【正文】 接受記者采訪，王萍說著她的計劃：“我打算跟我的一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店。原來他以為這筆錢雖然不多，但開個手工布鞋店應該是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產業(yè)，科技含量不會太高。他決定將收集和設計的 100來個款式一下子全部推出去。 第三是人力投資。還需要一位負責市場營銷的骨干，負責市場推廣工作，負責市場方面的工作，這人恐怕薪水也不能開少了，于少保低 3000元吧，另外根據業(yè)績，還需要有提成??這一項計劃下來，一個月就是 2萬多，一年需要 20多萬元。他決定先去王府井、東單、西單、大柵欄等北京傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)和國貿、燕莎等北京新商業(yè)圈看看。他已經問過一些有經驗的老師 傅，別人告訴他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一雙像點樣兒的布鞋前后至少也得 3天。 更致命的一擊來自一本朋 友贈送的英文版精裝畫冊《百年靴鞋》。對多數創(chuàng)業(yè)者來說，從創(chuàng)業(yè)念頭閃現出來，恐懼就深隱于內心了，這是一個必然的過程?，F在市場上教學儀器公司多如牛毛，而且個個神通廣大、精明能干，怎么辦呢？他開始思考對手的劣勢和自己的優(yōu)勢。這樣想著，退休工程師李煥對自己的創(chuàng)業(yè)計劃覺 得擁有十分的把握。 李煥的創(chuàng)業(yè)經歷證明了創(chuàng)業(yè)者可以這樣戰(zhàn)勝恐懼：利用自己的行業(yè)優(yōu)勢發(fā)展自己的企業(yè)就會成功，永遠不要因為其他成功企業(yè)的優(yōu)勢而感到有威脅。她的毛線花越鉤越出色。 2020年國慶節(jié)前夕，面對越來越多上門看花、索花的朋友，周麗跟丈夫商量后，決定在國慶期間舉辦一個手工花卉展。 熱烈的氣氛使周麗動了創(chuàng)業(yè)的念頭。難道說毛線花的大受歡迎只是一種假相嗎？周麗心里開始犯嘀咕?？僧斔粜囊豢?，發(fā)現大多數人看都不看就將廣告單隨手扔了，有些人還說些很難聽的話來，周麗的心又涼了。 經過精心設計，精美的廣告?zhèn)鲉魏芸?印刷出來了。這時候周麗又琢磨，自己沒有店面，請人代銷終究不是長久之計，錢都讓別人賺去了，而風險都由自己承擔。 周麗這個案例說明，如果有條件，創(chuàng)業(yè)者首先應該盡量選擇從自己熟悉的行業(yè)或業(yè)務開始創(chuàng)業(yè)行動，可以幫助創(chuàng)業(yè)者很快尋找到準確的市場定位，同時，選擇熟悉的業(yè)務是掙錢的一個好開端。人際關系又被稱做人際資本，是創(chuàng)業(yè)者最重要的一種軟資源。廣泛的、良好的 人際關系是你的又一筆無形資產。周麗的毛線花店開出來以后，她的丈夫肖佐有一次與江蘇一位網友聊天時，無意中說起了妻子的毛線花。果然，網站僅僅開通十幾天，就吸引了來自黑龍江、山東、廣西和廣東等全國 15個省市以及美國、加拿大、新加坡和法國等 20多個國家的訪問者。罪過并不在于商業(yè)計劃書，而是在于他的創(chuàng)業(yè)計劃本來就有問題，在出了問題以后，他又不知道調整，比如將計劃做得小一點，為什么一上來就一定要弄一個現代化的工廠車間呢？隨便租一間平房也可以做；為舒適一下來就要添加那么多的機器設備呢？應該根據業(yè)務發(fā)展的狀況來決定是否添加機器、添加何種機器？為什么一上來就要將一個季度、甚至一年的原輔材料備齊呢？這些材料又不是市場上的稀缺材料，隨時需要隨時可以采購。從這個意義上說，謝小康的及時退出未必不是一件幸事。她手把手地親自 給她們傳授鉤花的技巧。 為克服心理恐怕，減低風險，減少損失，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾點著手。 2．認真評估風險 通過客觀分析，預測風險將要帶來的破壞程度之高低，做到心中有數。 4．設法轉移風險 有一些風險是不可能避免的。注冊什么類型的公司直接關系到今后的發(fā)展，企業(yè)的選址將影響企業(yè)的未來；一個合適、恰當、響亮的公司名字的作用更不用說。在我們的觀察中， 4個從來沒有過創(chuàng)辦企業(yè)經歷的年輕人從公司注冊這一步就開始暈菜了。像他們這樣開發(fā)防盜系統(tǒng)的公司究竟該注冊成什么類型的企業(yè)？都該提供哪些資料？具體的費用是多少？究竟該怎么給自 己的公司起名？幾個人商討了好幾個晚上?！睘榇私拥降膩硇牛鄯e起來不下千封。每種創(chuàng)業(yè)組織形式均各有其利弊，選擇合適，便可趨利避害，選擇不恰當，就會為將來的運作帶來巨大隱患，另外，我們不但要了解各種創(chuàng)業(yè)組織形式的利弊，還要考慮這些組織形式各自適合什么情況、什么環(huán)境，適合由什么樣的人來運作。根據修改后的《新公司法》，有限責任公司的注冊資本最低已經降到 3萬元，可以說門檻不高，但信用度較好，比較容易獲得人們的信任，如果注冊資本量比較大的話，首批到款只需要20%同時不低于 3萬元的低線就可以，其余可以在兩年內繳清，投資公司可以在五年繳交清，比如注冊一個 100萬元的有限責任，你首期繳款只需要 20萬元就可以了，而且其中部分還可以用實物出資充抵，至于股東數，只要不超過 50個就可以，可以說負擔不重，標準比較容易達到。股份公司原來的要求是注冊資本起碼 1000萬元，令人望而生畏，新《公司法》已將股份公司的最低注冊資本降到了 500萬元，降低了一半，同時規(guī)定可以同時擁有 2－ 200個股東，如果真能招齊 200個股東的話，一人不過出資 股份公司，可以說是輕而易舉。 創(chuàng)業(yè)者在具體選擇何種創(chuàng)業(yè)組織形式時應首重考慮以下幾個問題： 經營定位 。這在公司登記注冊之前，就必須想清明確的框架。小本經營就選小框架，大資金運營就選擇大框架。總之，大一點的事業(yè)，最好采取有限公司或股份有限公司的形式，既可以開始就規(guī)范運作，也能化解很多風險，至少公司債務責任的承擔是有限的。 從目前來說，工商登記注冊越來越 簡單，你只需要注意這些程序。 （一）公司申請登記程序公司申請登記程序是指公司向登記機關申請登記的程序。設立有限責任公司，應當由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關申請設立登記。設立股份有限公司，董事會應當于創(chuàng)立大會結束后 30日內向公司登記機關申請設立登記。按照《公司登記 管理條例》的規(guī)定，公司登記因登記情況的不同，提交的文件也不同，即按照公司設立登記、變更登記、注銷登記、分公司登記的不同要求提交有關文件。公司登記機關發(fā)給、換發(fā)或者收繳《營業(yè)執(zhí)照》，或者發(fā)給《公司登記駁回通知書》，標志著法定登記程序的結束。這個周期通?？斓囊粌蓚€星期，涉及到多部門審批的，可能要 3個月。前一段時間，上海市第一中院審理上海市女富豪孫鳳絹虛報注冊資本罪被判處有期徒刑 3年。創(chuàng)業(yè)者在選擇公司形式的時候以及在公司登記過程中甚至以后的經營過程中，都應該了解相關的法律和政策規(guī)定，這樣 才能從長遠上保證創(chuàng)業(yè)走的更遠。 就我們的朋 友江波適合采取的創(chuàng)業(yè)組織形式來看，我們建議他注冊有限責任公司，由于他們準備經營的項目是防盜系統(tǒng)的開發(fā)和市場，考慮到他們的實力，同時為今后市場運作和客戶信心計，我們建議他們最好將注冊資金預備在 100萬元左右，同時，防盜系統(tǒng)生產開發(fā)企業(yè)需要得到當地公安部門的項目審批。有些創(chuàng)業(yè)者來說，一開始就行差踏錯，一開始就在選址上犯下大錯誤，結果弄得不可收拾，殊為令人可惜。在對他們準備創(chuàng)辦的企業(yè)進行認真調研后，我們認為，由于他們準備創(chuàng)辦的企業(yè)性質，生產性企業(yè)需要大量的原料來源，又需大量的轉運倉儲，所以選址時一定要以離原料基地較近為主線，選擇地面較廣的地方。這位鄒朋友說，他和幾個伙伴想合 作辦一個公司，經營方向是做一種用于燃油清潔的化學添加劑。爭論了半個多月，仍拿不定主意。 的確，對于一個新公司，取好名字很重要。 簡單說，給新公司取名字必須遵守三項基本原則。當你的生意伙伴要給你打電話時，拿起電話，卻 想不起你所在公司的名字，他只能問別人：那個什么什么公司的鄒朋。但是對于新公司來說，尤其是對于像清華這幾位學生 預備創(chuàng)辦的這種專業(yè)性非常強的新公司來說，我們主張他們盡量將這些修飾詞放上去，因為這樣可以讓他們的顧客和商業(yè)合作伙伴對他們公司的性質一目了然，有利于新公司快速打開市場。當然，這個也可能會遇到困難。在這方面只能去遵守。像娃哈哈、步步高等，就非常獨特、前者是因為起家做兒童飲料食品，取名娃哈哈，讓人一目了然，后者則巧妙利用了中國人、尤其是中國人中的廣東人，好討口彩的風氣，均是令人印象深刻的好名字。 第四，盡量去掉帶地理指向的詞。但其實說明了一個道理，就是在給公司、給品牌取名的時候，要盡量避免使用這些大而不當的詞，那樣會讓人產生不知所云、華而不實、嘩眾取寵的感覺。洋化得好，當然有百利而無一害。類似這樣不倫不類、洋化過度的名字，對企業(yè)開展業(yè)務肯定不會有好處。比如，對名稱中冠以 “ 集團 ” 字樣，相關法律規(guī)定注冊資本必須在 2020萬元以上，同時必須有 3個以上的子公司；對名稱中含有 “ 房地產 ” 字樣的，注冊資本必須在 1000萬元以上；凡注冊資本達到200萬元以上，且生產經營范圍包含科工貿項目的；注冊資本達到 200萬元以上，并擁有自營進出口權，以及由市級以上科技主管部門認定的高 新技術企業(yè)，名稱中才允許帶有 “ 實業(yè) ” 、 “ 發(fā)展 ” 等字樣。另外，我們還建議，如果他們的師長或朋友中有在業(yè)內赫赫有名、德高望重的人物，那么，如果有可能，在給公司取名時，不妨借用一下他們的名字，即使付出些費用也是值得的。他們的決心很大。四、到有資格的會計師事務所辦理驗資證明。 因為籌備成立企業(yè)瑣事繁多，我們建議江波找一家專門做企業(yè)登記注冊代理的事務所，這類事務所一般都能快速地幫你把企業(yè)注冊下來（ 57個工作日）。 由于注冊資金不足 30萬元的有限責任公司是不能開國稅發(fā)票的，也就是沒有銷售的經營權，只能做開發(fā)、咨詢等服務類經營。注冊這種“中心”企業(yè)大約要花費 2020元。 除此之外，還有一些細節(jié)問題要注意。 雖然圖案與文字所傳遞的信息都具有說服力，但其性質是不同的，表達的角度也不同。在視覺識別中，公司標志占有相當重要的位置。當你要走進一個配電室，門上畫的那個記號馬上會讓人聯(lián)想到那里有觸電的危險。也就是說，它應該在眾多的標志中能較快地引起人們的注意。 當有人問為什么采用這奇特圖案構成的標志時，集團負責人說：“正大集團的公司標志，征集 過多種圖案，最后董事會確定的這個圖案是有深刻內涵的，這圖案正代表了正大集團的公司精神。但是方框子里又套著一個‘圓環(huán)’，這圓環(huán)標志著我們在執(zhí)行政策時要具有某種‘靈活性’，沒有靈活性，固定的政策也執(zhí)行不好。沒有一個創(chuàng)業(yè)者不想成為消息靈通者，誰都希望將有用信息盡皆掌握在手，但面對一大堆亂七八糟的信息，人們很難分辨哪些信息是有用的，哪些信息是無用的，他們不知道如何去處理洶涌而至的信息，不知道如何通過科學的方法，建立自己的“情報基地”。但是“流動書車”出現 10年之后，人們已經很少能看到它們的身影了。黃財和沒有多少文化，書只讀到小學四年級，經老鄉(xiāng)介紹，在筍崗一個建筑工地上當工人。于是在羅湖租了一間 10多平米的門面，開始了書籍經營，命名為“堂和書店”，生意很快紅火。選擇什么樣的書籍，他的信息主要來自顧客。 “堂和流動書車”是全國首創(chuàng)，這一新生事物的出現立即引起了社會廣泛關注，也給深圳這只人們眼里的純粹經濟動物添上了一抹文化的亮色，是一件給深圳臉上貼金的事情，因而受到政府有關部門的大力支持。他借對信息的重視起家，起家以后卻忽視了對信息進一步搜集和整理。到 2020年 6月，市政府辦公廳向堂 和書店下達了 119號文件，文件內說“流動書車將被固定圖書網點所取代，堂和書店流動車應退出特區(qū)”。光是車輛的折舊損失就高達百萬元。因而，有的創(chuàng)業(yè)者可以把握時機，做出正確決策，取得一個又一個的勝利；而有些創(chuàng)業(yè)者則常常白白失去一個又一個大好機會，這就是信息意識的差異。他想，如果蒙古真的發(fā)生了瘟疫，一定會從內蒙古和黑龍江邊境傳入中國。邱明把提前囤積的肉牛和生豬高價拋出來，光這一筆生意就讓他凈賺了 900萬元。有一次，他在上海住了十幾天，一件產品也沒銷出去。于是他花了 100元在《市場報》上登了一則招聘信息員的廣告，不到兩個月，省內外 200多人來信應聘。幾年來，他通過信息員結交了湖南、山東、江西、海口、黑龍江等地的許多廠家和用戶，不用東跑西奔就能隨時掌握各地行情，使產品擴大了市場銷路，自己也賺了大錢。今天的創(chuàng)業(yè)者所面臨的問題往往十分復雜，牽涉的因素很多，需要依據大量的信息來做出正確的分析與判斷。 被稱為香港“假發(fā)之父”的華裔富商劉文漢，則是在餐桌上憑一句話的信息而發(fā)家的。真是，言者無意，聽者有心。 實戰(zhàn)技巧二 信息分析 一個人不善分析，即使面對再多的信息材料，充其量起個廢紙簍的作用。所以，市場 信息的加工整理是信息工作的重要任務。 廣西竹器廠在原材料漲價、竹制品滯銷、公司陷入困境的情況下，收集到高級沙發(fā)、洗衣機、落地扇的市場需求量激增的信息。它能給公司帶來巨大的經濟效益。然而，一進入夏季，氣溫一天比一天高，多年不遇的難熬暑熱使人們擁 進大小商店，電風扇成了搶手貨。 在信息的分析利用中，不要只利用了就完事大吉，還要注意信息反饋。它和出售他們化妝品的幾千家商店簽訂了合同，由他們提供費用，各家商店負責為他們搜集有關市場情報。任何行情信息，都不是靜止不動、固定不變的，而會 經常隨著客觀情況的變化而波動，應該站高一點、看遠一點，預先有所準備和打算。也就是預測、預報、預算。某些商品原來銷售很暢， 現在忽然疲軟、賣不動了；或是過去沒人買，突然現在搶手了。二是政策變化。這種判斷和預測，決不是各種信息行情的直接反映，而是經過綜合分析之后，對發(fā)展趨勢和科學預測。對各種情況都要考慮到，而且要有對應的對策。只要你有搜集信息的意識并行動起來，信息就不會悄悄溜掉。在國外，公司常常求助于專業(yè)情報公司或加入專業(yè)情報網，借助第三者之手進行情報收集。 （ 5）套取 對經濟情報的獲取，套問是個較為有效的方法。雖然為此付出了代價，但得到的卻是數十倍的利潤。 創(chuàng)業(yè)恐懼 癥四： 競爭憂慮 恐懼起因： 商場如戰(zhàn)場，作為創(chuàng)業(yè)者時時刻刻要面對競爭。 競爭“恐懼癥”的典型表現 2020年， 40歲的李航準備在老家浙江富陽市開一家