【正文】 動，使得創(chuàng)業(yè)過程充滿了風(fēng)險。一旦經(jīng)理人培養(yǎng)出這類的心智模式，並使之成為自己的第二直覺，就能在不確定的經(jīng)營環(huán)境中，不斷察覺潛在的商機，並勇於實踐行動，能將不確定轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益。 一級市場（功能導(dǎo)向）二級市場（價格導(dǎo)向）中低科技 中高科技策略 A持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、大幅提昇產(chǎn)品功能策略 B產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新、大幅降低成本 永中資訊科技公司簡介 ? 創(chuàng)立者： 曹參 先生 ? 成立時間： 2020年 1月 24日 ? 成立方式 ：合資企業(yè) ? 成立地點 ：無錫新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園 ? 員工人數(shù)：二百多人 10個同學(xué)們經(jīng)常問的問題？ 1. 創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？ 2. 創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？ 3. 萬一失敗怎麼辦？ 4. 年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？ 5. 創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險很大？ 6. 創(chuàng)業(yè)需要具備哪些條件？（例如：我沒有很多錢能創(chuàng)業(yè)嗎？我是女生適不適合創(chuàng)業(yè)？我剛畢業(yè)，能夠創(chuàng)業(yè)嗎？） 7. 為何大部分的人都沒有創(chuàng)業(yè)？ 8. 如果我不想自己創(chuàng)業(yè)，還需要學(xué)嗎？ 9. 創(chuàng)業(yè)管理能教嗎？能學(xué)嗎？他的內(nèi)容是什麼？ 10. 如果我有興趣，我該如何準備？ 1. 創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？ 10個同學(xué)們經(jīng)常問的問題？ 1. 創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？ 2. 創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？ 創(chuàng)業(yè)家的滿意度較高 ? 69%創(chuàng)業(yè)家表示滿意於現(xiàn)在的工作生涯，但只有 40%的高階主管表示滿意 ? 創(chuàng)業(yè)家的子女從事創(chuàng)業(yè)比例，比非創(chuàng)業(yè)家子女高出很多 10個同學(xué)們經(jīng)常問的問題？ 1. 創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？ 2. 創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？ 3. 萬一失敗怎麼辦？ 10個同學(xué)們經(jīng)常問的問題？ 1. 創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？ 2. 創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？ 3. 萬一失敗怎麼辦？ 4. 年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？ 美國興起青年創(chuàng)業(yè)潮 ? 一項對全國高中畢業(yè)生的調(diào)查， 70%的學(xué)生表示未來希望能擁有自己的公司 ? 86%學(xué)生表示希望能學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的知識 ? 知名大學(xué) MBA學(xué)生中超過一半表示希望畢業(yè)後能自己創(chuàng)業(yè)或在新進創(chuàng)設(shè)的公司中工作 ? Microsoft, Netscape, Dell, Apple, Nike, DEC, Gateway 2020, Federal Express, Lotus, ….., all start new ventures in their 20s. 10個同學(xué)們經(jīng)常問的問題？ 1. 創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？ 2. 創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？ 3. 萬一失敗怎麼辦？ 4. 年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？ 5. 創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險很大？ 10個同學(xué)們經(jīng)常問的問題？ 1. 創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？ 2. 創(chuàng)業(yè)是否很辛苦？值得不值得？ 3. 萬一失敗怎麼辦？ 4. 年輕人是否適合創(chuàng)業(yè)？ 5. 創(chuàng)業(yè)是否風(fēng)險很大？ 6. 創(chuàng)業(yè)需要具備哪些條件？（例如：我沒有很多錢能創(chuàng)業(yè)嗎？我是女生適不適合創(chuàng)業(yè)？我剛畢業(yè)，能夠創(chuàng)業(yè)嗎？） 創(chuàng)業(yè)精神是否有性別歧視？ ? 1970年以前，美國女性擁有的企業(yè)僅限於中小型服務(wù)業(yè)，雇傭總?cè)藬?shù)也低於一百萬 ? 1991年美國女性擁有的企業(yè)其總雇用人數(shù)已超過一千兩百萬人 ? 2020年在美國 35%的企業(yè)為女性所擁有，總僱用人數(shù)已超過一千八百萬人 ? 2020年臺灣中小企業(yè)女性雇主的比例為 %，較上年度成長了約 5%。 ? 1998年 12月獲英代爾投資 300萬美金，總部遷往美國加州， 2020年 3月自高盛、花旗募得2200萬美金。 香港利豐貿(mào)易公司供應(yīng)鍊管理模式 前端 設(shè)計與工程測試 後端 品質(zhì)控制 利豐在香港只負責前後兩端的高附加價值工作 原料和零件發(fā)包 生產(chǎn)管理 透過 7500位供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò) 例如，以一件成衣訂單而言，就可分為採購棉紗、編織、染色、拉鍊、鈕釦、剪裁、組合，當然還會涉及到配額的問題，如何運用全球資源做出最佳的組合規(guī)劃，是利豐行供應(yīng)練管理的主要價值所在。但中間貿(mào)易商的附加價值越來越低，利潤率從10％降低到只有 3％。而企業(yè)成長與獲利則在主流市場階段，經(jīng)營傑出（ operation efficiency）是這一階段競爭的關(guān)鍵因素。 Angel Fund 評量創(chuàng)業(yè)家的三個重要指標 ? 專業(yè)知識、 ? 經(jīng)營管理能力、 ? 人格、動機與企圖心 Winning Angels by Stevenson amp。 創(chuàng)業(yè)投資的評估架構(gòu) （哈佛模式） 人 機會 案子 環(huán)境 創(chuàng)業(yè)者 團隊 股東 時機 客戶 模式 規(guī)模 結(jié)構(gòu) 檟格 法規(guī) 競爭 其它 經(jīng)濟 科技 一位風(fēng)險投資家說：「 我做投資評估主要在相人，人對了，創(chuàng)業(yè)一定會成功。 生命週期 策略聯(lián)盟 相互激烈競爭 尋找新伙伴 ? ? ? 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務(wù)與策略聯(lián)盟來促動市場 ? 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 ? 齊備的產(chǎn)品線組合 ? 早期市場 主流市場 利基市場 成熟市場 生命週期 策略聯(lián)盟 相互激烈競爭 尋找新伙伴 ? ? ? 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務(wù)與策略聯(lián)盟來促動市場 ? 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 ? 齊備的產(chǎn)品線組合 ? 早期市場 利基市場 市場鴻溝 Hitting the Wall of Diminishing Profit 出生期 成 長 期 成熟期 營業(yè)額 事業(yè)歷程 Action Work Hard Continuous Improvement Hitting the Wall of Diminishing Profit 案例分析 ? 顯然波薩克夫婦並無法符合投資者心目中良好創(chuàng)業(yè)家的條件，但是唐納范倫丁卻獨具慧眼，主要是他看到新科技可能帶來的一個巨大商機，而他認為經(jīng)由主動介入與延攬外部經(jīng)理人，將可以解決這項具有瑕疵的投資案，高額的投資報酬將以彌補這些資源投入與潛藏風(fēng)險。 ? 關(guān)鍵人物一： Chester F. Carlson（ Engineer and Inventor） 1935 – 1938； 19391944 ? 關(guān)鍵人物二： Russell Dayton （ CEO of Battelee Memorial Institute， Incubator and product development) 19441947 ? 關(guān)鍵人物三： Joseph Wilson （ CEO of Haloid Company， Commercialization, funding, and entrepreneurial businessperson) 1947 ? 有史以來最成功的產(chǎn)品開發(fā) The Xerox Model 914 Copier (in 1958) 案例分析 ? 一般而言，早期市場是技術(shù)練兵的最好階段。 而其中對於技術(shù)創(chuàng)新活動具有清楚認知的創(chuàng)業(yè)家（企業(yè)家、經(jīng)理人）將是最重要的人物，因為創(chuàng)新基本上還是一種商業(yè)活動，目的是將技術(shù)發(fā)明的成果帶入市場，創(chuàng)造經(jīng)濟效益。 案例分析 ? 比爾依格（ Bill Yeager）雖然是多重協(xié)定（ MultiProtocol）路由器的發(fā)明者，但他個人並沒有因這一產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展以及 Cisco的成功，而獲得任何商業(yè)利益。 「創(chuàng)業(yè)精神 (企業(yè)家精神 )」 是一種在個人願景引導(dǎo)下，從事創(chuàng)新活動，並進而創(chuàng)造一個新事業(yè)。 以電燈的發(fā)明為例，光在實驗室內(nèi)使一盞燈發(fā)亮，只能說是科學(xué)上的偉大發(fā)明。許多研究顯示，創(chuàng)業(yè)者與非創(chuàng)業(yè)者之間最大差異，並非是個性因素，而主要是行動因素。創(chuàng)業(yè)家與發(fā)明家的不同，就在於創(chuàng)業(yè)家能看到技術(shù)產(chǎn)品的市場價值，並且能採取行動來實現(xiàn)這樣的價值。愛迪生最大的成就就是他能夠使一項發(fā)明，在技術(shù)上與商業(yè)上可行，並且引發(fā)市場需求，並為投資者創(chuàng)造豐厚的利潤。 What is Entrepreneurship? 創(chuàng)業(yè)精神 Entrepreneurship is the creation and/or recognition of opportunities, followed by the will and initiative to seize these opportunities. It requires a willingness to take risks both personal and financial but in a very calculated fashion in order to constantly shift the odds to your favor, balancing the risk with the potential rewards. Typically, entrepreneurs devise business operations to marshal their limited resources to generate profit for employees, shareholders, and himself . 創(chuàng)業(yè)精神就是： 發(fā)掘（發(fā)現(xiàn)）機會、實踐理想、承擔風(fēng)險、提高勝算、有效運用資源、設(shè)計商業(yè)營運模式、創(chuàng)造利潤、分享股東與員工。也許網(wǎng)路科技應(yīng)用，需要經(jīng)由像萊爾娜這樣具有創(chuàng)造力人物之手，方才可能自學(xué)術(shù)的殿堂而進入商業(yè)化的應(yīng)用市場。 科學(xué)家、工程師、創(chuàng)業(yè)家的角色互動 產(chǎn)品 E1 P1 設(shè)計、開發(fā) 工程師 工程技術(shù) 流程方法 技術(shù)研發(fā) 顧客 e1 C1 創(chuàng)業(yè)家 商業(yè)化應(yīng)用 商業(yè)模式 價值創(chuàng)造 S1 T1 觀察、研究 S2 T2 預(yù)測、分析 科學(xué)家 科學(xué)家 大自然現(xiàn)象 大自然現(xiàn)象 科學(xué)原則 基礎(chǔ)理論 建構(gòu)理論模式 推動技術(shù)創(chuàng)新以獲得經(jīng)濟效益需要依賴三種人：科學(xué)家 (scientists)、 工程師 (engineers)、 創(chuàng)業(yè)家（企業(yè)家 , entrepreneurial businessperson）。但是當我們仔細分析這一項科技的發(fā)展歷程，具有創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神的工程師與企業(yè)家扮演至關(guān)重要的角色。早期市場規(guī)模很小，產(chǎn)生的商業(yè)利益不大，但又需要耗費許多資源在技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，這是創(chuàng)業(yè)過程中最艱辛的一個階段，因此人們說：「創(chuàng)業(yè)