【正文】 為 39 萬余，將這筆錢全部用于開分店，那么約可開 8 家。那么在不考慮其他因素的情況下，年均收入可保證在 550 萬左右。那么，就不能排除供大于求的可能，進(jìn)而造成花朵枯死等造成的損失。同時對本公司在社會的地位、形象都帶來很不好的影響。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。 十、成長與發(fā)展 第一步 : 在 長沙學(xué)院 建立第一個平臺 ,測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn) ,近日 全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢 :大海報(bào) ,展板 ,網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段 ,并且 向?qū)W校部門申請固定地址來展銷 “長大花語 ”,自己組織一部分 容易攜帶的盆景等 物品 ,銷售價格為稍加 一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)價 的市場行價 ,觀察出售商品的類型 ,數(shù)量 ,成色和成交價等 ,充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn) ,招募人才 ,擴(kuò)大影響 !逐步形成自己的經(jīng)營 理念和規(guī)則 ! 第二步 :當(dāng)在此市場達(dá)到一定規(guī)模 ,組織有經(jīng)驗(yàn)的市場開拓團(tuán)隊(duì)一起去 長沙 聯(lián)絡(luò) 10所高校 ,尋找合伙人和商業(yè)機(jī)會 ,探尋其他高校市場情況 ,開始發(fā)掘最佳合伙人 ,經(jīng)營規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營行為 ,又要靈活經(jīng)營 ,隨機(jī)應(yīng)變 ,讓利潤 90%給新合伙人 .商量在 2021年年初同一天 ,在 長沙 10所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳 ,并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣 ! 當(dāng)然這只是讓實(shí)體花店進(jìn)入校園的前湊！ 任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測我們將會遇到的問題 ,我們只能保證 :遇到問題要冷靜分析 ,尋找根源沖突 ,盡快解決問題 ! 不斷完善經(jīng)營 ,當(dāng) 長沙 地區(qū)的市場成熟后 ,同樣以 長沙 為圓心去覆蓋其他 城市的 大學(xué)和職業(yè)院校 (這些人更愿意合作 ),每搞一個小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個大市場 ,刺激它需求消費(fèi) . “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 23 第三步 :當(dāng) 湖南 省高校全在服務(wù)之中 ,開始開拓其他的省份 ,這時候我們已經(jīng)有大批的 “業(yè)務(wù)精英 ”(專門成立 :市場開拓部 ),可以交給他們?nèi)ツ眠@個總的經(jīng)營模式去開拓新市場 ,同時可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力 ,如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部 “花語世界” ,立即解決 ! 總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場 ,開發(fā)新商機(jī) ,同時協(xié)調(diào)全國其他市場開拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場 ,建 立規(guī)模網(wǎng) . 大概時間估計(jì)至少要 5年時間來構(gòu)筑這個 實(shí)體花店 +網(wǎng)絡(luò)花店 +校園展銷 網(wǎng)絡(luò) ! 附錄一 2021—— 2021 年資金籌備情況預(yù)算表 資金 狀況 月份 1011 月（元） 121月（元） 23月 （元） 45月 （元） 67月 （元） 89 月 （元） 1012月 （元） 總額（元） 資金籌備 1600 1600 1600 1600 1600 1600 2400 12021 預(yù)計(jì)投入 2021 2021 2021 2021 2021 2021 3000 15000 附錄二 2021—— 2021 年 長大校園 花店消費(fèi)情況預(yù)算表 開銷原因 開銷數(shù)目 （元） 租店鋪 10000 8 水電費(fèi) 2021 8— 10 月進(jìn)貨 4000 11— 1 月進(jìn)貨 5500 “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 24 2— 4 月進(jìn)貨 6000 5— 7 月進(jìn)貨 5500 總額 33000 附錄三 2021—— 2021 年 長大校園 花店收入情況預(yù)算圖020214000600080001000012021810 月 111 月 24 月 57 月2 0 1 2 2 0 1 3 年花店收入預(yù)算圖月份總收入 附錄四 20212021 年 長大校園 花店銷售 盆景 品種 植 株 仙人球（盆） 蘆薈（盆） 玫瑰（束） 郁金香（盆） 康乃馨（支） 市場價格（元） 814 610 812 2030 23 植株 蝴蝶蘭（盆） 鳳梨（盆） 太陽花（枝） 百合（株） 風(fēng)信子（株） 市場價格（元） 1025 1530 810 810 植株 吊蘭（盆） 丁香花（盆） 薰衣草（株） 海棠花（盆） 市場價格（元） 510 1020 1015 1020 附錄五 —— 網(wǎng)上花店的可行性研究（參考文獻(xiàn)） 隨著電子商務(wù)平臺的飛速發(fā) 展， 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 的點(diǎn)子與構(gòu)想也越來越多，對于很多愛花養(yǎng)花的朋友，網(wǎng)上開花店可能正好是許多人的興趣所在，陽光巴士也曾報(bào)道過一位 兼職創(chuàng)業(yè) 者通過網(wǎng)絡(luò)銷售水培的案例，那么，對于開一家網(wǎng)絡(luò)花市而言，是否真的都如案例中所說可行？其可行性又有多高呢？ 首先是市場方面，其實(shí)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場和花卉市場有多么龐大，基本已經(jīng)不用多說，網(wǎng)購的出現(xiàn)，極大的方便了人們的生活，以前一整天的時間可能才逛十幾家店，現(xiàn)在一個小 時就可以逛上百家店，還可以貨 比 N 家，大盆的鮮花、植物，也不“花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 25 用自己搬回家，相當(dāng)方便，所以網(wǎng)購的市場如今如此火爆也不無道理。除了通過網(wǎng)店直接銷售外，通常還會提供很多的花卉方面的知識，比如種植方法，花語花藝，以此來增加瀏覽量，很多有實(shí)體店的花卉店老板，也通過網(wǎng)絡(luò)對自己的實(shí)體店鋪進(jìn)行宣傳推廣，拉攏人氣。維權(quán)服務(wù)，包括：通過加密、身份認(rèn)證、消費(fèi)者評判等手段，增強(qiáng)網(wǎng)上花卉生意的可靠性。 品牌策略：別忘了，互聯(lián)網(wǎng)也是一個幫助你建立品牌形象的好工具，即使你沒有一個實(shí)體的店面存在。 互惠策略：學(xué)會使用 傳統(tǒng)的行銷工具（如廣告）向消費(fèi)者傳遞信息，然而在互聯(lián)網(wǎng)上，成功的網(wǎng)絡(luò)行銷是建立在一個基本的互惠原則上，即必須先提供免費(fèi)的信息或服務(wù)，才能吸引網(wǎng)民和你建立更進(jìn)一步的關(guān)系。 任何行業(yè)都是 風(fēng)險與機(jī)會并存的，網(wǎng)上花店同樣如此，由于網(wǎng)店進(jìn)入門檻低，加上如今網(wǎng)絡(luò)存在的各種病毒、黑客等等，所帶來的競爭、電子商務(wù)系統(tǒng)的安全性“花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 26 以及物流方面的風(fēng)險都是需要創(chuàng)業(yè)者注意的。 競爭壓力 ： 長沙學(xué)院附近 的花店只有一家，而且距離較遠(yuǎn)，它所帶給我們的競爭壓力并不會太大。 有一半的學(xué)生希望花店離學(xué)校近一點(diǎn)，可以方便買花 。有盆栽類的，如驅(qū)蚊草 5 元 /盆，吸毒草（吸收甲醛） 5元 /盆，吊蘭 5 元或 10元 /盆，含羞草 2 元 /盆，轉(zhuǎn)運(yùn)竹 18 元 /盆等等。 2. 特色業(yè)務(wù) ： DIY 插花 送貨上門 電話預(yù)訂 替你表白制造浪漫氣氛 出售花瓶 ，干花 還有小型盆栽為你的生活添加自然的氣息 3. 共同的管理理念 ： “柔和”“切實(shí)” “以人為本的”的管理理念 附錄七 校園 花店廣告策劃書 一、 廣告背景 隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球商業(yè)活動中的廣泛應(yīng)用和各大媒體的發(fā)展，市場營銷已經(jīng)不僅僅局限于電話、報(bào)紙、電視、傳單、口碑等營銷。還有就是一切貨物都來源于市場，我們還是要借助于市場，調(diào)查于市場，分析于市場，統(tǒng)計(jì)于市場來更好的實(shí)現(xiàn)我們的營銷?；ǖ赀x址、取名、營業(yè)時間、商標(biāo)注冊以及內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，都要有利于創(chuàng)建名牌花店、展示花店形象?；ǖ暌种匾曁厣?jīng)營，獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和店內(nèi)裝修，品種齊全的國內(nèi)外花材、葉材，獨(dú)特的花藝風(fēng)格都能讓花店與眾不同。所以花店可適應(yīng)部分消費(fèi)者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。多訂閱一些花藝書籍。我們的目標(biāo)受眾應(yīng)該面向： 校園各類活動如 節(jié)目演唱會 等 ，情侶，禮節(jié)，節(jié)氣，結(jié)婚，過生日等。在各大媒體上廣為傳播，也可以制成 FLAS 動畫到大成網(wǎng)上投放廣告?；蚴怯兴投Y物的優(yōu)惠。讓更多的有情人參與活動并互動起來。 三月份： 3 月 8 號是婦女節(jié)，我們可以給小孩子相應(yīng)的折扣，并贈送相關(guān)的名片來體現(xiàn)婦女們辛苦。讓他們感受一束鮮花寄托了他們對死者的一種愛戴和懷念。 八月份： 8 月 1 號是建軍節(jié)，是向軍人們送花的季節(jié)。也是學(xué)生們表達(dá)對老師的感恩。做一些客戶“陽臺花”的推出。二來是對我們鮮花的宣傳。 十二月份： 12 月 4 號是法制宣傳日，我們可以在今天弘揚(yáng)法制精神 。特別是我們要關(guān)心身邊舉行的婚禮，或同學(xué)們的軍訓(xùn)。讓顧客了解什么時候送什么樣的花，給自己賺回頭率。讓利益得到最大化的發(fā)展。 附錄八 —— 常用鮮花價格比較以及用途 花種 價格 折損率 用 途 單色康乃馨 進(jìn)價 16 元 /1 扎 每扎 20 支 出售每只 3 元 5% 送母親、病人、開業(yè)花籃店慶、婚禮現(xiàn)場 雙色康乃馨 進(jìn)價 元 /1 扎 每扎 20 支 出售每只 4 元 5% 送母親、病人、開業(yè)花籃店慶、婚禮現(xiàn)場 90 紅玫瑰 進(jìn)價 20 元 /1 扎 每扎 20 支 出售每只 5 元 % 送情人、追求者、新娘手捧花、婚禮現(xiàn)場 藍(lán)色妖姬 進(jìn)價 55 元 /1 扎 每扎 10 支 出售每只 35 元 1% 送追求者、身份高貴的女性 粉玫瑰 進(jìn)價 18 元 /1 扎 每扎 20 支 出售每只 4 元 % 送情人、追求者、新娘手捧花、婚禮現(xiàn)場搭配康乃馨送母親 黃玫瑰雙色玫瑰 進(jìn)價 20 元 /1 扎 每扎 20 支 出售每只 5 元 % 表示歉意，一般用來送給女朋友 “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 32 黑玫瑰 進(jìn)價 23 元 /1 扎 每扎 20 支 出售每只 5 元 % 送情人、追求者、新娘手捧花、婚禮現(xiàn)場 百合 進(jìn)價 65 元 /1 扎 每扎 10 支 出售每只 15 元 1% 送母親、老師、朋友生日、情人、求婚、婚禮現(xiàn)場 店內(nèi) 設(shè)計(jì)圖及花束設(shè)計(jì)圖 “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 33 “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 34 “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 35