【正文】 競(jìng)爭(zhēng)“恐懼癥”的典型表現(xiàn) 2020年， 40歲的李航準(zhǔn)備在老家浙江富陽(yáng)市開(kāi)一家餐館。雖然為此付出了代價(jià)，但得到的卻是數(shù)十倍的利潤(rùn)。在國(guó)外，公司常常求助于專(zhuān)業(yè)情報(bào)公司或加入專(zhuān)業(yè)情報(bào)網(wǎng)，借助第三者之手進(jìn)行情報(bào)收集。對(duì)各種情況都要考慮到，而且要有對(duì)應(yīng)的對(duì)策。二是政策變化。也就是預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)、預(yù)算。它和出售他們化妝品的幾千家商店簽訂了合同，由他們提供費(fèi)用，各家商店負(fù)責(zé)為他們搜集有關(guān)市場(chǎng)情報(bào)。然而，一進(jìn)入夏季，氣溫一天比一天高，多年不遇的難熬暑熱使人們擁 進(jìn)大小商店，電風(fēng)扇成了搶手貨。 廣西竹器廠在原材料漲價(jià)、竹制品滯銷(xiāo)、公司陷入困境的情況下，收集到高級(jí)沙發(fā)、洗衣機(jī)、落地扇的市場(chǎng)需求量激增的信息。 實(shí)戰(zhàn)技巧二 信息分析 一個(gè)人不善分析，即使面對(duì)再多的信息材料，充其量起個(gè)廢紙簍的作用。 被稱為香港“假發(fā)之父”的華裔富商劉文漢，則是在餐桌上憑一句話的信息而發(fā)家的。幾年來(lái)，他通過(guò)信息員結(jié)交了湖南、山東、江西、海口、黑龍江等地的許多廠家和用戶，不用東跑西奔就能隨時(shí)掌握各地行情，使產(chǎn)品擴(kuò)大了市場(chǎng)銷(xiāo)路，自己也賺了大錢(qián)。有一次，他在上海住了十幾天，一件產(chǎn)品也沒(méi)銷(xiāo)出去。他想，如果蒙古真的發(fā)生了瘟疫，一定會(huì)從內(nèi)蒙古和黑龍江邊境傳入中國(guó)。光是車(chē)輛的折舊損失就高達(dá)百萬(wàn)元。他借對(duì)信息的重視起家，起家以后卻忽視了對(duì)信息進(jìn)一步搜集和整理。選擇什么樣的書(shū)籍，他的信息主要來(lái)自顧客。黃財(cái)和沒(méi)有多少文化，書(shū)只讀到小學(xué)四年級(jí)，經(jīng)老鄉(xiāng)介紹，在筍崗一個(gè)建筑工地上當(dāng)工人。沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不想成為消息靈通者，誰(shuí)都希望將有用信息盡皆掌握在手，但面對(duì)一大堆亂七八糟的信息，人們很難分辨哪些信息是有用的，哪些信息是無(wú)用的，他們不知道如何去處理洶涌而至的信息，不知道如何通過(guò)科學(xué)的方法，建立自己的“情報(bào)基地”。 當(dāng)有人問(wèn)為什么采用這奇特圖案構(gòu)成的標(biāo)志時(shí)，集團(tuán)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“正大集團(tuán)的公司標(biāo)志，征集 過(guò)多種圖案，最后董事會(huì)確定的這個(gè)圖案是有深刻內(nèi)涵的，這圖案正代表了正大集團(tuán)的公司精神。當(dāng)你要走進(jìn)一個(gè)配電室，門(mén)上畫(huà)的那個(gè)記號(hào)馬上會(huì)讓人聯(lián)想到那里有觸電的危險(xiǎn)。 雖然圖案與文字所傳遞的信息都具有說(shuō)服力，但其性質(zhì)是不同的，表達(dá)的角度也不同。注冊(cè)這種“中心”企業(yè)大約要花費(fèi) 2020元。 因?yàn)榛I備成立企業(yè)瑣事繁多，我們建議江波找一家專(zhuān)門(mén)做企業(yè)登記注冊(cè)代理的事務(wù)所，這類(lèi)事務(wù)所一般都能快速地幫你把企業(yè)注冊(cè)下來(lái)（ 57個(gè)工作日）。他們的決心很大。比如，對(duì)名稱中冠以 “ 集團(tuán) ” 字樣，相關(guān)法律規(guī)定注冊(cè)資本必須在 2020萬(wàn)元以上，同時(shí)必須有 3個(gè)以上的子公司；對(duì)名稱中含有 “ 房地產(chǎn) ” 字樣的，注冊(cè)資本必須在 1000萬(wàn)元以上；凡注冊(cè)資本達(dá)到200萬(wàn)元以上，且生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍包含科工貿(mào)項(xiàng)目的；注冊(cè)資本達(dá)到 200萬(wàn)元以上，并擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，以及由市級(jí)以上科技主管部門(mén)認(rèn)定的高 新技術(shù)企業(yè)，名稱中才允許帶有 “ 實(shí)業(yè) ” 、 “ 發(fā)展 ” 等字樣。洋化得好，當(dāng)然有百利而無(wú)一害。 第四，盡量去掉帶地理指向的詞。在這方面只能去遵守。但是對(duì)于新公司來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)于像清華這幾位學(xué)生 預(yù)備創(chuàng)辦的這種專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的新公司來(lái)說(shuō)，我們主張他們盡量將這些修飾詞放上去，因?yàn)檫@樣可以讓他們的顧客和商業(yè)合作伙伴對(duì)他們公司的性質(zhì)一目了然，有利于新公司快速打開(kāi)市場(chǎng)。 簡(jiǎn)單說(shuō)，給新公司取名字必須遵守三項(xiàng)基本原則。爭(zhēng)論了半個(gè)多月，仍拿不定主意。在對(duì)他們準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研后，我們認(rèn)為，由于他們準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)性質(zhì)，生產(chǎn)性企業(yè)需要大量的原料來(lái)源，又需大量的轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)，所以選址時(shí)一定要以離原料基地較近為主線，選擇地面較廣的地方。 就我們的朋 友江波適合采取的創(chuàng)業(yè)組織形式來(lái)看，我們建議他注冊(cè)有限責(zé)任公司，由于他們準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是防盜系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)，考慮到他們的實(shí)力，同時(shí)為今后市場(chǎng)運(yùn)作和客戶信心計(jì)，我們建議他們最好將注冊(cè)資金預(yù)備在 100萬(wàn)元左右，同時(shí)，防盜系統(tǒng)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)需要得到當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)的項(xiàng)目審批。前一段時(shí)間，上海市第一中院審理上海市女富豪孫鳳絹虛報(bào)注冊(cè)資本罪被判處有期徒刑 3年。公司登記機(jī)關(guān)發(fā)給、換發(fā)或者收繳《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，或者發(fā)給《公司登記駁回通知書(shū)》，標(biāo)志著法定登記程序的結(jié)束。設(shè)立股份有限公司，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)于創(chuàng)立大會(huì)結(jié)束后 30日內(nèi)向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。 （一）公司申請(qǐng)登記程序公司申請(qǐng)登記程序是指公司向登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)登記的程序。總之，大一點(diǎn)的事業(yè)，最好采取有限公司或股份有限公司的形式，既可以開(kāi)始就規(guī)范運(yùn)作，也能化解很多風(fēng)險(xiǎn)，至少公司債務(wù)責(zé)任的承擔(dān)是有限的。這在公司登記注冊(cè)之前，就必須想清明確的框架。股份公司原來(lái)的要求是注冊(cè)資本起碼 1000萬(wàn)元，令人望而生畏，新《公司法》已將股份公司的最低注冊(cè)資本降到了 500萬(wàn)元，降低了一半，同時(shí)規(guī)定可以同時(shí)擁有 2－ 200個(gè)股東，如果真能招齊 200個(gè)股東的話，一人不過(guò)出資 股份公司，可以說(shuō)是輕而易舉。每種創(chuàng)業(yè)組織形式均各有其利弊，選擇合適，便可趨利避害，選擇不恰當(dāng)，就會(huì)為將來(lái)的運(yùn)作帶來(lái)巨大隱患，另外，我們不但要了解各種創(chuàng)業(yè)組織形式的利弊，還要考慮這些組織形式各自適合什么情況、什么環(huán)境，適合由什么樣的人來(lái)運(yùn)作。像他們這樣開(kāi)發(fā)防盜系統(tǒng)的公司究竟該注冊(cè)成什么類(lèi)型的企業(yè)？都該提供哪些資料？具體的費(fèi)用是多少？究竟該怎么給自 己的公司起名？幾個(gè)人商討了好幾個(gè)晚上。注冊(cè)什么類(lèi)型的公司直接關(guān)系到今后的發(fā)展，企業(yè)的選址將影響企業(yè)的未來(lái)；一個(gè)合適、恰當(dāng)、響亮的公司名字的作用更不用說(shuō)。 2．認(rèn)真評(píng)估風(fēng)險(xiǎn) 通過(guò)客觀分析，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)將要帶來(lái)的破壞程度之高低，做到心中有數(shù)。她手把手地親自 給她們傳授鉤花的技巧。罪過(guò)并不在于商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而是在于他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃本來(lái)就有問(wèn)題，在出了問(wèn)題以后，他又不知道調(diào)整，比如將計(jì)劃做得小一點(diǎn)，為什么一上來(lái)就一定要弄一個(gè)現(xiàn)代化的工廠車(chē)間呢？隨便租一間平房也可以做；為舒適一下來(lái)就要添加那么多的機(jī)器設(shè)備呢？應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況來(lái)決定是否添加機(jī)器、添加何種機(jī)器？為什么一上來(lái)就要將一個(gè)季度、甚至一年的原輔材料備齊呢？這些材料又不是市場(chǎng)上的稀缺材料，隨時(shí)需要隨時(shí)可以采購(gòu)。周麗的毛線花店開(kāi)出來(lái)以后，她的丈夫肖佐有一次與江蘇一位網(wǎng)友聊天時(shí)，無(wú)意中說(shuō)起了妻子的毛線花。人際關(guān)系又被稱做人際資本，是創(chuàng)業(yè)者最重要的一種軟資源。這時(shí)候周麗又琢磨，自己沒(méi)有店面，請(qǐng)人代銷(xiāo)終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，錢(qián)都讓別人賺去了，而風(fēng)險(xiǎn)都由自己承擔(dān)?？僧?dāng)她留心一看，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人看都不看就將廣告單隨手扔了，有些人還說(shuō)些很難聽(tīng)的話來(lái)，周麗的心又涼了。 熱烈的氣氛使周麗動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭。她的毛線花越鉤越出色。這樣想著，退休工程師李煥對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃覺(jué) 得擁有十分的把握。對(duì)多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，從創(chuàng)業(yè)念頭閃現(xiàn)出來(lái)，恐懼就深隱于內(nèi)心了，這是一個(gè)必然的過(guò)程。他已經(jīng)問(wèn)過(guò)一些有經(jīng)驗(yàn)的老師 傅，別人告訴他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一雙像點(diǎn)樣兒的布鞋前后至少也得 3天。還需要一位負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的骨干，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)方面的工作，這人恐怕薪水也不能開(kāi)少了，于少保低 3000元吧，另外根據(jù)業(yè)績(jī)，還需要有提成??這一項(xiàng)計(jì)劃下來(lái)，一個(gè)月就是 2萬(wàn)多，一年需要 20多萬(wàn)元。他決定將收集和設(shè)計(jì)的 100來(lái)個(gè)款式一下子全部推出去。一天，謝小康休息的時(shí)候，無(wú)意中打開(kāi)電視機(jī)，看到一位名叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正在接受記者采訪，王萍說(shuō)著她的計(jì)劃：“我打算跟我的一群下崗姐妹一起，開(kāi)一家手工鞋店。所以戰(zhàn)勝恐懼也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者作“個(gè)性化選擇”，根據(jù)自己的不同情況采取不同的行動(dòng)。大企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中已經(jīng)積累了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力，并有一定的自身優(yōu)勢(shì)，因而完全可以依靠這種優(yōu)勢(shì)來(lái)戰(zhàn)勝恐懼。十年、二十年寒窗苦讀，有知識(shí)有學(xué)問(wèn)的大學(xué)生、研究生、博士生尚且如此，就更遑談那些既少專(zhuān)業(yè)知識(shí)、又無(wú)過(guò)硬學(xué)歷、更缺驕人背景的下崗職工、失地農(nóng)民，有人給他們一口飯吃就滿足。因此，本書(shū)具有更強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義，同時(shí)，對(duì)于廣大研究者，本書(shū)也提供了一個(gè)很好的資料來(lái)源。我們將我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及通過(guò)對(duì)其他眾多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行 深入觀察和跟蹤服務(wù)所得來(lái)的實(shí)踐知識(shí)，通過(guò)這些免費(fèi)的培訓(xùn)活動(dòng)以及我們主辦的《科學(xué)投資》雜志傳遞給更多的創(chuàng)業(yè)者和中小投資者。但另一方面，我們也一直在擔(dān)心因?yàn)樽约旱乃接邢?，可能?duì)讀者造成誤導(dǎo)，為此而惴惴不安。步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)七關(guān) 辛保平 程欣喬 宗春霞 /著 序 2020年 1月，我和我的兩位同事合作撰寫(xiě)了《老板是怎樣煉成的》一書(shū)，將我們多年來(lái)在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中的一些體會(huì)和感受寫(xiě)出來(lái)奉獻(xiàn)給大家。幸運(yùn)的是，迄今我們尚未聽(tīng)到讀者在這方面的抱怨。然后，通過(guò)這些創(chuàng)業(yè)者和中小投資者在實(shí)踐中對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的二次運(yùn)用，將結(jié)果反饋給我們。 我們正處在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。就業(yè)與再就業(yè)越來(lái)越成為現(xiàn)代中國(guó)的大問(wèn)題、大麻 煩，成為一個(gè)縱向從上到下，從中央到地方，橫向從個(gè)人到家庭，從家庭到社區(qū)，從社區(qū)到社會(huì)擺脫不了的夢(mèng)魘。而小企業(yè)面對(duì)創(chuàng)業(yè)恐懼時(shí)，就必須做好一切應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，穩(wěn)定好心情，分析市場(chǎng)，在全面了解創(chuàng)業(yè)體系后，推陳出新，以不變應(yīng)萬(wàn)變，只有戰(zhàn)勝恐懼心理，創(chuàng)業(yè)才有可能走向成功。 針對(duì)創(chuàng)業(yè)者中普遍存在的五大恐懼因素，我們?cè)谡{(diào)查中，特別深入探查了數(shù)十位成功克服恐懼心理，取得事業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，研究了他們克服創(chuàng)業(yè)恐懼癥的方法與技巧，希望在幫助創(chuàng)業(yè)者順利走向成功的過(guò)程中，找出具有針對(duì)性的克服創(chuàng)業(yè)恐懼癥的良方。我們已經(jīng)跟西單百貨商場(chǎng)談妥了合作事宜??”謝小康聽(tīng)著聽(tīng)著，就不由自主地緊張起來(lái)，心里想自己旗幟未豎就先遇上了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怕是不祥之兆？ 謝 小康決定要搶在王萍他們的頭里將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。近百種不同款式、不同面料，謝小 康琢磨，要應(yīng)付這么多的品種，得備多少原材料？他估計(jì)起碼需要 30萬(wàn)元的備料費(fèi)。 如此算下來(lái)， 70萬(wàn)元已經(jīng)花出去了。粘布?xì)さ糜?2030層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，要想結(jié)實(shí)，不偷工減料，一針一線得戳整整 800個(gè)針眼兒。有的人因此而被擊倒，從此老老實(shí)實(shí)地做打工仔，庸庸諾諾地了此一生，有的人卻因此更加 激發(fā)起創(chuàng)業(yè)的斗志，因?yàn)樗麄冋莆樟丝朔謶值姆椒?。他開(kāi)始行動(dòng)，找了過(guò)去的一幫老哥們，很快把攤子拉起來(lái)。玫瑰、百合、桃花、梅花、君子蘭、牡丹、菊花??一朵朵地出現(xiàn)在她那靈巧的雙手下。為了進(jìn)一步試探市場(chǎng)的反應(yīng)，周麗開(kāi)始與市內(nèi)各大工藝禮品店和鮮花店的談判。周麗的丈夫知道后，給她打氣：“不還有些人沒(méi)將廣告單丟掉嗎？這說(shuō)明這種廣告單還是有人看的，只是我們要找準(zhǔn)對(duì)象。因此她跟丈夫商量后，狠了狠心拿出了家中僅有的 2萬(wàn)元積蓄，在懷化市鶴城區(qū)政府門(mén)口租了一間月租 700元的 10余平米的小鋪。在尋找財(cái)富之路時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)忘了首先考慮自己的社會(huì)關(guān)系。沒(méi)想到這位網(wǎng)友對(duì)此很感興趣，并說(shuō)很想到懷化來(lái)實(shí)地看看。本來(lái)資金就不多，又被毫無(wú)必要地胡亂占用。然后，將毛線給這 10多名下崗女工拿回家，按件計(jì)工資。例如失火將造成危害的程度，貨款回收的程度，資金周轉(zhuǎn)可能會(huì)出現(xiàn)的不良性循環(huán)程度等等。這三個(gè)問(wèn)題是如此令人頭痛，以致令許多朋友感到恐懼，我們有什么好辦法來(lái)克服它？ 企業(yè)注冊(cè)時(shí)典型恐懼表現(xiàn) 我們?cè)谘芯窟^(guò)程中結(jié)識(shí)了一個(gè)朋友，這個(gè)朋友名叫江波。繁瑣的注冊(cè)程序，使幾個(gè)人同時(shí)產(chǎn)生了畏難情緒。 在實(shí)際操作中，能提供中小創(chuàng)業(yè)者選擇的主要組織形式有以下幾種：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、一人有限責(zé)任公司等，隨著新《公 司法》的頒布和實(shí)行， 股份有限公司也開(kāi)始進(jìn)入一些創(chuàng)業(yè)者的視野。但在現(xiàn)實(shí)生活中，要一下子招齊 200個(gè)股東不是件容易事，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，股份公司門(mén)檻仍舊較高，對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者均不適合。如果想做汽車(chē)清洗或美容之類(lèi)，選擇個(gè)體工商戶的形式比較合適，但如果要發(fā)展洗車(chē)店或美容店加盟連鎖，你就最好先個(gè)有限公司的形式，比較獲得人們的信任。其它小事業(yè)經(jīng)營(yíng)，可以先從個(gè)體工商戶或者個(gè)人獨(dú)資企業(yè)做起，慢慢做大，到應(yīng)該改頭換面的時(shí)候，再轉(zhuǎn)換公司形式也不遲。根據(jù)《公司登記管理?xiàng)l例》規(guī)定，公司申請(qǐng)登記分為設(shè)立登記、變更登記和注銷(xiāo)登記 3種，登記 程序也相應(yīng)地分為 3種。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立股份有限公司，應(yīng)當(dāng)向公司登記機(jī)關(guān)提交有關(guān)文件和證件。 （ 2）公司核準(zhǔn)登記工作程序公司核準(zhǔn)登記的工作程序是指由各級(jí)公司登記機(jī)關(guān)根據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)的規(guī)定和工作實(shí)際制定的具體工作規(guī)程，一般應(yīng)包含 3個(gè)步驟：受理、審查：公司登記機(jī)關(guān)受理公司登記申請(qǐng)后，由審核人員對(duì)申請(qǐng)人提交的登記文件進(jìn)行審核，并提出具體審核意見(jiàn)；核準(zhǔn)：公司登記機(jī)關(guān)的法定代表人或者授權(quán)的人員，根據(jù)審核意見(jiàn)，決定核準(zhǔn)公司登記或駁回登記申請(qǐng)；發(fā)照：公司登記機(jī)關(guān)根據(jù)核準(zhǔn)結(jié)果，核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或發(fā)出 不予核準(zhǔn)的通知書(shū)，并將有關(guān)公司登記材料整理歸檔。所以，創(chuàng)業(yè)者一定要遵守法律的規(guī)定。 實(shí)戰(zhàn)技巧二：選擇公司、門(mén)面地址不會(huì)犯錯(cuò)的方法 關(guān)于經(jīng)營(yíng)選址，除了要考慮創(chuàng)業(yè)者自身的因素和當(dāng)前的環(huán)境因素外，還要了解一個(gè)地方未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，如交通開(kāi)發(fā)計(jì)劃，社會(huì)發(fā)展計(jì)劃及商業(yè)區(qū)的建設(shè)計(jì)劃等，以免造成損失，同時(shí)更要了解同行競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向。同時(shí)，由于他們準(zhǔn)備生產(chǎn) 的防盜系統(tǒng)主要銷(xiāo)往外埠，由于本地采購(gòu)價(jià)格較高，原材料也應(yīng)考慮從外地運(yùn)進(jìn)，所以如果設(shè)廠應(yīng)在交通便利之地，考慮運(yùn)輸成本，最好靠近鐵路站。為此他們還花 500多元請(qǐng)一家專(zhuān)業(yè)取名公司給他們擬議中的公司取了 3個(gè)名字，但 3個(gè)名字中沒(méi)有一個(gè)能令他們滿意的。這三項(xiàng)基本原則是，簡(jiǎn)潔，獨(dú)特，持久。如果公司發(fā)展順利，將來(lái)可以更換名字，雖然更換名字可能會(huì)付出一些代價(jià)，但相對(duì)于新公司打開(kāi)市場(chǎng)的困難，付出這些代價(jià)是值得的。幾 年前，天津曾有一家飯店取名 “ 塔瑪?shù)?” ，曾引起軒然大波，搞得物議沸騰，倒是短時(shí)期內(nèi)就 “ 暴得大名 ” ，弄得盡人皆知，但不久就在有關(guān)部門(mén)的干涉下關(guān)張大吉，全部投資都打了水漂。像這幾位創(chuàng)業(yè)者，如果