美境花店策劃方案(創(chuàng)業(yè)計劃書)(15頁)-其他創(chuàng)投資料-wenkub.com
2024-08-15 07:46 本頁面
【正文】 他們信譽高 ,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象 . 60元以下 的鮮花最受歡迎 . 公司主站 主要是 以門面所在在內(nèi)設立網(wǎng)絡虛擬設備網(wǎng) ,故公司暫時 需要具備信息方面的硬件設施 和門面需要 .對于門面的 開發(fā)和網(wǎng)站的建設 ,公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成 ，為我們的門面店和網(wǎng)站做好準備。之后總店會對其 客戶進行電話回訪。最終目的是促成產(chǎn)品的銷售，那么廣告主最關注的是由于網(wǎng)絡廣告的影響而得到的收益。在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產(chǎn)品信息。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。它包括對網(wǎng)絡廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。 價格策略 美境 綜合 花店在原料 ,包裝 ,服務等方面力求盡善盡美 ,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足 .既走價格路線 ,又走質(zhì)量路線 ,滿足不同層次消費者的需求 . 促銷策略 ⑴宣傳策略 利用學校廣播站 ,報欄 ,宣傳欄免 費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象 ,并與各大報社 ,地方電臺與電視臺建立良好的關系 ,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 . 要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。 本公司對成都 的各高校大學生為重點進行客戶分析 ,主要采取問卷調(diào)查 (問卷調(diào)查表見附錄一 )和個別訪談的方式 .此次我們共發(fā)出問卷 50 份 ,收回 37份 .由于時間有限 ,問卷 數(shù)量不多 ,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求 . ⑴有明 顯的好奇心理 ,在創(chuàng)新方面有趨同性 ,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為 . ⑵購買行為基本上是感性的 ,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩 ,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 . ⑶在校大學生沒有固定的購買模式 ,購買行為往往隨心所欲 . ⑷接受和吸收新事物的能力強 ,追求時尚 ,崇尚個性 . ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為 :價格 ,品種 ,包裝 ,服務等 . ⑹購買行為節(jié)日性很強 ,一般集中在教師節(jié) ,情人節(jié) ,圣 誕節(jié)及朋友生日前后 . 本花店提供花藍、 花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店插花、開業(yè)花籃、婚禮現(xiàn)場布置、新房布置、婚禮酒店布置、會議現(xiàn)場布置，慶典現(xiàn)場布置 ,家庭裝飾設計等業(yè)務。獲得外部材料有好些種方式。 再 以 網(wǎng)絡 多點 的形式在分站推廣 .經(jīng)過 3 到 6 個月的運營后再擴張到其 余的市場 . 三 ,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 成都美境 花店 綜合花店（網(wǎng)站） 是由在校大學生推出的面向 650 萬在校大學生的垂直網(wǎng)站 ,因此目標消費者定位為在校大學生 .該網(wǎng)站除 西南名族 大學的總站外 ,在成都 各高校設有分站 ,因此 ,暫定的目標消費群以成都 各高校大學生為重點 ,將來逐步擴大市場 ,以西南民族 大學為例 ,各類在校生近 2 萬 多 人 ,則投入 8 校共有近 20
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1