【正文】 了 有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境，有了 創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，在創(chuàng)業(yè) 課程設(shè)置與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等方面 我們的 創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平 得以提升，以及我們所受的教育中得到的創(chuàng) 新意識(shí)和技能。 人才優(yōu)勢(shì)： 本公司依托吉林體育學(xué)院，吉林體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)每年都會(huì)培養(yǎng)大量的專業(yè)素質(zhì)過(guò)硬的人才，無(wú)論是健康監(jiān)測(cè)還是健身指導(dǎo)、中醫(yī)按摩等方面，都擁有眾多的人才，所以我們?cè)趧趧?dòng)力支出方面的投資將會(huì)極大程度縮小比重， 同時(shí)本公司也給同學(xué)提供了寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。我們公司的誕生將迎合市場(chǎng)上的這一需求，使市場(chǎng)現(xiàn)有問(wèn)題得到有效地解決。 四、優(yōu)劣勢(shì)分析 （一）優(yōu)勢(shì)分析 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)： 我國(guó)健康管理市場(chǎng)規(guī)模有 600 億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了 10 億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?，體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)中針對(duì)健康體適能管理服務(wù)行業(yè)存屬于新穎的服務(wù)概念，存在著很大的市場(chǎng)空白。 北京科銳博通科技有限公司 健康監(jiān)測(cè) 該公司主要研發(fā)一些健康監(jiān)測(cè)軟件但并不以健康監(jiān)測(cè)作為公司的主要業(yè)務(wù)。 上海巔峰體育管理有限公司 全球領(lǐng)先的全封閉運(yùn)動(dòng)減肥品牌 巔峰致力于減重服務(wù)，而我公司致力于健康體適能管理與心理輔導(dǎo)服務(wù)。 見附件： 【調(diào)查表 1】 “健康管理”消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查表 【調(diào)查表 2】 “健康管理”企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查表 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 從市場(chǎng)調(diào)查 分析來(lái)看，健身或養(yǎng)生會(huì)館和一些健康管理公司已經(jīng)占據(jù)了健身市場(chǎng)的 40%左右，但隨著人們生活水平的提高，健身的人群也在不斷的增加，而且有 80%以上的人希望找到一種合理科學(xué)的健身方式，我國(guó) 18 到 50 歲之間對(duì)運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費(fèi)者人數(shù)已超過(guò) 4 億，中國(guó)已成為世界上最大的商業(yè)健身休閑市場(chǎng)，中國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)正是處于高速發(fā)展時(shí)期。并且有 %的人認(rèn)為現(xiàn)在的健康管理行業(yè)存在的不足之處是缺乏科學(xué)專業(yè)的健康指導(dǎo)方案， %的人認(rèn)為是后期缺少專業(yè)的干預(yù)指導(dǎo)手段，我公司完全可以彌補(bǔ)和完善這 %的人不愿意進(jìn)行健康提高或者苦惱于健康提高的原因。 （二）市場(chǎng)變化趨勢(shì) 在將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)體育行業(yè)對(duì)國(guó)民健康體適能的服務(wù)將會(huì)越來(lái)越側(cè)重，健康體適能的提高將會(huì)越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)將會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定擴(kuò)大。他們都迫切的需要一個(gè)能夠?yàn)樗麄兊目蛻籼峁┛茖W(xué)、系統(tǒng)的體質(zhì)測(cè)評(píng)和干預(yù)服務(wù)的公司與他們合作，幫助他們穩(wěn)定、發(fā)展市場(chǎng)。這部分人群中市場(chǎng)消費(fèi)能力較高，學(xué)生以及月收入在中高等水平的白領(lǐng)所占比重頗大。 三、市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 （一）市場(chǎng)狀況 個(gè)體客戶市場(chǎng)狀況 中國(guó)人口數(shù)目龐大，而且根據(jù)權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查，近十年來(lái)，中國(guó)國(guó)民體質(zhì)下降已成為一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。 企業(yè)成長(zhǎng)中期（ 4— 5 年）：以長(zhǎng)春市為企業(yè)總部，不斷鞏固客戶，開拓市場(chǎng)。因此一個(gè)像我們這樣能夠?yàn)榭蛻籼峁┛茖W(xué)、系統(tǒng)的健康測(cè)評(píng)、評(píng)估、指導(dǎo)與干預(yù)服務(wù)的公司應(yīng)運(yùn)而生。 另一方面，隨著人們的生活節(jié)奏加快，來(lái)自各個(gè)方面的壓力逐漸增大，越來(lái)越多的人步入亞健康狀態(tài)。在體制成熟后，我們出售我們的專業(yè)干預(yù)系統(tǒng)，讓現(xiàn)有的健身和養(yǎng)生類健康服務(wù)類企業(yè)加盟我們的公司。逐漸打破誠(chéng)信堅(jiān)冰，不斷澄清保健品認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，有力提升顧客的保健意識(shí)和消費(fèi)意識(shí)，不斷拉近和融洽彼此的感情，從而樹立誠(chéng)信、專業(yè)、貼心、細(xì)致的健康管理企業(yè)新形象，有利于順利穿插導(dǎo)入公司服務(wù)宣講。比如，定期到社區(qū)進(jìn)行全民健身宣傳，為城鎮(zhèn)居民免費(fèi)進(jìn)行健康測(cè)評(píng)，關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，送溫暖至孤兒院、敬老院等。 副營(yíng)業(yè)務(wù) 在公司發(fā)展一段時(shí)間后，可與一些體育管理用品商家進(jìn)行項(xiàng)目合作，如代賣健身器材、健身藥品等。而實(shí)驗(yàn)中心理療保健儀器設(shè)備在安全性、有效性等方面的保障，更是剛性需求。 以青少年為以主要服務(wù)對(duì)象的技能培訓(xùn)： 對(duì)于高中生或者大學(xué)生這類青年群體，最需要的是掌握科學(xué)的體育鍛煉方式，公司將會(huì)對(duì)這一群體進(jìn)行專門的培訓(xùn)。 客戶受益：客戶通過(guò)人體成分的測(cè)量服務(wù)可知道自己的身體指標(biāo)狀況，為降低身體疾病風(fēng)險(xiǎn)和提高生活質(zhì)量提供條件。 客戶受益：客戶通過(guò)心電圖監(jiān)測(cè)的服務(wù)可知道自己的心臟健康狀況，為降低身體疾病風(fēng)險(xiǎn)和提高生活質(zhì)量提供條件。 客戶受益：客戶通過(guò)健康體適能評(píng)價(jià)的服務(wù)可得到個(gè)性化的健康狀況評(píng)價(jià)，為降低身體疾病風(fēng)險(xiǎn)和提高生活質(zhì)量提供條件。在吉林省內(nèi)逐漸壯大企業(yè)規(guī)模，在一定規(guī)模的基礎(chǔ)上市場(chǎng)逐步擴(kuò)展進(jìn)入東三省，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)發(fā)展，逐步發(fā)展向全國(guó)省市壯大，形成覆蓋全國(guó)的大型體育健康管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，最終建立大型的體育健康管理公司。公司場(chǎng)地主要是租賃吉林體院提供的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，在公司服務(wù)場(chǎng)地平面示意圖中， 健康干預(yù)場(chǎng)所約 300 平方米，涵蓋干預(yù)中的運(yùn)動(dòng)干預(yù)區(qū)、心理干預(yù)區(qū)、理療保健區(qū)以及營(yíng)養(yǎng)干預(yù)區(qū)等，干預(yù)場(chǎng)所與院實(shí)驗(yàn)室相互支撐，構(gòu)成我們一體化的健康管理體系。后期，我們會(huì)在品牌創(chuàng)立的基礎(chǔ)上與現(xiàn)有其他健康服務(wù)類企業(yè)合作（健身館、養(yǎng)生館等擁有健身設(shè)備的企業(yè)），實(shí)現(xiàn)設(shè)施共享，技術(shù)交流，不斷保持公司儀器設(shè)備的先進(jìn)性。 五、公司設(shè)施 學(xué)校對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)給予了極大的支持，目前我們公司在健康體適能管理服務(wù)過(guò)程中已經(jīng)得到吉林體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)實(shí)驗(yàn)中心使用儀器設(shè)備的授權(quán)書 （見附件） ，我們公司儀器設(shè)施主要依靠吉林體育學(xué)院現(xiàn)有設(shè)備，吉林體育學(xué)院“運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)系實(shí)驗(yàn)中心 ”共分為六部分：運(yùn)動(dòng)解剖學(xué)實(shí)驗(yàn)室、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)實(shí)驗(yàn)室、運(yùn)動(dòng)生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室、運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)實(shí)驗(yàn)室以及體育測(cè)量學(xué)實(shí)驗(yàn)室。 健身器材更新使用培訓(xùn)： 輔助客戶熟練掌握各種器材 的使用方法，如計(jì)步器（基本功能：時(shí)間顯示、跑表功能、步數(shù)顯示、距離顯示及個(gè)性化步幅設(shè)計(jì)，另外還有自動(dòng)收臺(tái) FM 收音機(jī)、目標(biāo)距離、目標(biāo)時(shí)間、響鬧提醒功能、自動(dòng)設(shè)置步幅、 10000 步提示、速度顯示、卡路里功能、手指感應(yīng)心率、自動(dòng)瀏覽數(shù)據(jù)等功能）、健康鼠（基本功能：時(shí)間顯示、跑表功能、步數(shù)顯示、距離顯示及個(gè)性化步幅設(shè)計(jì)。并且我們還會(huì)開展心理輔導(dǎo)等業(yè)務(wù)，幫助客戶建立起自信心和對(duì)運(yùn)動(dòng)的渴望，最終把運(yùn)動(dòng)變成一種習(xí)慣，使體育鍛煉者能夠長(zhǎng)期保持下去。“非?？帷苯】倒芾碛邢薰镜慕?，一方面致力于建立起標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的知名的健康管理公司，另一方面，順應(yīng) 2020 年北京奧運(yùn)會(huì)、 2020 年廣州亞運(yùn)會(huì)帶給我國(guó)體育 事業(yè)發(fā)展的新要求，本公司將努力推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)全民科學(xué)健身，為增強(qiáng)國(guó)民體質(zhì)做出自己的貢獻(xiàn)。 公司將會(huì)通過(guò)場(chǎng)館、學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)三位一體結(jié)構(gòu)，讓更多的客戶了解健康體適能的監(jiān)測(cè)、評(píng)價(jià)、分析和制定運(yùn)動(dòng)處方 的服務(wù)。 政策優(yōu)勢(shì) 吉林省政府和學(xué)院為我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了各方面的保障，在經(jīng)濟(jì)、行政以及法律方面都對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)和幫助。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 我們的公司做的業(yè)務(wù)包括健康監(jiān)測(cè)，健康評(píng)估，以及健康干預(yù)。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 我國(guó)健康管理市場(chǎng)規(guī)模有 600 億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了 10 億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?，體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)中針對(duì)健康體適能管理服務(wù)概念屬于新穎類的服務(wù)概念，我國(guó)市場(chǎng)存在空白，急需開拓。 八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 5 人（預(yù)計(jì)） 首席專家 1 人（預(yù)計(jì)） 健康體適能管理專家團(tuán)隊(duì) 20 人（預(yù)計(jì)） 九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 專業(yè)的人員優(yōu)勢(shì) 本公司依托吉林體育學(xué)院現(xiàn)有設(shè)備，吉林體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)系每年都會(huì)培養(yǎng)大量的專業(yè)人才，無(wú)論是體質(zhì)測(cè)評(píng)、健康指導(dǎo)、理療保健等各個(gè)方面，都擁有眾多的專業(yè)素質(zhì)過(guò)硬的人才，這些人才的使用既 不會(huì)使我們支出過(guò)高的工資消耗，同時(shí)也提供了同學(xué)們參加實(shí)踐的機(jī)遇。 通過(guò)加盟一些需要健康監(jiān)測(cè)、評(píng)估、指導(dǎo)及干預(yù)方案的大企業(yè)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，再度加強(qiáng)品牌的影響力和號(hào)召力，不斷進(jìn) 行市場(chǎng)開拓。 另一方面，隨著我國(guó)國(guó)民生活節(jié)奏的加快，來(lái)自各個(gè)方面的壓 力逐漸增大，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示我國(guó)國(guó)民健康者僅占 5%，疾病者占 20%，而 75%的人處于亞健康狀態(tài)。 五、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu) 本公司為有限公司，成立時(shí)發(fā)起人持有全部股份，按出資比例分配股權(quán)企業(yè)投資萬(wàn)元，個(gè)人籌資與銀行貸款可籌款 萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資家和個(gè)體投資可籌集資金 萬(wàn)元。 其中通過(guò)健康評(píng)估服務(wù)，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)前篩選，排除運(yùn)動(dòng)禁忌癥，達(dá)到“以防萬(wàn)一”的目的，避免意外事故的發(fā)生。 二、公司宗旨和目標(biāo) “非?？帷苯】倒芾碛邢薰疽越】刁w適能管理為主要方法，秉承“打造完美健身方案，推動(dòng)社會(huì)全民健身”的宗旨，有效地滿足各檔次健身愛好者健身養(yǎng)生塑造健康機(jī)體的需求，以最方便、最迅速、最有效的方式幫助客戶實(shí)現(xiàn)健康、快樂(lè)的目標(biāo)。 46 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 一、公司簡(jiǎn)單描述 “非常酷”健康管理有限公司主打體育健康管理服務(wù)，提供科學(xué)健身指導(dǎo)，對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行健康體適能的相關(guān)監(jiān)測(cè)、分析、評(píng)價(jià)，制定合適的運(yùn)動(dòng)處方，進(jìn)行健 康指導(dǎo)和健康運(yùn)動(dòng)干預(yù)等，而且長(zhǎng)期進(jìn)行效果跟蹤、評(píng)估分析、處方調(diào)整，為每一個(gè)客戶建立健全的客戶檔案信息管理，針對(duì)每一個(gè)客戶打造一套科學(xué)的適合自身的改善方案。 42 【調(diào)查表 1】 “健康管理”消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查表 40 三、管理風(fēng)險(xiǎn) 37 公司中后期收益分析（ 410 年） 36 第八章 財(cái)務(wù)分析 31 第六章 公司組織及管理 26 （二）劣勢(shì)分析 26 四、優(yōu)劣勢(shì)分析 25 三、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 19 二、發(fā)展戰(zhàn)略 18 第三章 市場(chǎng)分析 17 （二）客戶服務(wù)流程 17 （一）公司運(yùn)營(yíng)流程 14 一、完善的體質(zhì)監(jiān)測(cè)服務(wù)與運(yùn)動(dòng)處方的制訂 10 五、公司設(shè)施 5 七、 業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 4 三、公司目前主要業(yè) 務(wù)介紹 目 錄 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 4 二、公司宗旨和目標(biāo) 6 八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 7 第二部分 綜述 9 一、公司宗旨 9 二、公司的名稱及結(jié)構(gòu) 9 三、公司經(jīng)營(yíng)理念 11 六、公司現(xiàn)狀 16 三、企業(yè)運(yùn)作流程 19 三、市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 25 一、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 28 一、消費(fèi)群體的分析 28 二、定價(jià)策略 35 一、融資渠道 37 二、資金的運(yùn)用分析 37 （一）公司一年費(fèi)用 37 （二）收益分析 40 四、其他風(fēng)險(xiǎn) 公司將通過(guò)資源的規(guī)模化、服務(wù)的一體化、網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)化、技術(shù)領(lǐng)先和人才優(yōu)勢(shì)等五大方面確立自己的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司的目標(biāo)是成為中國(guó)健康管理行業(yè)開拓者，從實(shí)際出發(fā)為客戶、企業(yè)打造最科學(xué)的健康方式。 健康生活方式的培養(yǎng)促進(jìn)服務(wù) —— 將健康理念溶入客戶的日常生活中，并通過(guò)循序漸進(jìn)的指導(dǎo)方案，促進(jìn)、達(dá)到并維持健康。 四、投入的資金及用途 公司在前期大約投入資金有 萬(wàn)元，其中場(chǎng)館租賃 萬(wàn)元，室內(nèi)裝潢花費(fèi) 萬(wàn)元，廣告費(fèi) 萬(wàn)元，辦公室器材購(gòu)買 萬(wàn)元，網(wǎng)站建立 萬(wàn)元，員工招聘費(fèi)用 萬(wàn)元，公司注冊(cè) 萬(wàn)元。根據(jù)我國(guó)業(yè)界保守估算，中國(guó)健康管理市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 600 億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了 10 億元左右，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 營(yíng)銷策略 從親友、同 學(xué)、朋友等人脈資源入手，灌輸健康體適能的重要性以及基本信息，樹立一部分樣板用戶，打開銷售業(yè)績(jī)； 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段向廣大客戶發(fā)布服務(wù)引導(dǎo)信息，吸引廣大消費(fèi)者體驗(yàn)階段或全套的生理監(jiān)控及指導(dǎo)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)、本品牌服務(wù)的了解； 通過(guò)“一對(duì)一”的營(yíng)銷手段，獲得消費(fèi)者關(guān)于本公司服務(wù)的精確反饋信息，逐步完善公司服務(wù)及管理制度； 通過(guò)“大客戶”營(yíng)銷手段，利用大客戶在整個(gè)健康管理市場(chǎng)的影響力，提高本企業(yè)知名度。利潤(rùn)較高，具有很好的長(zhǎng)期發(fā)展性。實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備總價(jià)值達(dá) 4000 萬(wàn)元人民幣，并且擁有 實(shí)驗(yàn)室面積達(dá) 2760 平方米，而且體育學(xué)院的大背景也是本公司服務(wù)專業(yè)化的保證。以及在校園內(nèi)長(zhǎng)期積累 的各方面人脈資源和各大企業(yè)對(duì)校園創(chuàng)業(yè)扶持與幫助的政策，我們占據(jù)的良好人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)是一般企業(yè)不可比擬的。因此來(lái)看我們?cè)趦r(jià)格這方面是具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的。我們公司主打體育健康服務(wù)類型，倡導(dǎo)科學(xué)指導(dǎo)，對(duì)