銀行保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)班績(jī)差班操作方法培訓(xùn)教材41頁(yè)-銀行保險(xiǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 績(jī)差班的操作以輔導(dǎo)訓(xùn)練為主，實(shí)行嚴(yán)格的考核，并且實(shí)行末位淘汰制。 技能差、意愿不強(qiáng)者。 績(jī)差班輔導(dǎo)方式 33 一對(duì)一幫扶 個(gè)別人員可與穩(wěn)定績(jī)優(yōu)人員結(jié)成幫扶對(duì)子，進(jìn)行一對(duì)一對(duì)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)推進(jìn)。根據(jù)常見(jiàn)問(wèn)題設(shè)定情景，由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)示范。（件數(shù)： 5件；保費(fèi)： 10萬(wàn)；期繳：3萬(wàn)） 績(jī)差班課程安排 30 考試 主要針對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)掌握不夠、產(chǎn)品不熟悉等情況。 績(jī)優(yōu)人員分享，傳授網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。 數(shù)量控制： 小于 20人 備注： 入司一個(gè)月新人除外 績(jī)差班 23 績(jī)差人員分析 心態(tài)分析 心態(tài)差 （性格、抗挫能力、沒(méi)有進(jìn)取心） 儀表分析 形象差 （著裝、整潔程度） 技能分析 技能差 （不會(huì)接觸、講產(chǎn)品、促成、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)） 24 績(jī)差班課程安排 整體時(shí)間安排 一個(gè)月 ：前三天為正式課程，以后以每周為一個(gè)節(jié)點(diǎn)回爐一次，共有三次回爐班，共一個(gè)月時(shí)間。（總監(jiān)、部經(jīng)理、督訓(xùn)每日追蹤） 不定時(shí)網(wǎng)點(diǎn)巡查。督訓(xùn)因在會(huì)前做好溝通工作，傳達(dá)中心思想并提前預(yù)演，對(duì)績(jī)優(yōu)人員賦予使命和責(zé)任感；會(huì)中 渲染氣氛 ，激勵(lì)包裝；會(huì)后進(jìn)行總結(jié)，將成功經(jīng)驗(yàn)樹(shù)立典范，在團(tuán)隊(duì)中傳承宣導(dǎo)。 劃線入圍： 當(dāng)月規(guī)模保費(fèi) 100萬(wàn)以上 ,期繳保費(fèi) 15萬(wàn)元以上。 1 績(jī)優(yōu)班、績(jī)差班 操作方法 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 2 大 綱 ? 前言 ? 績(jī)優(yōu)班操作 ? 績(jī)差班操作 3 前 言 董事長(zhǎng)提出 “ 銀保業(yè)務(wù)是強(qiáng)司之路 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略。 注 :考慮各分公司情況不同，標(biāo)準(zhǔn)可自行調(diào)整 績(jī)優(yōu)班 9 績(jī)優(yōu)班 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 10 給錢(qián) 給感情 11 操作形式 提升式培訓(xùn) 團(tuán)康活動(dòng) 績(jī)優(yōu)分享 績(jī)優(yōu) PK對(duì)抗 具體形式： 14 分享總結(jié)式 目的： 圍繞階段 業(yè)務(wù)節(jié)奏 的核心指標(biāo)，由績(jī)優(yōu)人員通過(guò) 夕會(huì)、茶話會(huì) 等形式進(jìn)行
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