銀行保險績優(yōu)班績差班操作方法培訓教材41頁-銀行保險-預覽頁
【正文】 保費 100萬以上 ,期繳保費 15萬元以上。 具體課程： ? 自我管理、團隊管理 ? 深化網點經營、高端客戶經營 ? 產說會實操 ? …………….. 中國最大的保險資料下載網 13 團康活動式 目的： 為提高績優(yōu)人員的積極性，定期 舉行戶外活動 ， 激勵 團隊士氣，極強凝聚力。督訓因在會前做好溝通工作，傳達中心思想并提前預演，對績優(yōu)人員賦予使命和責任感；會中 渲染氣氛 ，激勵包裝；會后進行總結，將成功經驗樹立典范，在團隊中傳承宣導。 以 公司領導 名義通過短信平臺和賀信形式對表現(xiàn)優(yōu)異的個人進行恭賀。（總監(jiān)、部經理、督訓每日追蹤） 不定時網點巡查。 多出單、出大單。 數(shù)量控制： 小于 20人 備注： 入司一個月新人除外 績差班 23 績差人員分析 心態(tài)分析 心態(tài)差 （性格、抗挫能力、沒有進取心） 儀表分析 形象差 （著裝、整潔程度） 技能分析 技能差 （不會接觸、講產品、促成、網點經營） 24 績差班課程安排 整體時間安排 一個月 ：前三天為正式課程，以后以每周為一個節(jié)點回爐一次，共有三次回爐班，共一個月時間。 立志案例分享、陽光心態(tài)建立、鼓勵、總結。 績優(yōu)人員分享，傳授網點經營維護經驗。 標桿分享，如何成為標桿，做了哪些改變。（件數(shù)： 5件；保費： 10萬；期繳：3萬） 績差班課程安排 30 考試 主要針對基礎知識掌握不夠、產品不熟悉等情況。采用PTT式訓練方式，增強信心。根據(jù)常見問題設定情景，由營業(yè)部經理現(xiàn)場示范。 績差班輔導方式 32 案例分析 選擇有代表性網點案例學員陳述詳情，其他學員進行分析，部經理糾偏總結。 績差班輔導方式 33 一對一幫扶 個別人員可與穩(wěn)定績優(yōu)人員結成幫扶對子，進行一對一對指導，實現(xiàn)團隊整體業(yè)務推進。由營業(yè)部經理或是有帶新人意愿的穩(wěn)定績優(yōu)進行現(xiàn)場輔導。 技能差、意愿不強者。 38 KPI分析：針對績差班前后業(yè)績對比，幫他們分析問題，找出關鍵因素，溝通處理方法，并給予鼓勵、增強信心。績差班的操作以輔導訓練為主，實行嚴格的考核，并且實行末
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