銀行保險退保勸阻話術-預覽頁
【正文】 作 . 大象與木樁 .心理暗示 .問 :拓展訓練 .凳子 ,畫條線 . .咨詢網(wǎng)點所有人 ,誰與客戶熟 ,誰一起來做工作 . (原則 :爽快 ,手續(xù)簡單 )比如 :袁桂敏 .陳建平 . 結論 :找對人 講產(chǎn)品好處 . 都不熟 ,回想簽單情形 ,根據(jù)性格 ,職業(yè) (教師 ),年齡 (不同年齡段需求不同 .王彥陵 )等來勸退 .梁君雄 結論 :未出單 先提議出單 換另一個同事給單 . ,手上已經(jīng)有的合同 ,建行領導的合同 .已經(jīng)拿錢的客戶的合同 .申明 . 結論 :利用從眾心理 電話 :了解反對原因 爭取反對人過來 到銀行柜面辦理 到銀行 :直接拿給客戶簽名 再咨詢原因 (以工作改善為理由 ) ,反對原因 .一定要找對客戶真正的原因 .新華紅雙喜 A款 ,譚創(chuàng)基 .(買了很多 .先贊美 ,找出最優(yōu) .華姐 .不認同保險 ,不含保障 。 。 尹國富組員 . 練習 , , AB組演練 .
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