銀行保險理財沙龍運作操作流程話術(shù)43頁ppt-銀行保險-預(yù)覽頁
【正文】 說會？ 效果有 三高 ?產(chǎn)能高（人均保費高、件均保費高） ?簽單率高 ?回收率高 與傳統(tǒng)產(chǎn)說會關(guān)注點不同 ?過往產(chǎn)說會更多關(guān)注局部：產(chǎn)說會流程本身、關(guān)注于講師的演講水平、關(guān)注參會人數(shù)。 銀保理財沙龍即產(chǎn)品說明會，是一對多的方式進(jìn)行 的保險理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、客戶經(jīng)理、 銀行理財經(jīng)理）共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場銷售 氛圍，激發(fā)到場客戶的購買欲望，進(jìn)而做出購買決定 的銷售模式。決定產(chǎn)說會最終效果的是整體流程運作，每一個流程環(huán)環(huán)相扣。保單回收 篩選客戶，電話邀約，營造幸運感覺 會前 客戶篩選 將客戶篩選分類 ?對公客戶（授信客戶） ?私人客戶（零售客戶 ） 客戶基本條件 ? 私人客戶，有購買 5萬或以上的能力 。 ?各支行（網(wǎng)點）獨立進(jìn)行 。 ?目的：正式邀約，確定是否能到會，并通知客戶在 郵政 網(wǎng)點領(lǐng)取邀請函 ………… ?可以在電話里進(jìn)行簡單的異議處理。您可以去現(xiàn)場聽一下專家的觀點，多了解一些理財?shù)馁Y訊和方法也好 。 ?同時提醒客戶注意事項：不能帶兒童，僅限受邀客戶參加（不能帶親朋），必須攜帶邀請函，準(zhǔn)時。因為每一個環(huán)節(jié)都會有客戶被篩選出去，一般最終到會的只有 20%左右。 高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 客戶篩選有標(biāo)準(zhǔn)，不是有錢就要請。 高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 客戶邀請精細(xì)化，邀請了基本都能來 銀行先按預(yù)計到會人數(shù) 5倍準(zhǔn)備名單。 最終到會的，還會再少一點。（假如分散邀請，到底能來多少人怎樣估算？） 提前預(yù)演，不斷修正 把握細(xì)節(jié)，為簽單服務(wù) 凝造莊重、熱烈的氛圍 高產(chǎn)會流程 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 會議過程 會議與答謝宴在不同場地 保險公司員工及郵政工作人員單獨在一個會議室進(jìn)行促成話術(shù)培訓(xùn)，答謝會現(xiàn)場只有客戶參加。 看似隨機，實則極為精細(xì)，從發(fā)放邀請函開始就要考慮如何在會議開始10分鐘后就能準(zhǔn)確知道全部到場客戶的座位及其他資料。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 除了講理財、講產(chǎn)品，還增加講風(fēng)水。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 業(yè)務(wù)員一對一促成： 三板斧 + 六次嘗試 三板斧 ： ？ /講的好嗎？ （或大中?。?？ ?不做收益演示，不進(jìn)行具體計算。 必須熟悉客戶常見的疑問，并背牢話術(shù) 。 ?不用其它話術(shù)，始終使用 “ 三板斧 ” 進(jìn)行承接 ?不管什么問題，都用類似的話術(shù)進(jìn)行回答 ?嘗試 6次以上才能放棄 ?每次促成后及時讓客戶填寫理財確認(rèn)卡 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 其他注意事項 注意事項： ?不論客戶是否簽單，都必須與客戶交流到吃飯時間，保證客戶做到： ?不離開座位 ?不離開會場 ?不影響他人，不要讓客戶與他人交流 ?促成或放棄后都不再談?wù)摫ｋU話題，不要談?wù)摾碡?br />
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