銀行保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)班績(jī)差班操作方法培訓(xùn)教材41頁(yè)-銀行保險(xiǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 分享。 17 督導(dǎo)追蹤 電話(huà)、短信追蹤，短信平臺(tái)公布業(yè)績(jī)。 上月 保單件數(shù) 低于 10件。 績(jī)差班課程安排 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 28 第三天： 展翅高飛 目標(biāo)： 加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力、增強(qiáng)信心、敢于開(kāi)口 操作：績(jī)優(yōu)分享，答疑， 訂立目標(biāo)、喊出目標(biāo) 。 淘汰制度。 情景模擬 主要針對(duì)專(zhuān)推流程中和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問(wèn)題。演練，通關(guān)。具體表現(xiàn)如下： 參加兩次績(jī)差班仍未破零者?？?jī)優(yōu)班操作鼓勵(lì)績(jī)優(yōu)發(fā)揮最大的潛能，起到總結(jié)、典范的作用，并且對(duì)于績(jī)優(yōu)總結(jié)結(jié)果進(jìn)行推廣。 設(shè)立 績(jī)差班 鼓勵(lì)體系 ：保費(fèi)王、件數(shù)王、海量開(kāi)口獎(jiǎng)、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)，給予精神獎(jiǎng)勵(lì)，比如總監(jiān)的鼓勵(lì)電話(huà)等，外加精致小禮品（注：滿(mǎn)足其需求點(diǎn)） 績(jī)差人員由輔導(dǎo)員陪同到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行展業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。 績(jī)差班輔導(dǎo)方式 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 35 總結(jié)（一）部經(jīng)理主講 詢(xún)問(wèn)新人看到什么？（追問(wèn)！！越詳細(xì)越好?。? 回顧部經(jīng)理講的過(guò)程（細(xì)節(jié)解釋?zhuān)? 不足之處 共同探討改進(jìn)方法 演練（角色對(duì)換） 調(diào)整心態(tài)，樹(shù)立從業(yè)信心 獲得業(yè)績(jī)提升的承諾 后續(xù)追蹤督促方法 陪同展業(yè)－總結(jié) 總結(jié)（二）客戶(hù)經(jīng)理主講 自己覺(jué)得滿(mǎn)意的地方？ 有哪些不足？ 自己找改進(jìn)方法？ 部經(jīng)理談發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和改進(jìn)方法 演練（角色對(duì)換） 幫助新人提升技能 獲得業(yè)績(jī)提升的承諾 后續(xù)追蹤督促方法 36 獎(jiǎng)勵(lì)原則：精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。查找原因，針對(duì)原因提出解決方案，演練、通關(guān)。 績(jī)差班輔導(dǎo)方式 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 31 背誦通關(guān) 主要針對(duì)產(chǎn)品講不好、不能靈活運(yùn)用金語(yǔ)、面對(duì)拒絕不知道如何處理、不會(huì)銷(xiāo)售期繳產(chǎn)品等情況。 標(biāo)桿人員幫助分析存在的問(wèn)題。 績(jī)差班課程安排 27 第二天： 技能提升 目標(biāo)： 技能改善、提高開(kāi)口量 操作：績(jī)優(yōu)分享，背誦通關(guān)，演練 請(qǐng)績(jī)優(yōu)人員分享，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售技能 要求績(jī)差人員做詳細(xì)記錄，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 績(jī)差班 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 22 入選標(biāo)準(zhǔn)： 連續(xù) 三天 不開(kāi)單。 夕會(huì) 時(shí)由 領(lǐng)導(dǎo) 點(diǎn)名表?yè)P(yáng)， 進(jìn)行典范分享 ，周明星和月明
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