，還必須有幾套機(jī)械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機(jī)、上線機(jī)、切邊機(jī)、鎖眼機(jī)，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮 ?? 林林總總，這些算下來，謝小康覺得至少需要 20萬元。于于基本勞動力，謝小康計(jì)劃先從再就業(yè)市場招聘 10名踏實(shí)、能干、有經(jīng)驗(yàn)的鞋廠下崗工人或退休老職工，以女性為主，每月保底工資暫定 800元，另外實(shí)行計(jì)件提成，以便鼓勵工人多出活，出好活。 謝小康想著連人家下崗女工王萍都“心懷大志”到起手就是西單商場，他想，自己的手筆也不能太低了。 現(xiàn)在謝小康變得有些含糊，再往深里一盤算，心里覺得更加沒底兒。算上這些的話，一雙布鞋還不得賣個(gè) 5百元，有誰會傻到花 5百元去買雙手工布鞋？這么算著，謝小康不停地?fù)项^。他痛下決心 — 放棄！ 像謝小康這樣自說自話，就將自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃胎死腹中的大有人在。李煥是一個(gè)退休工程儀器設(shè)計(jì)師，退休后，他看好教學(xué)儀器市場，想利用自己的特長開一家教學(xué)儀器公司，當(dāng)他仔細(xì)做過市場調(diào)查后，他有些膽怯了。那么，有了技術(shù)，有了客戶資源，生產(chǎn)問題比較好解決，自己年紀(jì)大了，不想再拉大攤子，委托加工就好了，現(xiàn)在江浙、廣東、包括就近的山東，愿意承接來料、來樣、來件加工的小工廠多的是，從中找?guī)准揖涂梢越鉀Q問題。從創(chuàng)業(yè)開始第二個(gè)月起，他們就坐在那里數(shù)錢。時(shí)間一長，擅長毛線活的周麗開始琢磨著制作毛線花。周麗一針一線鉤出的毛線花卉已達(dá)到了 60多個(gè)品種。當(dāng)天晚上，湖南省電視臺生活頻道和懷化市電視臺幾乎同時(shí)播發(fā)了周麗的手工花卉展的專題新聞。然而，真正下決心買花的人卻不多，有時(shí)候幾天都賣不出一束花。她頓時(shí)眼前一亮 ：這個(gè)方法不錯(cuò)，本錢少，操作簡單，我也可以干，為我自己的產(chǎn)品上街派發(fā)傳單。夫妻兩個(gè)坐下來分析，認(rèn)為那些年輕情侶和文化層次較高的市民才是他們產(chǎn)品的最好受眾，也只有他們才會對毛線花感興趣。經(jīng)過兩個(gè)多月的市場啟動，周麗的一系列辛苦終于有了回報(bào)，購買毛線花的顧客日漸多了起來。到現(xiàn)在 3年多過去了，周麗的經(jīng)營一直比較穩(wěn)定。 實(shí)戰(zhàn)技巧二：排列和選擇社會關(guān)系 生意場也是公關(guān)場，沒有一定的人際關(guān)系網(wǎng)，做生意簡直寸步難行。反之，如果你選擇的行業(yè)領(lǐng)域人生地疏、信息閉塞、辦事門路不熟，事業(yè)發(fā)展就會受到許多限制，這種情況應(yīng)盡可能避免。 周麗的創(chuàng) 業(yè)成功除了獨(dú)特的產(chǎn)品，同時(shí)亦得益于她借助現(xiàn)代電子商務(wù)手段，構(gòu)建了一個(gè)廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和營銷網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過一個(gè)多月的努力，肖佐利用自己在 IT方面的特長，他與妻子的“七色花”電子商務(wù)網(wǎng)站終于建成了。不幸的是，謝小康因?yàn)橐环菰敿?xì)的商業(yè)計(jì)劃書，而把自己嚇回 去了，以致最終放棄了創(chuàng)業(yè)的打算。像謝小 康這樣的創(chuàng)業(yè)者，是屬于那種有創(chuàng)業(yè)雄心，卻連基本創(chuàng)業(yè)素質(zhì)都不具備的創(chuàng)業(yè)者，這樣的創(chuàng)業(yè)者很多，以我們的觀察，除寥寥幾個(gè)幸運(yùn)兒之外，多數(shù)這種創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動會以慘敗而告終。隨著業(yè)務(wù)量激增，她一方面要鉤花，一方面要跑銷售，明顯感到力不從心了，這時(shí)候她才找了 10多名下崗女工來幫自己。盡量減少一切固定開支，盡量將不變成本轉(zhuǎn)化成可變成本，然后對可變成本進(jìn)行有效控制，這正是小本創(chuàng)業(yè)快速成功的最大秘密。風(fēng)險(xiǎn)分析包括項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析、市場風(fēng)險(xiǎn)分析、企業(yè)運(yùn)營和管理風(fēng)險(xiǎn)分析其中最重要的是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析，這些我們將會在下面詳細(xì)講到?？傊?，要預(yù)防和避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。 創(chuàng)業(yè)恐懼癥二：過程的恐懼 恐懼起因： 給公 司命名、企業(yè)選址、注冊公司是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的開端，是所有創(chuàng)業(yè)者都必須經(jīng)歷的過程，同時(shí)就成為了許多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)畏縮情緒的起源。當(dāng)時(shí)，江波和他的 3位朋友一共湊齊了 50萬元，隨后就開始張羅著選址、注冊公司、并給公司起名。幾個(gè)人回來研究了一番，卻發(fā)現(xiàn)越研究越不明白。 實(shí)戰(zhàn)技巧一：如何根據(jù)自身情況，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)組織形式 在我們的咨詢工作中，經(jīng)常聽到這樣的提問：“我想創(chuàng)業(yè)，我注冊一家什么樣的公司合適？”或者“我想創(chuàng)業(yè)，我采取一種什么樣的組織形式合適。創(chuàng)業(yè)第一步，除了資金上的準(zhǔn)備、資源上的準(zhǔn)備、心理上的準(zhǔn)備等等之外，極為重要的一件事就是針對自身情況，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)組織形式。 總的來說，有限公司是最好的一種創(chuàng)業(yè)形式，也是目前創(chuàng)業(yè)者選擇最多的一種創(chuàng)業(yè)組織形式。一人有限公司的要求之所以比普通有限公司的要求更高，大概是因?yàn)楣居梢粋€(gè)人運(yùn)作，缺乏可靠的監(jiān)督，更加容易出現(xiàn)問題，所以提高注冊資本要求，以為預(yù)防。合伙是一種很好的創(chuàng)業(yè)組織形式，但在現(xiàn)實(shí)中操作較難，成功案例不多。也就是工商登記注冊中的經(jīng)營范圍問題。有多少錢做多大的事情，這是常識。既要考慮這種形式下的事業(yè)發(fā)展程度有多大，還要弄清政府對各種形式的管制情況。在了解了應(yīng)該選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)組織形式后，創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)一步去了解注冊各種經(jīng)營組織形式的程序、注冊資本最低限額、 注冊資金的到位和維持、各種證件的齊備、公司經(jīng)營范圍的限制等各種問題，另外一些特殊行業(yè)還需要注意有無審批方面即前置審批的要求，如娛樂業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，國家對從業(yè)者有許多限制，要注意這些前提條件，再比如，想注冊高科技公司必須有科技部門的核準(zhǔn)審批，想經(jīng)營廢鋼的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，得有環(huán)保部門的批準(zhǔn)文件；想申請有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司，必須得向商務(wù)部門申請進(jìn)出口經(jīng)營，等等，目前我國需要前置審批的行業(yè)有 200多項(xiàng)，注冊時(shí)一定要注意查詢，要先走完這些程序，然后才考慮去注冊，要考慮這些問題，以免白費(fèi)功夫。因此，公司登記注冊程序有時(shí)包括第 3種程序，即設(shè)立審批程序或?qū)徟绦颉? （ 1）有限責(zé)任公司設(shè)立登記。 （ 2）股份有限公司設(shè)立登記。 （ 1）公司核準(zhǔn)登記法定程序公司登記機(jī)關(guān)收到申請人提交的全部法定文件后，發(fā)給申請人《公司登記受理通知書》，該通知書是在公司登記機(jī)關(guān)收到申請人提交的符合《公司登記管理?xiàng)l例》規(guī)定文件的情況下發(fā)給的。公司登記機(jī)關(guān)不予登記的，應(yīng)當(dāng)自作出決定之日起 15日內(nèi)通知申請人，發(fā)給《公司登記 駁回通知書》。到此，你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營主體才告真正成立，也才能真正合法經(jīng)營和運(yùn)作了。 一、目前經(jīng)常發(fā)生有些公司注冊代理經(jīng)紀(jì)公司采取過帳的方法虛擬出資，就是從他處借取資金到指定帳戶過過帳，以此欺騙工商登記部門，這是明顯違法的。創(chuàng)業(yè)路上，甚至從創(chuàng)業(yè)的一開始，就有許多法律規(guī)定，創(chuàng)業(yè)者千萬不要輕信他言，小心觸犯法律。這種情況較普遍，希望注冊人在注冊時(shí)對各項(xiàng)文件的準(zhǔn)備一定要慎重。有些成功者純粹出于僥幸，選對了位置，坐對了方向，但是這種事情可遇而不可求。 應(yīng)我們的朋友江波的邀請，我們擔(dān)任了其新公司的選址顧問。