【正文】 每一個客戶進行健康體適能的相關監(jiān)測、評價、分析，制定合適的運動處方，并著重進行運動、營養(yǎng)、心理、保健四大方面的健康指導和干預服務，長期進行效果跟蹤、評估分析、處方調(diào)整，為每一個客戶建立健全的客戶檔案信息管理，針對每一個客戶打造一套科學的適合自身的健康改善方案。 二、公司的名稱及結構 公司的名稱：“非?？帷苯】倒芾碛邢薰? 公司的結構：有限公司 三、公司經(jīng)營理念 經(jīng)營理念 —— 用最先進的儀器設備監(jiān)測身體健康狀況，用最嚴謹?shù)膽B(tài)度作出客觀的 評估，用最科學的方式打造適合客戶的完美的運動方案，用最正規(guī)的操作對客戶進行運動指導與干預，幫助客戶進一步改善自身健康狀況，提高健康體適能指標，通達健康之路，實現(xiàn)身心和諧，成就快樂、幸福的高品質(zhì)人生。最后，我們將會根據(jù)個人的健康狀況以及為客戶量身定做的運動處方，配合科學系統(tǒng)的運動指導與干預，比如：采用多元化、趣味化的各種活動保證客戶能夠準確地按照處方進行運動 ,最終達到客戶預期的理想效果。 開展體育技能培訓班： 我們將會借助體育學院雄厚的師資力量優(yōu)勢，開設邀請體育專業(yè)的專家教授或優(yōu)秀學生進行培訓班的授課，使客戶科學系統(tǒng)地學習到自己想學的體育技能知識，如瑜珈、健美操、乒乓球、交際舞等。 健康風險的針對性措施： 針對身體出現(xiàn)狀況的客戶我們采取傳統(tǒng)的針灸、拔罐、按摩等理療保健手段進行康復，我們公司成員主要來自運動人體科學系，我們擁有扎實的專業(yè)知識、臨床實踐經(jīng)驗豐富的工作人員和專業(yè)的實驗中心理療保健儀器設備。同時我們將會長期租賃學院體育場館，階段性借用運動人體科學系康復理療室，用作室內(nèi)干預指導場所。 【文件 1】獲得吉林體育學院 運動人體科學實驗中心的授權書 圖一 公司服務場地平面示意 目前我們的測評設備主要依靠吉林體育學院的運動解剖學實驗室、運動生理學實驗室、運動生物化學實驗室、運動醫(yī)學實驗室、運動生物力學實驗室以及體育測量學實驗室的現(xiàn)有設備。中后期與周邊健身館、養(yǎng)生館等企業(yè)合作為其客戶做專業(yè)的測評、科學的方案和健康指導與干預服務，擴大 客戶來源。 健康體適能評價： 根據(jù)個人信息制定運動試驗方案，選擇測評 設備，對心肺耐力、肌肉力量和肌肉耐力、柔韌性、體成分、骨密度、過敏體質(zhì)監(jiān)測項目、人體能量、心血管機能等健康體適能級相關指標的測評得到個性化的評價。心電圖可以分析與鑒別各種心律失常 ， 也可以 反映心肌受損的程度和發(fā)展過程和心房、心室的功能結構情況。 人體成分的測量： 人體成分分析儀采用多頻生物電阻抗分析法，測試指標包括 肌肉質(zhì)量評估 、 體重、脂肪重量、體脂百分比 、 去脂體重、肌肉含量、身體總水分、細胞外液、細胞內(nèi)液、體細胞重量 、 腰臀比 、 體型分析、身體年齡 等。 項目拓展培訓 各種體育技能指導以及健身項目培訓： 本公司將會在客戶身體得到鍛煉的基礎上，進行素質(zhì)拓展訓練，我們將會借助體育學院師資力量優(yōu)勢，開設邀請體育專業(yè)的專家教授或?qū)W生進行培訓班的授課，使客戶科學系統(tǒng)地學習到自己想學到的體育技能知識，如瑜珈、健美操、乒乓球、交際舞等。 專業(yè)指導下的貼心理療服務： 傳統(tǒng)的針灸、按摩等理療保健手段，我們公司成員主要來自運動人體科學系，我們擁有臨床實踐豐富的專業(yè)工作人員。同時，“非常酷”健康管理有限公司是戶外活動信息交流和戶外知識學習的平臺。在公司盈利的同時，我們將承擔起推動社會公益事業(yè)的向前發(fā)展，我們將本著“傳遞體育健康，傳播體育理念，傳承體育文化”的原則開展各種公益活動。涉及情志養(yǎng)生、食療營養(yǎng)、經(jīng)絡養(yǎng)生、四時起居等輔導內(nèi)容，對各大權威報刊雜志、流行養(yǎng)生書籍和眾多專家講座，進行篩選、整理和講授，從而實現(xiàn)有效的培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化顧客。 通過健康監(jiān)測為客戶做出評估及專業(yè)的健康運動指導方案，以便進行后期的運動干預，同時健康監(jiān)測過程中對于身體健康出現(xiàn)狀況的客戶進行保健類服務。 而 根據(jù) 我國 業(yè)界 保守 估算，中國健康管理市場規(guī)模有 600 億元 ， 而現(xiàn)階段 只開發(fā)了 10 億元左右 ，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 并且，很多健康干預類企業(yè)也因為缺少科學系統(tǒng)的健康監(jiān)測評估服務而流失了大批的客戶，從而降低了市場占有率，減少了企業(yè)利潤。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 附圖：初期戰(zhàn)略布局圖（公司前期只要開拓周邊的小區(qū)客戶以及健身館、養(yǎng)生館等健康服務類企業(yè)，以此為基礎，逐步發(fā)展壯大，打造出自己的品牌） 企業(yè)成長初期（ 1— 3 年）：以吉林體育學院為依托，突出本公司與其它健康管理公司、其它品牌的差異，向消費者介紹健康體適能管理的健康文化及本企 業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費者興趣，并通過資源的規(guī)?；⒓夹g領先和人才優(yōu)勢等競爭優(yōu)勢，逐漸建立起自己的品牌，在長春市內(nèi)壯大企業(yè)規(guī)模。 企業(yè)成熟期（ 10 年以后）：以東三省為企業(yè)基地，向全國各省市發(fā)展，形成覆蓋全國全部大型城市的超大型服務機構，成功獲得市場所有類似企業(yè)的加盟，在全國市場范圍內(nèi)推廣維持我們的服務項目。 （ 2）僅有 %的人覺得自己已經(jīng)達到健康的標準，而剩余 %的人中有 %的人對自己的身體評價一般， %的人覺得自己狀況堪憂。 企業(yè)客戶市場狀況 目前很多健康服務類企業(yè)因為缺少科學系統(tǒng)的健康監(jiān)測評估服務而流失了大批的客戶，從而降低了市場占有率，減少了企業(yè)利潤。 所以說，目前市場上現(xiàn)有健身、養(yǎng)生企業(yè)以及其他需要健康測評及干預服務公司對科學系統(tǒng)的健康 監(jiān)測評估及干預服務的需求量很大，并且我公司完全具有為這些公司提供服務的能力。市場中對自身狀況要求提高的人群消費能力較高，學生以及月收入在中高等水平的白領所占比重頗大，有 70%左右的人有健身養(yǎng)生的習慣，并且覺得自己的身體處在中等水平以下，如果把這些人群的意愿調(diào)動起來，將會形成一個巨大的市場。 因此說，我公司出現(xiàn)是大勢所趨，具有非常大的市場前景及發(fā)展?jié)摿Α? 各公司優(yōu)勢與對比分析如下： 公司名稱 公司優(yōu)勢 對比分析 北京康比特體育科技股份有限公司 健康營養(yǎng)品 康比特公司在健康管理方面不側(cè)重，而我公司具備完善的健康管理與心理輔導服務。 大中小型健身會館 健身指 導 健身會館只是簡單的鍛煉身體，不涉及身體和心理其他方面，而我公司對健康進行全方面的管理。就此來看我們還會有相當一部分市場，而且我們有優(yōu)勢來占據(jù)市場。他們都迫切的需要一個能夠為他們的客戶提供科學、系統(tǒng)的體質(zhì)測評和干預服務的公司與他們合作，幫助他們穩(wěn)定、發(fā)展市場。一系列有利政策為我們的創(chuàng)業(yè)項目奠定良好的基礎?？們r值達 4000 萬元人民幣，并且擁有實驗室面積達 2760 平方米，而且體育學院的大背景也是本公司服務專業(yè)化的一個保證。 價格優(yōu)勢： 我們的公司做的業(yè)務包括健康監(jiān)測，健康評估，以及健康指導與干預。 （二）劣勢分析 在創(chuàng)業(yè)前期，市場并不穩(wěn)定，在正式盈利之前我們將要面臨的首要問題是資金的不足；團隊創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的缺乏，以至于在創(chuàng)業(yè)的過程中我們或許不能充分的規(guī)避風險，如果稍有不慎，市場方向就會出現(xiàn)偏差；并且雖然人們的消費觀念正在轉(zhuǎn)型，但是接受新興事物具有一定的畏懼心理，這不利于吸引消費者，根據(jù)我國大部分人群消費習慣，人們對健康管理的觀念還比較淡薄，在認識上可能存在一些偏差，也使得在推廣和宣傳健康管理 過程中，仍存在一些障礙。 具體實施過程是將重心放在各個小區(qū)及老年人活動聚集場所內(nèi)，在宣傳的同時，結合免費體驗，將我們健康信息全面監(jiān)測管理及健康風險評估等特色服務傳播給老年消費者。在對他們進行健康重要性知識的普及之后，一定會成為一個非常龐大的消費群體。 青少年將會是是一個非常大的消費群體，加大針對青少年的宣傳力度，一定能夠調(diào)動市場，挖掘青少年人群的消費潛力，從而提高企業(yè)利潤。 二、定價策略 根據(jù)不同監(jiān)測項目所需要使用的不同儀器以及監(jiān)測過程中所需服務的復雜程度 ，制定了如下表格： 服務價格表 收入項目 單價 主營業(yè)務收入 方案收入 健康體適能整 體評估解決方案 100 元 /次 干預收入 專業(yè)的干 預指導 運動干預 128 元 /月 營養(yǎng)干預 888 元 /月 理療保健 100 元 /次 心理輔導 128 元 /月 副項 業(yè)務收入 健身器 材代售 愛必多 收入 900 元 /個 計步器 收入 500 元 /個 心率表 收入 400 元 /個 三、營銷策略 從親友、同學、朋友等人脈資源入手，灌輸健康體適能的重要性以及基本 信息，樹立一部分樣板用戶，打開銷售業(yè)績； 通過對現(xiàn)有與運動人體科學系有合作的知名運動員的合作打響招牌； 通過網(wǎng)絡營銷的手段向廣大客戶發(fā)布服務引導信息，吸引廣大消費者體驗階段或全套的生理監(jiān)控及指導，加強消費者對本公司、本品牌服務的了解； 通過“一對一”的營銷手段，獲得消費者關于本公司服務的精確反饋信息，逐步完善公司服務及管理制度； 通過“大客戶”營銷手段，利用大客戶在整個健康管理市場的影響力，提高本企業(yè)知名度。 主要調(diào)查內(nèi)容有以下幾個方面： 調(diào)查目標客戶的年齡狀況 調(diào)查周圍人群的身體狀況 調(diào)查目標客戶的職業(yè)狀況 調(diào)查目標客戶對健康體適能的了解 調(diào)查目標客戶的收入水平 調(diào)查目標客戶對健康管理公司的看法 通過一系列調(diào)查，了解客戶的主要信息，為下一步的宣傳打下一個基礎，使宣傳更有效，更有方向性。 廣告宣 傳的主要目的在于展示企業(yè)形象，樹立企業(yè)品牌。 (2)知識講授 ：中老年人最關心的養(yǎng) 生保健知識和技能的講授、互動，涉及情志養(yǎng)生、食療營養(yǎng)、經(jīng)絡養(yǎng)生、四時起居等輔導內(nèi)容，對各大權威報刊雜志、流行養(yǎng)生書籍和眾多專家講座，進行篩選、整理和講授，從而實現(xiàn)有效的培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化顧客。 另外，要從客戶入手發(fā)展客戶，充分利用客戶的人脈資源，擴大客戶量，打開銷售業(yè)績，擴大市場份額。 健康測評部 該部門負責，對消費者進行體質(zhì)監(jiān)測，根據(jù)人群的不同主要分為，青少年監(jiān)測部，中年人監(jiān)測部，老年人監(jiān)測部。 信息統(tǒng)計部 主要是儲存一些消費者的信息，當消費者做定期監(jiān)測時，方便消費者對數(shù)據(jù)的前 后對比，同時也便于公司對客戶的管理。 見附件： 【文件 2】非?？峤】倒芾碛邢薰竟芾碇贫? 健康測評部 信息統(tǒng)計部 宣 傳 部 財 政 部 健康干預部 理 管 司 公 第七章 投資說明 一、融資渠道 企業(yè)入股 有關的風險投資家如果看中本項目，可以與本公司簽訂合約入股。 股份分配餅狀圖 所占比例（ %） 成員入股： 30 學校／試驗室： 30 企業(yè)入股： 40 企業(yè)入股 40% 成員入股 30% 學校／試驗室 30% 第八章 財務分析 一、資金的籌集 （一）籌資 連鎖機構的創(chuàng)建需要有充足的資金做保障，所以為了保障公司初期能夠順利運行，公司必須籌集資金大量的資金。 第九章 風險分析 一、市場不確定性風險 隨著健康產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健康管理公司會不斷增加，各種實力雄厚的健康管理企業(yè)迅猛擴張，加之現(xiàn)代市場繁復復雜，所以公司不僅在價格和市場占有率上會面臨越來越越多的競爭壓力，而且市場具有的自發(fā)性和利益性決定了市場存在不確定的特點，所以市場的未來預測都具有了很大的不可預測性 對策： 1）聘請專業(yè)人士準確把握，謹慎預測，在實踐中鍛煉對市場把握和預測的能力。提高自身競爭能力，更新服務，更新觀念，保持不斷進行市場開拓的精神是競爭勝利的必要條件。 管理團隊之間要具有一定的互補性。每一次都會是公司發(fā)展前進的重要阻礙，樹立危機觀，建立以預防為主治理為輔的危機處理體系，時刻樹立危機意識，勇于接受市場考驗，高瞻遠矚立足長遠才能在廣大的健康管理市場中爭得一席之地。為了能充分了解貴公司對于健康測評等服務的需求狀況，希望您能抽出寶貴的幾分鐘時間來填寫下表，在所選項目上打“√”即可。 第 2條 本規(guī)章制度適用于公司所有員工，包括管理人員、技術人員和普通員工，包括試用工和正式工，對特殊職位的員工另有規(guī)定的從其規(guī)定。 第 6條 公司招用員工實行全面考核、擇優(yōu)錄用、任人唯賢、先內(nèi)部選用后對外招聘的原則，不招用不符合錄用條件的員工。公司錄用