【正文】 分析結(jié)果表明，在該 地區(qū)建造一個新的健身俱樂部是具有足夠的市場需求支持的，但若俱樂部的面積超過 7500 平方米太多，該地區(qū)目前可能會供大于求。 （ 3）收支平衡是按下列公式計算 ： （實際收入固定費用） /（實際收入 生產(chǎn)費用） （ 4）貸款利息將按月交納。 （ 11）中心的預(yù)交費是各項保險費用。 大量管理資料下載 （ 9）土地費用 65 萬元，建筑、設(shè)備費用 390萬元。 （ 5）管理費包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為 5 萬元。 （ 2）對于滑冰場、小型高爾夫球場和游 泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動資金和開建費用。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價格在 250 元到 375 元的范圍多內(nèi)。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的 50%。 會員預(yù)測 大量管理資料下載 據(jù)室運協(xié)估計，綜合性體育運動俱樂部每 100 平方米可接 29名會員。 針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有一定的空間以 適應(yīng)變化趨勢。 應(yīng)變計劃 針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在 9 公里到 15 公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。 中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良 好的信譽。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。 我們正在與北京師院一起建立一個招收學(xué)生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。 大量管理資料下載 管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計師和統(tǒng)計分析。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參 加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。 為了擴(kuò)大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。 大量管理資料下載 推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。 直接郵寄也地我們的長期策略之一。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。 短期策略 直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。 大量管理資料下載 略 國家健身運動器材組織的住處與研究主任說， 90 年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有 41%都參加游泳運動，我們的調(diào)查中有 26%的人要求設(shè)游泳池。 50 人的健美課程需要大約 300平方米的地盤，能夠達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約 5000 元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費 30 元。 跑道 從市場調(diào)查中得知， 30%的會員認(rèn)為跑道的長度是非常重要的，大多數(shù)人希望有 1/2 公里的田徑跑道。 小型高爾夫球場 大量管理資料下載 小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運動。中央俱樂部設(shè)有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單?！边@些人的單程路途都地 15 公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設(shè)計的，不能用作團(tuán)體比賽活動。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨 6 點即開始開放。 90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮?？紤]這個地區(qū)的人口增長，已買下 2 公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。室運協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時間都超過 20 分鐘。這個網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約 4 公里左右。 80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。它的主要優(yōu)勢是會費低廉；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果。 根據(jù)室運協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自 6 公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。本計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的（請參照附錄有關(guān)計算方法和討論結(jié)果）。根據(jù) 1991 年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析 測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為 132，而全國的需求指數(shù)中值為 103。分析專家說健 身行業(yè)會員的年齡中值是 34 歲，而東城區(qū)年齡中值為 32 歲。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。 財務(wù) /住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。 項目設(shè)計 /公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。每一位董事（共4 人）將獲得 1%（共 4000股）的股份。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè) ，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。 魏麥先生，現(xiàn)年 48 歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級 會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師。 大量管理資料下載 王麗華女士，現(xiàn)年 35 歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。 經(jīng)理人員介紹 張大為先生，現(xiàn)年 40 歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。 健身中心的創(chuàng)建需購置土地 5 公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資 450 萬元。 除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。 一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。這份計劃是基于美國芝加哥一家投資銀行的總裁 avitt 的著作《 Creating a Winning Business Plan》而寫成的。 目錄 經(jīng)理人員介紹 報酬 企業(yè)所有權(quán)分配 經(jīng)理人員的責(zé)任 董事會成員 市場的分布情況 可行性分析 選擇地點 器材的配置 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 短期策略 長期策略 競爭性推銷策略 大量管理資料下載 應(yīng)變計劃和措施 10 財務(wù)狀況 會員預(yù)測 會員費制定 財務(wù)收支和資債平衡預(yù)測的條件 月收入表和財務(wù)變化的條件 各類財務(wù)預(yù)測的表圖 “中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃 “中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出 倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投 資 60 萬元，一些外部投資者以獲得 40%