【正文】 的影響 汽車產(chǎn)業(yè)一直都蘊(yùn)涵著企業(yè)組織結(jié)構(gòu)模式變遷的主要內(nèi)容 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)間組織形式已經(jīng)被各大廠商很好的應(yīng)用 ， 生產(chǎn)組織形式在其中發(fā)生著重要作用 。 不同領(lǐng)域的企業(yè)經(jīng)常同時(shí)向?qū)Ψ筋I(lǐng)域擴(kuò)張 ， 這給雙方企業(yè)間開展生產(chǎn)聯(lián)盟 、 銷售聯(lián)盟帶來了機(jī)會(huì) 。 而家電行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起和變化是受家電市場結(jié)構(gòu)嚴(yán)重影響的 。 另外一方面 ， 因?yàn)榧徔棙I(yè)和服裝業(yè)是成本主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè) ， 建立在比較成本優(yōu)勢基礎(chǔ)上的 全球化戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) 得以迅速擴(kuò)張 。 如 9家日本最大的紡織企業(yè)在國外擁有約 150家合資企業(yè) 。 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)日益開放 。 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)技術(shù)在全球范圍的擴(kuò)散 。 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 53頁 目 錄 第一部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 第二部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)理 第三部分 國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展歷史 第四部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟與產(chǎn)業(yè)環(huán)境 第五部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施 第六部分 我國種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟初探 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 52頁 國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史 90年代中期國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的兩個(gè)轉(zhuǎn)折 產(chǎn)權(quán) ——合約 90年代中期前 ， 在政府指令導(dǎo)向型協(xié)作之外 ， 企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)作主要采取以產(chǎn)權(quán)為紐帶的組合形式 ， 企業(yè)集團(tuán)是典型代表 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 51頁 國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史 90年代中期國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的兩個(gè)轉(zhuǎn)折 被動(dòng) ——主動(dòng) 90年代中期前 ， 最初的同部門之間企業(yè)的協(xié)作 ， 之后的政府計(jì)劃指令下組建的企業(yè)集團(tuán) ， 都是政府在扮演主導(dǎo)角色 ， 企業(yè)大多是趁機(jī)擴(kuò)大地盤 ，或者尋求政策保護(hù)及優(yōu)惠等 ， 企業(yè)競爭力并沒有得到加強(qiáng) ， 市場競爭秩序也被扭曲 。 一方主導(dǎo)的聯(lián)盟通常在互補(bǔ)型企業(yè)間開展，競爭企業(yè)間很少有合作，但隨著市場條件的變化，各企業(yè)為謀求更大的市場領(lǐng)導(dǎo)力量，紛紛與競爭對手建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，因此兩個(gè)企業(yè)在一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭，又在另一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作；在銷售層面上競爭，又在基礎(chǔ)研究上合作等情況很多見。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 49頁 趨勢三：從一方主導(dǎo)到地位對等 以前的戰(zhàn)略聯(lián)盟往往發(fā)生在經(jīng)營能力、經(jīng)營資源等不均衡的企業(yè)之間，通常是一方為了接近對方的市場，另一方為了彌補(bǔ)自身經(jīng)營上的弱點(diǎn)而進(jìn)行的互補(bǔ)型合作。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 47頁 戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張 0501001502002503001970 1972 1974 1976 1978 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992信息技術(shù) 生物技術(shù)化工新材料 汽車飛機(jī)國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史 Hamp。 國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史 Hamp。 群體競爭的壓力 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 45頁 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)形成的動(dòng)因 “戰(zhàn)略效仿”產(chǎn)生的動(dòng)因包括： 對先驅(qū)企業(yè)的學(xué)習(xí)效仿 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)形成的直接原因和表現(xiàn)形式是戰(zhàn)略聯(lián)盟數(shù)量的大規(guī)模增長 ， 當(dāng)單個(gè)的企業(yè)無法或很難在資金 、 技術(shù) 、 人才 、 信息等方面應(yīng)付激烈的競爭時(shí) ，戰(zhàn)略聯(lián)盟就作為一種基本戰(zhàn)略在全球各大企業(yè)中受到重視 。 創(chuàng)新能力的高低 ， 包括創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新市場的能力 ，將決定企業(yè)在聯(lián)盟中的地位 ， 同時(shí) ， 通過聯(lián)盟互相學(xué)習(xí) ， 促進(jìn)創(chuàng)新 ， 獲取知識(shí)形態(tài)的核心能力成為知識(shí)聯(lián)盟的主要過程 。產(chǎn)品聯(lián)盟的企業(yè)往往限于同行業(yè)，包括縱向和橫向，但知識(shí)聯(lián)盟只要求合作方具有需要的專業(yè)知識(shí)就行。這與產(chǎn)品聯(lián)盟情況下以降低成本或資源互補(bǔ)為主要目標(biāo)形成鮮明對照。知識(shí)聯(lián)盟的典型。相互學(xué)習(xí)的知識(shí)聯(lián)盟。GM Dae wooGM 向 Dae woo 提供既有車型，在韓國生產(chǎn)和銷售。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 42頁 趨勢一：從產(chǎn)品聯(lián)盟到知識(shí)聯(lián)盟 內(nèi)容 特點(diǎn)GMS uz ukiGM 提供資金由 Suzuk i 開發(fā)新產(chǎn)品，雙方生產(chǎn)。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 40頁 國外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展歷史 對行業(yè)產(chǎn)量、價(jià)格、市場等聯(lián)合協(xié)議 共同采購、共同銷售 大企業(yè)兼并小企業(yè) 控股聯(lián)合，控制更多資本 企業(yè)集團(tuán)、相互持股、非所有權(quán)形式合作 19世紀(jì)末 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初 20世紀(jì)早期 二戰(zhàn)后 卡特爾 辛迪加 托拉斯 康采恩 松散聯(lián)盟 初級階段 發(fā)展階段 蓬勃發(fā)展階段 現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟階段 階段 時(shí)間 典型組織 特點(diǎn) 國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史 Hamp。這種做法通常產(chǎn)生于出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)大蕭條或國際競爭加劇等危機(jī)的情況下； 4 、官產(chǎn)學(xué)這些構(gòu)面對產(chǎn)生它們的螺旋體本身和社會(huì)都具有循環(huán)影響。夾于以上兩者之間，既可共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，又不需要兼并其他企業(yè)般的巨額資金。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 37頁 作為一種產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理 產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的三種途徑： （ 1）內(nèi)部擴(kuò)張。日益上漲的固定成本和人力成本限制了銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓，這種固定成本包括昂貴的地價(jià)，巨額的初期費(fèi)用等因素。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 35頁 戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略缺口與戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理 企業(yè)現(xiàn)狀 發(fā)展結(jié)果 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 戰(zhàn)略目標(biāo) 基于企業(yè)自身能力和資源 基于充足的能力和資源 戰(zhàn)略缺口 選擇：戰(zhàn)略聯(lián)盟 聚合新能力 導(dǎo)入新資源 資源 …… 能力 …… Hamp。事實(shí)上，聯(lián)盟各方間知識(shí)和能力的擴(kuò)散正是聯(lián)盟產(chǎn)生價(jià)值的主要方式之一，其基礎(chǔ)是能力的互補(bǔ)性；同時(shí)聯(lián)盟還可通過協(xié)同效應(yīng)創(chuàng)造出新的能力和知識(shí)。 Hamp。 充分發(fā)揮和利用了組織之間專業(yè)化分工的潛在收益 。 企業(yè)組織之間的 戰(zhàn)略聯(lián)盟 及聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) ， 它突破了傳統(tǒng)的組織邊界 ， 改變著競爭模式 ， 將管理者的任務(wù)從企業(yè)內(nèi)權(quán)威控制轉(zhuǎn)變到權(quán)威加市場的復(fù)合管理 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 31頁 戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理 作為一種交易組織形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟 企業(yè) 市場 聯(lián)盟 成本 資產(chǎn)專用性 K1 K2 資產(chǎn)專用性：包括專用設(shè)備、地點(diǎn)和人力資本等的專用性投資，導(dǎo)致了企業(yè)間合作中的不確定性。 作為一種分工形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟 根據(jù)分工的范圍，可以表現(xiàn)為單個(gè)企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)、戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)群。 （ 不完全 ） 戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理 Hamp。 戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 24頁 企業(yè)間的關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟 企業(yè)間的聯(lián)系 市場買賣 特許經(jīng)營 交互許可 許可證 參股 長期供貨安排 聯(lián)合營銷 聯(lián)合生產(chǎn) 共享分銷渠道 股權(quán)交換 共同制訂標(biāo)準(zhǔn) 聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā) 聯(lián)合基礎(chǔ)研究 設(shè)立分部 等股權(quán)合資 不等股權(quán)合資 兼并收購 跨國公司 傳統(tǒng)合約 非傳統(tǒng)合約 不設(shè)新企業(yè) 設(shè)新企業(yè) 企業(yè)解體 合約安排 股權(quán)安排 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理 Hamp。 戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理 Hamp。 在向協(xié)作伙伴的學(xué)習(xí)中提升戰(zhàn)略競爭力。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 18頁 目 錄 第一部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 第二部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)理 第三部分 國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展歷史 第四部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟與產(chǎn)業(yè)環(huán)境 第五部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施 第六部分 我國種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟初探 Hamp。 會(huì)員單位：恒基偉業(yè)、新浪、金遠(yuǎn)見、證券之星、復(fù)旦微電子、 TCL、阿里巴巴、北京飛利浦、 IT16脈搏網(wǎng)、金裕興、掌上通、 884東方通信、海信、浪潮、聯(lián)想、綠之網(wǎng)、每周電腦報(bào)、摩托羅拉（中國）、上海貝嶺、方正、上海廣電、人大數(shù)據(jù)與知識(shí)工程研究所、上海在線、實(shí)達(dá)、萬維網(wǎng)、索尼 (中國 )、微軟（中國）、廈新、大唐電信、雅虎中國、英特爾（中國）、中國電子報(bào)、中國計(jì)算機(jī)報(bào)、中科院軟件工程中心等 51家單位。 TIBM 英特爾公司 微軟公司 羅爾姆公司、莫里爾 . 林奇公司、 S B S公司、 CBS 公司國家現(xiàn)金出納機(jī)公司磁外圍設(shè)備公司 輻合技術(shù)公司 微電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)公司英特爾公司、齊特爾公司尼斯多夫公司LSI 邏輯電路公司 斯巴達(dá)克斯計(jì)算機(jī)集團(tuán)奧拉根系統(tǒng)公司 斯巴達(dá)克斯計(jì)算機(jī)集團(tuán)西門子公司 IBM 、古川公司、英特爾、西洛斯公司富士通公司 康寧玻璃公司斯派里公司 磁外圍設(shè)備公司、三步曲系統(tǒng)公司三菱公司 微電子與計(jì)算機(jī)公司、三菱公司北部通信公司Hamp。 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 Hamp。 本田美國汽車公司擁有 ％ 的三洋工業(yè)公司股權(quán) ， 三洋工業(yè)公司在中國臺(tái)灣生產(chǎn)本田市民和雅閣 。 本田 、 馬自達(dá) 、 三菱 、 日產(chǎn)和豐田五家企業(yè)聯(lián)合 ， 開發(fā)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) ， 提供一個(gè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò) ， 以便使數(shù)據(jù)交換和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化 ， 方便汽車零部件訂購 。 大宇替本田生產(chǎn)一種款式的阿庫拉 里程轎車 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 10頁 案例：汽車業(yè)聯(lián)盟 介紹性材料 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8頁 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 01002003004005006007007376年 7780年 8184年 8588年風(fēng)險(xiǎn)協(xié)議 共同研制 技術(shù)交換直接投資 供應(yīng)合同 技術(shù)轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù)來源：國外學(xué)者對 7388年全球跨國聯(lián)盟形式的調(diào)查統(tǒng)計(jì)。 縱向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)闄M向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu) 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 決策和控制的集中化轉(zhuǎn)變?yōu)榉謾?quán)化 。 信息技術(shù)平臺(tái)將在降低采購成本并加快采購速度 、 提高技術(shù)開發(fā)效率 、 精簡組織以降低成本等方面為戰(zhàn)略聯(lián)盟提供空間 。 同時(shí)信息化的迅猛發(fā)展也是刺激和推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長的重要因素 ， 為戰(zhàn)略聯(lián)盟的開展提供了廣闊的發(fā)展空間 。 規(guī)模擴(kuò)大。 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 需求趨同。作為一種經(jīng)營策略，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以讓企業(yè)之間經(jīng)過戰(zhàn)略合作而獲取長期競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略聯(lián)盟通過共享所有權(quán)、控制權(quán)模糊了企業(yè)間的邊界，將企業(yè)與社會(huì)系統(tǒng)聯(lián)系起來。按這種觀點(diǎn)劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場與公司之間的某種交易方式。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 3頁 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念分歧 對于戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義，有兩種分歧較大的觀點(diǎn)。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD. 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2頁 目 錄 第一部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起 第二部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)理 第三部分 國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展歷史 第四部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟與產(chǎn)業(yè)環(huán)境 第五部分 戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施 第六部分 我國種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟初探 Hamp。 另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是不同公司之間達(dá)成的，既超出正常的市場關(guān)系，但又沒有達(dá)到合并程度的長期聯(lián)合協(xié)議。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 4頁 什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？ 我們認(rèn)為： 企業(yè)之間出于戰(zhàn)略目的而進(jìn)行的合作就是戰(zhàn)略聯(lián)盟。 戰(zhàn)略聯(lián)盟既是一種經(jīng)營策略，也是一種組織安排。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 5頁 戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)代背景 ——全球化 政治、金融、貿(mào)易、媒體、通訊的全球化趨勢正在改變著競爭的法則，當(dāng)今世界已經(jīng)沒有任何一家公司能單槍匹馬占據(jù)競爭優(yōu)勢，跨國公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)已成為普遍趨勢。即使是一度壟斷的技術(shù)也無法免于擴(kuò)散，同時(shí)產(chǎn)品復(fù)雜程度提高使多數(shù)公司無法在所有領(lǐng)域保持技術(shù)優(yōu)勢，分工的作用更加明顯，在全球范圍內(nèi)與其它企業(yè)合作經(jīng)營是必然的選擇。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6頁 戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)代背景 ——信息化 全球性市場使企業(yè)間相互依賴大大加強(qiáng) ， 而信息化為此提供了工具 。 信息技術(shù)的發(fā)展為戰(zhàn)略聯(lián)盟充分利用外部力量 ， 加強(qiáng)合作的優(yōu)勢提供了更好的釋放平臺(tái) 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 7頁 戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)代背景 ——知識(shí)化 知識(shí)對經(jīng)濟(jì)的巨大推動(dòng)作用使人們意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來 ， 企業(yè)在學(xué)習(xí) 、創(chuàng)新等方面的核心能力成競爭的關(guān)鍵 ， 企業(yè)組織的作用尤其重要 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟及由此引發(fā)的聯(lián)盟虛擬網(wǎng)絡(luò)將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要組織方式 。組織結(jié)構(gòu)規(guī)范化的基礎(chǔ)是單個(gè)企業(yè)運(yùn)作，但知識(shí)作用的發(fā)揮在很大程度上依賴于員工和業(yè)務(wù)單位的創(chuàng)造力，企業(yè)框架和規(guī)則有時(shí)并無益處，戰(zhàn)略聯(lián)盟和虛擬網(wǎng)絡(luò)下的寬松和不干預(yù)的企業(yè)運(yùn)