【正文】 了 有利于大學生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境，有了 創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，在創(chuàng)業(yè) 課程設置與創(chuàng)業(yè)指導等方面 我們的 創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平 得以提升，以及我們所受的教育中得到的創(chuàng) 新意識和技能。 人才優(yōu)勢： 本公司依托吉林體育學院，吉林體育學院運動人體科學每年都會培養(yǎng)大量的專業(yè)素質(zhì)過硬的人才，無論是健康監(jiān)測還是健身指導、中醫(yī)按摩等方面，都擁有眾多的人才，所以我們在勞動力支出方面的投資將會極大程度縮小比重， 同時本公司也給同學提供了寶貴的實踐機會。我們公司的誕生將迎合市場上的這一需求，使市場現(xiàn)有問題得到有效地解決。 四、優(yōu)劣勢分析 （一）優(yōu)勢分析 市場優(yōu)勢： 我國健康管理市場規(guī)模有 600 億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了 10 億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?，體育服務產(chǎn)業(yè)中針對健康體適能管理服務行業(yè)存屬于新穎的服務概念，存在著很大的市場空白。 北京科銳博通科技有限公司 健康監(jiān)測 該公司主要研發(fā)一些健康監(jiān)測軟件但并不以健康監(jiān)測作為公司的主要業(yè)務。 上海巔峰體育管理有限公司 全球領先的全封閉運動減肥品牌 巔峰致力于減重服務，而我公司致力于健康體適能管理與心理輔導服務。 見附件： 【調(diào)查表 1】 “健康管理”消費者問卷調(diào)查表 【調(diào)查表 2】 “健康管理”企業(yè)問卷調(diào)查表 第四章 競爭分析 一、從市場細分看競爭者市場份額 從市場調(diào)查 分析來看，健身或養(yǎng)生會館和一些健康管理公司已經(jīng)占據(jù)了健身市場的 40%左右，但隨著人們生活水平的提高，健身的人群也在不斷的增加，而且有 80%以上的人希望找到一種合理科學的健身方式，我國 18 到 50 歲之間對運動相關產(chǎn)品和服務有需求的消費者人數(shù)已超過 4 億，中國已成為世界上最大的商業(yè)健身休閑市場，中國健康管理產(chǎn)業(yè)正是處于高速發(fā)展時期。并且有 %的人認為現(xiàn)在的健康管理行業(yè)存在的不足之處是缺乏科學專業(yè)的健康指導方案， %的人認為是后期缺少專業(yè)的干預指導手段，我公司完全可以彌補和完善這 %的人不愿意進行健康提高或者苦惱于健康提高的原因。 （二）市場變化趨勢 在將來很長一段時間內(nèi)，我國體育行業(yè)對國民健康體適能的服務將會越來越側(cè)重，健康體適能的提高將會越來越受到社會的關注，國內(nèi)的市場將會在一段時間內(nèi)穩(wěn)定擴大。他們都迫切的需要一個能夠為他們的客戶提供科學、系統(tǒng)的體質(zhì)測評和干預服務的公司與他們合作，幫助他們穩(wěn)定、發(fā)展市場。這部分人群中市場消費能力較高，學生以及月收入在中高等水平的白領所占比重頗大。 三、市場狀況、變化趨勢及潛力 （一）市場狀況 個體客戶市場狀況 中國人口數(shù)目龐大，而且根據(jù)權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)的調(diào)查，近十年來，中國國民體質(zhì)下降已成為一個亟待解決的問題。 企業(yè)成長中期（ 4— 5 年）：以長春市為企業(yè)總部，不斷鞏固客戶，開拓市場。因此一個像我們這樣能夠為客戶提供科學、系統(tǒng)的健康測評、評估、指導與干預服務的公司應運而生。 另一方面，隨著人們的生活節(jié)奏加快，來自各個方面的壓力逐漸增大，越來越多的人步入亞健康狀態(tài)。在體制成熟后，我們出售我們的專業(yè)干預系統(tǒng)，讓現(xiàn)有的健身和養(yǎng)生類健康服務類企業(yè)加盟我們的公司。逐漸打破誠信堅冰，不斷澄清保健品認識上的誤區(qū)，有力提升顧客的保健意識和消費意識，不斷拉近和融洽彼此的感情，從而樹立誠信、專業(yè)、貼心、細致的健康管理企業(yè)新形象，有利于順利穿插導入公司服務宣講。比如，定期到社區(qū)進行全民健身宣傳，為城鎮(zhèn)居民免費進行健康測評，關注社會弱勢群體，送溫暖至孤兒院、敬老院等。 副營業(yè)務 在公司發(fā)展一段時間后，可與一些體育管理用品商家進行項目合作，如代賣健身器材、健身藥品等。而實驗中心理療保健儀器設備在安全性、有效性等方面的保障，更是剛性需求。 以青少年為以主要服務對象的技能培訓： 對于高中生或者大學生這類青年群體，最需要的是掌握科學的體育鍛煉方式，公司將會對這一群體進行專門的培訓。 客戶受益：客戶通過人體成分的測量服務可知道自己的身體指標狀況，為降低身體疾病風險和提高生活質(zhì)量提供條件。 客戶受益：客戶通過心電圖監(jiān)測的服務可知道自己的心臟健康狀況，為降低身體疾病風險和提高生活質(zhì)量提供條件。 客戶受益：客戶通過健康體適能評價的服務可得到個性化的健康狀況評價，為降低身體疾病風險和提高生活質(zhì)量提供條件。在吉林省內(nèi)逐漸壯大企業(yè)規(guī)模，在一定規(guī)模的基礎上市場逐步擴展進入東三省，經(jīng)過較長時間的企業(yè)發(fā)展，逐步發(fā)展向全國省市壯大，形成覆蓋全國的大型體育健康管理服務機構(gòu)，最終建立大型的體育健康管理公司。公司場地主要是租賃吉林體院提供的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，在公司服務場地平面示意圖中， 健康干預場所約 300 平方米，涵蓋干預中的運動干預區(qū)、心理干預區(qū)、理療保健區(qū)以及營養(yǎng)干預區(qū)等，干預場所與院實驗室相互支撐，構(gòu)成我們一體化的健康管理體系。后期，我們會在品牌創(chuàng)立的基礎上與現(xiàn)有其他健康服務類企業(yè)合作（健身館、養(yǎng)生館等擁有健身設備的企業(yè)），實現(xiàn)設施共享，技術交流，不斷保持公司儀器設備的先進性。 五、公司設施 學校對我們的創(chuàng)業(yè)給予了極大的支持，目前我們公司在健康體適能管理服務過程中已經(jīng)得到吉林體育學院運動人體科學實驗中心使用儀器設備的授權(quán)書 （見附件） ，我們公司儀器設施主要依靠吉林體育學院現(xiàn)有設備，吉林體育學院“運動人體科學系實驗中心 ”共分為六部分：運動解剖學實驗室、運動生理學實驗室、運動生物化學實驗室、運動醫(yī)學實驗室、運動生物力學實驗室以及體育測量學實驗室。 健身器材更新使用培訓： 輔助客戶熟練掌握各種器材 的使用方法，如計步器（基本功能：時間顯示、跑表功能、步數(shù)顯示、距離顯示及個性化步幅設計，另外還有自動收臺 FM 收音機、目標距離、目標時間、響鬧提醒功能、自動設置步幅、 10000 步提示、速度顯示、卡路里功能、手指感應心率、自動瀏覽數(shù)據(jù)等功能）、健康鼠（基本功能：時間顯示、跑表功能、步數(shù)顯示、距離顯示及個性化步幅設計。并且我們還會開展心理輔導等業(yè)務，幫助客戶建立起自信心和對運動的渴望，最終把運動變成一種習慣，使體育鍛煉者能夠長期保持下去?！胺浅？帷苯】倒芾碛邢薰镜慕?，一方面致力于建立起標準化、規(guī)范化的知名的健康管理公司，另一方面，順應 2020 年北京奧運會、 2020 年廣州亞運會帶給我國體育 事業(yè)發(fā)展的新要求，本公司將努力推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進全民科學健身，為增強國民體質(zhì)做出自己的貢獻。 公司將會通過場館、學校、網(wǎng)絡服務平臺三位一體結(jié)構(gòu)，讓更多的客戶了解健康體適能的監(jiān)測、評價、分析和制定運動處方 的服務。 政策優(yōu)勢 吉林省政府和學院為我們大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了各方面的保障，在經(jīng)濟、行政以及法律方面都對我們進行了指導和幫助。 價格優(yōu)勢 我們的公司做的業(yè)務包括健康監(jiān)測，健康評估，以及健康干預。 市場優(yōu)勢 我國健康管理市場規(guī)模有 600 億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了 10 億元左右，發(fā)展?jié)摿薮螅w育服務產(chǎn)業(yè)中針對健康體適能管理服務概念屬于新穎類的服務概念，我國市場存在空白，急需開拓。 八、核心經(jīng)營團隊 創(chuàng)業(yè)團隊 5 人（預計） 首席專家 1 人（預計） 健康體適能管理專家團隊 20 人（預計） 九、公司優(yōu)勢說明 專業(yè)的人員優(yōu)勢 本公司依托吉林體育學院現(xiàn)有設備，吉林體育學院運動人體科學系每年都會培養(yǎng)大量的專業(yè)人才，無論是體質(zhì)測評、健康指導、理療保健等各個方面，都擁有眾多的專業(yè)素質(zhì)過硬的人才，這些人才的使用既 不會使我們支出過高的工資消耗，同時也提供了同學們參加實踐的機遇。 通過加盟一些需要健康監(jiān)測、評估、指導及干預方案的大企業(yè)，擴大市場規(guī)模，再度加強品牌的影響力和號召力，不斷進 行市場開拓。 另一方面，隨著我國國民生活節(jié)奏的加快，來自各個方面的壓 力逐漸增大，相關數(shù)據(jù)顯示我國國民健康者僅占 5%，疾病者占 20%，而 75%的人處于亞健康狀態(tài)。 五、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu) 本公司為有限公司，成立時發(fā)起人持有全部股份，按出資比例分配股權(quán)企業(yè)投資萬元，個人籌資與銀行貸款可籌款 萬元，風險投資家和個體投資可籌集資金 萬元。 其中通過健康評估服務，進行運動前篩選，排除運動禁忌癥，達到“以防萬一”的目的，避免意外事故的發(fā)生。 二、公司宗旨和目標 “非?？帷苯】倒芾碛邢薰疽越】刁w適能管理為主要方法，秉承“打造完美健身方案，推動社會全民健身”的宗旨，有效地滿足各檔次健身愛好者健身養(yǎng)生塑造健康機體的需求，以最方便、最迅速、最有效的方式幫助客戶實現(xiàn)健康、快樂的目標。 46 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 一、公司簡單描述 “非?？帷苯】倒芾碛邢薰局鞔蝮w育健康管理服務，提供科學健身指導，對每一個客戶進行健康體適能的相關監(jiān)測、分析、評價，制定合適的運動處方，進行健 康指導和健康運動干預等，而且長期進行效果跟蹤、評估分析、處方調(diào)整，為每一個客戶建立健全的客戶檔案信息管理，針對每一個客戶打造一套科學的適合自身的改善方案。 42 【調(diào)查表 1】 “健康管理”消費者問卷調(diào)查表 40 三、管理風險 37 公司中后期收益分析（ 410 年） 36 第八章 財務分析 31 第六章 公司組織及管理 26 （二）劣勢分析 26 四、優(yōu)劣勢分析 25 三、潛在競爭對手情況和市場變化分析 19 二、發(fā)展戰(zhàn)略 18 第三章 市場分析 17 （二）客戶服務流程 17 （一）公司運營流程 14 一、完善的體質(zhì)監(jiān)測服務與運動處方的制訂 10 五、公司設施 5 七、 業(yè)務部門及業(yè)績簡介 4 三、公司目前主要業(yè) 務介紹 目 錄 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 4 二、公司宗旨和目標 6 八、核心經(jīng)營團隊 7 第二部分 綜述 9 一、公司宗旨 9 二、公司的名稱及結(jié)構(gòu) 9 三、公司經(jīng)營理念 11 六、公司現(xiàn)狀 16 三、企業(yè)運作流程 19 三、市場狀況、變化趨勢及潛力 25 一、從市場細分看競爭者市場份額 28 一、消費群體的分析 28 二、定價策略 35 一、融資渠道 37 二、資金的運用分析 37 （一）公司一年費用 37 （二）收益分析 40 四、其他風險 公司將通過資源的規(guī)模化、服務的一體化、網(wǎng)絡的全國化、技術領先和人才優(yōu)勢等五大方面確立自己的競 爭優(yōu)勢，公司的目標是成為中國健康管理行業(yè)開拓者，從實際出發(fā)為客戶、企業(yè)打造最科學的健康方式。 健康生活方式的培養(yǎng)促進服務 —— 將健康理念溶入客戶的日常生活中，并通過循序漸進的指導方案，促進、達到并維持健康。 四、投入的資金及用途 公司在前期大約投入資金有 萬元，其中場館租賃 萬元，室內(nèi)裝潢花費 萬元，廣告費 萬元，辦公室器材購買 萬元，網(wǎng)站建立 萬元，員工招聘費用 萬元，公司注冊 萬元。根據(jù)我國業(yè)界保守估算，中國健康管理市場規(guī)模超過 600 億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了 10 億元左右，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 營銷策略 從親友、同 學、朋友等人脈資源入手，灌輸健康體適能的重要性以及基本信息，樹立一部分樣板用戶，打開銷售業(yè)績； 通過網(wǎng)絡營銷的手段向廣大客戶發(fā)布服務引導信息，吸引廣大消費者體驗階段或全套的生理監(jiān)控及指導，加強消費者對本企業(yè)、本品牌服務的了解； 通過“一對一”的營銷手段，獲得消費者關于本公司服務的精確反饋信息，逐步完善公司服務及管理制度； 通過“大客戶”營銷手段，利用大客戶在整個健康管理市場的影響力，提高本企業(yè)知名度。利潤較高，具有很好的長期發(fā)展性。實驗儀器設備總價值達 4000 萬元人民幣，并且擁有 實驗室面積達 2760 平方米，而且體育學院的大背景也是本公司服務專業(yè)化的保證。以及在校園內(nèi)長期積累 的各方面人脈資源和各大企業(yè)對校園創(chuàng)業(yè)扶持與幫助的政策，我們占據(jù)的良好人文環(huán)境優(yōu)勢是一般企業(yè)不可比擬的。因此來看我們在價格這方面是具有相當?shù)膬?yōu)勢的。我們公司主打體育健康服務類型，倡導科學指導，對