【正文】 此時的公司，將是一家專業(yè)提供寵物店的“后 臺主持”，真正實現(xiàn)寵物服務。 交通便利、附近有地鐵、公車以及眾 多停車場。 租賃合同 2. 辦理流程 企業(yè)名稱核準 刻章，驗資 辦理營業(yè)執(zhí)照 辦理組織機構代碼證 辦理稅務登記證 開立銀行帳戶 買發(fā)票 注冊資金到位，直接到工商局辦理。 編制相關財務報表 做好記帳、算帳，報帳工作，及時做帳，按期結帳。 具備強烈的責任心和集體榮譽感。 3) 攝影師 職責：負責店內的所有攝影工作。真心喜愛動物 ,尊重生命。 具備承受壓力的能力。 3. 工考核制度 ? 餐廳員工上下班必須打卡，遲到及早退每人每次扣 50元。店鋪裝修、貨架等也得 1萬元。 3) 戶外廣告：戶外廣告設置在寵物佳緣服務館服務館附近的戶外或大廈外墻，與其通過精美的大型平面廣告吸引路人的注意力，爭取有 50%以上的注意度。例如： 組織星級會員參加 寵物佳緣服務館服務館 開辦的講座，論壇，向會員介紹并解答關于愛寵的知識。 2) 成為 VIP 會員的辦法： a) 新張期間，寵物佳緣館顧客到寵物佳緣服務館服務館消費滿 2020 元，即可辦理寵物佳緣服務館服務館的 VIP 卡一張， 卡上會加印自己寵物的照片。 d) 精心設計宣傳范圍和宣傳內容，組織專業(yè)人員撰寫新聞稿，除了在每期的 寵物佳緣服務館服務館《 BABY》 ?？峡琴愂率r、對愛寵們的呵護心得外，還要精心選取有影響的媒介，包括電視、網(wǎng)絡、平面、戶外等，力求達到最好的宣傳效果。 a) 策劃理念 “寵物佳緣服務館服務館 ”這個品牌剛剛開創(chuàng)，為了打出這一品牌效應，借助贊助從化市大型寵物活動“愛寵生態(tài)游”這一大型盛典以及舉辦一系列會員活動，再次放大 寵物佳緣服務館服務館 品牌的影響力。 d) 月刊 為了形成自己特有的風格和與顧客進行良好的溝通，我們決定印刷并贈送自己的月刊。 因此，我們選擇在《廣州日報》上做開店的宣傳廣告。生活版的內容與我們的寵物佳緣服務館服務館較相符，容易引起聯(lián)想。同時，雜志不同于電視報紙，它的時效性較長，并可重復翻看，因此，時尚雜志是我們首選的媒體。其中第二個促銷方案特別地把“老”顧客獨立出來進 行寵物佳緣服務館服務館服務的推廣宣傳。 b) 狗狗美容 包括修剪指、結耳、洗眼、涮牙、藥寓解毛結、洗寓修剪、美容套裝、品種犬美容造型和比賽犬美容造型等多個層面 。為了能使消費者感到新奇，我們把店定名為“寵物佳緣服務館”，努力打造一個全新的屬于自己的品牌，建立真正屬于的寵物“家園”。收入一般的人會對寵物服務的價格及服務種類做綜合考慮，而收入較低的人一般不會養(yǎng)寵物。 2) 樹立信譽，初步建設全國專業(yè)渠道，再細化各區(qū)專業(yè)渠道，采取步步為營的策略 。 （其他犬種根據(jù)美容難易程度和毛量、體型大小等面議 !）我會努力 為您提供 方便 快捷 安全 衛(wèi)生的服務 讓您的寶貝在輕松 快樂 熟悉的環(huán)境中享受美容而不用擔心 被人粗暴對待 無故呵斥 我們有全套專業(yè)工具 可以完成全部美容程序 包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修腳底毛、剃腹毛、擠肛門腺 等等。 ” 服務性能及特征 服務產品生命周期曲線2020 年2020 年品牌宣傳2020 年至 2 0 1 9 年201 3 年 201 4 年開始轉型201 1 年連鎖店管理咨詢信息服務“ 天使 ” 投資機構服務產品生命周期曲線年年品牌宣傳年至 年年 年開始轉型年連鎖店管理咨詢信息服務“ 天使 ” 投資機構 本資 料來自 3. 產品的市場競爭力 4. 服務的市場前景預測： 在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市 ”，中國至少有寵物 1 億只（條），而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。 2) 劣勢 沒有經營管理經驗；資金來源不足，設備不健全，技術不全面，導致競爭力不夠，市場占有率較小。 2. 行業(yè)環(huán)境分析 1) 行業(yè)競爭對手 主要有天河體育中心的狗狗寵物的店，還有一些狗狗寵物收留所。我們希望在 2020年 12月實現(xiàn)這一計劃。 5. 管理團隊 高層管理 李 超，男，占公司 40%股份。 3) 行業(yè)優(yōu)勢 整個寵物服務行業(yè)是一個新興的行業(yè)。 2020年 9月 20日新聞發(fā)布，廣東高校畢業(yè)生如果登記設立注冊資本１０萬元以下的有限責任公司，經投資者共同申請并作出相應書面承諾，可免繳首期注冊資本。 從預期財務數(shù)據(jù)分析來看，我公司可望在 2020年銷售收入達到 420200元，稅前利潤 155600元， 2020 年銷售收入為 317424元，稅前利潤 238068元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于客戶開發(fā)與維護、店面的擴張以應對不斷增長的市場需求。廣東勞動保障部門聯(lián)合省委組織部、省財政、教育等１４個部門下發(fā)文件，出臺各類補貼政策，促進高校畢業(yè)生就業(yè)。根據(jù)資料的調查統(tǒng)計顯示，在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”，中國至少有寵物 1億只（條），而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。管理運營經驗豐富。 二、 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 1. 宏觀環(huán)境分析 1) 人口因素 廣州天河區(qū)人口數(shù)量大約 101萬人，其中 14歲以下約占 %、 1564歲約占 %、65 歲以上約占 %。 2) 顧客 主要是天河體育中心附近居民的住戶。 本資 料來自 3) 機會 養(yǎng)犬是國家經濟實力增強，社會發(fā)達的一種標志，世界上發(fā)達的國家都在養(yǎng)狗。伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列的相關產業(yè) ，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。 6. 服務宗旨 寵物佳緣服務館服務館服務宗旨： 一 本著服務愛寵人士，關心養(yǎng)寵人家的精神，一切從消費者的角度考慮，力求讓消費 者足不出戶，就能買到所需要的寵物用品。 3) 注重自身品牌在該渠道的推廣 (齊全而有效的市場工具 )，擴大自身品牌的影響力，走市場差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢。 市場細分的作用能否得到充分的發(fā)揮，要看劃分標準是否合理有效。 1) 品牌 形象定位：高檔的專業(yè)寵物服務專家； 2) 市場地位定位：由于目前寵物服務市場上主要以寵物醫(yī)院治療為主，尚缺乏較有影響力的寵物綜合服務店，所以寵物佳緣服務館服務館可以利用自身的優(yōu)勢以補缺者的身份進入寵物服務行業(yè)，力爭日后成為寵物服務行業(yè)的專業(yè)領導者； 3) 服務定位：寵物佳緣服務館服務館服務公司為消費者提供結合 “上佳服務，緣于呵護”的綜合 服務，以專業(yè)化服務，實現(xiàn)對她無微不至的呵護。 除了提供寵物美容外，還進行寵物醫(yī)療，經營寵物服裝、寵物日用品、寵物攝影等。因為培養(yǎng)老顧客的忠誠度總體成本要比開拓新顧客要低得多，在關注老顧客的同時，我們也為培養(yǎng)新顧客進行了促銷方案的設計，為日后拓寬市場打下基礎。在雜志媒體上，我們選擇《寵物生活》這一雜志。而整業(yè)的平面廣告，能較好地引起消費者的注意。我們計劃從開店前三天開始在《廣州日報》上刊登開店廣告十天，所選擇的版面是 A3 版面的彩色廣告，尺寸為 12（單位：厘米）。利用內部資源，對寵物佳緣服務館服務館的服務、理念、新產品、新的服務項目和新的研究發(fā)現(xiàn)等內容集成一本《 BABY》月刊。 b) 目的 i. 向社會公眾傳遞信息： 寵物佳緣服務館服務館 是值得信賴的，是一家專業(yè)的寵物服務機構。 e) 制作比賽期間的 DVD，會 寵物佳緣服務館服務館 組織的各種精彩活動，并在決賽當晚播出，讓嘉賓們在銀幕上看到自己及愛寵的身影。 b) 顧客在寵物佳緣服務館服務館持普通會員卡并累計消費達 2020 元即可辦理。 網(wǎng)絡渠道：現(xiàn)如今網(wǎng)絡無處不在，目前寵物食品的消費者年齡大多在 20— 35歲之間，因其自身品位相對較高，很多人喜歡網(wǎng)上購物，再加上網(wǎng)店具有成本相對低、不用壓貨、投資回報率高等優(yōu)勢??故該渠道也應該利用起來，隨著人觀念的改變，該渠道將成為一種主要的銷售渠道。 3) 公關效果預測 “愛寵生態(tài)游”是從化市寵物行業(yè)協(xié)會 精心打造的最具影響力的綜合活動。 2. 盈利狀況 利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內不會盈利。 ? 員工請假必須經過上級主管的批準，無故曠工者必須作檢討及扣 200元。 大專學歷以上。 具備強烈的責任心和集體榮譽感。 負責保管 攝影 工具，對工具、 攝影 用品的 采購提出建議。 具備掌握相關配種知識。 任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。 3. 企業(yè)類型 “狗狗佳緣”合伙制企業(yè) 注冊流程依次為： 查名（確定公司名字） → 驗資（完成 公司注冊資金驗資手續(xù)） → 工商身份確認（客戶前往工商所核實簽字） → 申請營業(yè)執(zhí)照 → 申請組織機構代碼證 → 申請稅務登記證 → 辦理基本帳戶和納稅賬戶 → 辦理稅種登記 → 辦理稅種核定 → 辦理印花稅業(yè)務 → 辦理納稅人認定 → 辦理辦稅員認定 → 辦理發(fā)票認購手續(xù)。有利于本店的宣傳工作以及業(yè)務開展。 第 12年 實現(xiàn)收支平衡 第 3年 實現(xiàn)高利潤發(fā)展 第 4年 開連鎖 寵寵 物物 佳佳 緣緣 十十 年年 規(guī)規(guī) 劃劃 第 5年 業(yè)務轉型 第 610年 完成向專業(yè)服務咨詢 公司的轉變 本資 料來自 附表：調查問卷 調查問卷 親愛的朋友：您好！ 這是一份旨在了解當前廣東地區(qū)企業(yè)員工工作動機的問卷，通過本次研究，希望能為廣東地區(qū)企業(yè)采取更有效的激勵機制調動員工的積極性與主動性提供依據(jù)。逐步建立完善最終公司主營業(yè)務是寵物店面的管理咨詢、信息服務、“天使”投資機構。 附近有摩登百貨 ,天河娛樂城 ,天河正佳廣場 ,天河城廣場 ,萬佳超市 ,百佳超市 ,好又多等商 本資 料來自 場。 公司經營范圍 ：寵物配種、寵物美容、寵物婚介等寵物服務。 會計員 職責：負責店內財務的收支。 任職資格： 認真負責、誠心敬業(yè)、踏實肯干 。 具有強烈的責任感和服務意識，工作積極主動，任勞任怨，要求清潔衛(wèi)生 。 有愛心 ,耐心 ,責任心。 具備較強的隨機應變能力。 ? 提成按員工工作量半成計算。 兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1 萬元購置包含營養(yǎng)品在內的食品， 5000 元購置洗浴用品、 5000 元配些其他種類貨品。在此基礎上，希望吸引較大份額的讀者的注意力。 2) 活動策略： 建立一個寵物佳緣服務館服務館的俱樂部，定期以會員制的形 式舉辦活動。 1) 成為普通會員的辦法： 凡到寵物佳緣服務館消費超過 500 元即可成為普通會員，普通會員具有累計消費的功能，積分達 到一定標準即可換卡轉換成為 VIP 會員。 c) 每位入圍的愛寵都可以免費享受一次 寵物佳緣服務館服務館 的全套美容服務，讓愛寵們在決賽時大放異彩。為了讓寵物佳緣服務館服務館在寵物市場中占據(jù)龍頭地 位，讓“ 上佳服務，緣于呵護 ”更深入人心，弘揚并寵物文化的精髓，離不開公共關系的策劃。另外，在 寵物佳緣服務館服務館 的戶外設廣告還可以吸引 寵物佳緣服務館服務館 現(xiàn)有顧客的對生活館的注意，從而引起消費行為。《 廣州日報 》在廣州地區(qū)的覆蓋和發(fā)行的優(yōu)勢十分突出。具體在《寵物生活》 “生活版內頁”做廣告，尺寸是 43（單位： 厘米 ）。而白領階層一般工作比較繁忙，在媒體接觸習慣上傾向于雜志。一部分是從未聽說過寵物佳緣服務館服務館服務的新顧客；另一部分則是對寵物佳緣服務館服務館服務有一定認知的人群，暫且定義為“老”顧客（因此時沒有真正體驗到寵物佳緣服務館服務館服務）。 網(wǎng)站婚介 建一個網(wǎng)站或網(wǎng)頁，全面介紹自己的 狗狗 婚介所，可以拓展 網(wǎng)絡 業(yè)務。然后 本資 料來自 我們要做一個自己的網(wǎng)站，以便讓消費者更好，更快捷，更方便的了解到我們的“產品”，并且能來我們這里消費。 從收入方面分析，收入較高的人對寵物健康質量要求較高，他們傾向于細致、到位、高品位、高質量、高價位的寵物服務，他們比較注重品牌知名度及品牌口碑，對價格不太敏感。 四、 營銷策略 1. 波特五力模型分析 2. 渠道流程 做好該渠道應從以下幾個步驟實施： 1) 引進專業(yè)的人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事情 。 3) 狗狗美容 收費標準 ： 雪納瑞、西高地、可卡美容 京巴、西施、博美 ：幼小 型 50元 、 標準型 80元 、巨 型 120元 。我國服務業(yè)在 GDP中的比重占不到 40％，而在美國高達 80％，印度也高達 50％， “ 真正的機會在服務業(yè)，服務業(yè)可以創(chuàng)造大量就業(yè)機會，有利于維護社會穩(wěn)定。所以，我們具有巨大的市場。 5) 技術環(huán)境因素 我公司“狗狗佳緣”是一個新興行業(yè)，技術也是相應的比較成熟。 2) 資產負債表 在 2020年初我們實現(xiàn)收支平衡，取得毛利