《美境花店策劃方案(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)》(15頁)-其他創(chuàng)投資料-預(yù)覽頁
【正文】 美境花店策劃書 一 ,項(xiàng)目背景 千姿百態(tài)的花朵總是向人們述說著千言萬語，每一句都詮釋著 美好 。 而鮮花已經(jīng)是人們追求美好生活中不可缺少的點(diǎn)綴 ! 近年來花卉消費(fèi)呈現(xiàn)出越來越旺的 需求趨勢 ,除了花卉本身的俏麗姿容 ,可以使人們賞心悅目 ,又可美化家居外 ,它還可以使人們在表達(dá)，交流情感時(shí)更為真切 ,更具品位 . 我們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò) 、門面、電話一體的 校園花店，以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場。 二 ,公司項(xiàng)目策化 1. 提供鮮明 ,公司使命 有效 ,暢通的銷售渠道 ,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本 ,方便滿意自信為方向， 促進(jìn)鮮 花市場的大發(fā)展 .我們 將成為一個(gè)可愛的信使 ,把祝愿和幸福送到千家萬戶 .為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 !讓更多的人們感受幸福的甜蜜 ！ 立足地大 ,服務(wù)成都 ,輻射 西南 .創(chuàng)建綜合 花店一流的公司。 通過花店內(nèi)部市場一線人員搜集的信息可能更準(zhǔn)確，更全面。通過行業(yè)展會(huì)不但能與客戶面對面進(jìn)行交流，達(dá)成合作意向，而且還能 夠搜集更 多 競爭對手的信息，包含企業(yè)簡介，產(chǎn)品，市場，銷售網(wǎng)絡(luò)等地方的信息。通過對本花店的客戶進(jìn)行的 有獎(jiǎng)意問卷調(diào)查顯示，實(shí)際花店的目標(biāo)市場中 20~40 歲的人群占 90%大專以上教育程度的占 75%，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占 89%，月收入在 1000~10000 元的占 90%，能接受網(wǎng)上支付方式的占 73%。 發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在 Email 廣告形式上。 廣告媒體計(jì)劃： 廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個(gè)階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購買行為。 會(huì)員策略：凡事一次性或者積累消費(fèi)次數(shù)一定的顧客，就可享受本店的會(huì)員服務(wù)，本店將定做會(huì)員卡， VIP 卡，等讓新老顧客更信賴我們的產(chǎn)品。放置一宣傳 板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容 ,并擺放實(shí)物鮮花 ,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出 . ⑶請學(xué)校廣播站播發(fā) 美境 花店 宣傳部門擬定的宣傳材料 ,在早 ,中 ,晚各一次 ,連續(xù)數(shù)日 . ⑷為營造氣氛 ,安排宣傳人員 佩帶寫有 美境 花店 位置、網(wǎng)址 的綬帶 ,進(jìn)行解說 ,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng) ,中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購 20元以下的鮮花 ,由網(wǎng)站付款 . ⑸在宣傳當(dāng)天 ,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道 ,如成都晚報(bào) ,各地方電視臺(tái)等 . 五 ,營銷效果預(yù)測與分析 據(jù)調(diào)查分析 ,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日 ,每天 銷售額在1000 元以上 . 根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到 20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ,促進(jìn)在線支付 .我們的店員經(jīng)過培訓(xùn)在店面內(nèi)的銷售也會(huì)有很好的交易
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